小程序电商来袭(共6页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上小程序：新一波电商浪潮来袭三天，销售额114.37万元，曝光613.36万次；一个半月，新客数量突破300万，购买转化率是APP的2倍；五个月，用户暴增1000万+.这是蘑菇街、茵曼、享物说在小程序上的“牛刀小试”。如今提起电商，首先映入脑海的未必是万能的淘宝或者京东，拼多多、云集、一条、享物说、女王新款、蘑菇街女装、靠谱好物等新电商新物种，正在占领用户的心智。这是从2017年1月19日小程序上线的600多天时间里，发生的变化。根据腾讯最新的财报数据显示，截止7月，微信小程序公布已上线小程序超过100万个；有超过150万开发者加入；已有5000多个第三方平台；日均打开小程序次数为4次，54%的打开次数为用户主动打开，用户形成主动使用小程序的习惯.微信教父张小龙对应用“触手可及”的期待似乎正一步步走出空中楼阁，到微信里淘金不再是一句看上去很美的口号，几乎80%的一线基金已经进场，2018年是小程序的爆发年，也是电商春水被搅动之年。搅动电商春水电商发展到今天，以京东、天猫、淘宝为首的称雄格局似乎难以撬动，电商再创业似乎成为一种不可能的神话。然而，拼多多闪电般崛起劈开了这个“僵”局。鱼贯而入的还有很多电商新物种。回顾中国电商发展经历的阶段，阿里和京东分别是B2B和B2C两个发展阶段的跨越代表。在PC时代1998年，是以阿里、敦煌、易趣等为代表的B2B电商阶段，第二阶段是从2004年开始的B2C电商时代，彼时兴起的有京东、当当、凡客、天猫等；从2008年到2011年是垂直电商的爆发年，聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等在这个阶段兴起，继而是在移动互联网时代，带来了拼多多、微店、云集等社交电商的蓬勃发展。如果说移联网时代，LBS技术带给滴滴、美团点评、今日头条等巨无霸成长的土壤，那么移联网环境下，微信生态的大爆炸，小程序的系统性穿透力推动电商创业的新一波浪潮。“帮我砍一刀”“来，拼一单”这样的朋友圈诉求似乎已经成为一种新的社交语境。这只是小程序电商引爆的“社交”风暴。小程序带来的用户裂变目前成效最显著的是拼多多。在“APP+微信+小程序”的场域中，拼多多用了不到三年时间，捕获了3个多亿用户，从日前上市后首份财报的数据显示，拼多多的营收和活跃买家数双线劲增，除了拼多多，在小程序的生态下跑出来的还有，已经上市的有赞、已经在上市路上的微信第三方服务商微盟，百亿的云集、一条、SEE小店铺、享物说等小程序原生态玩家已经成为小程序的第一波红利收割者。另一方面，是传统电商企业也开始到微信小程序中掘金，京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、美柚等已经开始“效仿”拼多多的运营，赢取小程序生态红利。京东作为第一波小程序的入局者，在APP用户增长见缓的今天，在小程序的渠道入口带来的超40%的分享率，今年618期间，京东拼购下单量同比增长近24倍，下单用户数同比增长超过17倍，新下单用户数环比5月日均增长超过280%。“没有微信生态，蘑菇街就会像它并购的美丽说一样成为过去式。”场景实验室创始人吴声如是说。在小程序同样看到的是日渐式微的唯品会、蘑菇街的“新生”之路。唯品会在2018年二季度数据显示，约400个品牌打造了微信小程序，旨在捕捉与品牌合作伙伴于微信生态系统中的发展机会。获取新客、激活休眠客户方面使用唯品会小程序的新客数量环比增长超500%。针对B端，唯品会近期推出了唯品仓app是借助微信社交平台，把代购群体很好地结合起来，快速建立了为品牌清仓的新玩法。唯品会特卖的基因在小程序的生态中第三种在小程序生态中正在爆发的“电商”力量是零售线上化的一波新机会。腾讯的快准狠有目共睹，从今年1月起，短短3个月，腾讯投资了家乐福、万达商业和海澜之家，投资额已达200亿。再加上去年投资的每日优鲜、美团点评、永辉超市、超级物种、唯品会，估计腾讯在新零售领域已砸了超过500亿。线下零售企业在供应链，仓储，场景等方面的优势，结合线上的场景，很有可能会产生更多的新玩法。小程序在未来如何承载更多的线下服务，永辉超市、万达等做出了一个不错的范例。如果说小游戏是小程序的爆款，“跳一跳”“头脑王者”等的风靡然是对小程序的普及，那么小程序电商则是其小程序生态商业化的崭露头角。为何小程序电商能够爆发？流量的诱惑之外上线500天的小程序，有超过近百项重大更新，数百项功能，目前，小程序日均用户超过2亿，小程序像潘多拉的魔盒，打开的是微信生态的巨大机会。一提到微信小程序，首当其冲的是微信超过10亿的月活，在手机上微信超过50%的用户使用市场，以及微信能够开辟的渠道下沉的低线城市的流量蓝海。“all in小程序”不仅是腾讯，更是越来越多企业在2018年的最大战略。微信提供的是一个系统性的机会。据业内人士介绍，开发者们正开始把微信当做发布应用的第一站，微信正在成为移动互联网的基础设施，成为整个移动互联网的大底层，一个包揽了用户信息与信用的大底层。张小龙所希望的即插即用，用完即走的产品，正成为用户的底层，用户端无须注册、登陆、填写任何地址、银行卡信息，轻轻松松搞定。阿拉丁对2018下半年小程序的发展做出了几大趋势预测，其中提到“小程序”成为新的技术标准，小程序电商将成为传统电商的标配，2018年下半年将会有更多资金入场，投资金额突破百亿。技术、资本、流量带来的是小程序生态的爆发，然而，在小程序里有的不止是流量，在运营、场景等方面的匹配上则是另一个维度。前段时间，电商中的拼购江湖鹊起。8月7日，支付宝上线“5折拼团功能”，设定不同的时间点“开拼”，这是继“淘宝特价版”的消费分级之后，推出的拼购功能。苏宁的做法更为直截了当，在苏宁818年中电商节期间推出了“88拼购节”，如今苏宁拼购微信小程序已经上线。作为腾讯的干儿子京东的“拼”自然也少不了，早在今年6月份，京东拼购小程序已经上线运营。一时间，支付宝、苏宁、京东都在用拼多多的“看家本领”试图玩转小程序电商。可是，并非人人都能学得会拼多多。这里很关键的一个点就是场景。支付宝即使有流量而交易的场景是个问题，很少有人会购物的时候能够想起用支付宝。京东作为腾讯的儿子辈，获得的待遇不比拼多多差，但是，你会发现京东的流量、场景都有了，但是人不对了，京东的用户定位都是“五环内”的，拼购充其量也就是打个前仗，做一个促销、爆款来玩罢了。苏宁自不必多分析，跟随策略，多少能有点份额就够了。目前，小程序的电商赛道已经形成，如何掘金，如何在这一波浪潮中找到机会，如何利用好微信这一系统性机会将是一大考验。专心-专注-专业