速腾-六方位绕车讲解话术(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 速腾6+1绕车销售话术1、 左前方位（品牌历史、外形设计）速腾2005年诞生于德国，是德国大众“辉腾”家族在PQ35平台开发的A级轿车，它运用的很多大众最新的科技成果，速腾的动力性、操控性和安全性都非常的突出，速腾可以作为你的家用跟商务两用的的高品位轿车。请您欣赏一下速腾这款车，速腾这款车的外形设计呢是德国大众全新的设计理念。它的外形动感、时尚，动感的曲线曲线贯穿车身，前低后高设计使其赋予了运动感，配合着四轮给人稳健扎实的感觉。2、 正前方位（车身附件）请您跟我看一下速腾这款车的前脸采用了德国大众统一标志性的U型脸，一直延伸到A柱，宽福的镀烙格栅由上而下，中间镶嵌象征着德国大众品牌的VW标志。两边对称的灵犀式卤素大灯具有极强的穿透力，比普通的大灯亮度提高了30%，照射范围呢提高啦10%，这样的好处使您在夜间行驶时能够更好的看清远处的障碍物，提高了您在夜间行驶的行车安全。请您跟我看一下速腾这款车的前风挡玻璃，前风挡玻璃采用了绿色隔热玻璃，具有防止紫外线的照射和隔热功能，减少的对皮肤的直接照射保护了您的身体健康。而且速腾的前风挡玻璃采用多了跟奥迪汽车一样的粘接式工艺，好处：提高了整车的密封性，使车内的噪音大大降低为您提供了良好舒适的驾乘环境。请您看一下速腾车的雨刮器，速腾的雨刮器是智能无骨翼雨刮器，之所以说他智能呢，它可以根据车速的快慢/雨量的大小自动调节刮水的频率，它的特点是刮水刮得特别的干净，这样使您在雨天行驶时，它会为您提供一个清晰的视野，保证的你在雨天行驶的安全性。而且它具有自我保护功能，当刮水过程中如碰见障碍物，它会连续刮5次，如都无法逾越，它会自行关闭，保护电机、避免的电机的烧毁。对您而言减少了额外的费用，是不是很经济实用呀！请您看一下速腾车的保险杠，速腾这款车的前后保险杠由3部分组成：“表面装饰杠缓冲区加强防撞钢梁”，当我们的车速以8km/h行驶时如车辆发生碰撞，速腾的前后保险杠有自我恢复的功能，在高速行驶时里面的加强防撞钢梁更好有效的保护了您跟您家人的驾乘安全。3、 车身的右前方位（车身工艺、车身结构） 请您看一下速腾这款车的前翼子板，它采用的3点式设计，它是根据欧洲行人保护法规而设计的。这样设计的好处：当与行人发生碰撞后，它会自动吸收车身的能量，前翼子板自动脱落，减少的对行人伤害，起到了保护行人的作用。车身钢板材质的好坏是不是关系到您跟您家人的驾乘安全！请问您一下车身钢板材质好坏是否关系到您跟您家人的安全！速腾采用超高强度的车身结构HSB，其中A柱、B柱及四车门的防撞钢梁采用超高强度的950度轻质热成型钢板，他每平方米（如指甲大小）可以承受10吨的压力，它的好处：如车辆发生剧烈碰撞后，只会变形而不会断裂，有效的保护的您跟您家人的驾乘安全。请您看一下速腾这款车的B柱，采用拱形的设计，古代的桥都采用拱形的设计，这样设计比较坚固。宝来B柱的设计提高了整车稳定性跟安全性。为您跟您家人的驾乘提供了更安全的保障。速腾这款车采用超长激光焊接车身，达到最长的33.2米，是同级车中所独有的。激光焊接是将两块不同的钢板在达到分子层面结合，车身宛如整块成型的刚板车身，它的强度比普通的焊点车身强度提高了40%。请您过来看一下摸一摸，这是我们激光焊接的特点，没有胶条，而同级车都是点焊车身，车身顶部都有黑色胶条。激光焊接的好处：车辆在发生碰撞后，只会变形而不会发生断裂，更好有效地保护您跟您家人的驾乘安全。我给你做一下实验（ 一张纸 ）。请问您是激光焊接车身好还是点焊车身好呀！那花同等价位的钱为什么不选择激光焊接车身呢！您认同我的观点吗？速腾这款车采用的是一体冲压成型的钢板车身，在同级日、韩系列车都大多采用拼接钢板车身，请您看一下我们速腾这款车的车身门板你找不到焊点，在同级日、韩您至少能找到3到4个焊点。一体冲压成型钢板车身好处：车辆在发生碰撞后，它只会变形而不会断裂，更好的保护您跟您家人的驾乘安全。速腾的车身钢板采用的是双面镀锌钢板车身，内腔防腐、空腔注蜡，可以保3年不会锈蚀，12年不锈穿。它的好处：不会因为你的爱车因为年限的增长而安全保障随之降低，这样使你的爱车更保值！空腔注蜡还有一个好处能降低车内噪音，使车内的噪音大大降低，给您提供良好舒适的驾乘环境。速腾这款车4车门内侧都有斜Y字的加强防撞钢梁，这样设计的好处：车辆前后在发生碰撞后，防撞钢梁不会插入前机舱、后备箱及B柱导致车门打不开，当在车辆从侧面发生碰撞时，也不会因为防撞钢梁弯曲变形而挤伤到驾乘人员，更好的保护了驾乘人员的安全。速腾这款车还具有碰撞逃离功能，好处：在发生碰撞第一时间4车门自动解锁、油路自动切断，这样使驾乘人员又多了一层更安全保障，而且极大减少的车辆的损失。速腾这款车4车门采用一键式电动门窗，它和多功能的天窗都具有防夹功能，好处：不会因为您的家人不小心误拨到开关而造成夹伤，更好的保护了你家人的身体安全。请您过来看一下，速腾这款车车门采用2层密封工艺，胶条采用一体的密封胶条，请您用手拽一拽不会脱落，同级车中多数车一拽就脱落了，请您看一下车门这层密封层采用带道轨的设计，好处：它有效的防止了外界灰尘进入车内，而且具有隔噪音功能，当我们车在高速行驶时80%噪音来自风噪，而20%来自胎噪，这样的设计使车内噪音大大降低，为您及您的家人提供了良好舒适的驾乘环境。请您看一下速腾车的门栓，它采用的是锻造工艺，是同级车中独有的。好处：车辆在发生碰撞后车门不会断裂，更好的保护的驾乘人员的身体安全。而且车门可以作为您家人的扶手，它可以承受200kg的重量。速腾的车门开启分3个段位，采用限位器设计，好处当您的爱车在坡路停车上下车时，开关车门不会因为惯性而挤伤到您的腿和您的身体，有效的保护驾乘人员的安全。4、 车身的右侧后方（悬挂系统、刹车）速腾的悬挂系统采用了的源于奥迪的4轮独立悬挂系统，前轮采用优化的麦弗逊独立悬挂，后轮采用的是4连杆独立悬挂。它的特点好处：车辆在高速过弯时侧倾小，在直线高速行驶时不会发飘，在坏路况行驶时能快速的吸收路面的不平，乘坐非常舒适。请您看一下速腾的车轮采用4轮盘刹，而且刹车盘具有自动除水功能，它每隔5分钟会自动刮一次刹车盘上的水雾，是同级车中所独有的，只有奔驰E级车以上车才配有的配置。好处：提高您在雨天行驶时的安全性。高尔夫全系标配了9大功能的ESP电子稳定系统，请问您知道什么是ESP吗？那您知道ABS+EBD吧！它们只是ESP的9大功能中的2项，ESP电子稳定系统能使车辆在紧急情况下，车辆不会打滑、出现甩尾，打造出了当前轿车主动安全的最高形式。一会我给您安排一下试乘试驾车我们一起出去体验一下！5、 车身正后方位（后备箱、尾灯）请您跟我看一下速腾车的后尾灯，速腾的双环式尾灯及高位刹车灯采用了LED灯光设计，采用发光2级管，特点：相应速度快、亮度高、使用寿命长、穿透力强，而且速腾后尾灯在紧急刹车时就有双闪功能New，及时的提醒后方的驾驶者，提高了您在雨、雪、雾天的行车安全。请您跟我看一下速腾的后备箱，速腾的后备箱开启有两种开启方式，一种是采用手动开启，另一种是一键遥控开启，一键遥控开启非常的实用方便，试想一下您从超市购物出来手里提满的东西，你只需要长按住一键后备箱开启键，后备箱就会自动打开，方便您放东西，是不是很方便实用呀！而且速腾这款车的后备箱开口设计的比较低方便您拿放东西。速腾的超大后备箱空间达到527L/升，为您提供了良好的储物空间，而且后排座椅4/6分体放倒，增大了您的储物空间，怎么样是不是很使用呀 ！6、 驾驶室方位请您坐上去，您感觉这样合适吗？速腾这款车的座椅采用了包裹运动式座椅，座椅可以前后、上下、靠背及腰部支撑多项调节，根据不同的驾乘人员调节出最佳的驾乘舒适度。而且速腾车的座椅的头枕采用的是防颈部扭伤头枕，当车辆发生碰撞后，减少了颈部的伤害，有效的保护了驾乘者的安全。请问一下您开车有记安全带的习惯吗？虽然我们速腾这款车具备了4个安全气囊，但是只起到5%的辅助作用，而安全带占90%的主导作用，而且速腾这款车采用的是燃爆预紧式安全带，同级车中多采用预紧式的，好处：当车辆在发生碰撞后第一时间产生回缩，把驾乘人紧紧的绷在座椅上不会使身体前倾与方向盘接触，造成对前胸的挤压，而且安全气囊也在第一时间内打开，有效的保护了驾乘人员的身体安全。请您跟我看一下速腾的方向盘，它采用了3福运动型的方向盘，可以上下调节根据不同的驾乘人员调节出最佳的操控状态，而且方向盘采用溃缩式转向柱设计，这样设计的好处：在车辆发生碰撞第一时间，方向盘自动向回缩，减少对驾乘人员的伤害，起到了保护驾乘人员的作用。请您跟我看一下速腾的油门踏板，采用电子油门踏板E-Gas, 而且是地毯式设计，只有在B级车以上才采用，在同级车是独有的，油门踏板跟制动踏板也是采用的是溃缩式设计，在车辆发生碰撞第一时间，它向后产生一个回缩，减少的对驾乘者脚部跟腿部的伤害，有效地保护的驾乘人员的安全。请您看一下速腾这款车的仪表盘，速腾的多功能仪表盘采用炮筒式设计，配合着多功能行车电脑的信息一目了然，里面的10来多项显示让您随时掌握车辆的行驶状况，使车辆行驶又多了一层保障，使您驾驶起来更安心。速腾的仪表台设计简洁、时尚，便有操作，而且包括顶棚都采用环保材料组装而成，90%都可回收利用的，都采用卡扣设计的没有胶，非常环保车内无异味，有效的保护您及您家人的身体健康。高尔夫变速箱（手动5速变速箱、Tiptronic6速手自一体变速箱、DSG双离合7速手自一体变速器）手动5速变速器采用全部三维面同步器，是同级车中独有的，同步力矩大大增强，从而缩短了同步时间，特点好处换挡平顺、轻便，可靠耐用，降低驾驶员劳动强度，提高整车舒适性，提高了燃油经济性。变速器是终身免维护的。Tiptronic 6速、带运动模式的手自一体智能变速器，在同级车中是独有的，是大众、保时捷和宝马3大汽车厂共同研发的，最早用于宝马7系。它的特点：它将自动变速箱和手动变速箱的优点合二为一，S模式更给驾驶者带来了超越自我的极速体验，中国风格的换挡规律，换挡平顺，冲击力小，无顿挫感，提速快。好处：比较经济省油，为你减少燃油费用。DSG双离合7速手自一体变速器，故名思意是有两组离合器组成，它的一组离合器控制奇数挡，另一组离合器控制偶数挡，相当于将两组离合器合二为一，当我们的车辆以2挡行驶时，3挡齿轮已经啮合好了，处于待命状态，当车速达到理想的换挡速度时，2挡分离，3挡立即进入工作状态，整个换挡瞬间完成，无顿挫感。DSG双离合器满足了客户对油耗跟动力的双重需求，它换挡速度快，加速能力强，最主要的它比较经济省油，相对于手动变速器节省8%，相对于6速自动挡的节省14%，相对于4、5挡自动变速器节省了22%，是不是非常经济省油呀！一会我安排试乘试驾车让我们一起去体验一下!7、6+1发动仓 请您看一下速腾的发动仓，的发动机舱排列整齐，线路清晰，它采用CAN-BUS总线组装而成同级车中独有的。速腾这款车采用3款发动机（1.6L SMFI发动机1.4TSI涡轮增压缸内直喷发动机1.8TSI涡轮增压缸内直喷发动机）。1.6L SMFI发动机采用滚子摇臂设计，是根据中国道路设计的，好处：它的发动机技术成熟，对油的要求低，低速高扭矩，动力输出大，比较经济省油！1.4TSI涡轮增压缸内直喷发动机 TSI发动机是革新性的技术采用采用2代涡轮增压技术，能够提供低转速高扭矩的动力输出，96KW最大功率输出最大扭矩220N.M输出，达到了同级车2.0以上的动力，为您提供超高的动力、超高的加速力，而且采用缸内直喷技术，将燃油直接喷入气缸与气体混合，而别的都是在进气支管内混合，这样大大提高了燃油的经济性，超低的油耗。TSI燃油直喷技术在同等排量下实现了发动机动力性和燃油经济性的完美结合，是当今汽车工业发动机技术中最为成熟、最先进的燃油直喷技术，并引领了汽油发动机的发展趋势。一会我安排试乘试驾车我们一起去体验一下吧！专心-专注-专业