2022年圣诞节促销活动方案_文秘知识.pdf

1 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习圣诞节促销活动方案各大商家在圣诞节期间都会举行以庆祝圣诞节为主题的一系列促销活动，如何策划圣诞节促销活动实施方案呢?下面橙子给大家介绍关于圣诞节促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。圣诞节促销活动方案一一、活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象 ;2 、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、活动时间： 20 xx 年 12 月 2 日 12 月 27 日三、活动宣传计划： 1、海报：根据公司总体安排。 2、电视：为期一个月， 11 月 25 日12 月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7：30分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计： 14108元 3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。( 单独出台方案，在此略。 ) 四、活动组织计划： (1)分时间段的活动安排：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 2 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习 (为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。) 第一周： 12月 2 日12月 6 日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析： 目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施， 但随着华润的进驻， 对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：12 月 2 日6 日每晚 7：30 开始活动内容：“顾客是 * 的上帝，* 更离不开顾客的支持“， 为了感谢对 *长期支持而又忠实的顾客，* 超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10 分送 10斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动! 凭积分卡和电脑小票(限当日 7：30 之后小票，金额不累计 )到商场出口处领取。送完即止。生鲜 20 xx 斤大米。第二周： 12月 7 日13日惊喜第二重： * 积分卡再次与您有约 ! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 3 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习的顾客呢 ?唯一办法：再次发行一期积分卡， 从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间： 12 月 7 日11 日活动内容： 狂欢圣诞节， * 积分卡再次与您有约 ! 只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张， 这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有 ! 注：凭电脑小票 ( 当日小票有效， 金额不累计 )到我商场大宗购物处办理。第三周： 12月 14 日18 日奶粉文化周活动时间： 20 xx 年 12 月 14 日12 月 18 日活动内容：结合天气和饮食的特点， 在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700 份，此期间提供10 个奶粉惊喜特价。食品第四周： 12月 21 日12 月 27 日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件! 活动时间： 12 月 23 日25 日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得 ) 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 4 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习购物满 58 元加 1 元得* 圣诞帽一顶 (限量 300顶日用) 购物满 118 元加 1 元得* 柚子一个 ( 限量 300 个自理 ) 购物满 218 元加 1 元得 500ML生抽一瓶 (限量 300瓶食品 ) 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间： 12 月 24 日、25 日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30 斤糖。 )食品 (2)周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间： 12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日内容：每天11、12、13、14 部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38 元的电脑小票 . 每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14 部购生鲜得柚子活动时间： 12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日早 9：3011：30 下午 3：305：30 活动内容：每天 15 部、25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。 (每天限量 200 个，共计 1200 个自理) 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 5 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习圣诞到，好运来 ! 活动时间： 12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来! 凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98 元两次， 168 元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100 元以上的礼品一份 ;(1份/ 天，计 6 份，600元)家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30 元以上的礼品一份 ;(5 份/ 天，计 30 份，900元) 日用玩骰子“幸运”奖： 掷出任何 5 个以上相同的点， 获得价值 5 元礼品一份 ;(50 份/ 天，计 300份，1500元)食品玩骰子“参与”奖：掷出3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100 份/天， 2 元/ 份) 日用“您的健康，我们的心愿”* 全民长跑运动会活动时间： 12 月 21 日早 9：0010：00 必须与政府相关部门联系能否做 ?必须有相关部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系， 发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满 50 元均可报名参与，参加者年龄从10 岁50 岁不等，中青年为精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 6 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习宜。名额为 100 人，活动结束后，每人均得纪念品一份。( 由保健品厂家提供，冠军 1 名奖价值 500元保健品一份， 亚军 1 名奖 300 元保健品一份，季军1 名奖 100 元保健品一份，其余均奖价值20 元保健品一份。 )食品“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动时间： 12 月 2127 日活动内容：购物、娱乐、休闲，* 与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注* ，聚焦 * 。时间：每晚 7：00 地点：* 商场入口舞台 12月 21 日23 日：影片经典放送：由 13 部负责放背投。 (自理) 12月 24 日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃 (10 斤软糖) 啤酒免费饮 (30 瓶) ，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品 12月 25 日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。 (自理) 12月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，广场邀请专业表演 12月 27 日：少儿游戏大比拼：年龄5 岁15 岁，呼拉圈比赛 6组，每组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组 5 人，共计 60 人。( 自理) 五、费用预算。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 7 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习圣诞节促销活动方案二活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间： 12 月 17 日-12 月 24 日(晚) 活动方式 (概要) 1、 自 17 日起凡购物满 50元以上的顾客， 凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间为 12 月 17日-12月 24 日下午 17：00 点整 3、24 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚19：30 分正式开始。 4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。 6、圣诞晚照常营业活动评估 1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。 3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为 50 元，可促进其商品销售。 4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 8 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习卖场布置及注意事项： 1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。 2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2 人、核定商品价值人员 2 人，主持 1 人、发号员 2 人、公布价值员 1 人、保安若干 3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。 4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传 1、12 月 17 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主， 将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 2、12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。 3、发放活动传单若干。评论活动倒是挺有新意。 我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉 ( 以顾客的角度考虑 )。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了， 这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 9 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛! 彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽! 出钱制作一个大型圣诞花车( 东风车加圣诞喷画框架 ) ，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果! 也可在卖场内随机派发糖果! 此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花20 xx 元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等. 营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，购物满￥ 68 元在 A 区随意抽取一个袜子，内有小礼品( 价值￥2-10 元) 满￥168元在 B区.(价值￥ 4-20 元) 满￥288元在 C区.(价值￥ 6-30 元) 。圣诞节促销活动方案三一、活动主题狂欢圣诞，亿佳乐购二、活动单位梧州市亿佳超市 (梧州学院店 ) 三、活动时间 20 xx年 12 月 24日26日四、活动地点梧州学院内五、活动对象学院全体教职工人员和学生精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 10 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习六、活动背景超市位于学校内， 现在的年轻人都喜欢过圣诞节，在圣诞节来临之际，亿佳做出一系列的促销活动， 让师生、饭堂工作人员更了解亿佳、走进亿佳。七、活动目的 (即必要性 ) 1.以“圣诞节”为契机， 通过策划一系列促销活动， 进一步宣传超市的整体形象，提高超市在顾客中的知名度。 2.借助“圣诞节”此节日的到来， 策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群， 吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。 3.通过策划一系活动， 加深亿佳超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在学院的知名度。八、超市门店布置门店外： 1.横幅：根据门店的实际尺寸联系制作商制作横幅，内容为“狂欢圣诞，亿佳乐购”促销活动，粘贴在超市门口两侧; 2.展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾客，主要摆放在门店门口两侧，和校内人流量多的地方; 3.外墙：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 11 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习气氛; 4.圣诞树：采购两棵圣诞树摆设在超市门口， 方便突出圣诞气氛。门店内： 1.挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境 ; 2.根据卖场实际情况， 适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息 ; 3.卖场内专设巧克力和苹果专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场内醒目显眼，能吸引顾客的目的。九、活动宣传 1.横幅宣传：在超市门口、学校A4路口以及上二楼食堂的两个大楼梯处拉横幅。 2.校园广播：校园广播宣传超市圣诞节的促销信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 3.派发传单： DM数量 20 xx 张; 在人流多的校园内。发放时间：23 日的中午 11：0013:30，300 张; 下午 17:0018：:30，300 张。24 日中午 11：0013:30，400 张; 下午 17:0018：:30 ，400 张。25日中午 11：0013:30，400 张; 下午 17:0018：:30，200 张。 4.微信、 QQ宣传：可以用超市的微信号在微信上宣传，也可以利用人员在微信以及QQ 等通讯工具上进行宣传。十、活动内容：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 12 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习 (一)11 月 24 日平安夜主题：平安是“福” 活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很温馨的夜晚， 同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，计划把“平安果”和包含亲情和友情的“亲情卡”、“友情卡”绑在圣诞树上， 这样就赋予一个普通的苹果以亲情、 友情，关爱，温暖的元素。 而祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福! 每位顾客进店购满10 元即可自己摘一个“平安果”或卡片一张。需要支持：两棵装饰好的小型圣诞树：500元“平安果” 200 枚，费用大约 60 元卡片 200 枚，费用 60 元共：620元 (二)12 月 25 日圣诞节主题：幸运 25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。要求：腰围 2 尺 5 寸，鞋号 25 码(40#) ，年龄 25 岁，当日购物25 元以上者等，凡是在自己身上能找出关于25 的数字的，都是幸运精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 13 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习顾客。幸运顾客可以获得苹果一个。需要支持：苹果： 200个费用 500元 (三)捆绑商品陈列：瓶装冰红茶 +薯片 50g装( 不限口味 )-6元(原价 7.5 元) 买任意一款泡面 (大桶装或两包袋装 )+送一根火腿肠买指定苹果、巧克力即送圣诞帽一顶 (四)圣诞老人和小丑圣诞节当天，让两个员工分别扮圣诞老人和小丑， 站在超市门口，招揽顾客，不管买不买东西均可以与圣诞老人和小丑合影，若进店购买 10 元以上商品均可由圣诞老人赠送一顶圣诞帽，这样不仅可以吸引顾客，还能增加销量。需要支持：租圣诞老人和小丑服装：60 元圣诞帽： 100顶 50 元 (五)满即送在活动期间，与二楼的商家合作，凡进店购满18 元即可获得两元代金券 (特殊商品除外 ) ，如有某些商家不参与此次活动，应在代金券上说明。 (六)折扣活动期间，商店里的商品一律9.5 折。注：以上活动可选择性执行。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - - 14 / 14文章来源网络整理，仅供参考学习十一、日程安排：十二、经费预算： (具体促销活动费用视采用的方案而定) 横幅。 4*120=480 展板： 1*50=50 贴纸、喷漆、彩带、透明胶纸、胶水、绳子等：200 宣传单： 20 xx*0.05=100 超市外墙海报： 100 十三、促销活动现场执行注意事项 1、促销第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 3、促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接、间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - - -