销售部货款回笼考核办法(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售部货款回笼考核办法一、目的为了规范矿业公司销售部货款的回收管理考核工作，确保销售账款能够及时收回，保证经营目标的实现，结合矿业公司销售部绩效考核方案及销售的实际情况，特制订本考核办法。二、适用范围：适用于矿业公司销售货款回笼考核管理。三、管理职责和权限：1、销售部必须保证完成公司核定后的货款回笼计划任务；负责每月销售货款回笼计划制订与应收账款的催收工作；须及时和客户进行结算，按照财务部要求，做好金蝶系统中业务结算单，并以书面形式向财务部申请开具销售增值税发票。2、财务部负责组织相关部门核定销售货款回笼计划；根据销售部销售发票申请单，应在0.5个工作日内的开具销售货物增值税发票，不得拖延开票时间；须及时向告知销售部货款回笼的实际情况。四、货款回笼考核实施办法：1、货款回笼任务指标：除不可抗拒因素外，销售货款回笼率95%，即达到当月初核定后的货款回笼计划的95%以上。2、考核周期以月为单位，当月到期的货款应在次月1号前收回(遇节假日向后顺延)，尚未收回的货款列为未回货款。3、销售部根据当月的销售合同情况、当月合同已开发票金额及客户结算周期情况(见附表一销售部客户结算周期详情表)，合理的确定次月的销售货款回笼计划，并于次月1号前交与财务部及相关部门核定。4、财务部根据当月合同已开发票总金额及销售部提交的货款回笼计划表等情况，组织相关部门对销售部的货款回笼计划进行核定，并应在2个工作日内完成核定工作。5、财务部同意上报的回款回笼计划，则要求销售部执行货款回笼计划；对未通过核定的销售货款回笼计划，财务部应下达书面意见和修改要求。若销售部接受修改要求，则签字同意执行财务部及相关部门核定后的当月货款计划；若不同意财务部修改后货款回笼计划，销售部可会同相关部门协商核定。若协商未果，则根据实际情况，销售部经理以书面形式提交分管领导批示，执行批示后的货款回笼计划。五、货款回笼考核指标： 1、当月货款回笼率95%，给予销售部一定的销售经费奖励，以当月实际超额回款部分(核定计划货款的95%以上部分)的金额计算费用，根据中国银行规定的活期利率计算利息的50%予以奖励。具体计算：奖励金额=(完成指标的实际回款金额-95%*核定的货款回笼计划金额)*银行活期利率*30/360*50%；2、当月货款回笼率95%,对销售部予以一定的处罚，并从销售费用中扣除，以当月实际未回货款计算费用，根据中国银行规定的活期利率计算利息的50%予以处罚。具体计算：处罚金额=实际未回货款总额*银行活期利率*30/360*50%；3、年度考核中有连续三个月未能完成财务部门核定后月度资金回笼计划，且影响到公司的正常的经营活动，则取消销售部全体员工年终奖金。六、经费的结算与发放 1、公司在收到财务部及相关部门的考核结果后，三天内根据本约定划拨到销售部部门销售费用中。七、本方案经公司领导批准后从xxx年xx月xx日起至xxx年xx月xx日试行。本考核方案解释权：xxx。 专心-专注-专业