高中生国际预科课程市场及可行性报告(共12页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上高中生国际预科课程市场及可行性研究报告教育培训中心2016年9月14日高中生国际预科课程市场及可行性研究报告一、 高中生在国内可以报读的留学类课程  SAT考试辅导  托福考试辅导  雅思考试辅导  国内高中开设的国际班A-Level 课程  国内高中开设的国际班AP 课程  大学开设的留学预科课程  教育代理机构推介的海外大学Extension证书课程  教育机构组织的暑期海外游学课程二、国内运营高中生国际预科项目比较成熟的院校调研1. 厦门大学经济学院国际教育合作中心：高中起点1+3留学项目课程名称高中起点1+3留学项目项目运营时间2013年起-现在招生对象高二在读生及高三应届毕业生，有前往海外就读本科的意向，并希望在经济学科和商科领域发展。是否需要英语语言成绩无需IELTSTOFEL/GREGMAT等语言成绩，可以先入学再准备语言考试学习时间1年学费8万/年入学考试笔试（数学、英语）、面试（全英文）；福建省内考生高考英语达120分可免英语笔试、数学达120分可免数学笔试。住宿不提供教材英文原版授课语言中英文双语项目课程设置微观经济学（3学分）宏观经济学（3学分）微积分入门（3学分）概率与统计学入门（3学分）商务管理学入门（3学分）学术论文写作（3学分）跨文化交流（3学分） 实用职场技能（3学分）对接海外院校爱尔兰都柏林大学、英国南安普顿大学、澳大利亚国立大学、澳大利亚莫纳什大学、美国天普大学、美国查普曼大学、美国辛辛那提大学、加拿大圣玛丽大学海外专业金融、会计、管理、市场营销等核心价值ü 共享厦大经济学院学术名牌师资ü 国内部分学分可转换为海外大学本科学分ü 八所海外本科院校对接，申请就读海外经济学校高效快速ü 部分海外院校特设每年万元以上奖学金2、山东大学经济学院留学-英美澳国际预科项目课程名称英美澳国际预科项目项目运营时间2008年起-现在招生对象高二在读生及高三应届毕业生，或者具有同等学历的适龄学生英语要求高考英语单科过110分，或者雅思过5分。学习时间1年学费5.8万/年，学杂费3000元/年，住宿费4000元/年住宿提供山东大学校内住宿入学考试英语考试，个人素质面试教材英文原版授课语言中英文双语项目课程设置美国Top100定制班托福+AP课程美国威斯康星大学定制班第一学期 托福强化第二学期 学术英语、微积分、统计学、经济学、1门外方课英国约克大学定向班雅思强化、学术英语、微积分、统计学、商学精要、微观经济学、金融、组织行为学、英澳名校工科定制班第一学期 雅思强化第二学期 学术英语、微积分、线性代数、物理、计算机英澳加新名校班雅思强化、学术英语、微积分、统计学、商学精要、微观经济学、金融、组织行为学；微积分（工科类）、线性代数（工科类）、物理（工科类）、计算机（工科类）；系列讲座：东西方文化与性格差异、个人职业规划、团队合作精神的培养、批判性思维对接海外专业美国Top100定制班法律与医学外的所有专业都可以申请美国威斯康星大学定制班商科类，经济类英国约克大学管理学、会计、金融与管理，其他专业也可以申请雷丁大学、约克大学、莫纳什大学、皇家墨尔本理工大学工科类专业英澳加新名校班商科类、工科类、传媒类、艺术类核心价值ü 山大经济学院海归博士授课ü 独特的海外院校合作关系，海外名校录取有保障ü 定制项目的部分学分可转换为海外大学本科学分ü 享受山东大学经济学院校友资源库ü 山东大学中心校区提供住宿、餐饮等后勤保障ü 学习期满颁发山东大学学业证书3、上海交通大学继续教育学院-留学桥国际预科项目课程名称国际本科直通车项目项目运营时间2010年起至现在招生对象面向全国，应往届高中毕业生及个别优秀的高二学生学习时间1年（2学期，约40-45周）学费报名费500元(不退)，美国本科直通车学费元，英国本科直通车88000元、澳大利亚莫纳什大学定制班88000元（注：不含教材、住宿费及第三方费用，免费提供5所国外大学咨询规划及申请指导住宿提供校内住宿入学要求1高中毕业，高考英语成绩达到总分的80%以上2英语成绩：相当于雅思5.5分或托福70分以上（有成绩单）或通过入学测试教材英文原版授课语言中英文双语项目课程设置美国精英国际本科项目野外生存训练、托福强化、学术英语、微观经济学、宏观经济学、微积分、计算机应用、统计学、物理、管理学、美国历史与文化、演讲与口才、海外升学指导英国精英国际本科项目野外生存训练、雅思强化、学术英语、微观经济学、宏观经济学、微积分、计算机应用、统计学、物理、管理学、英国历史与文化、演讲与口才、英国大学考察澳大利亚莫纳什大学定制班定向班野外生存训练、雅思强化、学术英语、微观经济学、宏观经济学、微积分、计算机应用、统计学、物理、管理学、澳大利亚历史与文化、演讲与口才、澳大利亚大学考察对接海外专业美国精英国际本科项目美国百所名校数百个专业可选英国精英国际本科项目华威大学、艾克赛特、约克、布里斯托、巴斯等众多世界级名校文理工商、艺术、法律等数百个专业可供选择澳大利亚莫纳什大学定制班定向班该校设置了170多个本科学位和330个研究生学位。可选课程包括单、双学士学位和荣誉学士学位、文凭、授课式研究生学位、高级研究学位和博士。核心价值ü 上海交大及国外名校特派师资联合执教，专职班主任、生活老师全面管理ü 互动式小班授课：每班学生不超过30人，最大限度接受教师指导ü 严谨的教学监控：全套国际课程设置，教材、大纲均执行国际标准化教学质量监控体系，有效提升学生国外适应能力ü 国外预备课程直接减免：缩短留学过渡时间的同时节省学生留学费用达20万以上ü 享受优先录取的特殊待遇：达到入学条件学生直接被国外大学录取且享受同等条件优先录取的特殊待遇ü 全程跟踪服务：从入学到申请，从考试到签证，从国外接机到国外大学就读，均一对一全程跟踪指导；不定期举办海外名校见面会，以便学生和家长正确选择合适大学及专业ü 授予“上海交通大学留学桥国际本科项目结业证书”及成绩单三、高中生预科项目的市场关注点  对接海外名校  英语语言强化培训  一站式的培训+留学咨询+留学代办服务  承办院校的公信度四、*商学院开展高中生预科课程的SWOT分析1、 优势ü 过硬的教学场地及设施，视讯中心可以实施远程授课ü 与苏黎世大学的合作等提升了学院在海外的知名度，为开展与海外本科院校的合作打下了基础ü 海归师资团队可以中英文授课ü 商学院在*地区已经具有一定知名度和影响力ü 前EDP中心在开展游学项目时已经积累了一些优质渠道资源2、 弱势ü 团队暂无操盘经验，需摸着石头过河ü 校内住宿条件不具备ü 目前还没有海外合作院校，需从零开始3、 机遇ü 中国留学市场每年呈15%以上的增长，仅福州及其周边地区每年有3000人以上前往海外留学，其中高中生占50%左右；加上龙岩、三明、宁德等地区（不含闽南地区），每年高中生留学人数不低于2000人。ü 美国、英国等主流留学国家的签证政策逐步放缓，对签证重灾区福建的留学市场是个利好。ü 专注于高中生预科课程的院校不多ü 家长及学子留学观念的转变，更加重视海外学习经历及专业选择4、 挑战ü 来自留学中介的竞争激烈五、合作院校合作关系的建立1、合作办学，引进美国加州大学Extension 课程中心2、积极开拓，对接海外商科院校对接海外本科院校的名单（部分）美国英国澳大利亚加拿大加州大学洛杉矶分校约克大学莫纳什大学麦吉尔大学天普大学雷丁大学科廷大学马里兰大学华威大学墨尔本皇家理工纽约理工大学辛辛那提大学哥伦比亚大学北方州立大学六、市场营销策略1、定位（1）客户群体定位：以高中生为重点，同时逐步开拓大学生群体。定位在经济条件良好，希望在商科、经济学领域发展的学子。（2）品牌定位：专注高中生国际预科，专注商科海外留学。2、价格策略有海外留学需求的家庭一般经济实力较为雄厚，对价格不敏感。相比起价格，他们更为关注的是课程的学习体验和效果。建议采用山东大学的预科学费标注：-一年学费58000元-半年学费32000元3、市场推广总体规划（1）全省诚征代理商 通过*教育报、教育类自媒体等在全省范围内诚征代理商、范围内诚争招生代理商。按照招生数量的多少设定台阶奖励。为保证寻找代理商工作的顺利实施，要对感兴趣的代理商进行预科教育知识培训，充分考虑代理商的赢利空间，消除代理商的疑虑。为代理商制定产品推广的一揽子销售组合计划，并且在产品推广中随时保持沟通，共同探讨并解决预科教育推广中出现的问题与困难。(2)在福州、三明等重点市场，通过开发学苗基地-目标客户所在学校，锁定目标客户群。项目伊始，商学院并不具有强大的谈判优势，可以考虑先于一些私立高中、公立大专商讨合作办学，保证有合作办学的样本示范学校。通过合作办学项目的成功来吸引实力较强的学校(*一中、*一中)与学校合作。（3）第三方合作。加强与比较有实力和品牌影响力的语言培训机构以及银行等第三方机构的双赢合作，可采取共同配合组织活动，以提升公司品牌及为客户提供更周到的服务。（4）各宣传渠道市场投入。1）加大网络方面的投入，通过百度谷歌等搜索引擎、分类信息网站、贴吧论坛、公司官网等方面，加强网络宣传力度；2）微信公众平台建设3）DM、校园海报方面继续定时定点投放或张贴；4）宣传渠道方面选择更多合适可行的渠道（如校园讲座、校园BBS、校园问卷调查、校园平面广告、电梯广告等）多元化宣传，第三章 项目效益分析与总体评价一、 经济效益分析：按拟定的收费标准和招生规模计划数，师生比为1：25，前四年（不含非学历教育）财务预算如下：预算表 （单位：万元）第一年第二年第三年第四年备注招收学生数20355060学费收入11620329034858000元/人师资人数（英语:商科）3：43:44：54：5费用支出30-35人/班课酬薪金38517379招生服务费23.240.65869.6市场推广活动121013课程研发费3568行政办公费用355.56毛利从预算数据看，合作双方如能长期合作，还是有经济效益的，对中方而言，并不低于自己招收民办生的经济效益。专心-专注-专业