酬金考核制度(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上酬金考核制度一、薪金制度：1、各岗位工资：岗位名称级别基本工资岗位名称级别基本工资店长助理实习900元营业员实习800元一级1200元一级900元兼职客户经理500元二级1000元招商经理实习1000元客户经理实习900元一级1100元一级1000元二级1200元二级1100元三级1400元三级1200元2、工资考核：（1）、考核项目包括：工作业绩（Y）、客户维护与开发（K）、工作态度（T）、合作精神（H）、值日卫生（R）、安全意识（Q）（2）、考核公式：基本工资=岗位工资×（Y+ K+ T+ H+ R +Q）%3、各岗位考核表：表一：招商经理、客户经理考核表考核项目考核内容考核情况得分工作业绩Y（50%）1、完成当月销售任务100%（50%）；2、完成当月销售任务80%以上（40%）；3、完成当月销售任务80%以下（35%25%）；客户维护与开发K（20%）1、客户关系维护良好（0%10%）；2、新客户开放完成当月任务（0%10%）；工作态度T（10%）1、工作态度端正，服从安排，按时完成任务（0%5%）；2、遵守考勤纪律（0%3%）；3、良好的工作作风，具有主人翁意识（0%2%）；合作精神H（10%）1、搞好同事之间的关系，严禁拉帮结派，搬弄是非（0%5%）；2、工作中团结协作，能与同事共同完成工作（0%5%）；值日卫生R（5%）1、积极主动搞好值日卫生，保持整洁、舒适的工作环境（0%5%）；安全意识Q（5%）1、保护公司商业机密，做好安全防盗工作（0%3%）；2、确保上下班途中安全（0%2%）；表二：店长助理考核表考核项目考核内容考核情况得分工作业绩Y（40%）1、完成当月销售任务100%（40%）；2、 完成当月销售任务80%以上（35%）；3、完成当月销售任务80%以下（30%20%）；日常工作K（30%）1、分管各项工作完成良好，工作无重大失误（0%10%）；2、店内整洁、干净，商品陈列有序（0%10%）；3、热情服务，礼貌待客（0%5%）；4、能圆满完成店长交付的临时性工作（0%5%）；工作态度T（10%）1、工作态度端正，服从安排，按时完成任务（0%5%）；2、遵守考勤纪律（0%3%）；3、良好的工作作风，具有主人翁意识（0%2%）；合作精神H（10%）1、搞好同时之间的关系，严禁拉帮结派，搬弄是非（0%5%）；2、工作中团结协作，能与同时共同完成工作（0%5%）；值日卫生R（5%）1、积极主动搞好值日卫生，保持整洁、舒适的工作环境（0%5%）；安全意识Q（5%）1、保护公司商业机密，做好安全防盗工作（0%3%）；2、确保上下班途中安全（0%2%）；表三：营业员考核表考核项目考核内容考核情况得分工作业绩Y（50%）1、完成当月销售任务100%（50%）；2、 完成当月销售任务80%以上（40%）；3、完成当月销售任务80%以下（35%25%）；日常工作K（20%）1、能良好完成产品促销工作，对产品知识熟练掌握（0%10%）；2、店内整洁、干净、商品陈列有序（0%5%）；3、热情服务，礼貌待客（0%3%）；4、保证店内陈列商品安全无损（0%2%）；工作态度T（10%）1、工作态度端正，服从安排，按时完成任务（0%5%）；2、遵守考勤纪律（0%3%）；3、良好的工作作风，具有主人翁意识（0%2%）；合作精神H（10%）1、搞好同时之间的关系，严禁拉帮结派，搬弄是非（0%5%）；2、工作中团结协作，能与同时共同完成工作（0%5%）；值日卫生R（5%）1、积极主动搞好值日卫生，保持整洁、舒适的工作环境（0%5%）；安全意识Q（5%）1、保护公司商业机密，做好安全防盗工作（0%3%）；2、确保上下班途中安全（0%2%）；表四：兼职客户经理考核表考核项目考核内容考核情况得分工作业绩Y（70%）1、完成当月销售任务100%（70%）；2、完成当月销售任务80%以上（60%）；3、完成当月销售任务80%60%（50%40%）；4、完成当月销售任务60%一下（35%）；客户维护与开发K（20%）1、客户关系维护良好（0%10%）；2、新客户开放完成当月任务（0%10%）；工作态度T（5%）工作态度端正，服从安排，按时完成任务（0%5%）；安全意识Q（5%）保护公司商业机密，做好安全防盗工作（0%5%）；二、销售业绩提成：1、客户经理提成当月销售金额提成比例总经理贡献奖0.52万元2%无23万元4%无35万元6%无510万元8%无10万元以上10%奖励提成3%元1）计算：以完成12万元为例提成金额=12X10%+12X3%=1.56万元2）0.5万元以下无提成；3）销售提成以回款金额为准计算。4）销售价格以当期店内实际售价计算，特价商品提成比例另行计算。5）低于店内销售价格销售，提成比例按照降价百分比递减；6）销售价格低于店内实际销售价格的需提前向经理申请，得到许可后方可执行，最高降价幅度不得超过实际售价的10%。2、招商经理提成比例当月销售金额提成比例总经理贡献奖5-10万元1%无10-20万元1.5%无20-50万元2.5%奖励提成1%50万元以上3%奖励提成2%招商经理执行与各地代理商签订的合同价格3、店内销售提成：1)、提成比例参照客户经理执行；2)、店内销售为团体合作销售模式，提成团体计算，有门店负责人按比例二次分配；4、协作销售提成的分配 1）协作销售是指两人及两人以上合作完成的销售。 2）合作销售提成按照每个人在销售中的贡献分配。分配比例由销售经理负责分配。5、兼职客户经理提成1）按照约定价格供货给兼职客户经理，销售价格按照当期店内销售价格执行；2）兼职客户经理负担安装费用及客户维护； 业务人员报销标准一、 通讯费：1、 销售部经理：100元/月；2、 客户经理：50元/月；3、 区域招商经理：100元/月；二、 车票：1、 张店主城区不报销车票；2、 高新开发区、张店郊区、外区县实报实销；3、 除特殊情况征得销售部经理同意，打车不予报销；4、 山东省以内不报销卧铺票、飞机票；三、 差旅费：张店区以外，淄博市（含邹平、青州）以内每人每天补贴5元；淄博市以外山东省以内每人每天补贴20元；四、 住宿费：出差当天不能返回需要住宿的，淄博市以外山东省以内每人每天补贴40元；淄博市以内沂源每人每天补贴20元；五、每周五上午同意报销车票、差旅费、住宿费；通讯费每月10日前报销；当月费用，当月报销，超出一个月不予报销；专心-专注-专业