挑战杯作品发电式减震器研发有限责任公司创业计划书(共41页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第八届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛发电式减震器研发有限责任公司创 业 计 划 书 参赛学校： 德 州 学 院 团队名称： 越 众 组 合 团队成员： 赵庆帅 赵庆元 刘宝先 刘乐乐 程栋栋 李振华 指导教师： 刘 敏 杨和利 摘 要现阶段，我们正在建设包括人与自然和谐相处在内的和谐社会，节能减排成为当今社会主题。现在90%以上的太阳能热水器都装有电子水位水温表和电控供水系统。这些装置既耗电也增加了洗澡触电的危险。哥本哈根世界气候大会前，中国宣布，到2020年将使单位国内生产总值二氧化碳排放量较2005年下降40%至45%，这意味着中国必将在节能减排上做出更大的努力。因此，我们设计了 “零能耗太阳能热水器自动供水及水位水温显示系统”。它不用电，成本低，使用方便，安全性高，且具有水位水温显示及自动供水的功能。该系统在我校周围已经试用，得到了广泛认可。现正与太阳能生产厂家洽谈技术转让事宜。 关键词：零能耗，太阳能热水器，水位表，水温表，自动供水众所周知,降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径，而普通减震器并没有有效利用车体颠簸产生的机械能，针对这一现象，我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器（已申请专利），帮助减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。经测算，我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。在这方面，以节能环保器具为主产品的产业刚刚兴起，以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势，迅速占领市场份额。同时，利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品，来经营我们的公司，让我们的产品引领国内市场，最大可能抢占国际市场份额，目标成为该产业的龙头企业。最终使节能减排理念深入人心，为净化人类生存环境而努力。关键词: 发电减震器 专利 节能低碳 环保专心-专注-专业目录1 执行总结1 1.1 公司1 1.2 市场12 产业背景2 2.1 项目背景2 2.2 产品概述2 2.3 价值评估3 2.4 下一代产品规划43 市场调查和分析4 3.1 市场介绍4 3.2 目标市场7 3.3 市场分析94 公司战略10 4.1 公司概述10 4.2 总体战略11 4.3 公司宗旨11 4.4 知识产权策略11 4.5 经营理念11 4.6 发展战略115 市场营销 13 5.1 营销战略13 5.2 协作及对外关系13 5.3 宣传手段策略156 生产管理15 6.1 生产要求15 6.2 厂址选择15 6.3 项目进度157 管理体系16 7.1 公司结构与管理16 7.2 公司管理措施17 7.3 人事计划18 7.4 公司感恩行动 208 投资分析21 8.1 股本结构与规模21 8.2 融资方案21 8.3 融资原则218.4 融资方式219 财务分析22 9.1 主要财务假设22 9.2 现金流量表23 9.3 利润表24 9.4 资产负债表2510 机遇与风险26 10.1 风险预测及对策26 10.2 竞争者26 10.3 竞争策略27 10.4 打造核心竞争优势2711 风险投资的退出28 11.1 撤出方式28 11.2 退出时间29附 录 30发电式减震器研发有限责任公司创业计划书1 执行总结1.1公司发电式减震器研发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有发电式减震器的专利，提倡 以节能、环保、人性化的科技产品为节能减排做出切实努力!随着我国的经济发展，汽车保有量逐年增加，去年更是以1360万辆的产销量跃居世界第一。降低汽车油耗是实现节能减排的有效途径。纵观国内外市场，尚未有企业涉足减震器能量的回收利用领域。因此，我们的企业是这一领域的开拓者。公司以发电式减震器为主要发展对象，注重短期目标和长期目标相结合，以发电减震器为依托，中长期目标将逐步涉足其他节能减排器具，实现大规模多种类的发展经营模式。1.2市场目前，市场上的减震器主要通过减震液流动摩擦将车辆颠簸产生的机械能以热的形式消耗掉。我们设计制造的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。因此，我们的减震器能减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。初期公司在德州建立一家制造企业，并且与代理商、经销商一起建立健全营销网络。产品进入市场时，通过在山东各地建立的10家专业汽车改装厂，推广我们的产品，扩大产品的知名度，为进一步推向全国积累经验。此时，我们将面临一个近2000万辆工程车辆，1000亿人民币的巨大市场，产品成本2000元与普通减震器相持平，改装费用500元，使用两个月左右收回成本。公司发展到第三年，我们将推出已构思好的第二代产品，并与汽车制造商合作，用我们的产品替代现有种类的减震器，使新车出厂时就安装我们的产品。届时，我们将面临一个近千万辆新车的巨大市场。经过三年的战略调整，公司将发展战略转向全面化市场，稳扎稳打，力争在五年内，成为同行业的领军者。发电式减震器的专利技术（专利号:9X）是公司发展初期的关键。公司将建立完善技术管理体系，并通过设计制造部，进一步创新产品，使我们的产品技术始终处于领先地位。 2 产业背景2.1项目背景现阶段，我国正在建设人与自然和谐相处的和谐社会，节能减排成为当今社会主题。与此同时，我国的汽车保有量逐年增加，2009年汽车产销量更是达到了1360万辆，保有量达到6400万辆。据估计，全球汽车油耗均值在每百公里9.4升左右，刚公布的我国新油耗标准是每百公里7升，中国汽车的汽油、柴油消费量分别占其生产量的86%和24%，如此大的汽车耗油量在很大程度上影响了和谐社会理念，这意味着中国必将在节能减排上做出更大努力。众所周知，降低汽车油耗是实现节能减排的重要途径。针对普通减震器并没有有效利用车体颠簸具有的机械能这一现象，我们设计了一款能利用这部分能量的发电减震器，帮助减少汽车交流发电机的工作量，减轻发动机负载，最终达到节省燃油，减少有害气体排放的目的。经测算，我们的首个样品能产生986瓦特的持续电力，若将四个减震器都利用起来，发出的电量约为普通汽车交流发电机产生电量的5.5倍。在这方面，以节能环保器具为主要产品的产业刚刚兴起，以环保、降耗的发电减震器作为突破口的企业更是寥寥无几。我们将利用发电减震器节能、市场竞争风险小等优势，迅速占领市场份额。同时，利用完善管理、先进技术、周到服务、精新产品，来经营我们的公司，让我们的产品引领国内市场，最大可能抢占国际市场份额，目标成为该产业的龙头企业。最终使节能减排理念深入人心，为净化人类生存环境而努力。2.2产品概述发电式减震器是在杨和利教授的指导下，通过试验完成的项目，该产品在第六届山东省大学生机械电子产品设计大赛中获奖，并已取得专利（专利号:9X），这使我们更有信心的为产品的发展改进去努力开拓创新。该产品主要由永磁直流发电机、变速机构、换向机构和电气部分组成。将该装置固定在车体上，当汽车在不理想的道路上行驶时，该装置随车体上下震动，通过换向机构，变速机构带动发电机发电。我们设计的过压保护系统，能保证在汽车剧烈震动时，发出的电压为12V,保证车用电器的安全。2.21 独有技术1、我们通过技术创新，使产品达到了不论车辆是向上还是向下震动，发电机都会沿同一方向旋转，从而提高了发电减震器的能量利用率。2、在保证减震效果、安全性、可靠性与现有减震器相同的情况下，把车体随路况上下震动的机械能转化成电能，与车载发电机一起给用电设备和电瓶供电，从而减轻发动机工作量，最终节省燃料，达到节能减排的效果。2.22 技术发展环境国家的汽车振兴规划指出：新能源汽车在2009到2011年要占乘用车销售总量的5%左右，积极发展新能源汽车专用零部件。作为节能产品的代表，我们不仅可以把发电减震器作为新能源汽车的专用零部件，把发出的电量储存起来应用于混合动力和纯电动汽车等新能源汽车，而且还能应用到所有类型的车辆上，为节能减排做出贡献，因此我们的产品定会得到国家政策等各方面的支持。我们的产品是现有普通减震器的替代产品，目前国内还没有同类产品问世，我们的产品填补了这一空白。如果汽车出厂时直接安装该发电减震器，这会使得安装成本进一步降低，对产品的推广应用必将产生巨大的推动作用。2.3 价值评估根据计算，车体震动的功率为 1972W，以每天工作10小时计算，这部分机械能为，如果将这部分机械能转化为电能减轻发动机带动发电机的负荷，每天可节省燃油（发电机的平均效率为20%，柴油的燃烧热为，比重为0.81千克每升）全国有驶在较差路况的车辆1000万辆，每年可节省燃油，减少温室气体排放7200万吨。由前面计算可知，发电减震器每天平均节省燃油9.79升，按目前油价计算每辆车每天约节省人民币60元。以每台发电减震器1000元，每辆车安装四台计算，约两个月可收回成本。这不仅有巨大的经济价值，也会有巨大的社会和环境价值。2.4下一代产品规划我们公司现有产品是机械式的，其主要优点是反应灵敏，成本低，安全可靠，缺点是振动能量的利用率相对较低。因此，我们的下一代产品将重点提高发电减震器的能量利用率，为此，我们将开发液压式的发电减震器,这种减震器外形和现有普通减震器相似，便于安装，这种产品的主要缺点是成本相对较高，这也是我们公司初期不设计生产的主要原因。在进行下一代产品开发地时候，我们的安装技术、电量控制技术、阻尼调节技术已非常成熟，这会帮助我们在下一代产品中减少成本。再加上我们下一代产品更出色的能量利用率以及我们在第一代产品就已建立起来的采购网络、销售网络和公司形象等公司影响力，更为我们推广下一代产品提供可靠保障。3 市场调查和分析3.1市场介绍据我们调查了解，对国内市场而言，发电式减震器市场正处于空白阶段，相对国际市场，该技术也正处于研发阶段，尚未投入市场，市场潜力巨大，为了更好的了解广大消费者对我公司产品的需求，我们采用概率抽样调查的方法在全国范围内随机抽取了四个城市做了一个面向社会各阶层的问卷调查。市场调查问卷如下：“挑战杯”大学生创业大赛-发电减震器制造有限公司调查问卷1、您的年收入是多少？A 5-10万 B 10-30万 C 30-50万 D 50万以上2、您认为多少价位的汽车适合您？A 5万以下 B 5-10万 C 10-30万 D 30-50万 E 50万以上3、您对当今社会能源问题的态度是什么？A 非常乐观 B 比较乐观 C 不关注 D 悲观4、您认为汽车的最理想的油耗是多少？A 6L B 8L C 更多 D 更少5、您认为汽车的理想的排量是多少？A 1.6 B 1.8 C 更多 D 更少6、您对国家出台的有关汽车节能减排方面的政策了解多少？A 相当了解 B 了解一部分 C了解很少 D 完全不了解7、您是否愿意多花一点改装费使您的爱车更加节能？A 非常愿意 B 愿意 C 改不改都一样 D 没必要8、您对普通减震器的工作原理了解多少？A 相当了解 B 了解一部分 C 了解很少 D 完全不了解9、您是否在使用爱车的过程中特别关注节油小常识？A 特别关注 B 关注过 C 不关注10、您使用过您所了解的节油小知识吗？A 经常使用 B用过几次 C 没用过11、您在市场上见过关于汽车的节能产品吗？A 见过 B 没有12、如果有节能产品问世，您是否会尝试使用这种产品？A 会 B 不一定 C 不会13、是否相信我们的产品具有节能减排的效果？A 相信 B 半信半疑 C 不相信14、您对我们产品的期待度是多少？A特别期待 B还行 C不关注15、您认为该产品收回安装成本的最佳时间是多少？A 3个月 B六个月 C一年 D一年以上调查结果分析如图：通过对调查结果的分析，我们十分欣慰的是，虽然当前能源环境问题变得越来越严重，但是仍有59%的被调查者对当今的能源环境问题保持乐观态度，而经调查在这59%的被调查者中持乐观态度的原因是他们对新能源的开发及节能产品的问世充满信心。我们在调查中了解到有66%的被调查者表示他们经常使用节能小常识，并取得了一定的效果，而且很多被调查者已经将普通燃油汽车改装为燃气环保汽车，因此可以看到人们的节能环保观念正在形成。当被调查者听说到我们的产品以后，有64%表示愿意使用我们的产品。虽然有部分被调查者对我们的产品不看好，但我们相信随着节能减排观念的不断深入，我们产品的节油效果逐步显现并为人所知，我们的产品定会受到人们的信赖和支持，在公司各部门的协调配合下我们的公司一定会取得骄人的成绩。图3-1省内改装厂市场推广图3.11市场计划初期，我们在德州建立一家生产企业，在山东省内其他地市设立改装厂，产品直接送交改装厂和试用用户。在此期间根据改装和试用用户反馈，开始进行全国的实验性推广，为公司近一步发展做好前期准备工作。初步计划通过我们自己的专业改装厂和委托代理商以及其他合作的改装厂在省内改装500万辆汽车。（如图3-1）图3-2全国市场推广图公司发展到3到5年，我们的产品逐步推向全国。我们将根据在山东省改装期间获得的经验，研究出不同规格的产品以满足不同车型和用户的要求。我们将根据计划减少改装厂的数量，公司基本转型为以生产为主的企业，与全国各地的汽车制造厂建立长期合作关系将产品销售到全国汽车制造厂。在公司发展到十年的时候，实现安装发电减震器的车辆占出厂量的65%的目标。（如图3-2）3.12前景预测目前，我国人口多，资源相对不足，资源瓶颈直接限制了我们的生存和发展。依靠科技创新来实现资源的合理配置和有效利用，是缓解资源危机的最有效途径。我国“十一五”规划纲要提出，“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20左右、主要污染物排放总量减少10。我们公司以研究制造节能减排器具为主要方向，根据“十一五”规划纲要，我们相信，整个行业的主要发展趋势是环境导向型。我们公司是新兴的专业设计制造节能减排器具的公司必将有广阔的发展前景。3.2目标市场目前，全国汽车保有量约为6400万辆，工程车辆约为2000万辆。我们公司成立初期的目标市场定义为行驶在较差路况的机械工程和农业机械车辆。即使有50%的工程车辆改装我们的产品，我们也将面对一个大约1000万辆车的巨大市场。公司发展到3年，技术进一步成熟的时候，我们把目标市场扩大到混合动力车和纯电动车市场，同时我们采取以旧换新的经营模式，改装旧车。公司发展到5年，利用开发出的能在沥青路面上，利用高频震动发出可观电量的产品推广到全部车型。这个市场目前还没有专门的公司与我们进行分享，因此我们是第一个吃螃蟹的人，但是，我们相信通过我们节能省油的专业设计和公司营销部门的强力推广下，我们的产品一定会在其他企业涉足这一目标市场的时候分到这块大蛋糕最大部分。3.21销售渠道我们的市场营销部门将动用不同的渠道销售我们的产品渠道一直接免费试用，该营销渠道适用于初步的地域推广。调查不同地域的大型工矿企业，每个地域选择一到两个合适的有信誉的大型企业进行部分车辆免费试用，并帮助公司进行节能记录，让公司确实感受到该产品的节能减排效果并推广到试用公司的所有车辆上。通过公司的地域影响力使其他公司看到产品的实际应用价值，为进一步全面推广打基础。在收到良好效果后，利用渠道二进行推广。届时我们将严格按照国家直销管理条例有关规定进行销售，用户直接从我们企业买取产品自己安装，由于直销模式我们企业获利较小，所以由于安装问题引发的用户损失我们概不负责。渠道二公司连锁的专业改装厂，该渠道应用于产品有一定影响力和市场以后。由于我们企业拥有自己的改装车间，所以用户可以直接将车辆送入我们企业的改装厂，然后再由我们的专业改装工人进行改装。在专业改装厂中，设立一个上门服务项目，对有改装需求的大型工矿企业，及其他车辆拥有辆多的企业，进行上门服务。根据调查结果，在工矿企业密集区合理选址为主动要求改装的车辆进行改装。在该厂中设置一个营销部，负责到各公司营销。当公司发展到一定规模，在本地区有一定影响力的时候，我们就取消这一销售渠道，转而大力推广渠道三。渠道三把产品批发给其他代理商，或汽车修理改装厂。该渠道适用于全面打开销路后的营销。为了保证竞争的公平性，我们在打开销路的地区，取消公司直属的改装厂，转租或卖给其他改装公司。 渠道四 这是我们中后期的最主要销售渠道。我们将和汽车制造厂合作，在汽车出厂前就将我们的产品应用到汽车上。为此，我们在公司成立初期就会主动和汽车制造厂联系，开始进行应用。3.22渠道选择原因渠道一原因：通过我们对节能减排市场的分析发现，节能减排器具还没有广泛应用，这主要是消费者对安装费用与节能效果之间的考量。因此，我们采用渠道一。通过该销售渠道，我们会在一年内让广大试用客户确实认识到产品的实际应用价值，在试用客户认可以后，我们将适时推销我们的产品给试用客户，并给与一定的优惠。渠道二原因：当消费者切实看到该产品的实际效果，开始认可我们的产品，我们要抓住我们创造的机会迅速把我们的产品推向更广阔的市场，因此，我们将采用渠道二。渠道三原因:竞争才能有发展，有竞争才能有产品销售量的提高，因此，我们决定把公司的专业改装厂退出有经销商的地区，以此保障公平竞争。通过经销商的竞争增加公司的产品销售量。渠道四原因：原因一：如果公司最初就把市场定位为刚出厂的新车，那么汽车厂商在制造新车时就会增加成本，由于客户还没有认识到产品的优越性，购买新车就会增加预计之外的成本，进而影响汽车厂商的销售量，直接影响我们产品的未来发展。为此，我们选择经过我们的努力，大约有20%的上市车辆装备了我们的产品，车主认识到我们产品的省油效果之后，开始大规模推广到汽车制造厂商。原因二：公司发展到一定阶段，大多数已上市车辆将会改装使用我们的产品，为了公司的进一步发展和保持持久的生命力，把产品推广到汽车制造厂是我们的必由之路。3.23销售模式 渠道一模式：直销模式，即产品由我们公司直接到用户的模式。渠道二模式：我们公司通过我们自己的专业改装厂到用户的模式。渠道三模式：我们公司经过总代理，地区代理，到用户的模式。 渠道四模式 ：我们公司直接和大的汽车制造厂商合作，在汽车生产期间直接将我们的产品安装在即将出场的汽车上，再通过汽车汽车厂商在各地4S店进行销售。 3.3市场分析3.31竞争产品和竞争对手我们主要竞争者是普通减震器制造商，此时我们逐步打破了普通减震器一统天下的局面，虽然我们产品的市场占有率很低，但是我们产品的最主要的省油性能必将会成为新车一大亮点。经过推广，每年千万辆的新车市场将是我们的目标市场。在公司进一步发展中我们会依靠技术创新，降低生产成本，增加生产线，降低单台的利润率，与汽车制造厂和代理商实现共赢，以每年增长率超过12%的速度迅速占领市场份额。3.32竞争影响力量分析专业改装厂的安装宣传效果及与汽车厂的合作对公司发展和竞争影响力量结构有较大影响。普通型号的产品造价约2000元每套。公司通过在山东省设立改装厂推广期间，大约建立10家专业改装厂，每天平均每个改装厂改装2辆，每年大约改装汽车2万辆，每辆车改装的毛利润为500元，总毛利润为7300辆×500元/辆=365万元。产品在改装市场推广成功形成影响力和认同度后，我们着力推广给汽车制造厂。我们会以约每台2200元销售给汽车生产厂商，每年销售大约4万台，毛利润4万辆×200元/辆=800万元。专业改装厂：为保证改装的宣传效果，我们公司将直接控制最初的专业改装厂，对改装人员统一培训，保证改装质量。替代风险：第二代产品已经构思成熟，公司将在第三年推向市场，加快技术革新，加强市场营销，增强品牌知名度，化解被替代风险。 公司拥有发电式减震器的技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。4 公司战略4.1公司概述发电式减震器研发有限责任公司是以生产发电式减震器为主的生产企业，公司本着环保、节能、低碳的宗旨研发生产出第一代发电式减震器，并已构思好第二代替代产品，相信在所有员工的共同努力下，我公司定会成为该产业的龙头企业。我公司拥有先进的专利技术和一批高素质科研人才，能够保证公司产品不断更新，深入提高产品质量和产品的工作效率。形成以发电减震器为核心，多元化经营各种节能减排器具的公司。节能减排成为时代的主导，国家更是出台了各种政策鼓励以生产节能减排产品为主的企业，企业将抓住这次机遇，迅速发展壮大。4.2总体战略前3年，公司利用第一代产品迅速打开市场，第3-5年公司第二代产品上市，并与汽车生厂商合作，发展节能减排器具市场。4.3公司宗旨 设计制造节能，环保，人性化的机电产品。用我们的努力回报社会，奉献社会为我们更加美丽的未来而奋斗4.4知识产权策略当今世界，我们已经步入了知识经济时代，知识产权作为一个企业乃至国家提高核心竞争力的战略资源凸显出前所未有的重要地位。知识产权是一种无形的财产权，我们从公司成立初期就非常重视对知识产权的保护。我们的核心产品发电机减震器在设计制造完成后就对产品申请了专利（专利号:9X）。保护知识产权仍将是我们以后的经营过程中的一项重点。4.5经营理念我们的远景目标是，成为全球最大的节能减排器具制造商，为抑制全球变暖等环境问题尽我们最大的努力。为此公司确立了如下的经营理念：一、建立高效率组织机构 ，以诚信、环保获得客户认可二、感恩大众，回报社会三、环保最大化，现有产品实现能量高效利用同时开发各种其它节能减排产品四、把企业塑造成节能“低碳”形象大使 五、达到节能环保的同时，为用户节省不必要的开支4.6发展战略目前，我们公司存在的最大问题是改装过程中的技术不成熟，我们将通过已毕业的同学的介绍邀请到最合适的专业技术人员，并通过各种招聘途径寻找合适的人员。我们有专业的老师和不断学习、勇于创新的同学作保证，我们相信该产品应用推广取得成功的同时，企业也会不断发展，越做越好。最初我们把产品推向市场时，广大客户可能会因为购买设备的额外投入，造成对产品购买不够热情。但是，我们相信随着“节能减排”和“低碳”观念的深入人心，以及我们对产品良好性能的深入宣传，特别是我们产品在节能省油方面的巨大吸引力，我们的产品一定会得到广大客户的认可。公司初期为达到最好的推广效果，我们将采取以下经营战略：4.61初期（1-3年）产品导入市场，提高品牌知名度，树立好品牌形象；逐步建立健全销售网络；打开并初步占领减震器市场；具体方法是:将现有产品推广到机械工程车辆和越野车上。此时我们会调查选择有良好声誉的大型工矿企业进行免费安装试用。我们相信他们试用后会进行大规模安装，形成良好示范宣传作用。4.62中期（4-5年）推出第二代产品；增加设备，扩大生产规模；经过我们的技术改进，使产品达到在产生震动相对较少的沥青路面，利用有规律的高频振动仍能产生可观电量水平，再推广到所有车辆。并且通过与汽车厂的合作，把产品直接应用到新出厂的车辆。4.63长期（6-10年）推广节能、低碳的公司文化；回报社会，提高消费者节能意识；消费者使用我们产品后会切实感受到节能减排器具带来的巨大作用，认识到我们对现有产品的改进，确实会使车辆更加省油、更加环保。为创新型社会利用创新技术节能减排增加一个经典案例。我们将做好做大该拳头产品，使产品保持领先地位，利用专业产品提高公司声誉，赢得好口碑，树立好形象。并适时推出我们设计制作的其他节能减排新产品。加快将新技术转化成生产力的速度。我们公司的团队成员一起研制和宣传该产品，为保护我们的知识产权我们已经申请专利。我们团队携带该产品参加了今年举办的第六届山东省机电产品设计大赛并获奖，这为我们产品获得了良好的宣传效果。通过我们的一步步合作，我们团队精神进一步得到发扬，凝聚力进一步增加，这使我们有信心做好该产品。5 市场营销5.1营销战略针对不同客户和我们的不同发展阶段我们将选择不同的营销手段，这样可以更好地满足消费者的多样化需求，提高整体销量；由于企业在多个细分市场上开展营销，一定程度上可以降低投资风险和经营风险。这样做的主要优点在于：一、营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二、营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三、生产的专业化程度高；四、能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。5.2协作及对外关系公司主要采购商品是专业高性能的发电机，因此我们要在业务上与高性能发电机制造企业建立巩固的互利双赢关系，填补采购方面的委托空白，以便他们会以优惠的价格销售给我们。公司的主要销售对象是大型的汽车制造厂、汽车改造厂、以及拥有车辆众多的物流、工程、出租车公司建立互惠协作战略伙伴关系。针对不同的销售对象，我们将采用不同的销售策略。5.21 针对车辆多、有影响力的企业我们将采用初期营销战略，在企业试用见到成效的时候，我们将与其签订合同，采用保本的方式为试用用户的其他车辆进行改装，但是，我们需要他们允许我们利用其真实的试用效果做宣传。5.22 针对个体用户初期，我们处于推广阶段，我们的专业改装厂将为个体用户进行改装。个体使用用户若对其他用户进行宣传并带领其他用户来厂改装的，我们将给与宣传者一定的资金回报。公司发展到一定阶段，取消专业改装厂的时候，将由其他的改装厂进行改装。5.23 针对团体改装超过5辆就属于团体改装，对于团体改装，初期我们专业改装厂将会提供改装的最大优惠，每辆车改装费降到产品成本和改装人工费之和，即为零收益为客户服务。当我们撤销专业改装厂，有其他改装厂改装车辆时，我们公司将制定规章制度确保团体改装仍然享有优惠，主要通过降低团体改装的产品费用，让利消费者。.24 针对汽车制造厂商对于汽车制造企业：如果和大的汽车制造企业签订生产合同，首先我们将在价格上对合作企业进行绝对的优惠。其次，我们还可以达成战略合作伙伴关系建立长期稳定的合作机制，共同面对竞争对手。.3 宣传手段策略根据产品的特点和市场规律，我们将根据不同的时间和细分市场采取不同的宣传手段，具体时间和宣传手段如下：一初期打市场期间：我们的产品在市场上还属于新鲜事物，而消费者在心理上认为买新产品代价高，一般对新产品具有抗拒心理，为了缩短产品入市的时间，我们将降低消费者的初次消费成本，激励消费者初次购买，达到使用目的。在产品上市初期调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品，达到推广和使用效应的目的，我们将采用试用和促销的方式。具体销售宣传手段如下：（1）试用宣传：这与我们的初期销售渠道相适应，为了在某一地区打开销路，宣传产品采取的宣传手段。这与我们的销售渠道一相适应，当有影响力的用户试用结束，肯定会安装我们产品，我们将会提供最优惠的价格给其所有车辆安装。并利用其在该地区的影响力，使产品迅速形成良好的口碑。该方式会在特定地区快速形成影响力，非常适用于我们在区域战略中形成影响。（2）促销宣传：我们会在产品形成全国影响力之前，面向山东省其他地市设立一段时间的专业改装厂，在节假日和公司成立周年庆典期间，举行改装厂改装发电减震器送汽车四轮定位检测等活动，以此宣传扩大我们公司的影响力。二、产品打开销路以后，我们会通过其他宣传途径推广发布产品信息。（1）广告宣传：我们会按照一定的频率在电视台等媒体进行广告宣传。使消费者时刻保持对产品的熟悉。（2）新闻发布会：当有新产品问世以及我们的技术取得突破性进展，能够为公司和社会带来更大利益时，我们将通过新闻发布会的形式进行宣传。（3）网络宣传：现如今，网络的影响力越来越大，我们将通过阿里巴巴B2B和B2C的网络模式进行宣传和销售。并建立自己的官方网站，为用户了解公司及产品提供经济便捷的方式。6 生产管理6.1生产要求生产周期：从购入原料到产品生产完成周期为30天。工人要求：相关专业大专学历级以上、经过二个月的专业培训。技术关键：专用电路制作、相关零件制作6.2厂址选择厂址选择在山东德州武城县。这里有汽车制造厂，易于形成产业规模，交通便利，投资环境优良，基础配套设施齐全。原材料采用汽车运输，运输量大，对道路要求不高；每月用原料50吨左右，用电150千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公用房面积为1500平方米，生产车间的卫生、温度、湿度等技术要求容易达到。6.3项目进度生产进度如图6-1筹集资金申请必要证件组建创业团队可行性分析购置设备租赁厂房创立公司规模生产市场销售小规模生产人员培训公关宣传宣传1月2月月月3月5月1月2月4月6月图6-1 生产进度图7 管理体系7.1公司结构与管理7.11组织形式结构形式如下图所示：鉴于公司性质和成立初期资金及销售经验不足，不宜设立太多部门，初期计划成立财务部、设计制造部、营销部、信息服务部等四个部门。7.12部门职责股东大会股东大会是股份有限公司公司最高权力机构和最高决策机构，由全体股东组成。股东大会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。股东大会的议事方式和表决程序，除公司法（2006版）有规定的外，由公司章程规定。 公司重大决策和一切重要人事任免，诸如：公司章程修改、公司合并分立和解散、公司增资、发行新股票以及分配方案等，只有经过股东大会通过才生效。总经理总经理为集团公司企业最高行政管理领导人，全面负责公司日常经营、行政和业务活动，努力营造良好企业发展运营内外部环境。（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制定公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员； （八）董事会授予的其他职权。公司章程对经理职权另有规定的，从其规定。组织发展企业文化，发挥团队的最大作用。 【1】设计制造部设计制造部是我们主干部门，是企业发展发动机。该部门直接由总工程师全权负责，公司给与总工程师最大自由发挥空间和最大财务支持。该部门负责设计、制造、改进发电减震器，最终使我们产品具有最先进技术，最可靠性能，最节约成本。在公司发展到一定阶段开发新的节能减排器具，为公司发展注入新的动力。针对时间上和我们同步的美国麻省理工大学的同类产品，我们要抓紧赶超。公司要把每年20%到30%的利润投入到研发中，保持技术领先地位。【2】财务部财务部是公司的财务运行、管理、监督机构。主要负责公司的全面财预算、财务考核、税收筹划、保险，年度以及月度经营财务资料整理等任务。准确的核算出零部件成本和产品成本，利用公司的网