_会展营销发展与创新教学课件.ppt

2021/10/10 星期日1 12 会展营销发展与创新会展营销发展与创新2021/10/10 星期日212.1 会展品牌营销会展品牌营销 12.2 会展关系营销会展关系营销目目 录录12.3 会展网络营销会展网络营销12.4 会展服务营销会展服务营销12.5 会展绿色营销会展绿色营销2021/10/10 星期日312.1.1 什么是会展品牌营销什么是会展品牌营销 会展营品牌销就是运用现代品牌营销理论，通过打造区别于其他会展服务的完全被消费者接受和认可的品牌，来吸引相关的企业和专业观众参展，以实现会展企业利润最大化的一种会展营销。2021/10/10 星期日412.1.2 怎样进行会展品牌营销怎样进行会展品牌营销 1. 深刻体会品牌会展的价值深刻体会品牌会展的价值 2.弄清品牌会展的构成要素弄清品牌会展的构成要素 2021/10/10 星期日512.1.3 会展品牌营销的创新会展品牌营销的创新 现代会展出现了一种新的理念：主题会展。会展品牌营销创新要紧紧围绕这一理念展开。围绕主题会展理念进行会展品牌营销的创新就是在文化、生活方式、价值观念上的创新，品牌会展通过设计一种全新的、符合时代潮流的文化、生活方式或价值观念方面的主题来引导人们向往一种时尚的生活方式和价值观念，从而进一步认可这种会展品牌，实现会展品牌营销的创新。 2021/10/10 星期日612.2.1 什么是会展关系营销什么是会展关系营销 会展关系营销是在会展营销活动中，通过与参展商、专业观众、政府机构和行业协会等社会组织建立良性互动关系和长久关系，达到拓展市场、维持顾客长久关系、保持顾客高度忠诚，最终达到公司与顾客长期盈利的“双赢”结果，以实现会展企业的可持续发展。 会展关系营销的含义会展关系营销的含义2021/10/10 星期日712.2.1 什么是会展关系营销什么是会展关系营销锁住参展商锁住参展商长久保持专业观众长久保持专业观众 会展关系营销的目标会展关系营销的目标2021/10/10 星期日812.2.2 怎样进行会展关系营销怎样进行会展关系营销 1.优质的会展服务是关键优质的会展服务是关键 4.持久而经常性的人文交往和关怀持久而经常性的人文交往和关怀 5.建立有效的会员制建立有效的会员制 2021/10/10 星期日912.2.3 现代会展关系营销中的新理念：现代会展关系营销中的新理念：CRM C R M ( c u s t o m e r r e l a t i o n s h i p management)即客户关系管理，是现代关系营销中的新理念，它一般是指通过采用信息技术，赋予企业更完善的信息交流能力，实现对客户资源的有效利用，从而提升客户满意度、获得客户忠诚。它利用核心数据分析技术使客户忠诚，直至发展为终生客户。 2021/10/10 星期日1012.3.1 什么是会展网络营销什么是会展网络营销 会展网络营销是以互联网为媒介，以现代信息技术为手段进行的一种新型会展营销活动。网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。 会展网络营销的含义会展网络营销的含义2021/10/10 星期日1112.3.1 什么是会展网络营销什么是会展网络营销（1）营销时空的无限性）营销时空的无限性（4）营销个性化）营销个性化 （5）低成本性）低成本性 会展网络营销的特点会展网络营销的特点2021/10/10 星期日1212.3.2 怎样进行会展网络营销怎样进行会展网络营销 1.设计好会展网站设计好会展网站 2021/10/10 星期日132.实施正确的会展网络营销策略实施正确的会展网络营销策略（1）网站推广策略）网站推广策略 （4）网上会展服务营销策略）网上会展服务营销策略（5）网络会展促销策略）网络会展促销策略 2021/10/10 星期日14 计算机网络的发展经历了由计算机网络的发展经历了由简单到复杂简单到复杂,由低级到高级由低级到高级 的发展过程。它是计算机及的发展过程。它是计算机及其应用技术与通信技术密其应用技术与通信技术密 切结合的产物。随着计算机切结合的产物。随着计算机应用的发展，为了使计算应用的发展，为了使计算 机之间能够交换数据及资源机之间能够交换数据及资源共享，就需要把他们互连共享，就需要把他们互连 起来。这就诞生了计算机起来。这就诞生了计算机-计算机网络，简称计算机网计算机网络，简称计算机网 络。络。12.4.1 什么是会展服务营销什么是会展服务营销 会展服务营销是通过为参展商、专业观众提供专业性、人文性的各种适时服务，来推销会展业务，扩大会展企业市场范围的一种营销策略。会展企业产品的本质特征就是服务，没有一流的服务就不会有一流的会展。 2021/10/10 星期日1512.4.2 会展服务的特点会展服务的特点1.供给前的无形性供给前的无形性 2.不可储存性不可储存性 2021/10/10 星期日1612.4.3 怎样进行会展服务营销怎样进行会展服务营销2.以顾客满意为宗旨以顾客满意为宗旨 2021/10/10 星期日17 计算机网络的发展经历了由计算机网络的发展经历了由简单到复杂简单到复杂,由低级到高级由低级到高级 的发展过程。它是计算机及的发展过程。它是计算机及其应用技术与通信技术密其应用技术与通信技术密 切结合的产物。随着计算机切结合的产物。随着计算机应用的发展，为了使计算应用的发展，为了使计算 机之间能够交换数据及资源机之间能够交换数据及资源共享，就需要把他们互连共享，就需要把他们互连 起来。这就诞生了计算机起来。这就诞生了计算机-计算机网络，简称计算机网计算机网络，简称计算机网 络。络。12.5.1 什么是会展绿色营销什么是会展绿色营销 会展绿色营销是指会展企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向参展企业和消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和保持生态平衡的会展项目和服务。其核心是提倡绿色消费理念，促销绿色产品，培育绿色文化。绿色营销是社会责任导向在市场营销观中的一种反映。2021/10/10 星期日1812.5.2 会展绿色营销的内容会展绿色营销的内容2.培育绿色文化，引导绿色消费培育绿色文化，引导绿色消费2021/10/10 星期日1912.5.3 怎样实施会展绿色营销怎样实施会展绿色营销2.不断创新展览绿色产品的新主题不断创新展览绿色产品的新主题