医药招商的具体操作流程(共4页).doc
精选优质文档-倾情为你奉上医药招商的具体操作流程药械保健品生产企业很多会选择医药招商模式开展药品销售，那么如何做好医药招商，医药招商流程又是怎样的呢？ 医药招商流程 首先：药厂考虑以下几个问题 1、自己的产品的市场容量有多大； 2、自己的产品适合怎么操作； 3、自己的产品是否有代理商愿意去做； 4、自己的产品有什么优势,有什么劣势包括产品特点在哪里,自己产品竟争力在哪里,在同类产品中是否有比其实产品更多的卖点； 5、怎样去发现和发掘有潜力的代理商； 6、自己的产品为什么要去招商。 怎样进行医药招商： 一、厂商先寻找全国总代理商,如果你可以找到全国代理商的话就事半功倍了,你也省心了签好合同,招商的事情自己就省心了； 二、找不到全国代理商,从省级代理商下手； 三、最繁锁的就是市级地级找理商,可以通过以下途径具体方法来操作： 1、寻找大量的代理商资源,然后打电话问是否有需要； 2、发布招商信息,发布信息可以通过网站媒介,及各种招商会； 3、具体怎么和代理商去沟通。 先把自己招商的产品样品盒弄大量,为什么要弄样品盒我是代理商我可以告诉你为什么,很多厂商都在印彩面,但是为什么我要原样品盒,其实很好解释1,样品盒和原药盒是一样的,药盒是立体的将来代理的品种就是这样,彩页是平面的看不清说明书及治疗范围2,立体的样品盒方便调研市场,3如果代理商做了你的产品将来你也无须再寄样品盒,如果代理商做了产品还是会给你要样品盒,因为没有样品盒联系业务相当麻烦。公司资质的邮寄,为什么要给你要资质,资质说明你的身份你招商的身份,没有资质你的药品的来源是否可靠,没有资质你的招商是否可信,你是不是有诚意跟别人合作,如果你是真诚的哪么把你起码应该拥有的东西让别人去看一下,为什么要有资质一方面让别人信任你,另一方面如果代理商做了产品,资质会用到你邮了哪方面缺,代理商可以告诉你代理产品后应该把哪些手续补上,如果你不厂商而是全国代理或者省级代理个人招商,哪么你应该把厂家给你的委托书一起寄来。 如果你联系好后并且把资料寄出,你一定要学会及时跟踪首先问代理商是否可以操作,如果对方告诉你给他时间让他去调研,哪么一定要约好时间,并在指定的时间去跟踪访问,代理商的事情也很多,每天接几十个有时上百个电话,如果你忘了打电话哪么你一定很失败。 如果双方确定合作意向你首先应该把公司及厂家的对公帐号发给对方让对方电汇给你,而不是上来把自己的个人帐号给代理商让他打款,如果合作二次以上代理商自已一般会提出让你给个人帐号,因为有了信任的关系,再有谁也不愿意打对公帐号,因为手续费比个人帐号要高。 打完款后你应该告诉代理商发货方式,对方怎么接货比较方便,然后按代理的要求第一时间发出货物。 四、招商后招商人员是不是还要关心代理商,这一点是至关重要的 很多厂商以为招出商后就没事可做了,其实这是大错特错了,如果你不关心市场不关心自己的产品代理商的销售状况,你的产品在市场销售的慢下一次,你的进货周期一定很长 1、首先做为厂商应该诚信为代理商保护市场,只有市场保护的好,产品的寿命才长才利于产品销售和增长,如果一个产品在同一个地区,给很多人发货,第一厂商会失去信用一方面会失去代理商目前做的产品第二,如果一个厂商不守信用就像一个人不讲诚信一样,以后再有什么招商的产品估计也很难再找到合适的代理商愿意去做,我可以说个例子,前几年有个卖感冒药的厂商成份和感康一样,我不具体说哪个厂叫什么名字,估计地球人都知道,我不管别人怎么看,这个厂的品牌价值有多高,即使它们厂白给我钱我也不会做他们任何产品,这就是诚信,一个人的失去了信用,没有人愿意跟他合作,一个招商失去了招商的信用,必将失去自己的代理商 2、代理商是厂家招商的上帝,人们经常说顾客是上帝,如果你招商哪么代理商一定是你的上帝,招商一方面把产品给别人,一方面做的就是服务,给谁服务给自己服务,你不把好的环境给代理商你的货能卖的好吗,代理商给你要什么你不要什么,代理商会给你好好卖产品吗 3、回访市场销售状况时应该注意的事项,一方面可以把其它市场运作成功的方法方式告诉代理,一方面又要让代理商有危机感,危机感也是压力,一个代理商只有在产品销售有压力的情况下才可能主推你的产品,并且产生销量; 说说压力,压力也是动力做为一名合格的招商人员,你一定要让代理商知道压力并不是你给他的,而是厂家给他的,你和他都是个体在个体之间,其实都是朋友你要关心他,但是做产品是有要求的,一定要他明白给你个代理不是让你代理着玩的,不产生销量的情况下,连自己的生存都会受在威胁 最后我向招商的朋友说一下,我就是你们的上帝说话时要注意分寸,不要对我大忽小叫,我是成年人什么都明白,不用总拿出一副高高在上的口气跟我说话,哪个厂商跟我狂叫我会表面给你点面子,我很快就会让你的产品下客,产品有的是,最多我不挣你们厂的钱,我可以换产品你们厂商换产品换的起吗?不要总是拿自己的小聪明来玩弄你们的代理商,谁玩骗代理商最后玩的是自己,玩死的也是自己的产品,代理商受不了多大损失,最多不再多你们公司的产品,但是一个产品的市场环境一旦在一个市场死掉后,这种事情是不可逆的,你们一定要听好我说的话,好好保护代理商,如果对方不产生销量想办法,换代理不是解决事情根本的办法,有很多方法和方式去解决。专心-专注-专业
