实体店裂变引流(174)—4：赠品营销的最高智慧—赠品设计思路延伸.docx

精选优质文档-倾情为你奉上实体店裂变引流（174）4：赠品营销的最高智慧赠品设计思路延伸芬大大说社群第1744期前面学习了赠品的使用策略与设计思路，这一节将延伸思路，分析一些具有吸引力并低成本高价值的赠品设计方法。一、 电子赠品电子赠品包括电子书、CD、光盘、录音等，它们最大的特点就是成本低且易于传播。电子产品的内容一般都是以解决顾客疑问或提升顾客认知为主。案例一：房产中介的电子书营销秘诀在了解了电子赠品拓展顾客的方法之后，这家规模并不大的房产中介公司凭借一本小小的电子书，轻松掠夺着这块肥厚的蛋糕。对于有房子要出租的业主来说，他们更愿意把房子租给一个会爱惜自己房子的人，并且渴望租上一个好价钱，对于有房子要出售的业主来说，更渴望房子能够快速脱手，并卖一个好价钱。这家房产中介针对业主们的渴望，整理撰写了一本教业主如何把房子租给合适人、把房子快速卖出高价钱的秘诀与规避风险的策略，并植入以往如何帮助业主租售房子的案例，然后在电子书里面植入有咨询与交流的QQ群号，鼓励业主们加群交流。并将这本电子书在当地的论坛与QQ群里面传播，最终获得了大量加群交流的业主。然后设置一个房产顾问QQ号，供这些业主随时提问咨询。试想一下，当你不断地为这些业主提供有价值的方案，不断的教育他们，使他们把你当作是房屋租售方面的导师时，你的房产中介业务还会不好做？你还会愁没有房源吗？案例二：一本书做爆一个中医理疗馆老朱是国家一级理疗师，在1998年考取到这个资质后，回到家乡开办了一家自己的中医理疗馆，直至今天，他依旧坚持着自己帮患者解除疼痛为快乐的信念。由于他临床经验丰富，并且认真负责，已经获得了良好的品牌，生意还算可以。45岁的他本来想一直平凡的经营下去，在学习了营销策略之后，再度燃起了他的雄心壮志，他发誓，这辈子一定帮助更多的患者解除疼痛，享受轻松健康的人生！梦想是好，但是如何才能让更多的人知道他，并且愿意接受他的治疗呢？在经过一番沟通之后，我们帮助他用书籍营销的形式，拓展市场。在我们的指导下，经过5天的整理，他把这些年治疗的原理与心得用通俗易懂的语言描绘了出来，并植入了大量的病例与治愈方法和大量的顾客见证，最终编辑出一本50多页的电子书，开始在当地的论坛与QQ群传播，很明显的效果就出来了，很多顾客都是通过看了这本书之后来接受他的治疗。经过互联网的测试，既然这本书能够产生推动力，我们就必须把它放大，在一番商讨后，我们将这本50多页的电子书做成了一本小册子，花了1000多块钱，首批印刷了1000本，并在各个单位派发，最终获得了大量顾客的响应。这时，仅靠他一个人肯定是忙不过来，不得不迫使我们重新帮他设计服务方案，从现在起，老朱不亲自服务顾客，而是坐诊，给患者提供诊断与治疗方案，然后由下面的理疗技师按照老朱的治疗方案进行治疗。当人手问题得到解决后，又印刷了万册小册子派发。分享到这里，想必你也知道老朱现在是个怎么样的状况，对，虽然他只是坐诊，但还是忙得不可开交，好多患者都得提前预约！二、 诊断赠品现在已经有很多商家开始运用这个策略，比如眼镜店会打出免费测视力的宣传、美容院会免费给女性朋友检测皮肤、保健品公司会有仪器帮你免费检测身体状况，其实这些诊断背后就是带动相关联产品的销售，经过市场的验证，效果非常不错。既然效果这么好，那么你的生意有没有使用这个策略呢？不要说你的生意没有什么可以为顾客诊断的，只要你懂得思考、发掘与创新，任何生意都能设计出这样的赠品来拓展顾客，可以是免费诊断、免费检测或是免费评估。卖净水器的可以进行水质检测；卖脑力开发课程的可以进行学习力评估；卖保险的可以进行理财规划与诊断；理发店可以进行发质检测；赶快为你的生意设计一套这样的诊断赠品吧！专心-专注-专业