新美星：2021年年度报告.PDF
证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 1 页 200 页第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人何云涛公司负责人何云涛、 主管会计工作负责人陈红及会计机构负责人主管会计工作负责人陈红及会计机构负责人( (会计主管会计主管人员人员) )陈红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公本年度报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，司对任何投资者的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本年度报告公司在本年度报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“四、主营业务分析四、主营业务分析”中中“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 296,400,000296,400,000 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.001.00 元（含税），本年度不送红股，不以资元（含税），本年度不送红股，不以资本公积金转增股本。本公积金转增股本。证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 2 页 200 页目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 1 1第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 6一、公司信息 . 6二、联系人和联系方式 . 6三、信息披露及备置地点 .6四、其他有关资料 . 7五、主要会计数据和财务指标 .7六、分季度主要财务指标 .8七、境内外会计准则下会计数据差异 .8八、非经常性损益项目及金额 .8第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 9 9一、报告期内公司所处行业情况 .9二、报告期内公司从事的主要业务 .10三、核心竞争力分析 . 12四、主营业务分析 . 16五、非主营业务情况 . 25六、资产及负债状况分析 .25七、投资状况分析 . 27八、重大资产和股权出售 .28九、主要控股参股公司分析 .28十、公司控制的结构化主体情况 .29十一、公司未来发展的展望 .29十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表 . 31第四节第四节 公司治理公司治理 . 3131一、公司治理的基本状况 .31二、公司相对于控股股东、实际控制人在保证公司资产、人员、财务、机构、业务等方面的独立情况 . 32三、同业竞争情况 . 33四、报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况 . 33五、公司具有表决权差异安排 .33六、红筹架构公司治理情况 .33七、董事、监事和高级管理人员情况 .33八、报告期内董事履行职责的情况 .38九、董事会下设专门委员会在报告期内的情况 . 40十、监事会工作情况 . 45十一、公司员工情况 . 45十二、公司利润分配及资本公积金转增股本情况 . 47十三、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况 .48十四、报告期内的内部控制制度建设及实施情况 . 48十五、公司报告期内对子公司的管理控制情况 . 49十六、内部控制自我评价报告或内部控制审计报告 . 49十七、上市公司治理专项行动自查问题整改情况 . 51证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 3 页 200 页第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 5151一、重大环保问题 . 51二、社会责任情况 . 51三、巩固拓展脱贫攻坚成果、乡村振兴的情况 . 52第六节第六节 重要事项重要事项 . 5353一、承诺事项履行情况 .53二、控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金情况 . 77三、违规对外担保情况 .77四、董事会对最近一期“非标准审计报告”相关情况的说明 . 77五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 .77六、董事会关于报告期会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的说明 .77七、与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明 . 78八、聘任、解聘会计师事务所情况 .78九、年度报告披露后面临退市情况 .78十、破产重整相关事项 .78十一、重大诉讼、仲裁事项 .78十二、处罚及整改情况 .79十三、公司及其控股股东、实际控制人的诚信状况 . 80十四、重大关联交易 . 80十五、重大合同及其履行情况 .81十六、其他重大事项的说明 .82十七、公司子公司重大事项 .82第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 8282一、股份变动情况 . 82二、证券发行与上市情况 .83三、股东和实际控制人情况 .84四、股份回购在报告期的具体实施情况 .87第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 8787第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 8787第十节第十节 财务报告财务报告 . 8888一、审计报告 . 88二、财务报表 . 90三、公司基本情况 . 114四、财务报表的编制基础 .115五、重要会计政策及会计估计 .116六、税项 . 143七、合并财务报表项目注释 .144八、合并范围的变更 . 183九、在其他主体中的权益 .184十、与金融工具相关的风险 .185十一、公允价值的披露 .187十二、关联方及关联交易 .187十三、承诺及或有事项 .188十四、资产负债表日后事项 .188证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 4 页 200 页十五、其他重要事项 . 188十六、母公司财务报表主要项目注释 .189十七、补充资料 . 197第十一节第十一节 商誉减值测试报告商誉减值测试报告 . 198198不适用 . 198第十二节第十二节 审计报告相关信息审计报告相关信息 . 198198一、基本信息 . 198二、审计单位变更 . 199三、审计意见 . 199四、关键审计事项 . 199五、以前年度审计意见 .200六、内部控制审计意见 .200备查文件目录备查文件目录（一）载有法定代表人何云涛先生签名的 2021 年年度报告文本原件；（二）载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表原件；（三）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（四）其他相关资料。以上备查文件的备置地点：公司证券部办公室证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 5 页 200 页释义释义释义项指释义内容一、一般释义指公司、本公司、发行人指江苏新美星包装机械股份有限公司中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所德大机械指公司全资子公司江苏德大机械有限公司新美星研究院指公司全资子公司江苏新美星工业研究院有限公司星美达指苏州星美达进出口有限公司德运公司指公司股东建水县德运企业管理有限公司紫新包装指公司控股子公司苏州紫新包装材料有限公司ZiXing Packaging指公司控股子公司 ZiXing Packaging Industry PLC（埃塞俄比亚）紫江企业指上海紫江企业集团股份有限公司上海新美星指新美星（上海）包装机械有限公司紫新投资指苏州紫新投资有限公司元、万元指无特别说明分别指人民币元，人民币万元公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法CNLIC指中国轻工业联合会CLIMA指中国轻工机械协会CPF指中国包装联合会CFPMA指中国食品和包装机械工业协会CBIA指中国饮料工业协会IPD指一套产品开发的模式、理念与方法报告期、本报告期指2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日二、专业释义指流体系列设备指水处理系统、调配系统、UHT 系统、CIP 系统、消毒液调配系统等灌装系列设备指饮用水、含气饮料、酒类、调味品、食用油、日化品等灌装设备二次包装系列设备指输送系统、温瓶机、倒瓶杀菌机、喷淋杀菌机、膜包机、纸箱裹包机、分拣机器人、机器人装箱机、机器人码垛机、龙门码垛机等PET 瓶吹瓶设备指小瓶吹瓶机、大瓶吹瓶机、超大瓶吹瓶机等证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 6 页 200 页第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称新美星股票代码300509公司的中文名称江苏新美星包装机械股份有限公司公司的中文简称新美星公司的外文名称（如有）Jiangsu Newamstar Packaging Machinery Co.,Ltd公司的外文名称缩写（如有）Newamstar公司的法定代表人何云涛注册地址张家港经济开发区南区（新泾东路）注册地址的邮政编码215600公司注册地址历史变更情况无办公地址张家港经济开发区南区（新泾东路）办公地址的邮政编码215600公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名张钦杰张钦杰联系地址张家港经济开发区南区（新泾东路）张家港经济开发区南区（新泾东路）电话0512-586939180512-58693918传真0512-586939080512-58693908电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站证券时报、中国证券报公司披露年度报告的媒体名称及网址http:/公司年度报告备置地点张家港经济开发区南区（新泾东路）新美星证券部证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 7 页 200 页四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址江苏省无锡市太湖新城金融三街嘉凯城财富中心 5 号楼 10 层签字会计师姓名王震、张飞云公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）710,146,169.61691,498,480.982.70%691,941,193.04归属于上市公司股东的净利润（元）58,282,848.5158,050,194.520.40%41,874,475.35归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）19,927,457.5728,935,879.35-31.13%35,072,470.04经营活动产生的现金流量净额（元）31,714,721.96205,335,062.79-84.55%10,388,870.96基本每股收益（元/股）0.200.200.00%0.14稀释每股收益（元/股）0.200.200.00%0.14加权平均净资产收益率9.60%9.56%0.04%7.06%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末资产总额（元）1,921,618,690.981,661,651,991.1615.65%1,451,031,001.24归属于上市公司股东的净资产（元）616,971,773.63609,715,427.581.19%596,034,250.78公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否截止披露前一交易日的公司总股本：证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 8 页 200 页截止披露前一交易日的公司总股本（股）296,400,000公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否支付的优先股股利0.00支付的永续债利息（元）0.00用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.1966六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入176,896,847.53189,968,098.61152,491,974.89190,789,248.58归属于上市公司股东的净利润9,380,617.4119,998,022.729,907,306.4318,996,901.95归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,264,148.3220,123,159.433,878,576.4812,208,716.08经营活动产生的现金流量净额-46,486,856.7337,679,597.6922,477,642.6118,044,338.39上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 9 页 200 页项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）255,844.2659,333.4263,048.36计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）8,833,144.3031,391,699.545,393,917.22除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益38,929,373.664,167,650.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出297,274.45141,474.952,535,645.70减：所得税影响额9,973,232.656,645,842.741,190,605.97少数股东权益影响额（税后）-12,986.92合计38,355,390.9429,114,315.176,802,005.31-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况包装机械行业是机械行业中的一个细分赛道，其上游行业是钢材、机械元件、电气元器件、塑料颗粒等行业，下游行业主要覆盖食品、饮料、医药、化工、仓储物流等。从包装设备终端应用领域集中度观察，食品、饮料行业的包装需求在下游应用领域总体需求量中占比较大。近年来，随着国内人均消费水平的提高，食品、饮料、药品、日化等行业不断出现新的增长点，在拉动包装机械行业高速化、智能化、证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 10 页 200 页柔性化等产业升级的同时，也给包装机械行业带了增量市场。从国内高端包装设备市场占有率来看， 虽然外资国际知名包装设备企业目前依然占据着较大的份额， 但随着国家产业政策的支持以及中国智造进程的加速推进，国内包装设备企业通过自主创新、引进吸收国外先进技术，生产工艺和技术水平正在大幅提高，市场占有率水平亦有所提升。经过多年的经验积累与技术开发， 公司目前已发展成为国内液态食品包装机械领域技术创新能力显著的企业之一。 依托高素质的技术研发团队、高端的研发测试平台以及高效的研发体系，公司通过技术创新、自主研发，在液态食品无菌灌装领域，打破了国际液态食品包装企业对PET瓶无菌冷灌装技术的长期垄断。凭借良好的技术研发能力，优越的产品性能以及卓越的售后服务等综合管理优势，公司产品已经得到福建达利食品集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司、达能集团等国内外知名液态食品企业的充分认可。2021年，包装设备行业发展良好，随着国内经济稳定发展，以及消费品更新迭代速度的不断加快，食品、饮料、日化等消费品行业出现强劲增长态势，间接推动了公司业务的稳定、高质量发展。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务1、主要业务、产品及其用途:作为中国高端液体（饮料）包装机械研发与制造基地，新美星致力于为液态产品工厂提供产存一体化整体解决方案的总集成总承包服务。长期以来，新美星始终坚持“创新驱动发展、品质赢得市场”的经营理念，在饮料、乳品、酒类、调味品和日化品五大领域精耕细作，为全球用户提供水处理、前调配、吹瓶、灌装、二次包装、智能物流设备等成套智能装备及产存一体化全面解决方案，实现着“中国装备 装备世界”的梦想。从配方工艺支持、产品瓶型的三维设计到用户工厂的整体工程布局，从核心装备的研发设计、工程项目的安装调试，再到操作人员的多维度培训，新美星至今已服务于可口可乐、达能、雀巢、大冢、娃哈哈、达利、怡宝、景田、农夫山泉、益海嘉里、中粮、海天、鲁花、恒顺、纳爱斯等国内外著名品牌，2200多条生产线遍布全球80多个国家和地区。公司主营业务为液体包装机械的研发、生产与销售，目前主要产品为前处理系统、吹灌旋一体机、吹瓶系统、灌装系统以及二次包装系列设备，能够为客户提供液体包装全面解决方案。近年来，公司以“振兴民族工业”为己任、以“帮客户建设理想工厂、助员工实现人生梦想”为使命，以高附加值、智能化的液态食品包装机械产品的研发、生产与销售为主业，充分发挥技术优势、品牌及客户优势、液态食品包装一体化全面解决方案优势、多应用领域优势、产品高性价比等竞争优势，为客户提供智能化、高性能、高附加值的产品。证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 11 页 200 页公司主要产品介绍：公司主要产品产品介绍产品图示吹灌旋一体机无菌吹灌旋一体机、瓶装水吹灌旋一体机、大包装水吹灌旋一体机、超洁净吹灌旋一体机、碳酸饮料吹灌旋一体机、热灌装吹灌旋一体机、非饮料吹灌旋一体机前处理系统水处理系统、 调配系统、 UHT系统、 CIP系统、消毒液调配系统等吹瓶系统小瓶吹瓶机、大瓶吹瓶机、超大瓶吹瓶机等灌装系统无菌灌装机、含气灌装机、PET啤酒灌装机、调味品灌装机、超洁净灌装机、瓶装水灌装机、酒类灌装机、日化品灌装机、热灌装机、桶装水灌装机、食用油灌装机二次包装系列设备输送系统、温瓶机、倒瓶杀菌机、喷淋杀菌机、膜包机、纸箱裹包机、分拣机器人、机器人装箱机、机器人码垛机、龙门码垛机等未来，公司将不断改善治理结构，持续提高自主研发能力，积极开拓国内外市场，进一步完善国内外售后服务体系，为公司中长期可持续发展奠定更加坚实的基础。2、经营模式:采购模式证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 12 页 200 页公司主要原材料包括钢材、电子元器件、泵阀管件类产品、机械加工件、配套设备等，公司主要根据订单需求情况采用“以产订采” 的采购管理模式， 由采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并结合安全库存情况进行需求调整。公司主要原材料采用直接采购和间接采购两种采购方式，由于机械加工件、包装件等多为非标准配件，且主要产品基本可实现国内供应，公司主要以向具有多年合作关系、且产品质量较好的厂商直接采购为主；而钢材等大宗原材料以及进口电子元器件等产品，由于采购规模暂未达到厂商直接采购标准且订单式采购频繁，公司多采用间接采购方式，其中钢材主要向国内知名钢贸企业采购，电子元器件多向国外厂商指定中国代理商采购。为满足生产经营的需要， 保证原材料的充分、合理供给，公司实行销售部门、 生产部门、采购部门联同作业的采购模式。销售部提供年度、 月度销售预测， 生产部根据销售预测进行内部整合， 于每年年末及月末分别制定需求计划提供给采购部门。采购部门根据销售部门的需求计划制订相应的采购计划并结合安全库存情况进行需求调整。此外，采购部门会同生产部门、原材料检验部门每年对供应商进行筛选评定， 确定合格供应商名单， 在采购原材料等物料时通过向该等供应商询价比价或公开招标的形式进行采购。生产模式公司产品大部分属于大型专用生产设备，生产周期相对较长。公司主要采用根据订单“以销定产”的生产经营模式，即根据产品的订单情况，下达生产任务，实行按单生产、按需生产，降低经营风险。公司已建立了符合产品生产工艺的质量控制制度，在原材料入库、产品生产、成品检测等环节设立质量控制点。在原材料方面，首先定期评审和筛选供应商，其次根据相应的标准在材料入库前进行检验与试验；在生产过程中，质检部门检验员严格按照过程控制质量标准对在产品进行抽检、 巡检和定点全检等过程检验； 在成品检测方面， 生产车间人员在成品完成后，完成自检，自检合格后报品控中心检验，成品检验合格后入库。销售模式公司采用“直接销售为主、代理销售为辅”的销售管理模式，通过参加展会、直接拜访潜在客户、网络商务平台等方式获取订单信息，并通过投标议标或直接洽谈等销售方式达成合作目标并签订销售合同。公司产品国内销售采用直销模式， 由公司参与下游客户的招标或者通过公司销售人员直接与终端客户洽谈签订协议； 公司境外的大部分销售是采用直销模式， 即由公司与国外客户直接洽谈并签订合同， 较少部分销售是采用代理销售模式间接出口，即国内专门从事进出口贸易的进出口贸易商买断公司产品后自行出口销售。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1 1、技术优势、技术优势技术创新能力是公司核心竞争力之一， 经过多年的经验积累与技术开发， 公司目前已发展成为国内液态食品包装机械领域技术创新能力显著的企业之一。报告期内，公司手持专利量再创新高度，截至2021年12月31日,公司持有授权专利共714项，其中发明专利171项，欧洲授权专利15件，日本授权专利1件，名列行业前茅。公司是江苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局与江苏省地税局联合认定的高新技术企业，中国饮料业灌装设备优秀供应商，江苏省创新型企业，国家火炬计划项目承担单位，国家发改委无菌灌装产业化项目实施单位；建有“江苏省企业技术中心”等高规格、高水平研发平台；多年来，公司作为行业领先企业，主持或参与了液态食品包装设备验收规范、全自动吹瓶灌装旋盖一体机通用技术要求 、码垛机安全要求、包装饮用水（桶装）全自动冲洗灌装封盖机通用技术规范、食品工业不锈钢应用技术规范等多项国家、行业或团体标准的制订。公司主持或参与国家或行业标准列表：公司主持或参与国家或行业标准列表：序号序号标准名称标准名称标准号标准号标准类别标准类别发布时间发布时间实施时间实施时间1液体食品超高温瞬时灭菌(UHT)设备验收规范GB/T22023-2008国家标准2008.06.032008.11.01证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 13 页 200 页2液体食品包装设备验收规范GB/T19063-2009国家标准2009.09.302009.12.013PET 瓶无菌冷灌装生产线GB/T24571-2009国家标准2009.10.302010.03.014塑料瓶冲洗灌装旋盖机通用技术条件GB/T26995-2011国家标准2011.09.292011.12.015全自动旋转式 PET 瓶吹瓶机GB/T29648-2013国家标准2013.09.062014.04.016全自动吹瓶灌装旋盖一体机通用技术要求GB/T33467-2016国家标准2016.12.302017.07.017含气饮料灌装封盖机通用技术要求GB/T33472-2016国家标准2016.12.302017.07.018回转式全自动粘流体灌装封盖机通用技术要求GB/T33753-2017国家标准2017.05.122017.12.019码垛机安全要求GB/T36521-2018国家标准2018.07.132019.02.0110食品包装用 PET 瓶吹瓶成型模具GB/T38461-2020国家标准2020.03.062020.10.0111超洁净塑料瓶灌装设备通用技术要求GB/T38463-2020国家标准2020.03.062020.10.0112包装饮用水（桶装）全自动冲洗灌装封盖机通用技术规范GB/T38458-2020国家标准2020.03.062020.10.0113果蔬汁（含颗粒）饮料热灌装封盖机通用技术规范GB/T38404-2020国家标准2020.03.062020.10.0114消毒剂灌装生产线通用技术条件GB/T40372-2021国家标准2021.08.202022.03.0115啤酒、碳酸饮料易拉罐灌装生产线通用技术规范GB/T40361-2021国家标准2021.08.202022.03.0116无菌吹灌旋一体机通用技术条件GB/T41124-2021国家标准2021.12.312022.07.0117包装 PET 瓶坯注塑成型模具系统通用技术要求GB/T41102-2021国家标准2021.12.312022.07.0118不含气饮料金属罐灌装封罐机通用技术条件GB/T40360-2021国家标准2021.08.202022.03.0119聚酯（PET)瓶装饮料冲瓶灌装拧（旋）盖机QB/T2869-2007行业标准2007.05.292007.12.0120饮料混合机QB/T2571-2012行业标准2012.11.072013.03.0121碳酸饮料、啤酒灌装压盖机技术条件JB/T9085-2014行业标准2014.07.092014.11.01证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 14 页 200 页22饮料机械 PET 瓶全自动吹瓶机QB/T2868-2018行业标准2018.12.212019.07.0123饮料机械 聚酯（PET）瓶风力输送机QB/T5468-2019行业标准2019.12.242020.07.0124制酒饮料机械 无菌水杀菌机QB/T5470-2019行业标准2019.12.242020.07.0125制酒饮料机械 瓶（罐）输送机QB/T5469-2019行业标准2019.12.242020.07.0126聚酯（PET）瓶装饮料超洁净灌装生产线QB/T5522-2020行业标准2020.12.092021.04.0127食品工业不锈钢应用技术规范T/CFPMA 0003-2019团体标准2019.07.162019.10.01液态包装机械设备属于大型机械设备，产品技术含量高、结构复杂，其制造跨越计算机数控、电气控制、机电一体化、食品工程、微生物学等多个专业领域和学科。在发展过程中，公司结合生产所需有计划的进行人才锻炼和实践培训，培养和积聚了一大批经验丰富的跨学科、复合型的专业人才；打造了行业一流的研发团队，拥有经验丰富的研发人员、高效的研发体系和高端的研发测试平台。依托高素质的技术研发人员、高端的研发测试平台以及高效的研发体系，公司不断加大技术研发投入，通过技术创新、自主研发，在液态食品无菌灌装领域，打破了国际液态食品包装企业对PET瓶无菌冷灌装技术的长期垄断。公司承担的“高速旋转式全自动吹瓶机”项目被国家科技部列入国家火炬计划项目；公司开发的“含果粒乳饮料超洁净包装生产线”被国家科技部认定为国家重点新产品；此外，公司主持的“环保轻量化瓶装饮用水吹灌旋一体化关键技术装备及应用”项目获省政府颁发江苏省科学技术奖；公司开发的“40000瓶/小时PET瓶装饮用水吹灌旋一体机”、“聚酯（PET）5升瓶装水灌装机”、“36000瓶/小时高速隔膜阀卫生型热灌装机”、“BMD80型高速节能大容量PET瓶直线式吹瓶机”等多项产品被江苏省科技厅认定为高新技术产品。2 2、品牌及客户优势、品牌及客户优势公司始终将品牌建设作为企业经营管理的重中之重， 多年来不断孜孜以求， 通过全方位提升和优化管理水平、 技术水平、质量水平、售后服务水平，打造国内液态食品包装机械行业的一线品牌形象。公司产品销售与服务不仅遍及国内主要的液态食品生产企业，更是远销欧洲、东南亚、中东、美洲、非洲等多个国家和地区。目前，公司品牌已在市场上具有较高的知名度。公司“新美星”商标被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”。同时，公司已建立起符合行业特点且适应公司自身经营的销售管理体系。公司营销中心实行总经理全面指导、营销副总分管负责和中心各部门领导具体负责的三位一体的管理体系。 为不断提高销售人员的业务技能和服务意识， 公司举办各种销售培训，并邀请外部专家进行讲座，从行业专识、市场开拓技巧、客户服务意识等方面不断提高员工素养。经过多年的运营探索，公司目前已建立起一支高效、稳定的销售团队，国际、国内销售和服务人员均直接面向各自负责的客户，为客户提供便捷及时、全方位的服务。同时，完善的营销和服务网络布局，更加有利于公司贴近市场，深度了解客户需求，更快更好地把握业务机会。公司销售人员多为从业多年的员工，拥有丰富的销售经验，市场开发和维护能力较强，并已发展成为公司的核心竞争能力之一。凭借良好的技术研发能力，优越的产品性能以及卓越的售后服务等综合管理优势，公司已在饮料、酒类、食用油、调味品等液态食品行业积累了丰富的客户资源。公司产品已经得到福建达利食品集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司、达能集团等国内外知名液态食品企业的充分认可。证券代码：证券代码：300509300509证券简称：新美星证券简称：新美星公告编号：公告编号：2022-0052022-005江苏新美星包装机械股份有限公司江苏新美星包装机械股份有限公司 20202121 年年年度年度报告报告全文全文第 15 页 200 页公司部分合作客户：3、液态食品包装一体化全面解决方案优势液态食品包装一体化全面解决方案是面向液态食品包装全过程的结构完整、 功能完善的系统服务工程； 不仅能够提供和集成液态食品包装生产线的整线设备， 并能够为液态食品生产企业提供液态食品生产全过程的技术支持。 液态食品包装一体化全面解决方案面向并挖掘客户需求，为客户创造最大价值，是液态食品包装行业发展趋势之一，可以从整线工艺、工程设计规划、人员管理等方面为用户节省成本，而且能够更好、更快地满足用户需求。公司是能够为客户提供液态食品一体化包装系统全面解决方案的液态食品包装机械供应商， 是我国液态食品包装机械行业的领先企业。作为我国行业内的领先企业，公司不仅生产和提供流体设备、灌装设备、二次包装设备以及全自动高速PET瓶吹瓶设备等整线产品，更能为下游液态食品生产企业提供从技术咨询、整厂工程设计、生产工艺流程到系统集成与安装和售后服务支持的一体化全面解决方案。在项目招投标业务中，与液态食品包装单机设备供应商相比，公司具有更大的竞争优势，有利于企业获得更多的市场份额，为公司的核心竞争能力之一。新美星一体化全面解决方案流程示意图：新美星一体化全面解决方案流程示意图：4、多应用领域的优势自成立以来，公司以“全球领先的液体包装解决
