推广钦州在线网站策划书(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上“钦州在线” 网站推广策划书 “钦州在线” 网站推广策划书目录 前言 一、钦州在线群体分析二钦州在线服务功能分析三SWT 分析: 四、钦州在线网站定位分析 五推广网站策划目标 六、 网站推广策略与活动策划方案 七、广告推广主题八、 预算、执行及效果评估 结束语 前言：“钦州在线”致力于帮助生活在快节奏城市里的现代人解决衣、食、住、行、娱乐、情感、教育、职业等等生活和工作方方面面所遇到的难题。 它既是本地公共信息服务平台，又是本地网民了解世界的入口，钦州在线开辟了丰富的频道和子频道，内容丰富多彩，为政府机关、企事业单位和个人提供多种信息服务。二十一世纪，是计算机时代，是互联网时代，钦州在线必将是钦州最大的“平民媒体”和“宣传窗口”。本网站推广策划书致力于“钦州在线” 网站的推广，目的是要使“钦州在线”从众多门户网站中 脱颖而出，让世界了解钦州，让钦州走向世界。挖掘钦州精彩，铸造钦州辉煌。一、钦州在线群体分析地域：钦州市内用户占90%，国内用户占7%，国外用户占3% 性别：钦州在线男性用户为60%，女性用户为40% 年龄：钦州在线90%的用户年龄在18-40岁之间 教育程度分析：主要用户群体是上班族和公务员等，高中及下学历为40%，大专、本科学历占55%，本科以上为5%二钦州在线服务功能分析： 面对上千万庞大的用户群体， 各个门户网站都不断完善着自己的在线服务平台系统， 并不遗 余力地推广着自己的特色服务。可以说，各大门户网站所提供的在线服务已基本成熟，并各有特 色。 “钦州在线”所提供的服务功能全面，几乎整合了其它各大门户网站在线服务的所有优点：1、个人、商家、单位、企业等任何网民 （1）可以查看钦州当地的最新资讯，包括政治、经济、文化等方方面面的信息。 （2）为网民提供同城最全、最大、最及时的免费供需信息平台。免费发布和查阅特产销售、房产出租、求租、转让、二手、求职、招聘、交友、促销、新店开张、商业机会、信息交流等 （3）为网民创造一个本地实时互动的网上交流平台，包括论坛、博客、相册、圈子、鹊桥等。 （4）可以得到商家意外的奖品。 2、商家(主要面对当地客户的店铺或无店面的经营者) (1)商家用户注册后，即可在线制作自己的店铺网站-商家宝，进驻名店街，发布店铺、产品信息以及活动促销等，建立自己的店铺会员库，搭建低成本、高精度宣传途径。 (2)发布网上电话簿，即网上黄页，方便网民查找。 3、企事业单位（有对外销售的企业、团队，如：矿产、水果、旅游、销售、中介） 企业用户注册后，可以建立企业网站，短信巩固客户关系，加入中国产品库推广产品，提升企业形象，扩大宣传，增加销售机会；单位用户注册后，也可建立网站，提升单位形象，服务社会大众，节省办公费用。 我们能为商家实现： 联盟卡带来客户！ 商家宝留住客户！ 门户网站扩大客户！三SWT 分析: S（优势） （）特色服务： （）超短域名： （）注册简单： W（劣势） （） “钦州在线”新推出不久，系统或多或少地存在一些或大或小的 Bug，还需要不 断完善，而更多的新功能还有待继续开发。 （） 竞争对手较多， 且发展时间较长， 都具有一定的规模和影响力， 在知名度和美誉度上， 我们还要从零做起。 3 T（威胁） （） “钦州在线”是市场的后进入者，竞争对手较多且实力强大（） 大量潜在用户对钦州在线门户网站及服务了解不多， 在选择钦州在线门户网站时很可能会选择知名度较 高的其他门户网站而不会首选知名度相对较低的钦州在线门户网站。 （3）钦州在线门户网站定位为“全方位（人性化）门户查询平台” ，没有鲜明的特色，市场区隔不明显。 四、 钦州在线网站定位分析 .核心竞争优势：钦州在线门户网站的核心竞争优势是超大空间、特色服务。门户网站服务发展已相对成熟，基本功能 相对完备，附加价值（特色服务、特色功能）将是门户网站的最大卖点。钦州在线门户网站的超 大空间和特色服务是最核心的竞争优势。 .目标市场：个人、商家、单位、企业等任何网民 .网站定位： 超大容量，特色服务。 大力宣传钦州在线门户网站概念，引领在线用户查看钦州当地的最新资讯，超大容量变革，最终形成“超级门户”网站。五 策划目标 .塑造“钦州在线”专业在线门户网站的品牌形象 志在将“钦州在线”打造成全国知名专业在线网站，突出其超大容量和特色服务，成为 “当地综合门户网站”的领军人物。 .扩大用户数量 发掘潜在新用户，吸纳老用户，维护新用户。. 提高广告经营额 吸引广告主投放广告，并主动寻找广告客户。 优势：网站有很好的发展前景，早期广告投放存在很大机遇，价值升值空间较大，可以让客户以很少的成本换取无限增长的利益。 六、 网站推广策略与活动策划方案 （一）网站推广策略： .搜索引擎推广： （）在网页设计中做好 SEO 优化，并做好站内资源搜索 （） （病毒性营销推广： ）鼓励用户使用“钦州在线”网站，便于搜索引 擎搜索到,这也可以间接推广“钦州在线” 网站。 （）购买搜索引擎的关键词广告、竞价排名、固定排名 。 2资源合作推广： 做好网站之间的交换链接、交换广告 推荐： 3.个性化资源营销推广： 丰富“钦州在线” 网站 RSS 资源，提供个人定制，增加个人 RSS 资源栏目。 4.完善疑难解答问题帮助：以醒目图标形式置于控制面板右上角，随时给用户提醒帮助， 并可随用户需要而隐藏或调出。5开发 QQ 博客助手：如果技术允许，尽量开发 QQ 博客助手，以笼络众多 QQ 用户。4.论坛推广 在目标受众常浏览的网站、论坛发帖。发贴子不是广告，而是能吸引对方到 你的网站上来的有价值信息。比如你可以设置签名。6.投放广告 到门户网站或者其它专业网站投放广告宣传。如果实力强还可以在传 统媒体上刊登广告，如电视、报刊等。像公交车、地铁等广告方式也越 来越受网站欢迎。 7.博客推广 这是比较新颖的推广方式。注册国内主要博客网站，然后发布吸引人 的信息，吸引其它用户链接。同时博客很受搜索引擎欢迎，所以你在博 客上推广的网站也会信息推广。 8.建立吸引人的特色栏目 比如猫扑的特色栏目就是大杂烩。9.有奖参与 通过注册有奖、有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查，推广“钦州在线”网站有奖征文比赛等方式吸引 人。10.制造新闻爆炸点 猫扑和天涯的炒作成长历程是很值得新网站学习的。像最近广西钦州两歹徒抢金店 60多万金项链被抢特大新闻等等。11.制作辅助网站，可以制作多个关联网站辅助推广主网站。12。利用“马太效应”：自己多注册几个马甲重复换IP点击自己发布的网摘，提高 它的点击率，当点击率达到20%后，别人会主动点击它。（二）活动策划方案： .征集网站 LOGO 附加广告语（口号） 预算：100 元*10 个+500 元（选用）=1500 元 .世界杯博客征文 100 元*10 篇=1000 元（不设特等奖） “钦州在线”网站使用体会心得及百姓故事征文比赛 100 元*10 篇=1000 元（不设特等奖） .针对钦州当地学生的策划：针对这些学生， “钦州在线”可以从以下三个角度进行推广： （）QQ 群网站推广法。 用几十个 qq， 每个 qq 加入几十个群， 每天发一遍钦州在线网站。 平均 50 个 qq* 每个 qq 加入 50 个群*每个群 50 个人=75000 人观看。如果 qq 更多，加入的群更多，加入的 是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。 （）免费资源网站推广法。给其他网站提供免费的服务，比如免费钦州天 气查询代码，免费博客，免费搜索代码，免费在线 客服系统，免费留言本，免费空间，免费电子书，免费查询，免 费挂 qq，免费素材等等。（）特殊资源网站推广法。比如高考查询，英语四六级查询等资源，是利益相关者不得不访 问的。（4） 图书宣传法。搞个图书，在封面上打上钦州在线网址就行了。（5）标题法：在钦州在线网站共享精彩的文章，为转载的文章起一个新颖，另类的标 题，吸引访问者的眼球，从而提高网站的点击率。 5. 针对学校 （1）专门开设一个板块，做学校网站的链接，以换取学校网站的友情链接。让学校（无论是中学 还是大学）从宣传招生（升学）的角度考虑，接受“钦州在线” 网站的友情链接。 （2）.书签赠送 印制钦州当地学校风景的书签， 在背面标注 “钦州在线” 的网址（不必为突显而占太大面积） ， 在大学新生报道及此后一个月时间发放给大一新生 （每人限 14 枚）以配合校园海报宣传。 ， 预算：0.1 元/枚*10000 人次*4 枚/人=4000 元（3）.校园海报（限钦州市区高校） 印制“钦州在线”的宣传海报（内容主要针对大一新生，兼顾高年级学生） ，张贴于教学楼、 宿舍、餐厅旁及校园内其他可以（允许）张贴的公告板（栏）内。版本可印制，也可使用手 写 POP 海报。 预算：5 元/张*100 张=500 元 （4）.选拔校园推广员（限钦州市区高校） 在大学里选拔一名校园推广员（任期半年至一年） ，主要负责校园海报的印制，书签的发放 等工作，配合宣传。 预算：1800 元 七、 广告推广主题（广告语） （）大得不得了！ （）超大钦州在线门户网站，别无选择！ （）大到你想不到！ （已用） （）钦州在线平民媒体”和“宣传窗口”，超级享受！ （）用 “钦州在线”，让你了解钦州随时随地，随心所欲！ 八、 预算、执行及效果评估 . 预算 利用网络低成本优势，尽量降低预算花费。 初期预算：21800 元 . 执行及效果评估 需要耗费一定的人力和财力，执行上需要团队密切合作，及时评测推广效果，并根据具体情 况适时适当修订本策划案，以保证推广顺利进行以期更好的完成推广目标。 结束语 本网站策划案一直围绕“钦州在线”超大空间、特色服务的核心竞争优势，志在将“钦州在线”打造成为全国知名专业在线网站，成为“超大在线网站”的领军人物。在实施的过程中，还 需贵公司进行仔细考虑、 商议， 力求方案的操作性更强，推广效果更明显， 以更快地提升 “钦州在线” 网站知名度，进而提高网站的点击率。 随着网络技术的不断进步，上网已成为人们生活中的必不可少的 而且是重要的一部分。市场分析：相信随着网络技术的不断进步和人们生活水平的不断提高，一定会吸引更多的人运用互联网来丰富他们的生活，提高自己的生活质量。尤其是钦州，这个发展快速的魅力之城，现在正以日新月异的速度改变，更需要一个系统的、有特色的网站供人们了解钦州的发展情况。 方案一：加大力度宣传（可在学校的电视或公共场合的荧屏上播放钦州在线的宣传片，也可以到各个学校或公共场合进行宣传、张贴海报，或在钦州的各类报纸杂志上刊登有关钦州在线的介绍，让人们去发现和了解这个网站，从而爱上这个网站。） 方案二：请明星做广告。（可请在钦州比较有名气的明星做广告，也可请娱乐界比较有名气的明星做广告宣传。） 方案三：设置奖项。（逢有意义的节日，在网站里设置一些游戏，并设立各种奖项，抽取幸运的观众。）专心-专注-专业