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    楼盘销售说辞(共5页).doc

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    楼盘销售说辞(共5页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上XXX项目销售说辞【现场销讲顺序及要点】您好,欢迎您来到XXX,很高兴为您服务!我是置业顾问xxxx,请问您是第一次来吗?如果客户说是,则“请允许我为您介绍一下项目情况,请问您贵姓?X先生/女士,您好!”现场销讲的顺序:首先为您介绍一下XXX项目所在区域发展情况,这边请(引导客户时,走客户右前方,送客户时走客户左前方),指引客户到区域图。1. XXX区位、交通、环境您现在看到的是XXX项目区位图,XXXX位于XX新区,紧邻X河沿河景观带,就在这个位置是。(用电子笔指示)区域综述从已经实施的“XX县战略规划” 中,我们大家可以看出伴随着政府基础设施的大力建设,XX新区已经逐渐成为XX县行政、商务、金融、文体中心,城市发展趋势非常明显;在XX新区置业的话,未来的升值潜力非常的巨大。好的地理环境,好的区位优势,肯定离不开好的交通,下面我再为您介绍下我们项目周边的交通环境。交通 区域发展交通先行,XX新区实现了优势的道路规划,我们项目周边已经建设形成了以东西向为主干道的XX大道;向东驱车10分钟直达G3京台高速出入口, 进出城非常方便.30分钟直达市区,南北向连接新老城区的一桥/二桥即可直接的连接老城区,如此优越的交通,为广大业主提供了非常便利的出行条件,提高了工作和生活的效率。(按顺序用激光笔在区域图指示出来)以上为您介绍了项目的交通,下面为您介绍一项目的周边配套项目周边配套XX新区的配套非常齐全:市政配套:县政府 ;商业配套:学区配套:小学、中学一应俱全,一站式教育,使业主的子女教育无后顾之忧;医疗配套:三院(按顺序用激光笔在区域图指示出来)通过以上介绍,您可以看出项目周边配套是非常齐全的,同时我们项目周边环境非常优美景观资源总结:通过区位介绍可以看出我们项目地处XX新区核心地段、紧邻XX大道,XX路,交通方便、商业、学区、医疗生活配套齐全,占据X河景观带的景观资源,出则繁华,入则宁静,非常适合居家。刚才为您介绍了整个项目所处区域的整体大环境,接下来为您详细介绍项目情况这边请(引导客户时,走客户右前方,送客户时走客户左前方),指引客户到项目沙盘区您现在看到的是XXX项目沙盘模型,我们现处在会所位置,就是售楼部。总体概况项目总占地面积约 亩,总建筑面积约 万方,总户数 户,绿化率高达 ,项目分 期开发 由 栋多层和 栋观景高层,及 商业步行街组成小区共设个出入口(手势示意)。建筑特色项目采用 建筑风格设计, 可以看出项目建筑风格比较有特色,此外我们社区景观更是一般的项目无法比拟的。景观:内部配套:项目人车流动线:小区共设 4个出入口(手势示意)(一个在 路,另一个在 路,)。位于 的是整个社区的主入口,是我们业主回家的最主要通道;位于 商业步行街,为我们社区业主日常消费的必经通道,也是我们项目重要的入口;这个是 人行出入口;我们社区有专门的车行出入口,分布在 ;我们直接可以通过车行出入口驾车进入地下车库,从地下车库的电梯直接到达每层,进入自己的家中。整个社区采用的人车分流的动线布局,保证我们业主出行安全,为社区业主提供一个安静舒适的社区环境。刚为您介绍了项目的总体情况,我们项目产品更具特色,下面为您介绍一下我们的产品。XXX项目一共分为 期,一期为 栋高层,二期为 栋景观高层,三期 高层。(用电子笔指引)目前在售的是1#,6#,10#楼三栋18层的景观高层, 分为两个单元,每个单元两梯四户,70多平米的两房和100平米左右的三房,共三种户型,户型面积在XXXX不等。另外在二月初我们即将开盘的是X# ,X#沿河景观11层的小高层,共有XX套,每栋分为三个单元,每个单元一梯两户,户型面积XXXX不等。请问您需要多大面积,几房的户型,我会为你精选一套最适合你的户型,这边请(将客户引领至户型模型处)。XX先生/女士,根据您的需求我推荐您看一下我们XXX户型开户型介绍:目的:通过户型分析确定客户的户型购买选择重点:Ø 突出每种户型的优势和特点Ø 用生活化场景描述打动客户Ø 多用一些问题来取得客户的认同点,寻求客户购买信号专心-专注-专业

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