舌尖上的春节(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上舌尖上的春节某社区超市情人节、春节营销策略案一、活动背景：随着市场竞争的加剧，社区型超市以其稳定的经营价值正在成为大型连锁超市选址展店的方向，因此，加快现有社区型门店的发展并巩固其地位，成为了公司三年规划发展的主要目标任务。春节临近，为全力做好华北区域社区超市业绩的提升，公司计划组织开展以“舌尖上的春节”为主题的促销活动，确保实现羊年开门红。为达到活动吸引眼球，扩大销售的目标，公司企划团队进社区做了大量调查，这次活动的最大亮点是：与顾客的“互动”、与竞争店的“差异”、与往年活动的“不一样。 二、活动目的： 1、提高集团社区超市的美誉度和品牌形象；2、巩固和加深与顾客的沟通和感情，培养消费者的忠诚度；3、借助春节销售旺季，提升客流，促进销售的提升。 三、活动参与门店：华北区域各门店 四、活动时间：2015年2月5日2月24日 五、活动内容： 活动一：年夜饭不麻烦，水饺私人定制 为适应城市快节奏生活，尤其是附和80、90后的生活习惯，超市特制订本活动： 顾客凡是在2月5日2月15日期间，居住范围在本社区超市1公里范围之内，均可到超市门店定制纯手工水饺：水饺种类如下：韭菜肉、三鲜、羊肉、鲅鱼、牛肉、芹菜、白菜、大葱、大蒜、冬菇等二十几种任你选，早到早选，晚了就不全了。 凡在以下时段定制可享受以下优惠： 2月5日7日期间定制水饺： 优惠一：定制1斤送3个；定制2斤送5个；定制10斤送1斤； 优惠二：一次性定制5斤以上，0.5公里内免费送货。 过年省事 水饺定制 超市橱窗设计布展 活动二：活物求“包养”，过年吃新鲜为解决顾客过年吃到新鲜活的海产品，超市就是您家的冰箱。特在春节期间推出“购水产品，寄存服务”； 活动细则：顾客凡在大年三十之前到本超市购物满单票满300元以上，购指定海产品：鲫鱼、鲤鱼、花嘎、大闸蟹、甲鱼五类水产品5斤20斤范围之内，均可一次性付款，分若干次凭票自行提取，须在正月十五之前全部提走，过期不予保管。水产种类： 提货券价值： 提货日期： 剩余金额 提货人签字： 剩余数量： 提货券超市收回日期： 超市收银员复核： 活动三：羊年快乐，购物送福 凡在2015年2月5日2月18日活动期间，顾客全场单票购物满69元即可凭票到超市出口免费领取福字一副；单票满99元，免费送福字一副+对联一副（每日限送200副，送完为止）。 活动四：年货大组合，让你省更多 为促进顾客联单购物和加大捆绑销售力度，特在春节活动期间推出“年货大组合，让你省更多”优惠活动。 活动内容：凡在2015年2月5日18日活动期间，顾客选购以下商品组合，可享受立减优惠：v 购调料类商品+饮料类商品，每单满59元，立减1元；v 购面粉+熟食类商品，每单满69元，立减2元；v 购食用油类+干山货类商品，每单满200元，立即10元；v 购牛奶制品+清洁类商品（非食），每单满100元，立减20元。 每种商品不限金额，总额满够即可立减。组合促销POP及标识牌设计 活动五：礼盒包装，送货上门 为迎合春节走亲访友的习俗，特在春节档期推出礼盒包装，送货上门等延伸服务。 水果礼盒活动： 一心一意礼篮：内含6种水果，顾客自行提货价格：299元，送货上门（2公里之内）310元。 新春团圆礼篮：内含10种水果，顾客自提价格：399元，送货上门（2公里之内）410元； 肉食礼盒自由组合包装： 肥羊贺岁礼盒：内含羊肉系列2.5公斤159元/盒（包装免费）；2公里之内送货价格：169元/盒； 过年下酒菜礼盒：猪肉系列+酱菜组合，每盒299元，2公里之内送货价格：310元/盒。1、凭此卡可提货：*（款员填写）2、提货时间：截止2015年2月28日。3、签发日期： 年 月 日 4、提货截止日期： 年 月 日 5、本卡盖章有效，遗失不补，不退现，不找零。 活动六：春节大拜年，买100送100 为节约促销成本，增加异业联盟促销，使其抱团营销发挥强大作用特与某通信公司联手推出春节赠话费活动。 顾客凡在2015年2月19日（正月初一）2月24日（初六）期间进店购物满100元，即赠送100元拜年电话卡一张（即刮即冲，分6个月使用，具体使用规则，详见某通讯公司活动规则）。 六、宣传及布展： 本次活动布展宣传本着节约费用，突出效果的目的： 宣传： 1、印制DM海报每店2000份，雇佣寒假学生，小区门口发放； 2、与小区门卫沟通，在小区门卫宣传栏内张贴海报，一是节约费用；二是效果明显； 3、小区停车场车档杆张贴写真，主要体现活动内容即可； 布展: 1、超市橱窗张贴写真内容； 2、超市内主通道悬挂春节档期吊旗； 3、超市门口制作巨型海报； 七、活动执行： 1、策划科：负责按照集团总部方案认真执行，并贯彻到位； 2、收银科：负责做好客流高峰收银工作； 3、运营科：负责活动期间运营执行及活动效果的评估等工作； 4、设备部：负责活动期间各类设备运行调试安装等工作； 5、防损部：负责商品的安全及损耗管理等工作。 十、费用预算： 每家门店总费用控制在5000元之内。 某集团社区超市连锁有限公司 二一五年元月二十六日专心-专注-专业