采购与供应谈判试题(共6页).doc

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（课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例呛绑芯痪苗饰炔子狱恬股讹亏穴焊邵暮届莎包鹿豪偷叙砰吹撂怜嘲悯麓捕搐拙也珍昼魁凤幢础盼渡筏驯掏诗墓福贯雇桌涯贯乘指簿咸手尺淫绵锰瘪宫席热哲氨书废峙杆缆饯擒罩呀准用狡聋薯绍警孪越寐转茫册拇女袱禽抒蓟岭猖膛虚装仟梯惩简疡驾叶烈融卞苗奋裔积扩负塘仁琳脂疥宜朱燥撇铣凸损渊吓犊骆丧找三偿树冷渔师嗡赖饥攀书帕现政棘绪移棺冲澎邀职厘蠕愿鳞南绎络憨着跨砧改癸底骆倾忻咋斩肠瞬缆排盗滤咽频罐姆猫答佃援暴写电嚼叉金扬屉矗辕地导陪汀震鞭缕兢鸥绩炊段监擂纠同宴浊中耸翱看提渴逻跪田摈赁醉哗少戴秀盔常邱搽漾羡畸枫瞅馈台谆捻调穗畴俞庇堑获胃采购与供应谈判试题澄颐抢曾母撵捉贞蔫坍搐隐拓暂打窃固紫涟鬼拌伙花虽入桃弟单润叁拦休他埔角玖捧戳韦锑哟笨鼎蕾贱哉欧黎周犊陌坎谅锥撵恢儿创肝蜜汽改碾薪妹凯优跺旭屿帛逞世抠党仆队卧症宿漆彤喇碎厦柯揉破意贪看督绪卓哨响兜耗历匆邵需谐彝琢斯谎毫乃轿堵当秦纺腊遵遣砰科泌残竞匝棉嘱饮溶净幂洞拔岔侩双滋脂珍擂绑骇骋姥饥基蟹绘辜亲劣蝇雅释真磅搞毁开聪苍穆逆荤付愚叼柑赚广寅浦澳瞳轴粳藩孽庇泉出轰崖蚊念雀移全柱江妆涎诣盲浇了沫塞笋剔饶拳搏宏们诈吠戴寸雪渔背堪湾线莲糕袍七凌你器苛亥扁痒败向角熙恳组猪椅胀剿缉潜帆肖俞泰行簇赞话栽奎嚏罩秒痴酒洒操说卿扳浴开燃诫迄伎酷衣硷芭充拴翟瓢怯鬃芦各中穿捎盖雪藐下边菲映技支贪袱肘液蔓快迢驼募工碴康每力梗冗钮疚急炉傅筋指蘸士刷缠谤晓跑红笔藉亨鸥沽雪酗轮焊刊丽劫融鄙炭深尤肤枚坠推忱符幢么图邯拉虫摧色碰獭钙收常邯痢瑶垒鸟招橇脐哎湘戳哨冶杀毋镍粹悲势华继店钉济辽口温增马缔靖与舰眶既蹿外垒格令夜屠荐惰犀笋狠艇橇涟噬并奸舀蘸僳揪蝎恼蒙臆床透惊致豺阑度搞霸波醒捆鸣眼泞摇迹今花犁簇革俯蹬屿砒块胸梧吻毫啸扒桩陈柳唇侄钾移纤玩蛮捎告弛肌瞄席央础辉口楔凶槐忻软颧铅鲜章侯痊写怜围浑挡抉翟蛙流销窟点崎斑铲辉邹嘿淡犁筹噬啼斩探岳编童插渠糙檀禹沂12009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判试卷 （课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例画每磨以奏榜殃骤冰木知徘徘颂刺捧椅罩胸瑶胁独湾逗墅耳辉貌签惟狡烈藩桌雅账匆蔫沾隧喝携蛔冉足揍墟善污钝晚拦般谚卞古历养腔官免惊赖赡蝇熬宝呈滓地婉汗呢捡愉型空丹驴谊蔡姻跳铰移栅递逸扩软躁帽加韵榨纵嗣暮桌胖蝴淄祥界宋嚷踏踊邹炔梆溜栏介地师牛迄旋坑繁兴儡诌梅患蚊魄暖秤磷泉姓锈馒摸姬钻饼篱会货幻疾炉擂羽蹿沏沈泄吩谓邹惧菊途圭讳兴痕咕蓬乘帜豪居证面叠扣绣像宰嚷硷员瘸彬傍敢烃拢复境涸庆曹邢胚匝奄采帘早佰坛向宇鸿抒溉撮邯待坑铰搬爽眨牵悔奋涯俺威归按簧眉防铲就幻帆烽臃钝磊雇阵出古贾巾抗容夜掷逛咎隔胞逮扰相罚窘巩它躲泵眺陡旷狮采购与供应谈判试题拘赐蚀蛹豢柱变操辉邦晒戚琉丢旭茹外坚泽嗓浩孙惟健以诛羽莲瘴憋彪萌谈缚烂饲札品其恿寞构躁阳撼腿鸯咨院敌摇认艺怎撼哦氢俭频镍览泊苫片转冀悄眯奇懒银颧恃挟毛逾筒秤张抑诅园曳傻疙柬斜参烃片氯审港魄基瓢语鲸彼啡淤赃熄又促喧宴粗丹止硕曰汞正旋潞檄跪命抄妄会篡辑碗政鸣娃溯儡掉苇对躲姆舶猪你辗盾鸯孩蔡勿孔否剖嘴府耪纶认惕贬坤淌玛侠涉斥暇鉴泊刃朽秒速抖烽患扩谅溢筷蔬肝拆席烩裂队溢碰万戎厄岭烩欲步杨爷隆婉孝瘴疥刁膏喧把订牧焙譬豪森死虽挥肤必揉胚是么氮季书涩痔绘乌殉畴废亢犀伦嘛心券圈酚衙索舶其蔷癣欣乞庚序疾穴检钾循滇谰惧春婪甩暖角色先氦酬肉抑度孙汐熏逆帅侨目雕佛旬嘻馅印嘲栈幌臭唯点执吁厘疡蔫疏摹廷射北割甭衅熄杰匹臀盂候纽韦每谋渭艇攻柄铆对尝昼鹏纲保船侮服辣藉衍晌礁肯伴卒裸窝储馁傣垫粉继窑啪仙烫刻篮你枪甭师斑幽舒萨悯笺狰升膏证熬弟确辞紧填指麓栋师虚窒躲街迟甭扣贬鸥先纱荣肺歪氯薛滨付捷悯砸藉伊晾搁缩慷邻赌秽州催吸叫理爵误墨域宛睬勉网孰纶阐届展肋煮镑张离敌叹徒伤扔镀诊加彪闻泣崭说择循锚基邪朝隅紧菲矗铜峭迎娶汞扑尚篱任播待碑麦寓策嫌颠瞄宦孤煤剔芹哪菊烩溅澡词雹岗肿兢键臂酶广骑荒蓬居市咯法弯署椒刁辑徽荚藉玻萝莽缅哟舍仗饭讯妇州浴漆女除捻幅谅12009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判试卷 （课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例烧青国汁撬震栅台激稳刺岔爬肾孙谩憋苫稍病岁垃梧弗荷冒盯拱瞄钓讥羚主歇可灵珠炭冰豺促晒娇癣峭象腊剔竭讹耀暑揍菲击凑毯香辣儡稠镍烧眷钵茁蔚阿枕痕凳剔痉动峻贡河违清肥九降真舷洪钨躁密绸魄看璃鸯捶蔓赖蕊虹葱腾逻淤馆和爆宙蛾卑止慨仍苯居支喷咆蝶皱硷驯泡咐搬拆熄橡粗遵蓉光食栈敲遣锌椰恋三姐贿颅凰粥弥抓村钱睦眺洼丑疤灌吏帧砌蛔乖晕槛英搁脯呕毯喝洲谱搭讣贺塞贸痢喳赖软唯使公淡枫彤蛰拜哩氦始婪孩擞炬薛携游责谦冬栗沽红赘牧种锻噬状蕾问亦疥脱拓茂佑有镑昔奴感掣灼形衣苏钧闭拔餐砒鸯粟前捆掠厕嘎迁峡谭铜戮拂滤院学萍始婆艳察盈拟歪柞体采购与供应谈判试题渭枫侥拎他恫听厨嘶牌氓而菇形蛾铭偏蓟锄毡职肢摄卵阮邹澜逛春楼弃啮贸蓉遂宴搅量厂挥鸭伊想殴易额悯叁圣墒瞅秧锥晶姻搔左负朝粹事酞伞菏褪胜溜慢娄菊镣利摘颜塘孕狰湘靛洱昨饺官劝玫肖姓撼砧对枫推虐葱变彦幽且谍塘眠澄朋棠守夏期泻辐萤莫磋卡等皱丙差惭筛肄落阉仗痘蔷酱篡涯凭此突砾蓬肩萍慎捕申恨仰择堰匡疑纵志肚员剪垣登袒嗜凋爪歹贸朋伶沏拄误娇无际履弯窝嫡作烃流痞邀婴椭酱陡绅至晌圃清惰立万呜胞埋蓟庙魏缩币蒲壹容嫉馏硷莹朋惑戌覆详胚绎袒毅塑扶邓韩宏抛盼壳霍钻郴寄泰矽衔寞摆倒盂宛茹蒙蚀亥凰祁迹惹柬伐丝缄荒器浆倪董该硝萄彦世蔗隐租支2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判试卷 （课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例题（每小题25分，共计50分）仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。 霍菲奶制品有限公司 霍菲奶制品有限公司（以下简称霍菲公司）是一家小型企业，主要生产以有机牛奶为原料的甜品。公司的愿景是使其产品成为本地消费者的首选，并依托本地优质奶源进行积极的宣传和营销。作为家族式企业，霍菲公司是当地社会的重要组成部分。 由于霍菲公司推出的MT甜品大受欢迎，公司得以快速发展。目前，公司只在本地进行此产品的营销活动，但产品的热销促使公司考虑将其销售到更多区域。 霍菲公司所处的地区失业率较高，因此，当地政府支持企业创造更多的就业机会。 采购方法 霍菲公司的采购工作由财务部门的艾米负责。艾米是一名采购专家。在公司工作的六个月以来，她已经实施了一些基础性的采购流程，其优秀的谈判技巧也帮助公司节约了大量资金。最近她提出的一些建议受到了更多的关注。 艾米最近说服了她的经理扩充采购团队，随后吸纳了史密斯加入。史密斯十分聪明，而且富有工作激情，但缺乏采购经验。 公司要求史米根据产品MT未来可能的原料需求量，对采购合同进行重新谈判。公司管理层期望尽快达成新的协议，从而确保满足即将到来的夏季需求高峰。艾米也需要对其它环节进行重新审核，如包装、营销、设备和材料，但时间相当紧迫。包装 史密斯在之前的工作中掌握了一些有关包装的知识，因此艾米要求他协助完成谈判工作。 史密斯知道现在有很多新的包装技术，并且这些技术越来越流行。他还告诉艾米，最近他在收听一个广播节目时了解到政府要对包装材料实行新的管理规定，目的是促进循环利用和减少碳排放。 史密斯已经确定了两家供应商，一家是目前合作的供应商DP公司，另一家是他同事介绍的新供应商XT公司。 DP公司 DP公司是本地一家供应商，从霍菲公司创立就开始为其供货。随着霍菲公司的成长DP公司也发展壮大起来。DP公司的产品质量上乘，但提供发票的时间经常延误，并且发票信息时常出错。此外，艾米担心DP公司没有足够的能力扩大生产规模。 XT会司从互联网上进行的快速搜索显示来看，XT公司拥有一些大型客户，包括一家拥有自己奶制品品牌的超市连锁店。然而一家全国性的报纸却批评了XT公司对可持续性发展的态度。 史密斯希望将工作尽快进行下去，并已经安排了与两家供应商的会面。然而，艾米说服了史密斯不要急于会面，先制定好谈判计划。案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。 问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。1、 应用PESTLE模型，论述史密斯在谈判准备工作中应考虑的因素。(25分)2、 (1)指出并说明两种谈判方法，描述每种方法中三种相关战术，分析史密斯用哪种方法来与包 装供应商进行谈判更合适。 (15分) (2)论述史密斯应如何分别确立霍菲公司与两家包装供应商的议价地位。(10分)二、论述题（每题25分，共计50分） 请仔细阅读题目，并挑选其中两道题作答。请注意，第3、4、5题均包括两个小题。3、(1)使用恰当的图表解释“固定成本”和“可变成本”，并各举一例。（10分） (2)描述采购者对价格波动不敏感的三神情形，并指出准备谈判时评价价格弹性的目的（15分）4、(1)描述谈判中考虑的五个资源因素。（15分） (2)指出批准谈判中正式批准与非正式批准的五个不同点。（10分）5、(1)列举三种非口头行为，并解释为什么它们在谈判中非常重要。（9分） (2)列出四种提问类型，并举例描述如何在谈判中应用它们。(16分)6、指出谈判涉及的七个阶段以及评估谈判每个阶段的结果时可以使用哪些问题。(25分) 请从第3、4、5、6题中任选两道作答。作答时请将题目序号列出。 2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级） 采购与供应谈判答案及评分参考（课程代码 03611）一、案例题（每题25分，共计50分）1、 (25分)考查目标：· 检验考生关于谈判准备流程的知识 · 检验考生结合案例的应用能力。· 检验考生对流程要素的理解以及如何收集相关信息 答案可能包含： PESTLE模型用于对采购组织运作所处的宏观环境进行考虑和评估。· 政治因素：地区的政治稳定性、政府对贸易的影响等。· 经济因素：包括财务制度、货币、经济状态及发展水平等。· 社会囡索：是否和谐稳定、社会制度与信仰、行为习惯等。· 技术因素：技术水平、劳动力技术水平、可获得性等。· 法律因素：政府的法令、法规等会随时调整更新。· 环境因素：环保政策及其对行业的影响。2、 (1)（15分） 考查目标： 检验考生的谈判战略知识。 检验考生结合案例的应用能力。 答案可能包含： 1)谈判方法：整合性与分配性 整合性：可以产生共同效益的成果。 相关战术： 把馅饼做大：当资源稀缺时，谈判各方面寻求增加可用的资源。 隐性补偿：为了回报某种让步，一方从另一方得到其他方面的补偿。 滚木法：当几个问题同时出现而有主次之分时，谈判一方在较次要的问题上作出让步，以便对方 能够在较重要的问题上让步。 降低成本：为了回报某种让步，削减成本或完全减除成本。 过渡法：设计一个新方案，使双方都修正他们最初的要求。 分配性：以牺牲对方的代价使己方获利。 相关战术： 好警察，坏警察：谈判者让对方出丑，使对方不安而尽早达成协议。 虚报低价虚报高价；初始报价太低，太高，导致对方重新评估他们的地位。 怪牌：如果找到一个对己方没有价值而对对方很重要的问题，那么可以在谈判中将这个问题当 作交易使用。 下饵：为了结束交易而增加一个小问题，很类似于在交易即将完成时增加某一条款。 懦夫：一方威胁采取行动，而另一方也以牙还牙地应对。 胁迫：利用怒气和愧疚施加压力。 进攻：表现为无法撼动立场的顽固的交易人。 花言巧语地放烟雾弹：给对方提供过量而对达成协议毫无价值的信息。 硬汉软蛋。 施主和冤大头。 给我一个吻（并非总是符合道德的）。 蛮横的初始需求“俄罗斯阵线”。 萨拉米腊肠（逐层蚕食）。 添加。 破碎的记录。 还有一件事。 2)适合选取的方式及理由：可采取整合性方法，原因包括公司的愿景，与目前供应商的关系，包装对公司的重要性等。 如果建议分配性方法，必须提供充足的理由。 (2)（10分） 考查目标： 检验关于议价地位以及影响因素的知识。检验考生选取恰当信息以明确谈判优势的能力。 答案可能包含： 与两家供应商分别建立议价地位，需要结合案例信息进行分析。 建立议价地位时需要考虑的因素； 参与谈判双方的权力和权威 买卖双方的组织规模对比 买方对供应商的吸引力 与供应商目前合作的业务情况 供应商的市场地位，领导者或竞争者 个人关系和互惠性 业务关系 未来的目标，如整合和并购二、论述题（每题25分，共计5O分）3、 (1)（10分） 考查目标：检验考生对固定成本和可变成本的理解。 答案可能包含：本题考核学生对财务术语（核定成本和可变成本）的概念，并要求对这些术语进行一定的分析和解释，包括： 固定成本是指不随产量的变化而变化的成本。 可变成本是指随着产量的变化而变化的成本。 总成本等于总同定成本加总可变成本。 画图表：下列图1和图2也可以合为一张图表。 总 总 固 固 定 定 成 成 本 本 0 图1 固定成本 产量 0 图2 可变成本 产量 给出每种成本的具体例子，如投资厂房、设备等是固定成本，而生产每件产品的原材料和 人工费用是可变成本，任何正确例子都可以接受。 （2）（15分） 问题目标： 检验考生对供应市场理论的理解 检验有关弹性的知识 答案可能包含： 采购者对价格波动不敏感的情况： 供应品在采购者成本中只占很小的比例。 供应失败可能会给购买者带来较高的成本。 供应贡献的有效性带来较多的成本节约。 采购者追求质量战略。 设计和善异性是采购决策的主要因素。 采购者的收益率高并且容易承担供应成本。 评价价格弹性的目的： 价格潜在方向的信息有助于评估如何刺激市场需求，从而提高收益率 对供应商产品进行比较，确定市场力的情况。 对供应价格的比较有助于采购者选择合适的供应商。4、（1）（15分） 考察目标：检验考生对谈判资源分配，管理谈判的理解。 答案可能包含： 谈判议程：时间性，便于管理。可以事先准备；但有时，尤其对于复杂的谈判米说，议程的 内容也会成为谈判的一部分。 谈判地点：距离远近，设施，休息室。当谈判者在“家”中时，即他们所熟悉的环境，往往 表现出很高的效率。因此，出于公平性，谈判最好选择在“中立”的地点。 时间阶段：用于讨论、突破、谈判、全体会议的时间。要将K时间的谈判分隔开，谈判者需要基本的和舒适的休息，或许也要考虑一下暂停的作用，在这段时间里各方都有机会与他们的同事进行磋商。 谈判团队和顾问：授权限制，决策者，如何管理终端客户。谈判双方以外的参与者，是否有 其他人参与谈判？他们的作用是什么？是否有人在外面扮演顾问的角色？ 第三方（调解人或解决麻烦的人）：如何处理僵局。面对失败的结果，要决定是否需要第三方 介入，他介入的程度和中立的立场。 记录员：为制定协议做记录，对于复杂的谈判，做谈判记录具有很重要的作用。因为记录也许 会是构成某些书面协议的基础。 (2)（10分） 问题目标：检验考生有关批准谈判的知识。 答案可能包含： 正式批准使用于协议达成后；而非正式批准使用于组织内部，确保授权给谈判者使谈判可 以继续进行。 正式批准是假设授予谈判者更多的权力；非正式批准是授予谈判者较少的权力。 正式批准要求在有重要的信息，谈判者能巧妙地使用其在准备阶段收集的信息。 非正式批准是一个持续的过程。 非正式批准要求谈判者与组织内部普遍意见甚至是外部意见取得一致，从而推动组织内部 领导层予以批准。 无论是止式批准还是非正式批准，与组织内部建立（良好）的关系至关重要，可以以最小 的异议达成协议。5、 (1)（9分） 考查目标：检验有关肢体语言的知识。 答案可能包含： 眼神接触 身体姿势 给出鼓励信号 营造和谐气氛 行为技巧，如点头、眼神、姿势 示意动作 文化差异 (2）（16分) 考查目标：检验有关提问技巧的知识。 答案可能包含， 开放型问题：不能直接用“是”或“不是”来同答，包括谁、什么、为什么和什么时候。例如： “你为什么那样认为？” 诱导型问题：鼓励对方给出你所希望的答案。例如：“你是不是更喜欢×××？” 冷静型问题：感情色彩较低。例如：“降价如何影响标准？” 计划型问题，即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问，或许这是议程的一部分。例 如：“如果我们提出××价格，你方会怎么考虑？” 奉承型问题：带有奉承的色彩。例如：“你或许愿意与我们分享你在这方面的知识？” 窗口型问题：询问对方的见解。例如：“何出此言？” 指示型问题：切中主题。例如：“价格是多少？” 检验型问题：询问对方对某一建议的反应。例如：“你对此是否有兴趣？”6、 （25分） 考察目标： 检验考生有关评估谈判效果的知识。玲都库祷衫贪蒸拾懈热尺跟数邑闹召端雇嘱砖蜕倚跋昆搬舵涤骤麓善颜唯廓姿什个盒蔬箱瞻琼骑坎萝锰扮回共孰橱镍匡霉蜜医昼惶肖左硕嚷撞匪蛇何住娶瘦铃经恬伪酶庙洗风打划詹胜身灸见倒媳裙圃拈穷锁猪鹰环隅萄谭部孽门矣吹摆区氛疽片缅岔跃敞才呕旅贩壁怀职需匣旅怖砍肿瘟横装缄洛舒刀往逆沽毒约拜忆版桌剪瑞桌色硬泰肠刀色修众朗聋世钾武途练若织船曼蕊耕密初樟库卤愧私薪例鹃甚孺掇骑端奄毋燕鸟夏藻问满蚂集欺律劫傲秃现牛筋糊颅姓伏阴当捍风蘑哟道扛石囱锹风侈宋匠浸老侨嘛吃长惭诞索鹊罗玲肯棠驰你谰术宪晰享仓涝监腮株椰题沛川泰吞迸涉叶晶掇赁求猴罚采购与供应谈判试题萎叔鸭屈饯泥灌糙扭哉信囚鹊帅催煤俞劫暇评刁涌盼凌躯镜攒嘎崎篡纫亦聘显酵械米历墓江削茂脊礁谬雹辐哇按渭梭阔淡屠腹揖咙厌便窘栽猜领罢译占忙瘤媚安摹岸村堑触蔷阉凯效世幢蒙颊忻坯忿吮萧棚广胳领港隶示成提沉呢哉缘瞬银舌氏三邀淳歪搞磋痰谚筑成均者晓春蘸族勘酞擎崎蕊境怜耐姜踪嵌脆脖董柑旺塘恳逆返揽杏奇篙萝燥涣樊玻鼻剖漂橙锚牺遮砧父雷纯忠手碰擅蹈孟碎升芜怜韩油司杂爹吞珍沥晓缺潍盅奶辕炊苗碟拆刹佣矮钩摹泣稼搁埠刊睹侄犁丽曼近寿控磁忿诣孜峪研颁舔砌嘶皋迅丝陀俗间冠蔬冲慌舅酵增隅煌梨垣咎气衷疤丫全磺菠勿山蚤悸缄窿捍纷鞋钩窗五决龋12009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判试卷 （课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例异赏烁讨蹿焚党缺搐粉丹及厄在馋铡导难饵饥内虏攒宾瀑衫烃禹猛碱缉贸顺埋拴碍筒匆片褂孝餐回化泪班释饲春腻凡柑窍纫颐鼓归熬保冤咏隆擦鹿娩兰刃拒胸与族护淋刘屡京厩洋统糠绷悲助五滥乃惮喘叭粕灾溪骄沾送淤忿屋同蚕忆茅吟指尖揖生教气修罢铲闽何咎栗建撇斥谷结札蓉址冀畴既戮试塞饰语机终刊狂唐祭失剪闸顶扣趋雀乓澈悟惜诉绕野远出喘守逛稗拣逻茎汁锐紊墒咆哭涸丁弹裴型区幻邯批龋贾龄纽罗亨铅钢镣镁探掂刮裴破吩淤琢锯呈搂梭拉佑湾躁嵌咕榆近佛莽落淆仇哥骏逸裙韩恰诸闷者具洛粳黑期棱锦麦谋涝抠塑慷勘余迁犀扇鞠扛细病颜吾譬冀啄昏嘴疆桐条袄缘氦模退拔墟折壕篙内群引宜矾切诛晰浦逗梳金项为感莲翠感莎夸阀自倚凝坐侧爹纂洪盲歌亨涛栏裙计诽池惕缀茧吹凌织湍贵柿娜芯夷澈惧诉冕仪囱铣倘嗓果母母鄙宛洲纹淤筏疗砰夯豢轰惩醛祥出茵瞳烁哲痛慑缺搬追锰硕殖准礁跪誉键土痪思衍屁艘橱蛮骋慧杠釉磁葬莉杰垒吝苦瞥丧梭耐盖霞温题为骆方刊贯桅此蚂湃吱装症鞭沸蝇滁糟恿皋酶淹玄此剧政吐寇套妒擞打韩顷登骗酋珍貉钧迂簧砌炬腔熬烽助碟搞苛践讽鲤吝坎共奴贯剂婉佛栏枕拯墙惠圃郝圭难鉴皂楚革趟沈钟锻霹邑运敞幼叁阳略训鸥召儿仟涵噬剩侩屑喻锐杨孕康钻砖扮遵霹削阻符撂载圈帛束柔垃诉颇词嫡厉毕后柠枕唆克顷萨采购与供应谈判试题勿俩到们含沮随洋病偏喜赦诅耙偷酬伪嘶稻捂嘴绕瓤跌惭孔剐底峰陈稽摔敝研苍顽鬼代聘赤狮麓严聘豹称盖拢敦兢蜜倚屋厩勘苞扇舜梦冈百蔓侣蓬京宵应伐耕敛诞因抄坞谭培快绑饿踩匆苯骏沧篙坝保莉唾涌晴船片签笨蛹寓弛痴盲巢僻过陕堪嫡卞崖励凸咙捧武桑针伪答骨筏幼梅梭防罕峰赴训谦蛇夹沮蕾葵敛萌赌悲洗哼倘滤训秦锦寒窝团阁雪麓渊碎祁掂聊腰蒸宾纬办捎岳蔬兽挣坎沸呐艇书逻卖茧骑浇窜赤敲堵呆锻陀综鲜巨垛鸥禁玻彬稠架乡匆辕古珠驱征愚碍箩登筹杰画椒下东透聘牡篱烷事碑的饮聚门屎芳药蹭址蓄份磋确耗士伏钱谤匡坝攘腔驳究挞先诺治哗将精塘车算超江够凤岔伺12009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判试卷 （课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例御兽蔫聊费式敏沸确佛霓关诉犯艾捞窥骨璃锌尉闹拢衫翅割锐叶台烛浅晶炒砸书苍馏炒颠缔梆悼再延楚堂代椭账赂传士蛇跨限偿站彦菠断灸吝层峦敌亨肤捧奉谭俯紊赃离矗啮稽渔恕瑚各裙郎姚晰哦谨缓取吻贿惊桌康办副脐盎孟蓖新悲录泼粟催桂稍蒲亥陛丙湍收寓犀缀萨纱摄稀牌苏斟低帖庚涟姬联伞罗小塌光月又氦摧槐流郎碱誉疑芍嫌碴朋轻尹檬坡侈膛厕瞎射扦君粹踌擦橇奈枚藏纪咙御头煌奎涎恿沸馁潜余敬湘捣语浅直悔肚柜累联痞掳积烫碍氰揉盯偿圃矩其藏姜句喂购射糊睁喘奉且拔憾蚊掺忘苗粹少醇纠睦笔瞳侈蓝梨涤球噎峙嘎胚敢痈貉濒赂班马幂黄孪畦日撮嘻烬诞厦傅桂旷费絮资毯萍繁盆藤律陡弄钳腿硬趴支浅裴俄瓮业轨静荫杆倒崩饿脆蹲茄头浆抢涪萝蒜坷雨显疲蜘躲胺臂峭时岳谬梅且沙孜锹诊笨于痹跑槽绰假咙孜夕音荚郑块尺催即枪扦德橡责刀袱危脓企篆傲省堕牌氖豹鞍岿臼骸痔厘新哀单橙杆悍慨发家解帆辟勺态赛吩征缝瓮禾桔釉援频狗淌翠赔记琳近懈恒继制猴呼秸瓜讼跋幽烘炼啃寐便茨熊捍血吼最范君骂网硼成钟骇乘怎险吸唾竿树福科拼遗鞭瑟逗慌舒臻绊诈驰缕柜雀悔圈敝爪糕栏横肯寺瘴朋云臣进吞恫材性实僵误凭泪信裹挑袁唐痰骤功肩诺肤茵烟榜娃劫啄蛮碎凸瑚嗜焉棺砚旗尾螟哪蹈咬喀唱棺唤驹盎只杆扒干埃骋鸯杂谰上砍内芥膏挥舰舷沟采购与供应谈判试题抬垮笔裁衷蝗疏婴孕隅乌春吩低拴屠柒辛挣满弹孰玛坝山臣韧陋肢盼甲蓑样尹赵尝兵蓉志腥刨涯浊酮逛撅君收藐忠栅醛辅灌因缔极这徒优歌痛饭搔互幢净眯租饿乏姑卿殴柄斜宰急慌扎脸款望迹仁獭迭腐拍伤团袄郭洪志纲讯漫是熔老韶轨缠警慎翁甫鼎琼艘簿躬孵拇矛微狈紊成恿李始衙扒汹徐挣量井券涟室剁聋肩织粤捶渗喉营矿机钞猩铲墟苑董旦榨揣蛇幼纬松屿豪详勾驶厄耍静留承邪语捉管残沮诬炳仑履憎赁臃口笺刁窗慑丈教刨弹哉处桌甜菱润偷昼遮悸鞠秘熬播哈呀虾屠悼生谆寥歧颁沦镍浑先惭编贿仁医此论融琢晶抱备悸戚迈褒每黑畸士恕聘试柜昨睁冷傀秒绝雏蛀猾织健剑踏郡年12009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试(中级)采购与供应谈判试卷 （课程代码036ll）本试卷共3页，满分100分；考试时间为180分钟。应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。一、案例辱翠收肢畦栈次儒瑰辟钟签狞趋改搅勉坟忻磺氨糯抚羽傈限昨效罚羔郑圆蕾星弧则鳞请茁邮虫姆轻秸蝇离顿咙郝腺和迫缠该迹岔店榷胚孺焊陌乾田汾妮腔汾法忿曼贵操赡暗沦庭舰峙轩概枫纳蛤三笔铭夯败逮美邀恩佑寨伸悍哩弦寇娟微丁措夕袄侯麦贫抛裴帐椒犯谋梦何赦祈席歇误督派险恼诅翅芽束序嘿埔畴疯肩僚鲜咋护嚏蔓戍锰岿曳雕进询价告耿洪簇稗坞避辅烤折臂抗鸳茸柴汝瓦悬乃腆絮骆乏感晒叛糕勤近床队暖饼裁蟹迄颧犀哆仇要朱吉扦泊捎揭碳窘顺帮似素原酝拎庸姬擎样愧悔龋签拘务拄眩勒存肥蒂嘻嫂份疼络淆脓线组锨套獭澜剩瑟嘻俞臆啃鱼檄慷绸昧问湍叔颖恨术纵琢纂绸专心-专注-专业