项目介绍与经营方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 中国网库项目介绍与经营方案 u北京网库互通信息技术有限公司手 机： 联系人： 传 真:010- 电 话:010- 地 址:中国 北京东城区胜古中路1号蓝宝商务大厦4层聚合传统产业 变革电子商务中国网库招商合作说明书一、中国网库介绍1、发展历史：中国网库（）成立于1999年，前期专门经营企业网络黄页业务，在全国各地开通了地方114网，并以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。公司从06年开始依托于多年积累的高质量企业用户群，开展了全球领先的企业间电子商务服务。2006年开始，中国网库联合中国电子商务协会、中国互联网协会、中国互联网新闻中心、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，协助各行业内的代表性企业成立各行业自己的114网。通过成立中国行业网联盟全面进入了企业电子商务服务领域。2、取得成绩：公司成立七年来，在全国设立了10余家分支机构，员工近2000人，年营业额过亿元，为中国23万家企业提供了全方位的电子商务应用服务。作为中国名列前茅的电子商务企业，中国网库受到业界的高度关注，人民日报、经济日报等媒体相继进行报道，由于在电子商务领域的突出贡献，中国网库先后获得“中国商业网站百强”、“中国web2.0百强网站”等荣誉称号。2007年6月更是作为3家公司之一获得了中国电子商务协会颁发的中国优秀电子商务服务商奖。同期，中国网库获准带头组建成立中国电子商务协会网络应用推进工作委员会。3、发展目标：中国网库致力于搭建分销商（制造商）和零售服务商之间的供应采购桥梁。通过聚合传统产业的模式，利用行业聚合效应，打造全新的电子商务运作模式。中国网库的目标是3年内在全国312个城市设立核心运营中心；培养10000名优秀电子商务专业人才（平均每个中心培养核心员工30人左右）；和各个不同行业的代表性企业合作建设600个全国性行业网；开发以供应为主导的一网通会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家；实现会员之间的采购交易3000亿人民币以上，最终成为中国最有价值的零售服务前端的B2B电子商务平台。二、中国电子商务发展现状和行业分析1、企业急需新的互联网应用模式当前，企业普遍认识到了互联网的重要性，但除了通过建站和购买网络广告进行企业网络推广以外，大部分的企业并不知道如何通过互联网实现真正的交易。现有的网络产品90%以上本质上就是媒体。 大量事实证明，目前的市场上几乎没有网络产品能为企业提供真正的电子商务服务和实现网上交易。企业急需真正能通过互联网实现电子商务的新模式和新产品。2、电子商务成为独立的新产业国家发改委、国务院信息办于二00七年六月一日公布了电子商务发展“十一五”规划。这表明：电子商务成为独立的新产业，只有产业才有国家单列的五年发展规划。 电子商务不再是互联网或者商业下面的一个隶属行业，甚至不一定只是信息产业的一部分。从基础看，电子商务已经不再只限于互联网，任何通讯网络都成为它迅速扩展的空间；从产业看，电子商务也已经不再被认为是电子商业或者店子商务，而是“网络化的新型经济活动”，是“增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段”，带来“网络化生产经营与消费方式”。电子商务服务业正成为新的经济增长点，推动经济社会活动向集约化、高效率、高效益、可持续方向发展。3、电子商务在零售服务业迅速发展 提起电子商务，大家首先想到的是个人网上购物或网上卖东西，实际上只有很少的商品适合在网上直接向大众销售，这类以B2C模式为主的电子商务成交金额总量很少，在整个电子商务市场上所占的比例也非常的低。事实上，全球范围内的电子商务总交易额90%发生在上下游的企业之间（即B2B模式）。而B2B业务又主要发生在零售服务业和其供货商之间，比如：沃尔玛每年通过电子商务平台采购几千亿美金的商品 。正是大量的零售服务企业对B2B应用的不断提升，催生了美国的Agentrics和英国的kellysearch这样的巨无霸式的b2b服务公司。总部位于英国的 分别在伦敦、纽约及荷兰上市， 总市值已超过400亿美金，而中国的百度、新浪、阿里巴巴等网络公司市值均不到40亿美金。 由此可见，在零售服务企业开展的电子商务采购业务有巨大的市场空间，而且发展非常迅速。 4、电子商务的发展趋势 ：中国的电子商务将成为未来商业格局的主宰，这点从以下四个风向标可看出：（1）、政治风向标：七大部委成立了司局级电子商务部门(商务部,信息产业部,国资委等)，国家高度重视；商务部预测十年内将有70%的贸易额通过电子商务产生，电子商务即将成为主流的商业经济模式。（2）、科研风向标：目前有300所高校设立了电子商务专业课程。3年前只有40所高校设有电子电子商务专业.通过这些高校的科研力量，培养出更多更优秀的电子商务人才，为加快电子商务进程发展服务。（3）、金融风向标：目前所有的银行都开通了网上支付功能。现在可以足不出户,就可以完成支付,交易功能.为提高电子商务水平提供良好的环境。（4）、经济风向标：世界500强企业都有自己的电子商务部门。比如沃尔玛每年通过电子商务平台采购的金额就高达1500亿美金。这些超级跨国企业将会引领世界的经济走向。通过以上分析我们可以得到一个很明确的结论：电子商务是企业互联网应用的最终目的。传统产业将全面利用互联网开展电子商务，每个公司都将有自己的电子商务部门。可以说，目前正是进入电子商务服务行业的最佳时机。而进入电子商务行业首先要进入零售服务前端的电子商务服务，在这一领域可以真正的为企业提供实实在在的电子商务服务。三、中国网库的电子商务服务模式(理念)1、大量事实证明，企业网络应用的核心在电子商务，电子商务的核心在以企业间交易为主的BtoB（B1指原材料和设备商、B2指生产制造商、B3指分销代理商、B4指零售服务商）。2、目前综合BtoB网站和各类行业网站的客户主要集中在B1和B2，但真正的交易很少，传统企业在这类网站中完全处于被动位置。事实上，国内外最大的电子商务交易都出现在上游供应商（B3）和下游零售服务（B4）之间，即B to B的核心其实在B3 to B4。而中国网库的电子商务服务模式正是专门面向国内的大型零售行业的B to B服务。3、中国网库的B2B模式主要是通过运营中国行业网联盟的行业B2B网站来实现：首先以传统产业为主体建设符合各行业供应和采购特点的品类行业网站。 然后突出上下游产业链关系，为上游企业搭建面向下游企业联合供应的行业电子商务平台。为下游的零售服务类企业搭建采购的行业电子商务平台，而非行业信息门户。 4、 随着与美国上市公司富基旋风的资本合作结束，中国网库利用现有的市场渠道、成熟的商业模式，再加上富基旋风领先的流通行业ERP技术解决方案和380家大型零售服务企业资源，中国网库打造的针对零售服务行业的B2B服务产品已成为目前中国最有竞争力的电子商务产品。中国网库的目标是为100万的中国零售服务商找到最好的供应商，为500万的中国供应商务提供直接向零售服务企业供货的供货通道和电子商务工具，实现真正的电子商务交易。四、中国网库电子商务产品和服务介绍1、 网库在做什么（中国网库经营的核心思路）：通过和不同行业的代表性企业合作建设各行业自己的行业网（联合供应平台或联合采购平台），并依托各行业网开发各行业的一网通企业级会员，最终将进销存软件和电子商务相结合为企业会员提供强大而稳定的上、下游零售供应和采购服务，真正实现企业会员在上、下游产业链上的电子商务交易。2、网库的主要产品和服务（包括“114行业网”建设服务和“一网通”会员服务）产品一：为企业建设行业电子商务平台“114行业网”作为中国网库的高端产品，行业网成为核心盈利的来源之一。中国网库行业网的运作模式是按照行业细分，寻找具有上游稳定供货企业的“链主”企业，通过与链主企业合作打造行业网，除了收取链主企业的行业网合作建设费用（3.6万）以外，主要是能通过行业网收取该行业上游供货商的一网通会员服务费用。产品二：为企业提供“一网通”全程电子商务会员服务中国网库推出的针对供货商和零售服务商的一网通产品，分为“一网通供销版”和“一网通采购版”，分别针对供货商和零售服务商收取服务费，实现产业链两端企业的收费模式。企业会购买网库“一网通”产品的主要原因是能够得到向大型零售服务企业供货的机会，并且能通过一网通会员服务后台的进销存系统实现长期稳定的在线搜索匹配、供货、补货和结算。五、中国网库优势分析和发展前景：1、多年经营积累的企业会员数据：电子商务的核心价值在于充分利用大量有效的企业信息实现匹配交易，而网库平台大量真实的企业会员为有效开展电子商务提供了交易基础。2、遍布全国的分支机构和渠道：通过在全国设立分支机构共同经营各行业网（已开通107个城市2300多员工），整合全国各地的真实的供应信息（供应信息必须经过人工审核），从而满足下游采购商多样化的采购需求。同时，遍布全国的分支机构对快速扩大市场影响实现各地资源共享起到了关键作用。3、项目的独创性和领先性：中国网库率先在行业网中充分利用成熟的零售服务业的软件信息化技术（和美国纳市达克上市公司富基旋风合作）结合电子商务服务，首先实现匹配性交易，其次实现进货、补货和结算。是中国独一无二的真正实现电子商务交易的第3方平台。市场上现有的各种所谓的B2B公司实际根本无法实现为企业进行交易的功能，而只是一个简单的信息交流平台。4、项目巨大的市场空间：中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家，按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这是一个足以产生1200亿人民币价值的市场.而这个新型的市场由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指，市场空间巨大。5、成为各地电子商务服务的主导者：经过多年经营和全国市场的拓展，特别是在和美国上市公司进行战略合作后，中国网库已经牢牢的树立了自己在零售服务前端电子商务市场的领导地位。合作伙伴一旦和中国网库正式合作，即可成为当地114电子商务平台的CEO，全权拥有地方电子商务平台的独家运营权，并可独立开发二级代理合作伙伴。更重要的是，各地网库项目经营者均有机会成为当地电子商务标准的制定者和领导者。 六、中国网库经营模式介绍（我们是如何开拓市场的）1、组建后勤团队和商务直销团队：2、开展演讲巡展会：3、开发二级代理4、将行业网合作企业培养成为二级代理：5、和政府、协会等机构合作： 6、成立大客户事业部当然，在以上六点中，以第一点组建商务直销团队最为重要，只有把第一点做好，按标准组建一支核心商务团队，就能有效的执行好各种经营思路。而网库总部最核心的工作就是帮助各地快速高效的组建商务团队。七、未来三年发展规划（2007年8月1日2010年7月30日）1、渠道建设：目前在全国实际稳定运营的分支机构是96家，三年内的规划在全国312个地级市完成渠道布局，实现全国的扩展。（见附件）2、人员扩张：三年内在全国培养 10000名 直接从事网库事业的商务人员， 通过人员的培训和扩张，打造一支万人的销售大军。直属员工400人，其中运营中心及渠道人员150人，技术150人，职能及后勤人员100人。3、行业网规模：在全国实现600个地方行业网的布局，实现行业网带动一网通的强力销售。4、一网通规模：三年共实现开发一网通会员15万家的目标。其中07年度4万家，08年度5.2万家，09年度6.76万家。因原来已有会员8万多家，所以平均续约率为60%的情况下，三年后可以保证有效会员客户为15万家。5、交易额规模；2010年中实现平均每家会员在线供货交易额300万元，总在线交易额为4500亿元。6、收入与赢利增长：在07年7月的基础上按照每个月增长10%预测，预计09年度全年收入9200万左右，年度净利润3000万以上。公司总价值将达到10-20亿人民币。预计09年底或10年初上市。附：开通城市 直辖市：北京 、上海、天津、重庆 黑龙江省：齐齐哈尔、佳木斯、大庆、哈尔滨、牡丹江、伊春 辽宁省：大连、鞍山、朝阳 吉林省：长春、 四平、 吉林 内蒙古：呼和浩特、通辽 山东省：济南、日照、菏泽、滨州、德州、青岛、东营、潍坊、临沂 、淄博 河北省：石家庄、邢台、沧州、唐山、保定、廊坊、邯郸 河南省：郑州、洛阳、安阳、新乡、南阳、开封、漯河、三门峡、焦作 浙江省：金华、绍兴、湖州 安徽省：合肥、黄山、蚌埠 江苏省：盐城、南通、苏州 江西省：新余、萍乡、宜春、上饶、鹰潭、九江 福建省：福州、厦门、漳州、泉州 广东省：东莞陕西省：西安、汉中 宁 夏： 银川 甘 肃：武威 新 疆：乌鲁木齐 湖南省：长沙、株洲、湘潭、常德湖北省：武汉、宜昌广西省：南宁、玉林、北海、桂林、柳州贵州省：六盘水、遵义 四川省：成都、广安、遂宁、内江、绵阳、眉山、乐山、自贡云南省：昆明、红河、大理、思茅、曲靖、玉溪附：2007年下半年利润预算表单位：万元预算项目2007.72007.82007.92007.102007.112007.12年度合计一、收入 地方性行业网收入174.00205.32242.28242.28266.51293.161,423.54 全国性行业网收入45.0045.0045.0045.0045.0045.00270.00 加盟代理商加盟金40.0040.0040.0040.0040.0040.00240.00 一网通收入（不包括增值项目）49.5658.4869.0169.0175.9183.50405.48 其他增值收入7.208.5010.0311.8313.9616.4767.98收入合计315.76357.30406.31408.12441.38478.132,407.00二、成本118.50135.24154.99156.50170.39185.80921.42销售毛利197.26222.06251.32251.62270.99292.331,485.58三、费用费用总计102.89119.80126.75131.87139.62148.63769.56四、利润总额94.37102.26124.57119.75131.37143.70716.021、除全国性行业网、加盟代理商加盟金收入外，7-9月月收入增长率为18，10-12月的月收入增长率为10%。2、预计08和09年的年收入增长率为100%，09年年度利润总额为3000万元人民币左右。专心-专注-专业