西安买房送车方案(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上荣华北经城-一汽大众鹰之杰4S店异业联袂“双喜临门 房车同享”方案（初稿）一、活动背景西安荣华北经城地产商品房项目为完成项目四季度销售目标，通过对项目剩余房源筛选，特针对2#楼西单元存量较大且难销的150平米三房大户型进行针对的买房“送”车促销活动，以实现其快速回款。同时陕西鹰之杰借助此次活动，提供全系车型配合促销，利用房地产购房潜在用户资源实现其一房一车计划，从而进行捆绑销售，实现双方公司共赢局面。二、活动目的A、北经城项目以“买房送车”为噱头，进行针对性推广，快速消化2#楼西单元150平米三房。B、利用购房送汽车的活动，依靠汽车大奖的诱惑力，一方面重新唤起客户对北经城的兴趣，促进销量提升。C、另外，此活动已在数个项目或品牌开展，但收效一般。双方公司重新规划合作、推广方式，力使本次活动圆满成功，不仅要房车捆绑100%，还要全力吸收其潜在用户资源。D、利用多个渠道进行本次活动推广，获取购房需求潜客关注。三、活动主题（待定）A、置业北经城 房车同得，双喜临门！B、鹰之杰携手荣华地产，购车即享“北经城”独家置业基金补贴。C、结婚，要有房有车最好！现在，要购房购车最实惠！荣华地产北经城、一汽-大众鹰之杰帮您实现房与车的喜结良缘，人与生活的完美结合！四、活动宣传噱头（待定）A、一汽-大众品牌全系车型2折起！荣华北经城帮您实现不可能的梦想，陕西鹰之杰带给您无限的惊喜！B、先买房还是先买车啊？现在不用纠结，房车可以同时拥有啦！置业北经城便可独享低至2折的购车价格！真的不用犹豫了。C、先买房还是先买车啊？其实不用纠结，车与房可以同时拥有的！陕西鹰之杰携手荣华地产北经城为您提供独家置业基金，购任意车型即可获得最高10万元补贴！还不行动？数量有限的！五、活动时间2012年10月31日-12月31日六、活动对象荣华北经城意向客群一汽大众购车潜在客户群体结婚计划群体七、项目基本数据目前可售套数27套（2#号楼），可售面积约xxxx平方米。八、活动内容及相关细则（细则部分还在完善中。）A、北经城真情回报业主，针对2#楼西单元150平米三房于促销期间进行购房送汽车活动。送车活动指的是，购房者即可享受在一汽大众鹰之杰4S店购买任意车型远低于市场价格的折扣价机会。折扣差异部分金额由北经城补贴给鹰之杰4S店，车型补贴折扣方案见附表；B、鹰之杰回馈用户，购本店任意车型客户可获得购买荣华北经城项目商品房特供折扣机会（特供折扣如果用于大户型，是否可给予一次性最高10万元补贴？购房送车方案倒置）；C、凡在促销期间签定正式购房或购车合同的客户均可参加；D、购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料)，凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与促销活动。购车者等同；E、合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理）；F、凡购买150平米以上的住宅客户可获赠价值最高10万元的一汽大众品牌轿车，差价低价不补。或享受最高10万元的购车补贴，同样只限在陕西鹰之杰购买的一汽大众品牌轿车。其中想直接获赠汽车的客户可凭购房合同在制定日期内到一汽大众陕西鹰之杰进行折扣抵车款；（此类购车客户可享受鹰之杰优先提车待遇）注：为避免活动话术或其他与客户沟通的不可控性造成的误解或对活动产生反感。活动推广及宣传全部采用购车获得超低折扣价购车机会，购车即赚的方式。展示物料设计要突出，购房获得的购车机会可让业主大赚便宜的印象。九、活动流程（完善中。）北经城：10月31开始启动，电话通知意向客户活动时间及活动具体内容，利用汽车大礼来吸引客户到现场，并告知现场有一汽大众CC进行现场展示。现场匹配物料及4S店工作人员。但注意要把握活动尺度，避免引起客户反感。鹰之杰：活动开始后，匹配活动宣传物料，在服务客户休息区设立北经城项目展示专柜。并匹配项目工作人员现场讲解。但注意要把握活动尺度，避免引起客户反感。值得注意的是，在互换场地进行推广的时候，各方工作人员应采取被动式服务，尽量低调。各方销售人员在各自的经营场所应主动提及活动信息。说辞：公司为回报客户，让客户得到真正的实惠，经公司董事会决定，携手联合一汽大众品牌经销商，将原计划投入广告的费用节约下来，回报消费者。凡于12月31日前到北经城购房的客户均有机会参加购买150平米住房，可获得低至2折购买一汽大众品牌轿车的机会。（建议、待定）十、广告宣传方式LED、地铁广告、社区灯箱、短信、DM单、Call客、活动场地物料、网络注：在宣传时，各方应着重针对各自用户群体研究，投放适用的主题及噱头。十一、现场展示现场展示牌及活动细则公告（以易拉宝的形式）。现场一汽大众cc真车展示（户模区）人形充气模型、充气拱门、升空气球及条幅(前三项视情况制作)、花篮、音响。十二、场地交换借此活动机会北经城和鹰之杰想换交换场地（10平米左右）进行广告宣传，可摆设展架和宣传画架。如遇对方场所不便时配合调动。十三、转介及激励机制A、 可利用鹰之杰领导福利的形式向鹰之杰员工进行北经城项目推介（其中北经城可给予一定的点位优惠）B、 为支持活动成功，北经城置业顾问成功捆绑销售，不分车型，鹰之杰给予200元/车/房的现金奖励。十四、活动物料（设计待定）十五、活动预算（待定）十六、活动风险及其他提示A、给予购房客户的汽车赠送，购房本人可以更名转送，但需与开发商签订转送声明，并由此涉及的法律责任由购房人承担；B、经城购房客户（2#楼西单元150平米）在签订合同之日可申请购买汽车，并签订购买汽车申请表，待客户往鹰之杰签订购车手续后，荣华北经城将相应购房车款在3个工作日内打往鹰之杰制定账户；C、购房购车用户如需同时办理分期/按揭业务可由北经城销售部经鹰之杰市场部协调转与销售部、衍生部进行费用核算后办理。D、荣华北经城与陕西鹰之杰的合作项目应本着互惠双赢原则，按照双方共同认可的方案、内部流程及车款补贴转账协议执行。（后续起草本方案提及所需的相关流程、合同及协议）E、此活动最终解释权归开发商及4S店所有。（简要阐述）附：附表注：本方案未尽之处还在加紧修改完善之中，请见谅。荣华北经城项目组陕西鹰之杰 市场部2012/10/27专心-专注-专业