网店策划书(共3页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上网店策划书 前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。网店也如春笋般涌现出来，以下是我们的网店策划书。1.网店定位经营模式为代理，主营鞋子。价位：20500元不等，根据代销商提供货品确定。目标顾客16岁以上男士。经营渠道：网上虚拟开店经营，通过各种途径推广。2. 网店营销策略（1） 进货渠道在广东浙江等地有许多批发市场，我们可用课余时间进货。且在批发市场进货有较大的议价空间。（2） 价格策略作为新手上路，我们没有么信用度，也没有什么访问销售量，一般采用低价策略，普遍上比市场上实体店地一半的价格或者其它同类网低一点的价格，甚至零利润销售。一方面吸引顾客，一方面提升自己的竞争力，待积累到一定信用度销售量在逐步提升价格。（3） 促销策略开店初期，进行打折，有买有赠等活动，也可以零利润直接销售。这时主要是赚取访问量和销售量。在各种节日和店铺等级上升时进行大促销，要突出节日特色，买就送好礼，回头客加赠会员二次打折等。（4） 品牌策略在包装上，可以印有自己商标和品牌，宣传自己的店铺。加深顾客对我们的印象。(这些我们可以和批发市场或厂家商量交给他们处理。)（5）宣传策略 方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺浏览量；方式二：积极赚银币抢广告位，网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多浏览者进入网店； 方式三：利用各种留言簿或论坛宣传自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等；方式四：线下主要通过不定期（过节、周末等)派发宣传单来扩大店铺宣传。3. 支付方式尽量采用多种通用的支付方式，如网上银行，支付宝等，尽可能面向可能多的顾客。4. 物流模式采取包邮（西藏 新疆 内蒙除外）的方式，对于老顾客我们采取送货上门的服务。5. 网店设计（1） 店名：（2） 店铺设计： A.店面突出展示促销产品和新款产品，潮流产品前置。前期资金不足可以简约设计。6. 网店管理本店共有四人负责店铺管理。职责分配：店主：组织店铺日常经营，包括上架产品，更新产品，对比其他店铺等（店面管理）小二1号：负责网上订单的跟进及与客户交流，对于顾客我们可通知新产品和优惠活动，了解客户需求和喜好。（售后服务，顾客管理）小二2号：负责发货，与各物流公司沟通，并及时发货，跟进货物及信息反馈。观察货物流向（货物管理，市场考察）小二3号：负责统计工作及市场调查收集市场当下潮流信息等，定期进行汇总，总结。（财务管理，信息监测）团队：以周，月为周期进行信息交流，讨论提出解决方案。制定相应规划。作为团队互相合作，对任务认真负责很重要。一个成员的不负责就会使整个团队出现损失！专心-专注-专业