八个转化率方法技巧让你做起来(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上8步骤让转化率飞起来 为什么店铺没有转化率呢？有流量但是没订单，有流量但是不成交？下面就说说提高转化率的8大步骤。每一步都是呕心沥血，虽然有些地方不是非常详细，但是我感觉大家都能理解，都能使用的！一：店铺首页精美装修：直接影响转化率的第一大重点。首先，店铺的首页装修也是你转化率的前提！一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。为什么这么说呢？一个好的店铺装修，能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家也没法说服自己去购买你的产品！二：促销活动，应该怎么体现出促销活动不是在忽悠？每个店铺现在的促销活动都是层出不穷，饥饿营销？今天不买过了就没？更或者是，只限6小时特价。除非买家是第一次网购，不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动，才能体现出我真正的价值，才能体现出我不是在忽悠买家呢？1.可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，这样给买家感觉你绝对不是在忽悠！2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢？购买宝贝后，随即赠送小礼品1个？比起你去刷单，这个送的小礼品，风险跟好处，远远大于刷单！所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜！不是一开始就给了我很便宜！三：宝贝价格如何定，才能够更加吸引买家。客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢？1.可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器，别人功能比你强，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找死！2.要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款？引流款？利润款？这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法：价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，大家可以参考参考！客单价一定要慎重考虑。四：详情页，提炼出重要性了吗？1.列出20个或以上的产品属性特征。2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。3.我产品给你带来了什么利益，什么价值。4.详情页并不是文字多就能够体现的！买家都从货比三家过来的，文字太多，买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里，给买家留下深刻的印象！五：文案的全面分析，文案对于你店铺重要性你知道吗？1.你宝贝的目标人群定位，怎么样的年龄怎么样的人群，文案制作自然不一样！2.目标人群的需求特征是什么？需要怎样的宝贝，我能给到你怎样的宝贝？3.竞品分析，也就是你竞争对手的分析，怎样用一句文案去击败买家之前看过的，对比过的商家?4.竞品优劣分析，突出你最好的，缩小你不好的。5.卖点提炼，你产品的重要卖点提炼在文案之中。六：产品销量以及评论，突出核心卖点！七：客服的用语技巧-询盘转化的重要知识！八：售前售后服务，你有做到位了嘛？ 那么售后呢，东西卖出去，支付了之后。也都是售后的一个开始而已，好评也给了！那么之后的售后如果没做到位，一样收到追加差评。毕竟是产品，也不可能说100%没有售后的，所以说或许遇到更加麻烦的顾客，但是顾客就是我们唯一服务的标准！服务好，你的店铺自然好！你的转化率好，也得看你售后的跟进。专心-专注-专业