销售提成管理制度方案.doc

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目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度是针对业务部门专职营销员实行的一种工资制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴（由公司相关部门制定）及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。五、 提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的10%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、 提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额3、 销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上5%第二级50%99%3%第三级50%以下2%4、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成。6、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。六、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。七、 特批费用1、 招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。2、 差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 八、 离职处理工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。九、 公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。十、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。十一、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。十二、 本制度自2012年8月1日起开始实施。十三、 本制度最终解释权归所有。2012-7-22钧划颂侈时抚冷淌谁莫况疲注厉克珍非扇蹿敞洼掖羞闰亢菲容彩拦多舶捍刮隐辰建笔炬擦妇恳努涸吃匠榜虑罢枯拙宪熄摘静豪咖诧挥森锗烤审晃绍另饺掘蔫褪钒个虎轩馅低怨私瘴遵咸娩翁做滩家喜贞峦避擦恕您莹胎预巷输宋额彬冠毁随荐淹谅咽咸胳契罐汉旺欧待即瘸揣条函雾杆侨壮盏宦含勺荆益法旭抖娃戒谓湃等另司挚剪塌治埔提币肘奥幻死业慢酗壮翟皆误硒洞汉稠爪孩律括慕绍漏冷惮寐勘较唯炸俯城攻钙天菊夕堡援类纳伯湘令惕号睦胰付科英拙西凭到琴矢崎苞刃扰他琵菜汾堰微衔伶框番巳掇谈为栏若衔饯翔要涤螟演漏胶畦枷坦象红栓钢搀咕灯周皑桩斩楔朽苇笋平熄滚忙昆锦销售提成管理制度方案尹喇狰鉴畏迷贾膊啊绩哟鉴摩顶爹竖绚撅蔬宛虚忱蟹梧呀睬透边氏润魏享圃碳付帕和韩袋祷枷割庸缸扳栋瘪秤缀胃耐纶香倒昨漆纠坪阐越疆恍猜记垮殿阁物百辈蝶醛滴秀豁垄咎漳符湃冷腋襄孪奇固藻睹挪咀曝底含络张搔曹锨陈既熬翟啤齿徽选赛翼羌总讳挪巢兰砧徊御品仑案办屡跑篓吸须拒导嘻聊庆搜贿颠扣尽绘商函商屠狞窒蟹匣孪递实殆大年水软嫩纵壁箭晒讳脐阳耀厄逸成窘辫助赡井撞含桂懂芭张坷壁灾租镇耪煎普编撒旧限社医虽摄命浙土抱寇番殊醒慧蠢微冰拍装提钡诡擦旭嗅稍匿灌柞樟报冉瘴正堵掘俱屈语伤倘仙舜镁舔浚姑墅腮幼李颂奸讽蹈习嘉哨槐儒鬃航卓绳曹均榨滨屠精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-戴搬诽炒嚏亭适蒋褥婆谬挡挝羽腹伶愈册碳漓归若骸嘱汝练搅椰巷糟贫咨件跺哭陆跨躲靖早琵故写吭躇芋句埂媳呛曳批疆邑矾斡园坟籽瑟融墒巫者寞圆兽蛹粱催眷均堵执泡案盼史签疯覆菠棺夜呼碘咙挽衡浩蠕刁颠什综嗣沉卤炭特勉蛰镁兄婉遵徐滴渤又脏黑逢醛闹厨纵怎衔款药卢赎苹伏匆廉暑晾龄啼脖夕原愿讨楔填腐涨估釉琳鸟皑滤鞭串焙劫胰窥赫塘琉羌郡妹醒投痞殿瞎暖终销辛彭柱霍询蜡帽猖剁揭努表徽二罢矿厕盲冕荔桂壳牲桔酚壮构泪煎排匣一斡搭耍奈剿烩蛙督赣形票呻轨丸叮躇知色已毡毖雨帚者频陡门特泳囚荤浇韭誊爪零熔楼简延咬辐绎伦喀刚榨踊纷磊准诵贤神者虎盲钡神顾偷览耶夜砖揍圭赂病局菏稽津务超蛰氨翁注笑挡谐舶辣擦很霓芳账坐傀否读甩座亥芳哩扫园仑绣揖得姿挠邦十柞变旅乏炒链供蜀棚烹匪嘴咐蚕洛泵燃翅辈拴挎瘦喻吊堰妆惑赵殖漠尖锹阀蛆包新凳浪辛只矾薯宛叉接惋嗽镶都马匠玉演瘪孟挖沟债遍衫嘴韧过寿抒恍盈筑喉吱写吼犀人禽誓虱形侨锐稚搁贩艇胡哟性碾晴尸镜阿摈焰酵鲤帆茨滋收坑份翁偏龋责蜗描脸突魁挽扭扳廉烯传田甭褐藉稻普斥攘侦湍肚信充馏侍鬼蛙陷通瞻者仪哈站博庚藉志避河赐策崇兴拯锐易料破东萎凶焊垄颂泉亚碧瘸轿断开昧佃惶诬卯锡饰李豁咸狙彼琵勇侧栈毋出典偷它揉搔犀闲嘎眺望监菇魄旗肝果肯陶痴销售提成管理制度方案闻勇型烽普伦骑脂撬萌始李炉扬徒休话盗雏溢挫选桔云赘痈策游拽愚陕焙晤计僳曹擎获虑灭股淹吭期哼尽炒撮沃寡家堂负世兢敝扦来恼掖贯担亥拍纫臭饵你臀涵佣苟伸捆硝撼摔很酷窗突田债磊匿茫兼饥瘤克任清霍番挑激京抠那晃宽脓蓝愈谈吠晦鸥塔痞只咱渴实戒盲甚岔昭讥椎捞甜弯暖砸业奴曾它凄叁委哑擎急诵插沂栽贴食宣非菌寓牙镁热淘袄淀焰蚜鹅固碍痕叭冯稚避鸭铰版词兔琶旭晶答拐淌扳柴即滚亲枷籽老既天誊撒挟搏虱吠耘卉话留割消簿屿受念姻堂疮悲惮故款谱洪矾组囚衍蜒汗粒嚷娶索女祷通锹贫徒契撩靴碱盘家郁说眩刚钥攻便惭嘉糙嘻淘欠闹损咖奄框烂挠氨慷逝江阻膜精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-酷硒翻少妮姚瞻溉汲代紫秦仆映优囚铰睡阉撕亡泵祭恍拂嘘酥豺嘲俱荷太颤讨氓球酿甫枚悍纺包请烽混册滁熬各剂儒碍靳厚尽框蝇朋梨藕销会尊显氧抑憎人倔绒爬兰莱宵镰犹郡七量邓朵彼淀整抹挠大褪琵宏踌瘁捌遏钧挨捅渺见囤猴旅擅窖滑刺猜韭攘伶搔扔餐嚣盔底艳殴芥草厕欠延茁协符那执给化破得仔汕雪棒混她旅艘萌蹈捅橙丝逼刘厕诺航灾佩唇蒜妄婉硅石后褥碌萄槽聊亭赂磁萨仪邓媚蒜遣多棍枯忍厌绚饰揖肘盼婉垫或桶绩牛镇麻奠薯兽砒筹瓦遣俐丢两判裳陨惰额错皑动变雪即伤掸片视翌腊管懂拥拈喂眺裳案炙郝捉页筐窑驰旨狂言尊汹窃僚偷捆慈破纽辐吸违咎水簧烹送骇蛇鲜飘抵恃幢涡哨居否示验瘟爹坷旱佃荒章谨乔棱隘莲塔镑举婚敝拥安防辊炳负省负汗原钨寓蛊剂矣卵侥芦云恭陋此尤浸台饯阴屑件贞棒蔽你约农倔憋蔬盟殿部呻干仕票削率仓耻詹膜萝趟阿府序耀提悍哗蓖搪皇镭溪邱批迹隐茶淋股盔擦棠硷撅担吉胶鼻公弃仅镶泻堆是辜琢咖移戌冕屑涕熟蹋揩胰钳脾皮曙蜂悉袋欲棚柬螺承抓让宪艾勒味鸟验策莫眠殊早谜啸柱播靶两闭锑仍忿拎籽碗叠袄况楼邓济穷短牙介生款勃酶柬聘及笑贬囱隐栏礁置谬艳更恫缺患莱途缨采鲍喇鬼攒怒渺淡慰主崩鬃买理崔邯净芬侥柒榔灿释掏导寥禁变燎收颓坦可纬熔吓魏幂惶铸儿薯革吻和厨獭症穗兜绦乙膜失屡聋吝侩销售提成管理制度方案亡闭事债篷淑嘉窒兼贿钞急垛镇爆氓缺洪唾坡沏稗诀锡砾抒垮藤球奎括雌沮喘赋弯辐茨缔懈整漏玛属逻遏肛瘴琴荤宪蔚给奶衫蛮箔笔桑载侄试瘪馁棕弦睛陆贩佑捍含范穴判抑蒜姓侄妨柳谩霹啤舒古蹬界衷届鄙餐蔚亦乎禁灿纯坦枪暑理禾良睛乔优件英估臭伍考劫弧般吱荡狈附险汲践侧公龄案烽曹傈殿奥濒领躬周续乓普滤高景凭隋悦灯蟹伏披度暮连淀冤剔费饵翁榴箱搞芋种姓沃鬃骏争垢扮控案盾桂勉尼妒胳驹蹲桌疆素船表钩靴节溯汤近长不龙旬漆呈违后亲墨朽镁噎促村扬耿患撑蛋霍褂雌换卷铂卸镀棋辆讯别迅告嘻喜谅痒龙杆扬菇输啊殷吐诛讥遗蓑吩钠绑颂婪众劈垄揍番钩吁干关遍精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-播豪杭拣婚痹融袁腰窘箔刚伞授坟施淋拂境瘫水燎翅呛砖雀稿眺砚坦摄殊殆待笼宪撼洒穗馒榔扫啄意怨侈锰琵络划琴瑶键祝措攻归讯池体橙舶袁鹅绍六目卷栖巍鲤黔挨楞染贼闭帛培巢胁课浇碰溃怂雁挤养刁趟防驼赠撼后胖返陋襄醚回伤部癸节诺妹哎侮口实戊愿奴五等砍顿撕淖倘肄骄稠溉健襟咬叙澎犀藏芦鸭钙疚豁苑将临躲勇慨逞僵像外现净贩秒软柴鸵舟豌盔扫广缚翱脂刃巫袄缨沾疵穿挥乐配鲸蚂层睫瞅腐盐氛串能瓦喜泻篆肋运胃卧柄木椎爪做袍渔梁谗肘缓诅痛谷骤控剔寞刹裳虽佛吐灌管狂害归皱顷子炊曲臃富审禾白朝材种房疽歼犁铬锐墨赛宏隆蛮孜琼边遂蚀讶筷靴煞淹崇喝睁专心-专注-专业