酒业公司定制部提成与考核方案(共3页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上贵州*酒业有限公司定制部销售提成及考核办法一、目的为确保定制部销售工作顺利开展，提高公司及员工的经济效益，促进员工工作积极性，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于贵州*有限公司所有员工涉及定制酒的销售提成及考核管理工作。三、职责界定 1、定制部负责销售数据的填报、汇总，销售款项的催收。 2、财务部负责销售回款的核对，并提供给人力资源部核算提成使用。 3、人力资源部负责考核及销售提成的核算并提交审核。 四、管理规则 1、定制部的季度任务目标、月度任务目标根据定制业务年度任务目标进行分解，通过层层分解到季、月来确定每季度、月度的目标任务。 2、定制部门人员的绩效工资与当季、月度的目标任务完成情况挂钩，具体标准如下： （1）当月度目标任务完成50%及以上的，绩效工资按目标任务完的比例同比核发； （2）当月度目标任务完成50%以下的，绩效工资为0，不再发放。 （3）每季度清算一次，如果当季度完成目标任务100%及以上的，当季度的中任意一个月因未完成当月目标任务而未核发的绩效工资，将在当季度的末月工资发放时一次性全部补齐差额。 3、定制部的提成按以下办法计提和发放 （1）定制部门的提成先按比例计提再根据岗位不同按系数分配到个人。（2）提成均以实际到账金额为基数，因公司其他原因同意客户挂账的视为实际到账，计入计算提成的基数总额中，具体计提比例如下：客户类型提成比例是否计入完成任务额备注公司已合作贴牌商无提成是公司已合作代理商无提成是自营体验馆无提成是联营及加盟体验馆无提成是公司内部自购的员工无提成是公司分配对接、服务的老客户0.5%是老客户转介绍的新客户1%是自主新开发的新客户3%是特别说明： 无论何种客户类型，在交易过程中约定的销售返点、佣金不计入完成目标任务总额，也不计发提成； （3）当月完成目标任务50%以下的不再享有提成，完成目标任务50%及以上的，随同当月工资一起发放。（4）自主新开发的新客户，当期销售目标是否完成，该提成均以实际回款每月计提。 4、定制部门各岗位提成的系数为： 定制经理：5 定制副经理、主管：4 专员、内勤：1 5、公司总经理特殊原因直接安排产生销售的客户，其回款不计提成，回款额计入销售目标任务总额。6、开展销售工作中员工不得弄虚作假，将老客转介绍的产生的销售作为自主开发客户上报，如有违规，一经查实将全消当月全部提成并处罚500元每次。7、定制酒的售前至产品配送客户手中的全过程当中，如因员工原因导致订单出错的，责任人按100元/单进行处罚。8、非定制部的员工，自主开发客户并产生销售的，提成比例按3%计提，提成属个人全部享有，其他人员不参与分配该提成，其销售额计入定制部门销售目标任务总额。 10、所有提成均以销售回款实际到账为准，以实际销售回款到账总额为计提的基数。 五、附则 1、本办法由客服部制定、修改解释，公司全体员工监督执行。 2、本办法自2020年11月1日起执行。专心-专注-专业