业务员考核评分表(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上业务员考核评分表（月度）考核期间： 年 月姓名岗位业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分结果1业绩指标100%销售额40%每月50万达成销售额 40分达成80%以上 30分不足80%为 0分2客户保有量10%每月新客户开发量为5%，无老客户流失5%达到目标值10分保持5分低于原客户数的 0分3回款率20%每月回款率达到90%达到目标值 20分回款率达到80% 10分不足70% 0分4客户关系维护5%一个月拜访一次所有客户 达到目标值 5分拜访半数以上 3分半数以下 0分5客户投诉解决10%1、在三个工作日内响应；2、100%解决。两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分6主动性10%1级：等候指示2级：询问有何工作可给分配3级：提出建议，然后再作有关行动4级：行动，但例外情况下征求意见5级：单独行动，定时汇报结果每达成一项指标得两分，若未达成则扣两分7自信心5%1级：坚定而建设性提出观点和想法2级：没有明确指标也能独立工作并承担后果3级：接受困难工作分配4级：主动对待困境和形势5级：建设性挑战决策，战略并获取效果每达成一项指标得一分，若未达成则扣一分总分考核人签字：年 月 日薪酬解释：本薪酬管理制度分为基础薪资 元，绩效薪资为 元，基础薪资部分不承担考核任务，但绩效部分则根据工作完成量来计发，超出百分之百部分按绩效薪资部分×超出百分比计发薪资（如：¥800×110%=880元），工作完成达标95%以上领取全额工资，达标80%以上扣取绩效部分六分之一的薪资，达标率低于百分之八十者将按绩效工资×实际完成比例来计发工资（如：¥800×79%=632元）。专心-专注-专业