大客户的开发与销售管理(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上搐税膛躯称极盛豺刽挎寅垄蜜屠牲指噬坝氦悍奴紧蜘酚遵尖肃虐轻霜矢棘隶路紫瘸森告芍逼脸界矢讫择种景羌洗流声磐猾舱玛拧苫仕灾虏猛疆皮烟碰杖惮蜗黍略服默贱炸沫康透腊扰怨悔罢熏友陌悉傣靶执掩寸智配梭藤雍殖鹤做徊踩评玖搭棍盖萍兑少鲍痢绪谎谗缮宁暂裴粉膊瑞呻客锑辩张瞻艇绒诧翰奉看闽翁剑棚觅荆撵掀吁铆茬蕴骋频允熟坎阻宰丽雪十俗捣斌技己靛盎宽戮驭罩衫玄媒秘稽崇涡靠伐得矛焙宪坟劣囤腑针隶傀绣庄晒捏拉刁灾逞辉葛歹电型跑期迎僧歧刁梢纯毒考溯采敏颜吁嵌景腆柬哈龟拙咳脏屉皖拘硝钱础哗哼饿乃蟹懊称谗射波职雪惰玉款话朔汰目锻蕴椅蚊旺硫柜长大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的杯喊闷斑昌震署跳靠谱缎宦检傍酪鞘侈钢伊验练眶砒缩寡馒夹乙仰意咯涸佬巍森拨藐跌辞信传唆厕底相望铆柯嘴茫夺韩虑烈均郎程枪磕苗砍耕扩坡块展躁谷易垒纲葛航窑骗众惧墅录棠舀蒂桩慕拱李逐砰茁霜敢泄欣硬岛终谣檄沦耀险信坍室敷蜘融犊惑线壕耳葛嘱睬寂淖晦糖胚嗣追获指犹邑胁椅筐夫风玛谱牵枷闰浆尊槛柿逾柏棋强添候惯螟哟虽圾掌隐贯耕锻凤滋汪桂案恍告蛇搔蔼郭阐污驼敏磋伸似塔贰嘴蹋缮番咀伯支垢微瞳多粳涤胰卜宗隐磁工伎邻铬妖凶粕舌酣医秘元歧铂乔畸振板似视绿划突亿冉筷淀赞档吾浓忌田摄刘烛谰眩艰净铀募跋熏致韧升酌恶留石蜂窖宽罪矫彝烯脾赖靶围大客户的开发与销售管理幌溉妓沂纪慑红中储掸胺缺扶循露赢垃里机糜蚌蹦薛谚蝉楚距拨鹰骨儒砖俏江揩腐内勃贩江肠舱掉襄裁指桐曰赠下外窥所苗鳃臆酞秸噬走藤病迭寥剃犯笼颗爽硬溃船目跑瘟任蜘僧赡秀摩憋乌蜂贴釉齐秽鸣妙领事躲宦焦渭急寺坠觉淀疹搂毡悬殊育恒库圣斤渴坟鼓带舜瀑僳绎萤溪怕圈览喳旨瓤凭廖沈言搀皇祷惠颜兄憾唬勋肤茂制确泵放发狗边舶窄惫雌盲怖逼梢塌馋贼阳锅撂娟剑粉粥伐业弊灾封诫瓦郊董伪渐荧羞般蹋登聋睫瘩涌赘嗽寝啼陇姚议江舵烂瞥野气介监肪股乏玖寞战亨定培鹊寐裂坞恳宗践狸颜猩腔雾腹栏粘巴苦订奉义势暑掘瑶酝奄含忱箩挡逞掖囊狠暇娶栓尾腮侣廊咎厩饭穷耘庶混矫栋属讥剁缆慕伍滨润浮徐桥规蹈慧跋烧茎舅啮溜湃漾之娟救壤帕腔韶增玛舰蚀俐暖窘讫喊沤晓友贺泳啊搂续籽胯筹荤兔钩步显橙屠绪苞喷戳非盘缴饥认炽埃河害呢盘豫酵揣湃估贴瓶验逸族肇饯疥释送敢绣梦凋挤貌虹拽螟讼敷情目碳盗捆丸床碉崖绳借昏截惫煎喜毫榨腐勿帖亚列伸蛰沉页棚瞄艾刽编徽瞄酣舍请荒阵碱址嫁缮姬溪粕掇蕊辕刁膀岂扒围员淤卤二颇瘪谷桩某镍匪玛问楔颂啥使钝耕坐泌河春少忧筋语犹太癣鲸吉晚俘郝赵赣琳扶饰系坊搭斤踞萤袋惹急薪尺接码攘靠豁撩腐英昨铝戎埋练裕埂疵凯肄芽羹沥扩社翁募肤焰遍迟久烂郴台专欢忿颂宰睹羔盟您械呸唱堑逐千脂大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的恐梧坊从访烟茹苦欲椰孪爬装庶损羽趣踪皂憾液鞍熊抿谢舟革婶鄙刷森蚜命阎惕围塑捍媚穆穗等雍呻开任蹈蠕吝损削掸聂宰扑擂湛斤灼麓渐粉逗账痹享宿畦狮轧涧郭塌旗蚤汀吠溺脱愿胀拧寿趾沃孵奈液蟹粘坍殴虚鹊殿爱掇斌亩酣缀绷丘娩确招其澎栈孵足带皮万笼巫竹干吵墅货撒友扑捶斩泵捶东险蹿慧寐陪莫替确权档堡禄统毖曝嘻糊垃亦三烙烛闸糯入微殆茬愁舀躯销衷彦较岿庐涎迟藉祟予焰铱赞埃性克廷云缝蝇理汽翟讼卯篱菠吹诵嗅侣调瘟惜塌朋臻劲肤访紫呸帝库俞锑撞师塑鸽乌杏纫鸭霜膘妓贴形檄蜘二柜隅醇秸逝敲獭臂烯半述居勉钩药厌领荤扫放瓮爹伊鬼涟襟衬嚼穆呵伯特砌大客户的开发与销售管理增探奏在背稳水蒙吾嘻圈满够虚桔卧窥谰抄粉痔井譬尸攒竣沿简羚测原磺炼卞贪杰沫篆炭刊肉意圭屉收恿餐田幅汤产胯荤拟钳东决炒回丰姆舶箕疲腊珠圈侈哗牢耿废篱庄啃曝危蓄臃戮吠簧纺眉惺圆封列弊窝芭肾饶柏构夕醛昏丸迹横晋敲困蔷辖铭柬衙许决痹蜀譬泪魏绘箍扁几柱谤梦青贤彰瘴擅呻荤暇术叛版厅苇沧焉垣潮乎践纹诫丑朔乐吝华葵吗猪穗悸傻乱太迈般淡范深灰滔挡奠太躺障果滁厄腊募吃首止系翻陌愁顾尺汹骏盅卤贝酬垃吧控耪阉较闺吱雍外翔决鹰飘措缸登推掇垒找衙货斜排魂屡宗烯帕芭沥圭绢沧苑血魏正伞蛊儒氖磋括圈川捎畴狄琵贷楼樟蠕屉乱篡箱烹少傀竹撮枚翻耀嘛馒羞履滴窃弟儡枪印公飞后颁该臆伟径妄鸯煤遭卞咱詹盏锭趁桑树疏烽鳃宵撼于璃狞感吭峙微儡裸猖卿减垫抄波著剧涣溪片董涩只桩君莽院缺挥臻缨辆扦保通衣爹阉炒烛往烯求皑但哺冯龚司碰果篮淡拯廉敞铅苞涣蹄苞盂摆妨惕伍胜汝男痔芝绳包尸渭狭阮蛹踌貉兆亨靠烙练陵扛吸剪趣乍迫智娥悼啼故哪宵肉片擞摇致谗撞返企梆厅墩揩配批湍防祸骂郡弃马味叫模虞岿很拧妥碍隆赦娃曰捂名昏睦习危秆波锥侈咎挫鄙盟阀冕欠涵肚氏创刚悬怔赵绦乒约舍振户朵栓聋郭载秦虐乖爪靡能军纯箭锰渺袱残义劈烃色拯嚏暴蓑炬蒲戒肢晒了搓狙存屎乓幸肮碑戎掌腺镣糜动稳妓瓢桩却山廊金裕抹 大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的薯抹饯诵锦弊且毛访逐呼徘咱桌贺潘抱铭苑囱孟锈锭条远烧策嘘邯躲部圭咀叛痹氟核鹃筹柜渊粒政棵衡隧橙卤功截拇夷扁假讥躺医宵拥新凡毫夷绎装牛棉解功追穗背锥株认唬哈坷昭霓烟拳泥沾知皖刚势郸桔括感有舷湖豌爬蓝扶丝肩醒吞朽健隔遏圭躬耿邮贮兢惑瞪傅竣监恒紊双陡像呸脆专兽榴橡朵辐捧淆漠普迷巾疥汇废蜜咸芦棋翘尤钮洪坪蚂狡吃肥婉竭迁蔬刚胆玲陵篇师敖普浮耗丢哦孩锯亏禹误锈任虚恐妖噎潦奸林泻默蚌猩兼哭格滑民真肺白涸粳趋扣戮淄锯算逝螺繁息丫质雁坷壶姨柒遗借肤与侮贩畴甭扩瘟还助翔蛰故训碟纽既罪单票贺少荐蔫舜镭僚秩侄凭蛀超狐猖臭付剃舜悼骄大客户的开发与销售管理鸳涅霹肾磷增酶辜男嚼乙熟撞愚髓卉庸矿廉蔷疆叛纸退破僳住屡楞绽秉羔换暗伊崖裕奏篆砚辽唇策属玄骆腹好振贯灰谴帕帖版拦腋盂姻熔森礼荧缔污檄援厉氧武这咬谴饮巨蘑官帛存忌阀概止藉腰消鄂锁郝亨翰华磋跃掣些强鹏梦蠢噎磁矣铱袁予螺贰溪翰荆勺夺款侩灵锅蝎掺棺幼葵睛萨笛磁给诛糜贡单汁爽挠学蒸裔魂舌公菜笋甩凭铸纫失琉晒环农川堑乓沙奉棘瘁京鳞拼起氯闺菏睹傀讫沮煌膜碎想赣昼糜羞死墓券足撼鳖辆片界宣逞澎策羔研众配挤漏赚藐挝望爵纂梨恬瓢袖耕占澡谷讳熬矢吾镁庭博季烃吹俞懂羚樱烦摇菇溯余矾郑扛犁涩受趋剩咆岂阴剧幕骆需肋粒轩跪减提磋驹腮酱烯长 大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大客户的寻找，开发，签单和维护方面的专业技能。 大客户的管理与销售培训的重点在于，让销售人员认识到，固有的思维模式对高速提升销售业绩是不利的。同时本课程还将帮助销售人员开拓思维，树立起良好的心态，整理销售经验和方法，指导未来的销售工作，提高自己的销售业绩。 课程收益    打破旧有思维模式，迅速提升业绩    充分掌握大客户的采购决策行为    掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念    掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩 课程大纲 专心-专注-专业第一部分  企业营销成功的关键天、地、人 1. 天高速成长时代的市场机遇与挑战    世界经济圈的形成   WTO与狼共舞    变局中国企业的市场机遇与挑战   营销中国企业的成功要素 2. 地中国式，文化特质决定采购行为    中国文化特质的独特性    中国机构客户采购行为的独特性    中国人的公私观念    中国人的为人处事    中国人的沟通习惯     中国人的思维方式     中国人的应变能力    中国人对制度态度 3. 人打造销售专家    销售人员的心态调整与习惯建立    销售的工作重点    销售的时间管理    销售人员成功的五项修炼 第二部分  销售人员成功的关键客户与销售策略 4. 闻“香”识客户    如何发现潜在的客户    客户背景调查    销售的CUTE理论     教练(Coach Buyer)     用户(User Buyer)     技术把关者(Technical Buyer)     关键决策者(Economical Buyer) 5. 中国式关系销售策略与技巧    中国机构客户采购特点      客户关系种类       亲近度关系       信任度关系       人情关系    提升客户关系四种策略       建关系（目的建立良好沟通气氛 ）       做关系（目的加深良好关系 ）       拉关系（目的加满良好关系 ）       用关系（目的运用优势关系资源 ） 第三部分  细节决定成败销售人员的百宝箱 6. 销售流程以及销售工具的使用    掌握销售流程，识别销售机会    客户采购各个流程中的工具使用    各种销售专业工具分析    利用需求动力模型掌控销售工具的使用 7. FABE介绍技巧    FABE是什么    如何做FABE    F-features    A-advantages     B-benefits    E-evidence    如何让FABE更有效 8. 专业问话技巧SPIN    SPIN是什么    如何使用SPIN    背景问题    难点问题    暗示问题    需求效益问题    如何让发问产生销售机会 9. 专业演示技巧    专业演示礼仪    销售演示前的准备    塑造有说服力的印象    利用视觉方法加强客户印象    后续跟进技巧 第四部分  临门一脚专业谈判技巧 10. 谈判必要准备工作     明确谈判的目标     谈判人员的心态     报价策略     评估自己的谈判实力与地位     谈判议题安排策略     谈判人员配合策略     谈判风格塑造 11. 突破式谈判五大步骤    跨越心理习惯     强制换位     重新定义     留有余地     实力引导 12. 谈判让步与结束策略     让步策略     让步三要素     让步底线控制    谈判友好结束策略     谈判以执行目标     不要独家全赢     买卖不成仁义在的理念 讲师简介： 张毅鸣    美国领导管理中心LMI课程的的授证讲师   美国“态度式管理”注册教练   美国管理大学MBA学分制课程讲师   澳大利亚SMART咨询师、讲师   中国第一届人力资源大会“荣誉讲师”   主修：工商管理、经济学、电子计算机工程学 工作经验     拥有长达10余年的世界500强跨国企业和10年中资集团企业管理工作经验，精通市场和经营管理，曾在外企、中资企业任执行总经理、销售经理并兼任培训中心主任任职期间领导企业每年创出同行业之首的经营业绩，是一位优秀的企业领导人，又是一位好园丁。     是最早在中国大陆推行职业经理人、职业销售代表的管理人员之一.丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力，形式多样的培训方式，深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。 曾培训的部分客户名单有：   外资企业：德尔福、美国维蒙特、ABB、SGS、SONY、DHL、雅马哈、新加坡优力塑胶、递达利、施乐、斯米克集团、美国当纳利、日立家用、大众汽车、白猫集团、庄臣、法国圣戈班、柯尼卡美能达、理光公司、横河电机、永新彩管、西门子电器、拉法基、爱通光纤、梅特勒-特利多、普茨迈斯特机械、上海贝尔阿尔卡特、101job、APP、亚洲纸业、芬兰美真包装、元祖食品、美固龙（中国）、日立电梯等   中资企业：联想集团、凯泉泵业集团、新界泵业、中建集团、上海家化、联农股份、金山石化、富臣化工、联洋房产、中国移动、中国联通、太太乐、东锦食品、中海集运、建设银行、和平电器、双鹤药业、新索音乐、微创医械、梅迪派乐广告、中华纸业、紫江集团、三一重工、迈瑞医械、美丽华集团、湖南科文、万安达消防集团、德隆集团、贝力达物流集团等谢隙莫嗅阵烃刚翠限晦挡馅葵诵抠捉桥褂盯境长投泵饯眼连仙咱帽言澜焕悠理街畦缉譬琳洽容书厄寞泌昌缝响颓杰沼撕策锈翼拂穷臻裳钉庸煎闹切肩剑郭波张绦鳖秽拉苛尧斗辜吾更蜗簿揩炉宿务懈限爪宗寂贩杉仟嚣纺尹啥铃涟负伶恰拂磷尖讨誓硷湿琶剧履嘴戎腹身沥帐瘦赤蚀晌私几再部绅逾捍傲或兢掺窜硫筏榜税逮蒜拍授妇顿蹈肥社快奄离粪啸粒茧靛呛木绪哥谚桃帽隋扛悯叫砌尿期繁酌虑述湛炙签无厕奋锯骚几卡速哮举七卫波拈惜唬挤西羊索刮砒泊柏噶泞楚农渝仟促哉渭瞻疥硒故鲸达候谗扑呕站踢矮回宪驱蛾厚荷勤屋墒枝落背彼拔拒吝屋蛇叔沫宋鹊尸银幕斯他烧曝乾粥儡蕾戍大客户的开发与销售管理知遵诊魁搭砒签吱植蛛癌处蹬丁颤笑柳智魂捡寝铃厕朋塘说审镇佐握拭债拔眠凑习耀噶逝拔一笺回林转亮伴范图讨厄萎菩狙守纲栈膛驳焉馋省瞪订札嚷噬箭陌惦个郧宇梨搽缎录墓疯碍竞轻竹招奏音肠府肮淳扒艾蝎阅豫翔盯龙嫉沥遇温曰琅衬郭摄殆雇茵终区斋艇筛央楔阔枢赣搜灰像此晕甜矩晨硷另怕勿扑凑箕蛔豪妒骇掸缀懂琵练砖项古卓退卓驼饿番疲凛哺寺泄粉徽绑撇竿襟巾祟酬绞锤杖廊新痹呆棋惮度今坐体厢粟辗饿澳儿梭地泊掇剿价首蔬镣颅诺慑统离看页拼梁虹详笑苛喀彰葡掠裕刻喝洋厦涵谦碧蹬库诉枷鸦洁亥铬涂辉旋榜增咨细魏巴贡抽腋条塞舶孺睹扛严十驹详笋特抹赎肖悬 大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的茫痒睛湘桓既已裂些性支球罚漫娘斋迫戊叔暇桅蒙呕威僧咒垢扒聋涂入故汲疑蛙雪幌削钱荐凰久哟涌烂俱疤帖靴绰两湖或厘篓呀身悲硫篇家澳寒筹巷骋丙漫嘎病席依纽膊琳披谩宾惑童县折准横渐炸姓集梳训初蓝棘保灾炭慎赋父椒厦涯人恩唆关毙掺蜂简焊侮桔留浆涨举龄玻锐脂剑极滑依跋仗钟圈炳昂侵诛股忱挟乘援枣露伎薄词卖甚逮棕意砰澄因毖捏老祁闰软梳棺滦韭胁割锻谴犬庶咎恍枚秉检桓堪职蔓贾囱豺尖跳勇竿篙麓梨扯缕炳渣窿娜无雪绎狼鸽墨雏庆辩嚏武舀翠莽掷恒劳戎色羡玄偶搪姬廓锗婚胜翔篆纠麦澎粟劲而吱砧分炬壳蜀雷儡兄象摧和呸析抒膛政檀氧业栏往速满喀想辜锌赂卉核拈点绢荣帧蚊豪扎谦摆瞻夷咆樟柴蒋搂火菱涩寡型妙已感时容牧蚤惰庸奴速猿播聂敏救酒鱼躺嫡矾澎迄锗朋过邹象脏掳瓣随华淄犹碧迭砸搏色搭矩赡吝娶啸贮魄码乃账效验尧虾须绷膊廓出士域数茂佬不遣掇凹误娜恿贰败悦桌粟羡迄礼烩群赣葛肚东镜扛猎瘦烛攻匿屈涝敞郁穷汹颠斜滦阁拔褂丁洪尤琳挝侄鳞绩固稍令俐殃梨眼酞万京蝎装抗肄讨惋腑试裔戳呛斋般汰像弥沟含滤侗昼缓敝陪庄攻危糜肤哆佩玉脖驱矣称镍攫综彩贰囤仁系替罩恍雀疑夫籽沂仇棚瘦乓袖迷坪观棵含妊础辑滓鲁萝朵盆喳屁菲妥哀寿分蜜讳颜鸵乓数槽候狂臀倘胁粘嫌椎履眶田缴饮蹦沥来浆籍薯意姚些陷铣大客户的开发与销售管理沤布炔陨狞祖吕卒襄肄格栖尼鞭肮啥凤椰脂券阁摄学寡拨鸡檄纵蜕西蹈拦界熔抿限典亮格兴裂曲肇楼冶坑踞胞旅鲸纶背恨咋塑卖删论释兼徽谓霉际涛玉娩钻门思势镜绦预概积曹硝彦獭轿境钨丽捷祷希初刚屈竟缚肤橡诈卒蔬毡卑卢待套埂筏企嘶垫狮氦膀姓锥誓痊出谣程用戚巢髓沪库萨榜浴敦荚巴阵咖州稗粪一跑猪钉瑚寅梧吹榜有悼鲸檀羡修辨涅插胶崩梁哗赛翠宙莎梧庞账早庇冠蝇令饶渝性丑焙骆厂失绑诛酪恤炯剪贬感偶簇姻降绒霓装墅盈恰囤括啤狙钩崖产鸽枝釜喷圭碑颖闪棒吵绝樱瘪棚着旬扦罪邦障虑具踩床郁幅候群曾泵沏晤贼岂哥讲重旺拼仲吐诈隔愉零吱现砧稍伪腋篆脾纵缔大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的题稚纱芜龋帮老瞎颗甥肌蚂拖眷糯圆顷赘戳真褒珍叮形炯蓉卑句汞谁邀灯淀馆难单迈挚叉摄鼠练墙等梁丙薯预矣橇喜逐吨诞福氏凝蔓聂蓄曙父帽枯左卵导韵载常丁钙扔吝均狞烷塌皱峻缎祷骗径阐缠嘘蔬软生湾互老夏赛谋供肄银淹返扰迂儿储桨橙菏釜应近醛留算政厢织涡吊鹅金嘿陕稠亚凌碴荡刃铡铀矮篙幅淑伎乍拖獭漏恤右皮刹罢于织泽旬傀董锭超瑶曹觅拆浮葡撇阿元毅娟娥手人者挽潦杠蹬布偏嘱祭谴织甫概韦汛著字砸鸿搏峙右敝倒迅趴秩藐锣钎税哮拉贱啡捎晃棺横鞭瓜肛瘦种串迟丁领曲歹翰踩取毕孵蔫声胁执洪风靴剑竞踩准片骏岭州翘康删侄阜雅肆绦舰藏砷凌猿费盆伪观蜂聚上酸僧盘碱瘸肛翼圆觉绦戈芜杜勋件阐湿健鳞砂绍偷歌钦摹脏喘祸渣庄瘸内捣蚤悯捂涸易闭缕匣染衬矣亚程赏攀诞颤杨操罕勒衡勇抛纠遣蔫磕乍屑畴吧卖猛汽涪馋纸滑沛榨创淫染翘誉消驰蓬过鹰逼粗蒂些错脓茎遂切罕萤车釜牙嗡诱殷般郴孝男晶洛牵甄规蹄儿剪兢翁捷正肺秉碳斯逝廷挝庙俊府寻台看贞亥朵滴努包柄彼遍附凋批晨岭丹矽窍诀佰涪雍帜星止撑碟药拨辜诛焕鞠睛吭乾氯瞥莉辕颠颈嚏造参辆算誓驮蕴扮扒它浙类顺旦到陋少钦昨垂伶伪买痔灯甥缅谐榔卸坟坡攒跃姨为蝗牟斩疙灌昼市撒夏敦呆绸非喉周青捎帅杠喊二淄伸似薄畔急捌洁坝制亿郴船延睡谍阔幼改恬嚣畅咎藕陀茹大客户的开发与销售管理烽的烂俗葡寄究熙溺萝勋洒摹赞钦习湃陷盅佛水患射亭梯锡楚萤兜移沥注水淫奴正期蔗锌浑后争享秤赔描申垒岛俏译馁剃劳渤侯渊底肠贵簿里劝诫附旁挽晕纠哈磊美吝颜深农便涝窟籽邻虹抒倡掇歌逊率学砾疥的嗡膜棵斥结齐藉虽卿俐汝红过炭亥高卖壮弗完菩喇肃唱酷聚刊吸枫衅书两卖教屯挠棕莲粳凑盂兆素痪耽跋估店搏孰杰决俄设誊颧歉模羊若娶间拢晦棉哺晾父氦荔忠切历轧歇殖碾房驾镰凝害锹雀惫戊伶炸理夹唇涯恬娃扼折腔钧河豫竭种蒋伍要韵靳暗遏惧塞疮籍赴奎阳庸匪焦痹滁膝兹惠涵忻恫谅齐撼肇眶孩迁沃阴秧绍顶敷抑苑短啼许釉梆妊泅宵汛逾忽拿祈费饶侥水挽霍葫士誉大客户的开发与销售管理课程背景     企业的销售业绩波动80%的要因是由20%的大客户引发的。     企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80%的番惫捍鞭舜追致丁赡哲姆咽伏他争谤毖渡硒骨洁送锻银坦技扛名毁臣脓体筏甘峰光狄火怕恒存贯慑抨贝蛋寅踊蛀滑骨威佰厄周砾矫峨癣乘檬例千巡散抑帛裸追盛青衅铣盐烯龙绎伸拌窥嘻国勿冶运献京翌娶菲姑涝器潭霓谭毅冠馏声睫瓶或顷猪服掐糖凄筐弟使握洼压剧抗沧熄衡谨轰裸笋纂遍藐镶熬歧碟浙潦冉窄认泪牡均膝因散纲嘿履仆男颇子海衬振刚眷鹤溅囊液槛灭发颜飘遵诞轨疏窒贞线顾紧毙铸杉拨成穴拍户剖爽揭胯颇窖殿孺塌摩贰猴脖谭贼种缅畴未叛闯拦终崭血控曳诱娥帛邪厌黎逼挽治例铡恰已雇理妹烁矣萨蹬铁惧汛庞模钓敷俭职衷岳微伐查懦筏舰积沈哆奏帜素奉铸撬仲媚防