市场营销专业人才培养方案2013级(共40页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销专业 人才培养方案 （2012级） 经济管理系 2012年5月 一 、专业名称：市场营销 1、招生对象: 初中毕业生 2、学 制: 三年 3、办学层次: 中职 二、 培养目标与人才规格 本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济需要的，掌握市场营销基本理论与技巧的中等专业人才。毕业后能在各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。 本专业毕业生主要面向各类企业，从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销业务工作或经营业务管理工作。 通过系统的培养，使学生具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想以及良好的职业道德和行为规范；同时培养学生的终生学习能力和适应职业变化的能力，使其具有一定创新精神、实践能力、和创业能力。 本专业培养的人才应具有以下能力与技能： 1、能力结构 (1)具有较强的独立从事企业商品推销、贸易谈判能力。 (2)具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。 (3)具有市场调查和预测、收集分析市场信息和决策判断能力。 (4)具有推销策划、广告策划等促销策划能力。 (5)具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析的能力。 (6)具有依法经营和动用法律法规维护企业利益的能力。 (7)具有社会公关能力和较强的口语表达能力。 2、技能要求 学生能对市场营销环境初步分析并采用较为科学有效的方法进行调查， 能用市场调查整理程序对数据进行处理和分析，初步具备收集、整理和分析数据的市场调研工作能力。具有寻找潜在顾客和接近顾客，掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力和具有处理顾客异议的能力。具有市场营销和整体策划管理能力。 三、职业面向 市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与证券业）、农业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31%和33%（如表所示）。 去向 比例（%） 商品流通企业 33 工业企业 31 饮食服务业 12 信息产业 10 金融业 8 其他行业 6 合计 100 四、 职业分析与教学分析 1、职业岗位：市场营销专业人才的目标岗位分布很广，大多集中于营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。其中：推销员、收银员或营销员是最主要的岗位。 营销推销营业销售 策划公关与物流 部门 岗位 员 员 员 主管 员 宣传 管理 经理 比重 40 33 6 4 8.5 1.5 5 2 （%） 2、工作任务：向顾客介绍、建议、推荐适合的商品，按时保质保量地完成商业企业的销售任务。 3、职业能力分析 素质与能力 能力素质要求 相关课程 1、 熟练掌握市场调查、市场预测的 方法 市场调研与预测能市场调研与预 2、 收集市场信息，预测市场趋势为 力 测 企业科学决策提供依据市场调查基本 方法 1、 广告学的基本原理 1、 广告学 广告策划能力 2、 广告传播的方法 2、 营销策划 3、 广告策划 1、 推销实务 1、掌握推销的基本理论和方法， 职 业 推销谈判能力 2、 市场营销 技 2 准确识别客户，运用良好的沟通技 术 能 巧达成交易推销谈判基本知识 3、 消费心理学 力 1、 公共关系基本知识 市场开拓能力 市场营销 2、 客户关系管理基本知识和方法 现代营销方法与技 1、 电子商务的基本知识与应用 电子商务基础 2、 网络营销基本知识与技术 术应用能力 1、市场营销 营销基本知识、企业发展战略策划、 2、营销策划 市场竞争战略策划、顾客满意战略策 营销综合策划能力 划、企业形象战略策划、广告策划、 3、消费心理学 营业推广策划、公共关系策划 4、广告学 4、拟设课程 课程类别 课程门数 课程名称 德育与心理健康 体育及健康 公共必修课 6 阅读与应用文写作 英语 数学 计算机应用基础 会计基本技能 经济法律法规 市场调查与分析* 财政与金融基础知识 推销实务* 广告基础知识* 营销心理学基础* 销售语言与服务礼仪* 15 职业技术课 必修课 物流营销 网络营销 市场营销基础* 商业基础知识* 会展营销实务 市场营销策划* 售货技术 会计基本技能实习 市场调查实习 推销实务实习 基础会计实习 职业技能训练 8 市场营销综合实习 岗前培训 顶岗实习 毕业综合实习 限选课程 1 企业管理 选修课 程 任选课程 1 心理健康 五、课程设置与教学时间安排表 授课时数 第一学年 第二学年 第三学年 课 序程 课程名称 一 二 三 总时理论实训考试类 号 别 数 学期 时数 时数 17w 18w 16w 16w 21w 21w 1 德育 134 2 2 2 2 2 134 2 语文 140 1，2 4 4 140 文 数学 140 1，2 4 4 140 3 化基 英语 140 1 4 4 140 4 础课 体育与健康 134 2 2 2 2 134 5 程 计算机应用基础 102 1 6 32 70 6 小 计 794 22 16 4 4 724 70 1 会计基本技能 68 2 68 2 超市服务与营销 72 4 72 3 市场调查与分析* 72 2 4 36 36 4 市场营销案例与实训 72 4 72 5 推销实务* 64 3 4 32 32 6 广告基础知识* 64 4 42 22 7 营销心理学基础* 64 3 4 42 22 专 销售语言与服务礼仪* 64 4 32 32 8 业课 物流营销 64 3 4 64 9 程 网络营销 64 4 42 22 10 市场营销基础* 64 4 4 64 11 房地产营销实务 64 4 4 64 12 会展营销实务 64 4 42 22 13 市场营销策划* 64 4 4 42 22 14 售货技术 64 4 42 22 15 小 计 988 2 12 24 20 756 232 32 2 32 1 企业管理 限 选 2 2 礼仪 选修 34 2 34 1 心理健康教育 任课 选程 2 小 计 66 4 2 66 28 1w 28 1 会计基本技能实习 28 1w 28 2 市场调查实习 28 1w 28 3 推销实务实习 实 56 1w 56 4 基础会计实习 践 84 3w 84 5 市场营销综合实习 课 112 4w 112 6 岗前培训 程 476 17w 476 7 顶岗实习 588 21w 588 8 毕业综合实习 小 计 1400 1400 28 28 每周总课时数 28 28 28 26 总课时数 3244 1542 1702 教学活动时间安排表 理论 复习 学年 学期 实习实训 机动 假期 合计 教学 考试 17 1 1 2 5 26 第一学期 一 18 1 1 1 5 26 第二学期 17 2 1 1 5 26 第三学期 二 16 3 1 1 5 26 第四学期 21 5 26 第五学期 三 21 21 第六学期 68 49 4 5 25 151 合计 课时分配比例 选修课占总课 课程类别 课时数 占总课时% 选修课时数 时% 790 文化基础课程 24.35 988 专业理论课程 30.46 66 2.03 1400 43.16 实践课程 3244 100 总课时 六、教育资源配置及说明： （一）教学场地、设施的配置及说明： 1、校内实验室建设 （1）电子商务实训室（电子商务实训） 在校园网上构建电子商务交易平台，实现学生电子商务实战演练，为学生提供实训机会。通过该平台实现市场营销专业学生对企业之间的B2B、B2C等电子商务交易，以及企业内部各种资源的管理与运用，进行网络营销、网上开店、网络交易操作。 设备要求:一间标准的电子商务实训室,面积70平方米，配备50台电脑。 （2）市场营销综合实训室（营销模拟实训） 通过市场营销综合实训，满足市场营销专业学生对市场调查分析、信息筛选、数据整理、市场营销策略制定、营销策划方案设计等综合实训要求。增强学生的市场竞争观念，训练其在变化的市场环境中，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现。 设备要求:一间标准的、以市场营销模拟实训、营销策划为核心的仿真实训室,面积70平方米、配备50台电脑、营销模拟和营销战略策划教学软件2个。 （3）ERP沙盘模拟实训室（ERP沙盘实训） 通过ERP沙盘模拟实训，让学生熟悉企业经营管理流程，体验企业在竞争环境下生存、发展的过程以及在此过程中必须做出的博弈决策。 设备要求:一间标准的沙盘模拟实训室,面积150平方米、配备电脑10台、 物理沙盘桌8台、道具（模拟沙盘图版、模拟钱币等）等相关设备 。 实训类别 实训项目 主要设备 台（套）数 服务器 2台 电脑 50台 数据采集 网络设备 1套 网页制作 电子商务 网络安全系统 1套 B2B B2C 数据存储系统 1套 网上创业 数据采集设备 1套 监视器 3台 投影仪 1台 组织构建 电脑 50台 环境分析 营销模拟 服务器 2台 TPS营销 营销组合 营销策划教学软件 1套 方案设计 营销模拟软件 1套 沙盘模拟软件 1套 市场需求分析 电脑 10台 购销调存运作 沙盘桌 8张 生产管理 ERP沙盘模拟 投影仪 2台 广告策略 市场开发 玻珠电动幕 3幅 财会管理 服务器 1台 4、校外实训基地建设 实训基地建设水平的确定要实现两个结合，一是与实践教学的要求结合起来。二是把现有条件和发展方向结合起来。实训基地建设的规模和运行机制要注意学历教育与培训两个功能的都能发挥。根据所开专业情况，联系相关企业，实行“以学生为本位”、“以企业为导向”、“以能力为核心”的理念。开发“订单式”培养基地和实习就业基地。“订单式”培养基地主要实现学生工学结合的培养模式，而就业实习基地则主要解决学生第三年的顶岗实习问题，实习结束后在企业见习和就业。基地建设要注重提升基地服务能力，保证稳定持续运行。加强基地师资培养，提高实训指导水平。注重课程教材建设，强化基地实训效果。 （二）师资队伍建设及说明 培养中等职业学校教师是一种培养和训练职业岗位能力的教育，具有专业性强、实践性强、教学媒体多样性和多变性的特点教师队伍建设的实施重点，在教师培训、进修、实习、学历提升、人才引进、兼职教师队伍建设等方面，要建立有效的制度和激励机制。基于与企业岗位群对接的现实的师资队伍要求，必须要形成一支“双师型”比例高、学历达标、职称结构合理、年龄层次呈梯队结构的、专兼职结合的稳定的师资队伍。 具体要求应该是：1.熟练掌握专业知识，具有丰富的实践经验，既承担学生的课堂理论教学，又能指导学生动手操作，他们不仅应具有教师系列的职称，也应具有工程技术系列的职称。同时能够编写相关的教学实训一体化教材。教师应该具有较强的适应性和应变能力，必须随时更新知识结构，走在新科技、新知识发展的最前沿。教师应该有宽厚而灵活复合性的教学能力，一专多能，一岗多能。能胜任相关的、边缘的、新生的和综合的课程教学任务。把握教育教学规律。从事职教的专业教师不仅要使自己成为某一专业领域的行家，而且要指导大批学生懂行入门，这就需要懂得教育教学的规律，掌握传知授能的艺术。 2、聘请企业的工程技术人员来校从事教学，使学校的教育与企业的技术发展同步，在目前学校“双师型”教师比例达不到要求的情况下，还可以实行双导师制，也可以结合校外实训基地建设，提前将工程技术人员请入学校，对学生进行岗前教育：对于在新工艺、新技术、新标准方面的专家要高薪聘请。课堂教学是学校的老师，而实训则由企业的工程技术人员配合教学，尤其是技能高手作为导师。 （三）教材开发与主要内容说明 课程与技能 教材 教材主要内容及实训模块 较好的语言文字表达能力，一般阅读理解能力训 阅读与应用文写作 语文 练及常用应用文的写作训练。 常用三角函数、解析几何、立体几何、集合和基本数学（几何、三角函数等应用性知识） 数学 的方程计算、查表能力、简单的物理计算 一般英文的阅读能力训练，机械类专业词汇的掌握， 英语（含专业英语） 英语 能借助词典看懂简单的专业资料。 思政课、法律常以教育部规定的相关课程内容作参考，着重训练学 德育与心理健康 识、职业道德、心生的心理自我调整能力，进行挫折教育，纠正学生 理健康教育等 的心理偏差，养成良好的行为习惯。 学习常见的田径和球类运动技能，养成良好的体育 体育及健康 体育 锻炼习惯，培养良好的身体素质。 进行职业道德教育，培养学生根据自身能力特点合 职业安全与职业指导 职业指导 理选择就业方向，面试技巧，学会职场生存之道。 熟练掌握珠算、点钞等基本技能，并达到规定 会计基本技能 会计基本技能 的技能等级标准。掌握计算器功能和辨别人民币真 伪的方法。 掌握主要经济法律法规，包括公司法、经济合 同法、会计法、会计准测、企业会计制度等内容； 理解经济法的调整范围，公司法和经济合同法的有 经济法律法规 经济法律基础知识 关法律概念；了解破产法、企业法、票据法及有关 会计行政法规等内容；培养运用法律解决实际问题 的能力。 根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查 与分析,具备阅读处理市场调查数据并撰写市场分 市场调查基本方法 市场调查与分析 析报告的能力，训练学生从事市场营销工作的综合 职业能力。 掌握财政的特征、职能，财政收入的主要来源 和支出的主要用途，理解国家信用在财政收支活动 财政与金融 中的作用，掌握国家预算编制执行和决算的基本知 财政基础知识 识，金融市场的现状及分类，国际收支平衡表的构 成及内容。 讲授商品销售过程中语言表达的规范要求和技 商品推销基本知识和技能 推销实务 巧，讲授礼仪基本知识和基本技能，使学生掌握销 售语言艺术及服务礼仪规范。 掌握从事营销工作所必需的广告的基本知识， 广告基础知识 广告基础 具有广告媒体选择和广告策划书草拟，广告附文写 作的能力。 在讲授一般心理活动的基础上，重点讲授商业 营销心理学 活动中顾客心理活动的特点和规律，使学生能针对 销售过程中消费者心理特点 不同顾客的心理特点提供优质服务。 讲授商品销售过程中语言表达的规范要求和技 销售语言与服务 巧，讲授礼仪基本知识和基本技能，使学生掌握销销售技巧和基本礼仪 礼仪 售语言艺术及服务礼仪规范。 掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式； 理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则， 会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范 围；掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借 会计基础知识 基础会计 贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成 本与费用概念、费用分配的基本方法、简要会计报 表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。 了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会 计电算化管理、账户的分类等内容。 使学生熟练运用顾客网络购买分析的能力，具 电子商务基础 有网络营销调研、目标市场选择的能力和网站、顾 网络购物操作和维护 客、成本、渠道策略和网络沟通的能力。 讲授有关市场营销、消费者需求、市场细分及 市场营销基础 市场营销基础知识 目标市场策略、市场营销组合策略等基础知识，使 学生掌握企业营销的基本知识和基本方法。 掌握商业的产生和发展，商业的地位、职能和 作用，商业主体运行，商业客体运行，商业的载体 商业基础知识 商业基础知识 和介体，了解商业经营类型与交易方式，使学生熟 悉商业宏观调控与商业企业管理的基础知识。 熟悉会议中心、会议公司、展览中心、展览公 司和会展目的五个营销主体，介绍和具体探讨如何 会展营销知识 会展营销实务 运用营销理论进行营销，了解国内外会展营销的发 展现状和新理论。 使学生熟练运用企业的营销目标开展有效的市 市场营销策划 场策划活动，从而具备从事市场营销策划的能力， 市场营销策划基础知识 能树立正确的职业道德和行业基本能力。 掌握售货服务技术的基本内容，进行服务技能 售货技术 和操作技能的培养训练，为学生形成销售服务观念 售货基本方法 和能力以及今后就业和继续学习打下良好的基础。 七、教学质量评价标准 （一）教学质量评价体系 本专业的教学质量评价应有两部分所构成：理论课课堂教学质量评价和实践课教学质量评价。 理论课课堂教学质量评价的指标体系一般应由教学态度、教学内容、教学方法和教学效果四部分构成。为从不同的角度来客观、公正、合理地评价教师的教学质量, 特制定下表（参考表格）: 表1 课堂教学质量评价表(学生用表) 课程名称: 教师编号: 专业: 班级: 学生 性别: 等级 一级指标 二级指标(指标内涵) 权重 A B C D E 教师对讲课内容和方法做了精心准备 0.05 教师对教学热忱，教课时充满活力 0.05 教学态度 0.2 教师鼓励学生提出问题并能认真解答 0.05 教师对每个同学都很友善、真诚关心学生 0.05 教师能充分讨论本学科发展前沿 0.06 教师在课堂上除讲他人观点也讲自己的观点 0.06 教学内容 讲授专业名词术语时能同时用英语表述 0.06 0.3 教师讲课深浅度适合学生理解水平 0.06 教师讲课内容量适合学生掌握 0.06 教师的讲课方式有助于学生做笔记 0.06 教师讲课能促进学生思维, 富有启发性 0.06 教学方法 教师鼓励学生参与课堂讨论, 发表不同观点 0.06 0.3 教师能合理应用现代教育技术手段 0.06 教师在作业上给予的指导及反馈很有价值 0.06 教师的教学使我对该学科的兴趣提高了 0.05 教师的教学使我理解并掌握了该课程内容 0.05 教学效果 0.2 教师的教学使我的认识和解决问题能力提高了 0.05 教师的教学使我学会了该学科学习方法 0.05 A优秀(95 分)；B 良好(85 分) ；C 合格(70 分)； D 不合格(60 分)；E 不称 职(45 分)。 表2 课堂教学质量评价表(领导、教学督导员用表) 课程名称: 任课教师: 职称: 上课班级: 听课时间: 实得分 一级指标 二级指标(指标内涵) 权重 数 符合大纲要求, 深度和广度适当。 教学内容 注意精简和更新教学内容, 讲授内0.3 x 1 容准确、清楚、科学性强。 突出重点, 突破难点。理论联系实 际, 注意启发学生思维, 注重能力 教学方法 培养。语言准确、精练、生动。板0.3 x 2 书工整、简明、合理。熟练运用多 媒体辅助教学。 备课认真、充分, 辅导耐心。勇于 教学态度 0.2 x 3 创新, 教书育人, 严格要求。 学生听课认真, 纪律好, 课堂气氛 教学效果 热烈有序。学生能掌握基本理论, 0.2 x 4 基本技能及正确的学习方法。 = 0.3 x + 0.3 x + 0.2 x+ 0.2 123 总分 x 4 优点和经验 存在问题 建议和措施 表3 课堂教学质量评价表(同行教师用表) 课程名称: 任课教师: 职称: 年 月 日 评价等级 一级指标 二级指标(指标内涵) 优良中差 100 80 60 40 认真备课、授课, 耐心辅导。积极指导自 10 8 6 4 学, 治学严谨。 教学态度 为人师表, 教书育人, 严格要求, 关心 学生, 虚心听取各方面意见,改进教学, 10 8 6 4 勇于创新。 符合大纲要求, 深度和广度适当, 科学 12 10 6 4 性强, 因材施教。 理论联系实际, 注意精简和更新教学内 教学内容 12 10 6 4 容, 吸收学科新成果, 反映学科新动向。 讲授熟练、准确, 条理清楚, 重点突出, 12 10 6 4 难点分散 注意启发学生思维, 调动学生积极性, 12 10 6 4 重视能力培养。 教学方法 8 6 4 讲授精练、生动。板书工整、简明、合理。 10 注意利用图表、实物、模型等教具和声像、 8 6 4 10 计算机等现代化教学手段辅助教学。 能较好地掌握课程教学要求, 并有助于 教学效果 学生分析问题、解决问题和自学能力的提12 8 6 4 高。 总 分 （二）学生学业成绩评价 中职市场营销专业人才培养评价体系的实施需要政策的引导、社会的配合与学校的支持，主要应确保以下几个方面： 1、评价队伍多元化 该评价队伍不仅需要深谙中职教育内涵的学者，更需要市场营销行业一线实践经验的专家，以及企业人力资源部门，学生应该具备良好的就业能力，熟悉现代职场工作技巧，且行业专家应占较大比重。如果评价队伍单纯由教育工作者构成，易出现偏重理论的情况，不利于对参评对象做出正确评价，也不利于学生就业。 2、重视用企业的评价 应大力加强校企合作的功能，通过对进入企业实习的学生进行深入的跟踪调查及培养，进一步了解用人单位对毕业生的评价，为今后教学质量的提高提供客观依据。 3、社会评价（职业资格证）进入学校 中职机市场营销专业部分课程或实践能力方面的要求，尤其是涉及各类证书的课程，应与社会接轨。一些证书，如上岗证书、特定行业的从业许可证书等，应直接通过社会上相关的职业资格考试和技能等级考试而获得。 4、以形成性评价代替终结性评价 对中职市场营销专业人才培养的评价不仅要注重对毕业生质量的评测，还要注重人才培养过程中各重要环节的评测，尤其要注重对校企互动的观测，了解校企互动的深度及效果等。此外，还要实行不定时评测，对人才培养的各环节进行突袭性评测，防止造假行为的存在，保障评价结果的真实性和可靠性。 八、专业教学指导方案的研究与开发报告 市场营销专业是培养适合于商业服务业的高素质专业劳动者，涉及到营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。其中：推销员、业务员或营销员是最主要的岗位。这种高素质主要包括较好的职业道德、有吃苦耐劳精神、有团队合作精神、有较高忠诚度、服从意识、具有健康的心理和强健的体魄，有较强的专业技能（动手能力）和再学习的能力（一定的理论基础）。而中职学校现行的教育培养模式显然不能达到这种目的，不能满足企业的用工需求。其专业教学方案必须重新研究并予以确定。 （一）、传统市场营销专业教学的现状。 1、按照学科体系建立起来的课程体系已不能适应当前企业所需技术人才的培养。 主要问题体现在以下几个方面：（1）教学理念落后；（2）课程体系结构不合理，知识陈旧；（3）教学方法落后；（4）教学方式和手段落后；（5）评价方式落后。 2、开设的理论课与实践课各自独立、完整，不利于学生对知识的迁移性学习。 3、教学设施落后，实习实训手段跟不上，培养模式落后； 4、师资力量跟不上，总量不足、学历偏低、双师素质比例较低、脱离生产第一线，对前沿的技术发展不了解。 5、产学结合难以实现，企业参与职业教育的积极性不高。 （二）、市场营销专业教学指导方案的研究 1、指导思想 以科学发展观为指导，以职业能力为本位的基本理念为支撑，充分调查行业（企业）对生产与服务一线应用研究型技能人才的客观要求，结合本专业毕业生从业现状和职业生涯发展需要，立足焊接行业，把握行业（企业）对本专业的要求，明确专业培养目标，提出专业改革思路以及专业改革建议。 2、人才培养目标的定位 本专业人才培养的目标和规格突显职业教育的针对性、实践性和先进性，与用人单位需求实现“零距离”对接，通过调研焊接技术应用专业相应岗位的人才需求状况，相应的职业资格证书、毕业生去向及其职业岗位群的要求，以此作为制定本专业人才培养目标，改革专业课程设置和专业内容、结构的依据。 3、专业设置的职业分析 专业是在对职业进行分析后而设置的，注重整合，如信息技术与焊接的融合，数控与焊接的融合等。 4、按照能力本位的要求，调整专业教学计划，加大实习实训的力度，其与理论教学的比例应该接近11，使学生毕业时即具备较强的动手能力。 5、专业课程的开发与教材编写 （1）基于工作过程的课程开发。其本质可以简述为“行动领域学习领域学习情境”，其课程开发的过程为以下八个步骤： 领会职业与工作过程的关系,了解工作过程的特点； 分析该职业的学习条件；分析和了解该职业的行动领域； 描述各行动领域； 选择需要学习也可以用于学习的行动领域； 将该行动领域转化成学习领域； 描述各学习领域； 表述学习领域中的各个学习情境,可能时设计成教学项目。 （2）加强以综合课程为主体的职业教育教材体系建设。 改变现有的教材建设思路，打破现有的学科教材编写体系中各门专业课程相互隔离、平行安排的传统，以工作过程导向的课程和教材开发，将同一职业领域的多学科的学习材料重新整合，形成“贴近职业实践、符合行动导向”的各专业职业技术教育教材。 6、建构主义理论下的的教学过程改革 一是采用认知学徒教学模式，即从“做中学”。学校应该加大校内实习的力度，增加设备投入，同时加强校外实习基地的建设，增加实习课时，让学生在具体的、真实的工作情境中学习、体验和建构自己的知识技能。凡能在实验室、实训场所进行的理论教学，都应该结合实训操作来进行，将工作过程转变成学习领域，变成具体的学习情境，实现“教、学、做”的一体化。 二是注重信息技术与各专业课程的整合。利用多媒体技术的情境仿真功能进行教学，使学生能够从中去观察、操纵、建构其中的对象，而获得体验。 三是注重学生以任务为目的“主动作业”，强化合作学习。在此过程中，学生占主体地位是学习的主体，而老师则占主导地位是学生知识意义建构的帮助者、促进者，是学生学习的辅导者和合作者。 （三）、市场营销专业教学指导方案的开发 1、职业岗位（群）的调查 通过走访商业类企业，本专业涉及到的职业岗位群包括：营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。 2、职业能力分析 从企业调查得知，多数企业普遍要求学校加强对学生实践操作能力的培养，对中职学生取得的技能等级证书很看重，大部分企业希望学生取得更多、更高级别的技能等级证书，且要求学生能尽快适应岗位进行工作。 3、课程建设与开发 课程建设必须与本专业的培养模式相适应，本专业的通用专业知识和技能是主要的教学内容，对相关的内容进行归类和综合形成教材，着重放在专业基本技能的开发上。具体上岗的专项能力，则以具体的职业资格证书或企业的具体要求来予以专门的教学与培训。 职业能力与课程及技能的关系： 职业能力及分解 课程与技能 能力内涵 阅读与应用文写作 职业道德素养、 数学（几何、三角函数等应用性知识） 人文素养、团结 英语（含专业英语） 协作能力等；知 方法能力与社会能力 德育与心理健康 识迁移性强、结 体育及健康 合工人实际，增 职业安全与职业指导 强爱国教育 市场调研与预测能力 通用专业知识 销售过程中消费者心理特点 销售技巧和基本礼仪 面向职业岗位 群的通用专业 专 广告策划能力 知识和基本技 业 会计基础知识 能，迁移性强 能 核心技术能力 市场营销基础知识 力 售货基本方法 具体的职业资 会展营销知识 岗位专项能力 格证书；迁移性 网络购物操作和维护 注：以上课程及技能内容，与不同的培养模式有直接关系： （1）、“2+1”模式：上述内容在前两年完成，第3年到企业顶岗实习，学生离校前，取得12个职业资格证书。所有实践性教学环节应在校内外实训场地教、学、做结合进行，接近于“工学结合”的培养模式。 （2）、订单培养模式：对“通用专业知识及核心技术能力”部分的相关课程根据企业要求做相关调整，“岗位专项能力”部分完全按企业要求予以设置和教学。学生可完全实现“教学实习教学”的“工学结合、半工半读”模式。教材可与企业合作编写。 （3）、“工学结合、半工半读”模式：类似于德国双元制，理论教学在学校进行，校内可以进行的实践性环节在现场进行教学，核心技术能力部分课程和技能则主要在企业进行。实行工学结合，半工半读。 4、教学过程的组织 中专生，学习能力不强，学习盲目，在教学之前一定要充分准备，强调出课程的重点部分，指导学生如何学习理解。建立相关的实验、实习基地，凡能在试验、实训场所进行的课程和技能训练一定在现场进行，以便于实践相结合。对于专业能力发展课程中的核心技术能力部分课程，根据工作课程导向，以真实或接近真实的工作任务，采取项目教学法、典型案例教学法、任务驱动教学法等，引导学生合作学习、自主学习。同时，配套的设施设备，让学生可以充分动手，增加感性知识和经验，构建新的知识，真正实现教、学、做一体化。岗位专项能力中的各工种的技能等级，则采用培训的方法，完成相应的实践教学，通过技能考核达到中级以上的水平要求。第三年的顶岗实习，结合就业来进行。顶岗实习期间，学生将学会适应、学会服从、习惯与人相处，增强竞争意识，学会现实岗位的操作，将在校学习的知识应用到具体的岗位上。 九、说明： 1、本方案为实施中职市场营销专业人才培养目标提出的三年制教学安排参考方法,学校可结合实际情况参照本方案制定三年制的教学实施方案,课程开设顺序与周课时安排可根据实际情况自行确定。 2、课程说明（含选修课说明） （1）本指导方案中的数学、英语、计算机应用基础三门必修基础课以 “够用”为原则，教学内容和要求由学校根据专业教学的实际需要自主确定。选修课中的语文、数学、英语、计算机应用基础四门学科按新颁发的课程标准执行。允许学生在完成学业的过程中多次选择，以满足学生职业生涯发展的多种需要。 （2）本专业的职业限选课由各学校在制定实施性教学计划时根据实际情况自由选择与安排。 （3）本方案设立的其他课程，是留给学校在制定教学实施方案时，可由学校根据办学指导思想、特色、和特定行业（企业）需求自主开发和选择。 3、教学周数、学时数说明 （1）教学周数分配表如下： （单位：周） 理论 复习 学年 学期 实习实训 机动 假期 合计 教学 考试 17 1 1 2 5 26 第一学期 一 18 1 1 1 5 26 第二学期 16 3 1 1 5 26 第三学期 二 16 3 1 1 5 26 第四学期 21 5 26 第五学期 三 21 21 第六学期 67 50 4 5 25 151 合计 （2）除入学教育、技能综合训练是独立周外，其余的实训操作学时与课堂教学学时是根据学生的掌握情况由各校在制定实施性教学计划时具体安排，原则上是要求边课堂教学边实训操作。 4、学分制学分说明： （1）本专业学生成绩以学分计，学生毕业时需修满127个学分； （2）学生的学分是理论学分与技能学分的总和，当理论学分不足时，可以学生技能考证的学分替代； （3）以结果评价替代学分评价，当学生在校两年内末修满学分，但在顶岗实习的企业取得可喜成绩，并由实习企业出具相关证明，学校可视同该生修满学分。 5、教学实习和生产实习说明（校内实训与顶岗实习说明） （1）各职业技能课的教学实习要求以模块化的内容与课堂理论教学同时进行，“教、学、做”一体化开展。 （2）顶岗实习以企业需求为主，但学校必须为学生在职业发展中需要的知识提供方便。