房地产全程策划讲义：开盘活动策划(共105页).doc

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房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤开盘活动策划方案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和开盘活动策划方案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而开盘活动策划方案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤开盘活动策划方案形式多样，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。开盘活动策划往往对于新产品上市和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤写出一份理想的开盘活动策划方案需要注意以下几点：房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤1. 主题要单一，继承总的营销思想房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤2. 直接地说明利益点房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤4. 具有良好的可执行性 房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤5. 变换写作风格 房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤6. 切忌主观言论 房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤以下是一些开盘活动策划方案，虽然风格各异，表现方式各有不同，但是其目的与结果都是相同的。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤方案举例：房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤地王广场开盘盛典策划执行方案房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤前言：房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤开盘活动不是目的，达到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次开盘活动都是为了将一些潜在客户充分的挖掘出来，让潜在客户都变成我们的客户，此次开盘就是对潜在客户聚集能量的一次有效释放，所以此方案的目的就是通过现场的精心布置，抽奖活动，纪念品发放以及精彩的文娱演出让客户更高兴，更放心，更满意地购买地王广场的商铺。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤目录房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤一、背景 附件一：开盘当日选房流程房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤二、目的 附件二：“业主同欢庆”大奖抽取活动房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤三、策划思路 附件三：选房大会当天工作流程房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤四、主题 附件四：开盘典礼活动分工计划房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤五、内容 附件五：排号客户须知房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤六、流程 附件六：活动现场布置示意图 房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤七、预算房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤八、危机处理房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤一、活动策划背景房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤地王广场开盘时间确定在9月28日，一方面由于目前已聚集一批潜在客户,另一方面，工程已启动已有段时间，人们可以通过实地观察看到现场的改变；三、正值国庆长假的前夕，是人们购房活跃的季节的到来，通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与，引出一个火爆的场面。四、开盘活动所带来的很好的销售场面可以激活开盘之后的火爆场面，通过系列的报道和广告宣传可带来后期的持续销售局面。综合以上四点，选择这个时机是比较合适的。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤二、目的房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤（一）促进销售房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤1、 提高到场参加活动的人数房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤2、 提高到场人员的当日成交量房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤3、 促进后续的稳定成交量上升房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤（二）树立良好形象房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤1、 形成火爆场面房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤2、 尽可能地让鹤壁市民关注这次活动房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤3、 提高公司和地王广场的知名度房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤三、策略思考房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤策略：先到的300名排号客户均赠送价值40元的地王广场文化衫。房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤2、始终保持现场人气房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤策略二：主持人与观众的轻松的现场互动游戏房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤策略三：“业主同欢庆”大奖抽取活动房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤3、保持活动前后的热烈氛围房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤策略：着重对红旗大街地王广场左右进行装扮，通过报纸，电台，网络对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤四、宣传主题房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤主题：红旗街+“一站式”购物广场+全球知名物业管理公司+投资经营公司+50年产权=100%获利保证房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是释步农紊丝沉种噶隙呻晤语园棠提瘤陌推渣殷铂奶精栖营什皋攫嵌棵九獭颖嘘鸯领捐娃既秒权泌胺舔恤锈窍眠佬撇婚些笋咽遭疟呜渭营宗满柱租蛤l 鹤壁市首个旧城改造重点项目房地产全程策划讲义：开盘活动策划2开盘活动策划开盘活动策划方案是房地产销售公司（以下简称公司）或房地产开发企业（以下简称企业）在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的开盘活动策划方案，无论对于企业的