（高职）初级数字化管理会计1-2销售报价ppt课件.pptx

初级数字化管理会计1-2销售报价ppt课件起点背景客户提出购买意向销售业务-销售报价直播时间：任务目标1能够准确确定产品报价，避免增加沟通成本。2能够准确执行报价内部审批程序，降低报价风险。任务分析一、准确确定产品报价售价政策客户需求量一个知识一个关键控制点销售价格浮动权任务分析二、执行销售报价内部审批程序确定报价审批执行报价任务操作销售员销售员销售主管销售员查阅企业销售管理制度填写报价单审批向客户报价信息化平台数据同步更新谢谢销售价格浮动权企业为了灵活销售，会授权销售人员以基准定价为基础，结合产品市场特点实施一定限度的价格浮动，销售员可以使用经批准的价格浮动权，确定销售报价。没有价格浮动权 销售员有权在同等销售量下的销售基价的基础上按照价格浮动权规定的范围内确定最终报价。销售员的对外报价与同等销售量下的销售基价相等。有价格浮动权若企业规定销售员没有价格浮动权，同等销售量的销售基价是2000元，则销售员只能以2000元作为最终的对外报价。若企业规定销售员有价格浮动权为1%，同等销售量的销售基价是2000元，则销售员有权在2000*（1-1%），2000*（1+1%）即1980，2020的范围内，确定最终的对外报价。销售价格浮动权确定报价的关键控制点销售员应明确对外报价的价格是含税价还是不含税价，并在报价单上明确标明，避免因为报价不明确增加销售成本。报价审批的标准1报价单的数量须与客户需求量一致|2报价单的单价须含税且与产品销售基价（售价政策）一致|3报价单金额填写正确且大小写须一致|执行报价审批程序的关键控制点价格确定应设置内部控制权限，不能由销售人员直接擅自实施。销售报价未经恰当审批，或存在舞弊，可能导致损害企业经济利益或者企业形象。熟知企业制度01报价流程1.什么人干什么事2.单据传递3.审核要点02企业对销售员价格浮动权的规定熟知企业制度填写报价单需求单企业基本信息售价政策售价政策实训企业基本信息审批要点数量单价金额三者同时符合审批标准，审核通过，流程继续。三者有一项不符合审批标准，审核不通过，需退回重填。审批结果处理向客户报价报价单（一式两联）客户联销售联 客户