招商经理邀约客户的话术讲解学习.docx

精选优质文档-倾情为你奉上招商经理邀约客户的话术专心-专注-专业招商经理邀约客户的话术打电话的技巧，邀约的技巧营销界的定理“听话照做”。  “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要销售是信心的传递，情绪的转移所以邀约时一定要有信心！要有激情！要热情！ 电话邀约，必须在3分钟之内，12分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。   邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了”、“电话里说不清楚”、“我也说不清楚”  “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下”    “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关”   “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你”    注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。”    所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”    、电话邀约：    在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；    还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。    、访问邀约：    在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。    、路遇邀约：    、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。   、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。   、高层次人士邀约：  “经理（厂长、书记、叔叔） ，我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“”。   约人话术   见面聊天；告诉你一个好消息；   穿漂亮一点，带你去一个好地方；   介绍一个很好的兼职机会；   来看我的公司；看场商城招商会；   听场不错的演讲；   了解一件事的真相；   去见几个朋友；   带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；   一个扩大生活圈的好方法；   你想知道反败为胜吗？   介绍成功者给你认识；   一个让你在存款后面多加几个零的方法；   给你一个惊喜；   想不想知道我最近都在做什么？   带你去了解一个商城招商项目；了解一种新经济形态；   去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；   带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；   想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；   学习如何化被动为主动；   学习如何快速致富；   我们一起来创业；   有人想见见你。   邀约什么样的人成功概率高   1夫妻同时到招商会考察的；   2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；   3、退休心理产生不平衡的；   4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；  、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。   如何使对方接受邀请   1、 解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。 2、 针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。   3、 内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。   4、 明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。   5、 顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。   A.邀请相熟的人:  1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）来我家吗？  2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）到我们这里。  3、我知道一个潜力巨大的3G商城项目，青岛市场刚刚开始，在国内发展很快，被央视网评为推动中国经济影响民众生活的60年60个品牌 。公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）到我们这里来？  4、我正在参与一个电子商务项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？  5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？  6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在星期三晚上7：30（或周六下午两点）来我家？还有另一些人也会来。  7、您好，我是小党。您还记得我吗？我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。  8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,青岛市场刚刚开始，我们是好朋友。看样子我们都可以做，。潜力很大。被央视网评为推动中国经济影响民众生活的60年60个品牌 。 9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？）  对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：  问：“关于什么的？”  答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？”  问：“你可不可以告诉我多一点儿？”  答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在星期三晚上7：30（或周六下午两点）能来吗？”  问：“是不是推销？”  答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上7：30能来？”  问：“这是不是传销？”  答：“不是。你晚上星期三晚上7：30（或周六下午两点）能来吗？”  问：“要我花钱吗？”  答：“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚星期三晚上7：30（或周六下午两点）可以来吗？”  问：“是不是斐贝？”  必须回答是，然后反问他了解斐贝网有多少？  在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，  如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您星期一晚上 来旁听吧，星期三晚上7：30（或周六下午两点）能到吗？”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“哦知道，就来做个旁听吧，您星期三晚上7：30（或周六下午两点）能来吗？” 邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。  问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。  答：“你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以后再联络吧”  挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后