（高职）项目四-推荐引擎营销ppt课件.pptx

项目四项目四-推荐引擎营销推荐引擎营销ppt课件课件推荐引擎营销中教畅享（北京）科技有限公司推荐内容优化推荐引擎广告营销推荐引擎广告数据分析与优化010203CONTENTSCONTENTS目录推荐内容优化内容推荐原理形成用户画像内容刻画兴趣匹配推荐系统的本质，就是从一个巨大的内容池里，给当前用户匹配出几篇感兴趣的文章。这个内容池有几十万、上百万的内容，涵盖文章、图片、小视频、问答等各种各样的体裁。信息的匹配主要依据三个要素：用户、内容、感兴趣 。内容推荐原理1.形成用户画像：推荐引擎会根据用户画像来推荐感兴趣的内容。用户通过媒体账号登陆并进行阅读时，推荐引擎算法会解读用户兴趣，形成用户画像，在用户使用过程中，算法还会根据用户的点击、搜索、订阅等行为优化用户画像。如果用户不登陆账号，推荐引擎会推荐一些大众化的内容，再根据用户点击来确定用户画像。内容推荐原理1.形成用户画像：推荐引擎广告平台的用户画像是指根据用户属性、用户偏好、生活习惯、用户行为、兴趣爱好等信息而抽象出来的标签化用户模型。用户画像示意图如下图所示。内容推荐原理2.内容刻画：机器提取内容中的关键词，或者利用AI技术识别音频与视频的具体内容，从而将内容快速分类、形成内容标签。3.兴趣匹配：用户的阅读标签与内容的分类与标签重合度越高，越被系统认定用户最可能对该内容感兴趣，内容就会被首次推荐给这批对其最可能感兴趣的用户，这批用户产生的阅读数据，将对文章下一次的推荐起到决定性作用。内容推荐过程内容初审A首次推荐B二次推荐C内容复审D初审是审核编辑对内容的第一道审核，当发文不符合平台规范时，文章将被退回不予收录，或被限制推荐。如出现严重违规行为，将导致帐号被惩罚或者封禁。成功发布的内容会被媒体平台的推荐引擎分批次按照一定的规则进行排序并推荐给用户。首先推给最感兴趣的用户，然后根据这批用户的反馈信息决定下一批推荐量。首轮推荐后，如果点击率低，系统就会减少二次推荐的推荐量；如果点击率高，系统则认为内容受用户喜欢，将进一步增加推荐量。推荐量很大或内容负评较多等情况产生，内容会被送入复审。存在标题党、封面党、低俗、虚假这些问题，系统就会停止这一篇内容推荐，严重违规内容将会受到处罚。内容推荐规则成功发布的内容会被媒体平台的推荐引擎分批次按照一定的规则进行排序并推荐给用户内容原创性账号活跃度账号权威性内容质量内容垂直度内容合规性内容推荐规则1.内容合规性：推荐引擎在向用户进行内容推荐时，所推荐的内容必须合规。以今日头条为例，在头条的算法里包含一个可被拦截的内容库，如果发布的内容匹配到拦截库，那么内容则会被拦截，无法发布。内容推荐规则2.内容原创性：目前，各大媒体平台都对原创性有很严格的技术手段评估、保护原创内容，也会通过内容消重提高用户体验，在推荐引擎内容推荐的过程中，往往会给与原创内容较高的权重，所以，原创的内容更有利于内容的推荐。3.内容垂直度：内容垂直度是指媒体平台上的内容创造账号在擅长领域发表内容的专注程度。推荐引擎会对内容进行特征识别，从而判断内容的类型和涉及的领域，因此，发布的内容领域一定要垂直、定位清晰。内容推荐规则4. 内容质量：平台的内容质量评估是排除掉非法、低俗、不符合平台价值观的内容后的评估，目前内容质量的评估主要从以下五个维度来进行。内容质量评估内容分从文章内容本身的图文结构、配比、标签分类准确度，进行内容分计算效果分对内容的曝光、点击、阅读、互动、负反馈多个方面数据进行计算时效性对于不同分类和标签的内容推荐有效期进行计算覆盖度对内容的品牌等特征的目标受众覆盖度进行计算，得到覆盖分稀缺度对特征资源数量与特征兴趣用户数的差值进行计算，内容稀缺度内容推荐规则5. 账号活跃度：平台在进行内容推荐时会评判账号活跃度，账号长期不输出内容，活跃度就会降低，账号权重会受到影响，推荐量也会减少。可以通过保障自己的内容更新频率、按周期稳定发布、多与用户评论互动、浏览他人内容的方法提高账户活跃度。6.账号权威性：不同媒体平台和不同新闻热度情况下内容的时效期不同，在广告内容时效期内（24小时、72小时、一周），平台会选择更权威发布者作为原创内容的来源。一则相似度很高的内容，若发布者没有申请原创，平台选择权威发布者作为原创内容来源的可能性更大。因此，我们也要注重账号权威性的构建，通过不断发布高质量的内容来增强账号的权威性。内容优化执行对于落地页内容的优化，重点是思考产品的痛点和营销点如何分布，为用户提供有价值内容，从布局和设计、文案多个角度提升落地页转化率，最终转化提升用户的体验和接受程度。从内容推荐规则维度优化内容要按照内容推荐的规则进行优化，以获得排名靠前的推荐机会与较高的推荐量，具体来说，就是要保证内容合规、内容原创、内容垂直、内容质量高、账号活跃度高、账号具有权威性。从目标受众维度优化分渠道设计内容页；展示卖点与痛点；精简文案；分类信息；优化按钮；精简表单；提高信任度；确保风格、色调一致。一二推荐引擎广告营销2.12.1推荐引擎广告排名规则广告排名机制是看广告展示的预估收益（ECPM），ECPM=预估点击率X出价，ECPM值越高，排名越靠前。出价的高低直接影响ECPM，预估点击率影响因素如下：落地页质量其他影响因素账户的历史表现、推广商户的信用值等也会影响预估点击率。历史点击率历史点击率越高，创意的预估点击率就越高。点击率=点击量/展现量。三个影响因素：落地页内容和创意内容的相关性；落地页打开速度；用户在落地页的停留时间。创意相关性创意有文字标题+图片创意组成。为了保证排名，要经常更换创意内容，满足用户的浏览体验。出价方式目标受众出价方式020301常规出价按点击出价（CPC，每个点击成本），按展现出价 (CPM，千次展示成本) ，按转化出价（CPA，每次行为成本）智能出价按点击出价（OCPC，优化点击出价），按展示出价（OCPM，优化千次展现出价），按转化出价（OCPA，优化行为出价）创新出价单次展现出价（CPV，Cost Per View） 出价是根据广告计划具体付费方式的选择，企业愿意为结果付出的最高广告费用。在实际推广中，按照实际付费公式推算，实际消费金额是小于等于出价的。常规出价CPC：按点击出价，每个点击成本，企业平均获得每个点击愿意支付的最高成本，按照点击次数出价。CPM：按展现出价，千次展示成本，企业平均获得千次展示愿意支付的成本。CPA：按转化出价，每次行为成本，企业平均获得每次转化行为愿意支付的成本，按广告投放实际效果计价.常规出价 在互联网广告发展前期，在媒体广告报价模式中CPC、CPM、CPA等是最常见的。CPC、CPM出价是媒体认为广告被点击、被看见就算有效果，这种报价模式简单粗暴，不仅能为媒体带来更多的收益，也让推广要有效果的压力由媒体身上转移到企业主身上。CPA出价的方式很实用，按转化量付费，一般按回应的有效问卷、订单、注册来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于媒体而言有一定的风险，因为不同行业的转化难度不同，这就要求媒体的技术手段能监控好营销成本，才能进一步提升自己的广告营业额。CPCCPMCPA智能出价“O”出价或智能出价，是经由信息流推广发展的全新的广告投放方式。OCPC：按点击出价，优化点击出价，本质还是按照CPC出价。OCPM：按展示出价，优化千次展现出价，本质还是按照CPM出价。OCPA：按转化出价，优化行为出价，本质还是按照CPA出价。数据积累首先广告主要制订转化目标，然后在广告主选定的人群内做常规的CPC、CPM推广。在这个过程中，收集、分析点击或看过广告的人群的特点，积累一定量的转化数据后建立数据学习模型。智能投放数据模型会在广告主给出的转化出价的基础上，基于多维度的海量数据，并根据预估的转化率及竞争环境智能化地动态调整出价，进而优化广告排序。第一阶段第二阶段创新出价CPV：单次展现出价，是指推荐引擎广告展现一次所需要的费用。CPV出价是大多数广告主首选广告模式。以今日头条为例，视频播放达到10s开始计费，是为投放视频类素材的广告主量身定制的。CPV出价的出现让视频营销只为有效观看付费，使播放成本基本可控。不同出价的ECPMECPM 设置多种出价方式是为了更好地迎合企业推广目标的实现及企业广告素材的营销效果量化。设置不同类别的出价方式，对应的ECPM的计算公式也会有所区别。出价方式ECPM计算公式CPM（按展现出价）ECPM=CPM*出价CPC按点击出价）ECPM=预估点击率*出价*1000OCPM、OCPC、CPV、CPAECPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000广告扣费规则出价方式计费公式CPM（按展现出价）、OCPM下一名ECPM+0.01CPC（按点击出价）、OCPCCPV(单次展现出价)、CPA(按转化出价)推荐引擎广告扣费遵循下一名扣费制，面对众多出价方式，系统有其专门的扣费公式。广告扣费规则案例广告主出价方式出价预估点击率预估转化率ECPM 排名实际扣费计费方式ACPC1.11.30%-14.320.97按点击扣费BCPM9-1.20%958.02按展示扣费CCPC0.890.90%-8.016-按点击扣费DOCPC251.00%5.00%12.531.21按点击扣费ECPA3000.80%0.50%124225.01按转化量扣费FCPA701.60%2.10%23.52142.57按转化量扣费广告扣费规则案例排名顺序实际扣费计算过程F（第一名）14.3(1.6%2.1%1000)+0.01=42.57A（第二名）12.5(1.3%1000)+0.01=0.97D（第三名）12(1%1000)+0.01=1.21E（第四名）9(0.8%0.5%1000)+0.01=225.01B（第五名）8.01+0.01=8.02C（第六名）-2.22.2广告受众定向推荐引擎广告的核心技术是个性化推荐技术，该技术能够大致识别目标受众的需求和兴趣，从而推荐符合目标受众需求的信息。广告展示位置定向广告展示位置定向是选择广告出现的场景。广告展现位置直接对广告效果和广告成本发生影响，以今日头条为例，巨量引擎广告提供了三种选择：优选广告位、按媒体指定位置和按场景指定位置。1.优选广告位：推荐引擎依据用户对广告的历史转化行为及广告位置的效果展现，智能分配预算到不同广告媒体资源上，由系统采用智能托管的方式为广告优选展现位置。广告展示位置定向2.按媒体指定位置：字节跳动旗下拥有多个媒体，巨量引擎可在这些媒体上投放广告，满足用户不同的阅读需求。不同媒体的受众群体特点不同，例如抖音的新潮年轻化特色主要迎合一二线城市以及年轻群体的市场，但西瓜视频和火山小视频的用户以三四线城市用户为主，其中火山小视频用户年龄偏大。广告展示位置定向3.按场景指定位置：选定使用场景，系统将广告只投放到该场景的广告位下，使广告与场景匹配，从而提升转化效果。当前巨量引擎支持的场景有竖版视频、信息流、视频后贴和尾帧场景三种。目标受众定向的维度兴趣定向兴 趣 分 类 、兴 趣 关 键 词场景定向节日场景定向、活动场景定向、气候天气定向、平台环境定向行为定向APP行为定向、电商行为定向、资讯行为定向、再营销人群定向基础属性定向年龄、性别、地域等目标受众定向技巧- -基础属性定向基础属性定向是通过目标受众的基础属性定位目标受众。基础属性标签包括地域、性别、年龄、收入水平、婚姻状况、是否有车、有小孩、地理位置等。目标受众定向技巧- -行为定向行为定向主要从APP行为定向、电商行为定向、资讯行为定向、再营销人群定向四个方面来分析。01020304电商行为定向适用于所有与电商相关页面产生互动行为(包含浏览、搜索、下单、购物车、收藏等)的用户。再营销人群定向指根据用户的历史行为，将曾发生过广告展现、点击、转化等行为的目标受众作为精准定向人群。资讯行为定向基于目标受众阅读过相关资讯的行为（观看时长、频次等）。APP行为定向根据用户群体的特征分析用户会使用哪些类型的APP，在APP分类里进行筛选。目标受众定向技巧- -兴趣定向兴趣定向是基于用户历史兴趣图谱，选择兴趣范围来进行推广。兴趣定向的核心思想就是将数量庞大的目标受众聚合成了一个个清晰的受众画像。目标受众定向技巧- -场景定向场景定向主要是针对节日场景、活动场景、气候天气、平台环境的定向。场景定向名称定向技巧节日场景定向可用于配合企业的营销活动进行定向，甚至是季节性活动或特殊事件来进行推荐引擎广告投放。例如企业想要开展618促销活动，可以定位具有参与电商活动倾向的目标受众。活动场景定向气候天气定向可通过温度、紫外线指数、穿衣指数、化妆指数以及气象几个维度进行定向，天气定向本质上是地域定向，基于实时天气数据更新，可按天气数据覆盖指定气象条件下的地域。平台环境定向包括平台、运营商、手机品牌、网络类型等方面的定向。目标受众出价技巧热门人群高出价消费力强的人群，比如金融、汽车、房地产、等，客源重合度高，价格水涨船高。如果出价过低，广告基本没机会出现在这类人群面前。紧俏资源高出价一般情况下，大图出价组图出价小图出价，IOS用户出价安卓和PC端出价，首页出价列表页和内容出价旺季高出价一般情况下，品牌售卖旺季目标受众的出价高于平时出价，品牌售卖旺季出价和平时一样会导致展现量低。先高价后调价开始可将初始价格设定较高的值，观察该广告的展现、点击等数据，决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索优化经验。2.32.3创意编辑样式维度文字+小图（突出重点）文字+大图（高清图、吸睛文案）文字+多图（布局协调）文字+视频（文字不宜过长、视频内容吸睛）渠道维度新闻资讯类渠道（猎奇、热点）、社交类渠道（共鸣）、视频类渠道（有趣）、其他垂直类渠道（广告容忍度高）时间段、地理位置、天气状态。（设计与场景高度融合的物料）目标受众维度潜在目标受众（曝光）、意向目标受众（直接痛点）、品牌忠诚受众（活动、优惠）场景维度创意优化1.创意相关性优化从目标受众的角度优化创意，还要结合落地页内容，保证落地页展示的产品或服务信息能够满足目标受众的需求。2.语句通顺度优化创意添加通配符后，广告触发时就会替换通配符中的默认关键词，替换后，要保证创意读起来语句通顺、不重复、符合逻辑。3.吸引力优化要及时把握目标受众的特点与兴趣点，将产品的特点与优势传达给目标受众，需要不断挖掘产品特点与亮点，进行创意内容优化，增加创意的吸引力。创意标签设置创意标签类型说明主创意标签核心标签，即使用属性描述，比如连衣裙的核心标签就可以设置为：女生、夏季、穿搭、服装、裙装等。边缘标签次核心标签，从核心标签衍生开的标签，即价值属性描述，还是以连衣裙为例：时尚、显瘦、减龄、新款等。测试标签非紧密贴合但是触类旁通的标签，可能借此吸引和转化其他客源，即旁类属性预估性描述，比如：衣服材质、肥胖、聚会等。2.42.4推荐引擎营销应用线下门店推广-剪刀石头布家居应用推广-销帮帮电商店铺推广-海澜之家其他应用场景-销售线索搜集、文章推广线下门店推广-剪刀石头布家居成交量到店量点击量展现量难度门店推广主要针对拥有线下门店的本地广告主，所以设置好门店信息后，在进行目标受众定向时可以在地域定向中直接进行商圈定向。目标受众会在广告下方看到门店的地理位置及距离，要按照产品的特性等选择半径范围，才能有效提高广告点击率和到店率。剪刀石头布家居在此次推荐引擎广告营销中以扩大曝光度，导入更多客流为主要目标。线下门店推广- -剪刀石头布家居营销方案设计与实施此次营销活动基于商圈进行门店推广，定向更精准；创意进行门店展示，同时提供位置标签、门店电话线索组件，方便目标受众一键完成电话拨打、一键调用百度地图导航，高效引导到店；落地页承接依据客户需求，对活动页面、沟通方式、数据统计等进行个性化定制。广告营销方案实施03为了更好地满足家具家装类客户向线下门店引流的诉求，结合客户门店信息、基于LBS定位技术精准推荐商家信息。另外，受众定向还采取兴趣关键词定向。在创意和落地页方面注重产品品质、购物环境、全程服务的表现，并通过多种创意吸引用户到店，实现闭环营销服务。市场环境分析02家装需求逐年增加，但现阶段消费者对家装的负面反馈仍远高于正面反馈，大部分客户都不满于选购耗时长、家装信息不透明而被坑的现状。化解“信任危机”是家居行业打动消费者的关键。投放受众分析01结合家居装修产品的特点，此次活动以45岁以上目标受众为主，需求关键词有档次、环保、大气等。从品牌方面来说，价格因素影响比较小，而大部分更在意品牌和材料品质，对产品品质、购物环境、全程服务的要求比较高，节省客户的时间成本尤为重要。应用推广- -销帮帮CRMCRM（客户关系管理）APPAPP转化安装下载激活难度在进行目标受众定向时，在进行目标受众定向时，APP推广不支持推广不支持PC定定投。如果安装包过大，则网络选择为投。如果安装包过大，则网络选择为WiFi效果会效果会较高，还可以进行过滤已安装的目标受众。较高，还可以进行过滤已安装的目标受众。APP升级速度较快，与设备系统版本有时会出现升级速度较快，与设备系统版本有时会出现不兼容的情况，必须根据安装包选择目标受众的不兼容的情况，必须根据安装包选择目标受众的设备系统及版本。设备系统及版本。品牌塑造，赢得市场认知和玩家认同；流量获取，扩大用户规模，延长应用生命周期。单个线索表单成本在40元以内。应用推广- -销帮帮CRMCRM（客户关系管理）APPAPP营销方案设计与实施投放周期目标受众定向创意编辑与优化落体页设计测试期稳定期放量期回收期以受众特有兴趣标签为导向，圈定有潜力转化的用户，定向男性和24-50岁，“管理订单”、“管理客户”、“销售”。大图+组图+小图创意展示，“管理客户”、“管理订单”，同时，利用“免费试用”按钮增加下载量。主题明确、篇幅精简，突出利益点及优势；报名位置突出，减少干扰，“免费试用”和“限时送500元现金券”。应用推广- -销帮帮CRMCRM（客户关系管理）APPAPP此次营销活动的主要目标是销售线索收集及品牌塑造，从一开始的周期策划到落地页策划，都进行了详细的定位，最终获得曝光量895W+，平均千次展现费用8.25元；点击量9W+，平均点击单价0.97元；点击率1.24%，累计表单1945份，表单成本最低为22.73元。电商店铺推广- -海澜之家订单提交量订单提交量表单提交量表单提交量在线咨询量在线咨询量点击量点击量展现量展现量DOLORDOLORE E电商店铺推广的目标受众具有全面性、普适性的特点，受地域和时间限制性较少，对下载速度的要求并不高，商圈的要求较弱。因此在进行目标受众定向时，只需要根据业务范围与业务特点进行定向即可。本次营销目标推广的是海澜之家电商店铺的新品，目的是增加新品曝光的同时为电商店铺导流，并有效实现购买转化。电商店铺推广- -海澜之家营销方案设计与实施在此次活动期间，海澜之家电商店铺获得受众696万+次曝光，实现6万+受众引流，点击成本降低70%，曝光成本降低14.2%，点击率提升42.9%。有效实现了品牌曝光、店铺引流。落地页设置03树立品牌形象，展示三包凭证；突出抢购、限时降价等诱导语言；强调价格低原因不是因为质量差，进行单宁产品的专业性知识普及；突出口碑、试用体验能内容增加信任。创意设置02创意采用品牌名称+品牌Logo进行展示；同时使用更加直观的数字内容介绍活动，文案需简介明了，图片直白；使用动态智能创意，实现千人千面的创意展示，诱发用户点击查看的欲望。受众分析与定向01通过广告历史投放数据分析发现点击意愿较高的年龄段为18-30及50岁以上，地域上点击率突出的省份为广东、山东、河南、河北、江苏。关注教育培训、家装百货、法律服务、游戏、文化娱乐、生活服务、美容化妆的目标受众对本产品更为关注。其他应用场景销售线索收集适用于希望通过线索组件收集目标受众线索，并需要后续沟通成单的企业。展现量点击量表单提交量表单接通量成交量。文章推广适用于有文章曝光需求的企业，可以为品牌宣传页、知识型产品页等，展现量阅读量点赞量评论量转发量。推荐引擎营销数据分析与优化3.1推荐引擎广告数据分析整体维度分析A细节维度分析B相关维度分析（落地页面、客服服务等）C数据分析维度整体维度分析广告投放后，广告主需要先看账户成本及转化量来判断广告整体投放效果，再对各指标进行详细分析。可以进行消耗、展示数、平均千次展现费用、点击数、点击率、平均点击单价、转化数、转化率、转化成本、激活数、注册数、关键行为数、分享数、评论提交数、点赞数、新增关注数等指标的数据趋势、数据占比分析。细节维度分析对高成本的广告计划进行分析，以便进行相应的策略调整。与搜索竞价营销效果细节体分析的维度基本相同，细节维度的分析主要是推广单元、目标受众、创意等维度分析，其中，目标受众定向是推荐引擎广告营销的重点，需要做重点分析。受众定向效果分析广告展示位置定向效果分析基础属性定向效果分析行为定向效果分析兴趣定向效果分析场景定向效果分析广告展示定向效果分析根据广告展示位置分析效果数据，确定主要广告展示位置，并进行问题数据的排查。在广告投放过程中，西瓜视频、头条成本数据波动幅度较大，同时出现极值，且不同展示位置的成本数据均在3月31日-4月1日出现大幅增长。通过整体消耗占比分析，抖音消耗占整体的57.27%，故将数据异常的问题进一步锁定在抖音上。广告投放平台整体数据基础属性定向效果分析通过对相关数据的分析，可以确定不同广告效果的目标受众基础属性地域：“北京”地区的转化率较高，且转化成本较高，可进行重点投放，“辽宁”地区转化率最低且转化成本较高，必要时可以不投放。基础属性定向效果分析如图所示是某企业头条广告的转化数的年龄分布和转化成本统计数据，平均转化成本为162元。年龄：24-30岁人群的转化成本偏高（339元），远超平均值，转化率也较低（0.43%）；50岁以上人群 的 成 本 居 中 ， 点 击 率 最 高（ 2 . 6 3 % ） ， 但 是 转 化 率 最 低（0.38%）。在此情况下，可加大31到50岁的目标受众的定向。1243391211661902022.63%0.43%0.38%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%05010015020025030035018-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上其他转化成本点击率转化率某企业头条广告的转化数统计表行为定向效果分析通过一级类目、二级类目词、三级类目词、四级类目词、关键词分布查看不同行为定向目标受众的广告效果。下图数据表示所有行为分类定向的目标受众转化数据为“0”，定向方式可能存在问题。目标受众行为分布表兴趣定向效果分析对受众的兴趣分类进行分析，查看最高或最低的兴趣分类，针对性地制定或调整广告营销策略，如下表所示，生活服务兴趣定向下的转化率与其他兴趣分类基本持平，但转化成本较高，预算较低时需要考虑是否继续投放。兴趣分类分布数据表场景定向效果分析场景定向效果可以分析节日场景、活动场景、气候天气、平台环境的定向效果，如图所示是某企业通过全部平台定向和全部网络定向后的推广效果，通过数据可以看出 目 标 受 众 的 主 体 是Android版本手机，网络类型主要是WIFI。平台与网络定向效果分布3.2推荐引擎广告营销优化01. 展现量展现量是衡量产品曝光度，提升品牌认知度的重要指标。相对于搜索的展现，信息流的展现更为重要。原则上是信息流的展现越多越好，越多意味着覆盖的人群越多，人群越多线索才会多。02.点击量点击量可以有效获取目标用户关注情况。借此进一步分析目标顾客的需求，不断优化，进一步获取更多目标顾客点击。03.转化量转化量越高，企业获益越大。转化量有助于激发购买欲望，释放核心需求。广告展现量优化受众定向投放时段广告创意投放预算出价通常，影响广告展现量的主要因素是出价、预算、投放时段、定向以及广告创意情况。广告展现量优化-出价出价在很多情况下，决定了广告是否有展现机会。以下是常见的一些错误出价方式，导致投放广告的展现量比较低，应该针对这些问题进行出价优化。错误出价方式解决方法出价低于行业均值新的广告计划，前期出价应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量，增强展现。新计划冷启动出价无竞争力新设置一个广告计划，建议适当调高出价，等有一定展现量后，再逐渐下调出价。创意中的大图、组图和小图出价一致通常情况下，创意中大图的出价要高于组图，组图的出价要高于小图。IOS端和安卓端出价一致I0S端用户少于安卓端用户，在出价上，IOS端的出价应该高于安卓端。品牌售卖旺季出价和平时一致推荐引擎广告会普遍出现展现量降低的情况，相应获得展现需要适当提高出价。广告展现量优化-投放预算因预算设置不合理导致展示量低的情况有下面几种，这些情况需要进行预算调整，从而提高广告展现量。整体预算低，未集中安排好预算如果推荐引擎广告投放选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低；在前期预算不足的情况下，需要根据流量需求调整优化投放策略。新计划未设置较高预算对于新广告计划，建议设置较高预算，保证初始的投放效果，同时紧盯投放账户，在总体转化量到达一点量级时进行调整优化，避免消耗过多费用。一二广告展现量优化-投放时段广告投放时间段的设定一般依据目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，不恰当的投放主要表现如下，需要及时调整优化。01投放时段错误地避开了高峰时间段投放计划中每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低；或者过早消耗完一天的预算，导致未能覆盖下午及晚上的优质时间段。对投放时间段范围进行优化。02优质时段出价无竞争力,导致展现量低在优质时段不合理的出价，导致竞争力低、广告展现量低。优化时，诸如上下班通勤、午休时间段都是平台流量的高峰期，建议将抢量时间段提前1-2个小时。如果预算充足，优化时建议全天投放，尽量减少断档。广告展现量优化-受众定向广告中受众定向通常会出现以下错误定向过于精准小众，导致覆盖受众过少在没有数据支撑的情况下，建议前期的地域、兴趣定向不要过于精细，以免限制潜在目标受众的范围。多重定向重叠，导致定向过窄如果同一账户间多个计划选择了相同的定向，还会导致相互竞争。前期不建议同时采用关键词、兴趣两种定向方式，多重定向取交集，容易导致定向范围过窄。一二广告展现量优化-广告创意创意、落地页等广告素材都存在自然衰退期，素材用久了，推荐引擎能自动检测到并对同一个素材进行过滤，流量获取能力就会持续减弱。创意的点击情况也会影响展示量。假如广告创意优质，点击率高，系统就会判定广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。因此要做好创意的优化。广告点击量优化1.创意质量“黄金2秒”原则，创意需要在2秒内让受众读懂广告。2.3.目标受众精准度用户定向不精准，会导致用户对刷到的广告不感兴趣，也就不会产生点击行为。广告排名广告排名越靠前，越有机会获得展现资格，点击量也会越高。在广告展现量一定的情况下，创意的质量、广告排名、目标受众精准度直接影响用户的点击量，优化时，可以从这几个方面来优化广告点击量。广告转化量优化 提高转化率的首要方向是提高目标受众的精准度。目标受众精准度 与创意相关； 核心内容突出； 页面结构简洁美观页面内容 提高页面加载速度； 落地页页面不要过长，图片不要过大页面加载速度 咨询产品的目标受众的转化率客服销售能力用户通过广告创意进入落地页，能否最终填写信息，产生转化是页面访问量与转化率优化的前提，影响转化量的因素主要有以下三个方面。中教畅享（北京）科技有限公司ITMC微信公众号