2022年度营销活动计划书_工作计划.pdf

1 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习年度营销活动计划书新的一年，新的挑战，如何制定新的营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销活动计划，欢迎阅读。年度营销活动计划篇一我的销售工作计划如下：一; 对于老客户，要经常保持联系。二; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三; 对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进， 确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 2 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000 到 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。年度营销活动计划篇二第一部分：营销环境的分析一、竞争环境分析和决策这是一个零售为王的时代， 谁掌握了终端客户， 谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 3 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 1、专业的连锁企业：元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/ 品牌形象、个性化服务项目、 个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏， 元康在高明的优势不很明显， 但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体， 加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化，集约化，成效化精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 4 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 3)优化体系、个性化 4)个性化卖场体验 5)购买元康家电的附加值享受第二部分：定位策略元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。专家品质强调优质服务正品家电强调家电品质全区连锁经营规模和企业实力目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体 ;兼顾价格为重的消费者。定位宣传： 1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势， 从认知度知名度美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、 品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 5 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习概念。 3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、 品质等优势项目， 各类促销活动要尽量避免价格战。第三部分：全年营销目标与安排 1、 开展全区范围内的宣传工作， 通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元康家电连锁”的整体知名度。 2、 20 xx 年营销目标：充分挖掘自身媒介的潜力， 通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、 立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵 (包括产品、价格、营销、售后 ) 仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。家电厂商 /供应商建立常态化联合营销模式， 实行营销合作考评制度， 每月通过对厂家/ 供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 6 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 3、 20 xx 年营销计划：全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、 主题营销推广策略一季度： 2月：开展情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用“3.15 消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动; 二季度： 4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 5月：五一黄金周促销活动; 6月：品牌周特价促销活动( 空调为主 ); 三季度： 7月-8 月：新老顾客的激励回馈活动; 9月：小区推广 ; 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销; 11月：家电文化节 ; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 7 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 12月：圣诞、元旦现场活动; 5、联合营销形式：活动形式一：购机优惠券在每月的 1 日 10 日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底 (或节日 ) 大抽奖活动。注意：特惠价：该价格由各店店长制定， 采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通 VIP 价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、 日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的 VIP 价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。购机优惠券的设计：尺寸：16 开，其中 1/2 为形象宣传广告， 1/2 为优惠券内容及注意事项。优点： 在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。活动形式二：媒体互动精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 8 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/ 月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机 )、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。活动形式四：关怀老客户针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动， 或回馈服务(如免费清洗等 ) 活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。活动形式五：新品发布会由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会， 我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 6、新增项目： VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP 会员卡形式大量制做长期固精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 9 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。元康延保：“ 0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 7：各门店销售任务和销售重点：一季度： 2月：销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务：总店20万 明城分店 6 万 更楼分店 7 千销售额任务：松下生活馆68万 3月：销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机销售利润任务：总店22万 明城分店 6 万 更楼分店 7 千销售额任务：松下生活馆68万二季度： 4月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店30万 明城分店 8 万 更楼分店 9 千销售额任务：松下生活馆78万 5月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店40万 明城分店 10 万 更楼分店 1 万精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 10 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习销售额任务：松下生活馆88万 6月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店42万 明城分店 11 万 更楼分店 1 万销售额任务：松下生活馆90万三季度： 7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店42万 明城分店 11 万 更楼分店 1 万销售额任务：松下生活馆90万 8月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店38万 明城分店 7 万 更楼分店 8 千销售额任务：松下生活馆68万 9月：销售重点：冰箱、空调、风扇销售利润任务：总店35万 明城分店 8 万 更楼分店 8 千销售额任务：松下生活馆70万四季度： 10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店35万 明城分店 10 万 更楼分店 1 万销售额任务：松下生活馆100万 11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店30万 明城分店 7 万 更楼分店 7 千销售额任务：松下生活馆80万精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 11 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫销售利润任务：总店30万 明城分店 7 万 更楼分店 7 千销售额任务：松下生活馆72万年度营销活动计划篇三 1. 长远目标： 20 xx 年实现行业品牌效应 2. 1-2年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 3. 20 xx年度目标：. 业绩目标理想目标： 0.7 个亿 基本目标： 0.5 亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤. 营销团队： 6-8 人. 市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主 . . 市场占有率： 3%-5% . 其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队 ; 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 12 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习一、市场调研与分析 (一)经营环境 1. 国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 2. 国内经营环境一线城市不断成熟， 二线城市不断崛起， 国家经济重点开发区快速发展 (二) 市场需求 1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势家用电子称总需求量 20 亿。 ( 源自衡器行业网络信息 ) 3. 我公司数据分析. 20 xx比 20 xx 年的业绩上升或下降稳步上升. 个人业务发展趋势 (三)20 xx 年市场情况分析 1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 13 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场家用电子称行业。 (四)选择目标市场 1. 市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市 二线城市三线城市 顾客规模：销量：客定20 xx0 台以上起订 通用的月销量 3000 台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等 2. 市场定位 ( 对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位)：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。二、营销战略和营销活动管理 (一)营销战略 (市场渗透、发展新区域、研发新产品) ：家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户，已经开发的客户下单量)、开发新产品 (二)战略联盟规划 1.选择供应商合作伙伴力求批量采购，降低价格追求公司的零库存精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 14 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习 2.选择经销途径合作伙伴直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批 (三)营销组织结构 (四)市场营销控制 1. 产品定价：以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 3. 区域/ 产品目标分解三、品牌和价格管理 (一)品牌管理：推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理 : 价格定位 (高中低 ) 、升降价管理家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。四、渠道管理 (公司采用直销管理 ) 公司将采用的直销管理方法有： 电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销，重点在网络营销。五、促销 (一)产品卖点：家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队 ; ( 二) 促销手段和实施时间、成本、预计回报：精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 15 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习五、销售管理 (一)营销团队管理每天 9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间，只能做和客户有关的事情 ;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会，营销故事、游戏或笑话 1. 日管理：各小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天 8 小时 100% 工作状态、效率高。 2.周管理：每周事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。 3. 月管理：以月度重点考核指标， 新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。 ( 二)客户关系管理：客户跟进表 客户回访记录 (三)提高客户忠诚度 1.售前服务样品及时 : 技术部门及时提供技术支持: 2.售中服务发货及时 : 产品质量稳定 : 沟通到位 : 3.售后服务精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - - 16 / 16文章来源网络整理，仅供参考学习主动定期沟通 : 及时处理投诉 : 及时处理退货 : ( 四) 利益机制和客户服务 1. 2. 建立合理的薪酬和考核体系: 能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。参看营销部薪酬妥善的销售管理, 现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看客户评估系统。 1. 设计及更新网站，写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。 2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。拓展非收费的网络营销，全员参与; 百度等各大网站竞价排位。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - - -