中秋节酒水促销方案w付海龙(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上中秋节酒水促销计划共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒（情） 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢“月圆中秋，礼满万家”，大型促销策划案一、活动主题共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒（情） 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间2012年9月15日2012年10月1日 五、活动地点   凯人烟酒各连锁店及餐饮店六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。 （二）活动内容凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：1、 买多少减多少：满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30%，若执行此方案综合毛利只有20%）2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。 凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐 我来买单）购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（三）奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖1、一等奖：赠树莓红酒1瓶 （酒店内100%买单 1 名）2、二等奖：赠树莓浓浆1瓶 （酒店内50%买单 2 名）3、三等奖：赠雪碧（可乐 ）1件 （赠树莓红酒1瓶 6名 ）4、四等奖：矿泉水1件 （赠树莓浓浆1瓶 10名）5、五等奖：10元以下茶叶礼盒1个 （60名）6、六等奖（幸运奖）：蜂蜜或茶叶七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的报批程序1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1. 在各连锁店显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2. 在某报刊上刊登优惠活动或印刷宣传单页。3. 店内申请堆头，配合促销活动。4. 店展架上的爆炸签。5. 店外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）9月5日前确定各项活动政策，完成报批（二）9月10日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月15-10月1日正式实施阶段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。1、赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。2、活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：李柘林 付海龙连锁店、销售顾问、酒店临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、行政人资部人员 (负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、广宣文案及所需物料1、POP海报。2、促销台、空箱子、气球、手提袋。3、活动礼品：蜂蜜、茶叶及其它小礼品十、执行报表1、活动提报表2、礼品预留登记表3、销量表十一、活动所需物品及费用（一）所需奖品申请1、一等奖：树莓红酒12瓶+6=182、二等奖：树莓浓浆24瓶+10=343、三等奖：雪碧（可乐）40件4、四等奖：矿泉水40件5、五等奖：茶叶或十元以下礼品80个6、六等奖幸运奖：蜂蜜或茶叶200个（二）所需费用1、树莓红酒   12瓶*100元/瓶=1200元+6*100=1800元2、树莓浓浆   20瓶*58元/瓶=1160元+10*58=1740元3、雪碧 40件*30元/件=1200元4、矿泉水    40件*20元/件=800元5、茶叶或礼品 80个*10元/个=800元+60*10=1400元6、蜂蜜 200个*2元/个=400元+400*2=1200元7、临促     6个*50元/天=300元8、海报     12张*20元/张=240元9、展台     8个*200元/个=1600元10、气球     4袋*5元/袋=20元专心-专注-专业