（高职）项目十三医药招商代表工作实务ppt课件.pptx

项目十三医药招商代表工作实务项目十三医药招商代表工作实务医药招商代表工作概述，能够理解医药招商代表的岗位定位和工作职责医药招商代表的工作特点、职业素质和能力运用医药招商代表的知识分析医药招商工作案例，为后续学习奠定基础学习目标思维导图岗位定位 工作职责 工作特点职业素质市场情报收集能力分析判断和说服能力寻找和筛选客户能力沟通与谈判能力法规运用能力任务一 医药招商代表工作概述医药招商代表工作概述 医药招商代表在现代社会中具有大多数销售的共性，随着现在医药行业越来越规范，在医药行业中对高学历、高素质、高阅历的医药招商代表的需求也越来越旺盛，这在一定程度上使这个行业越发紧俏，同时也使这个行业的门槛越来越高，才能满足真正的医药招商代表需求。一、医药招商代表的岗位定位医药招商代表l 从事医药行业医药产品招商l 业务的推广人l 从事医药行业的招商人员二、医药招商代表的工作职责医药产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群医药企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。知识拓展u 为某医药企业医药招商代表岗位描述岗位职责1. 负责所管理区域公司所有产品在药店、诊所等拜访和销 售，完成管理区域内销售目标2. 制定区域开发计划，合理分配销售目标，确保公司销售 策略的执行3. 重点开发辖区内的第三终端药店、卫生院、诊所，并建 立相应的档案知识拓展u 为某医药企业医药招商代表岗位描述岗位职责4. 定期参加公司会议，汇报管理区域内销售情况和市场开 发计划5. 及时反馈市场信息，协助制定产品推广计划，负责推广 计划在管理区域内的组织、协调和实施。知识拓展职位要求1. 年龄性别学历不限，语言表达及沟通能力强3. 有第三终端工作经验、能出差优先。2. 具有抗压能力、开拓能力以及团队合作精神、同时具备 高度责任感，品行优良、作风正派、坚持原则。4. 公司将提供完善的学习和晋升空间。三、医药招商代表的工作特点u （一）具有较强的医药、招商专业知识u （二）善于交际和与人沟通u （三）具备职业道德和个人素养四、医药招商代表的职业素质l （一）强烈的药事法律法规观念l （二）具有良好的政策水平和业务素质l （三）高效的办事能力l （四）强烈的效益观念四、医药招商代表的职业素质l （五）敏锐的信息意识l （六）超凡的组织能力l （七）卓越的谈判策略l （八）诚信经营任务二 医药招商代表的职业能力医药招商代表的职业能力市场情报收集能力一分析判断和说服能力二寻找和筛选客户能力三医药招商代表的沟通与谈判能力四医药招商代表的法规运用能力五医药招商代表的职业能力管理和服务能力一发现和把握机会的能力二发现危机和化解危机的能力三学习能力四岗位对接医药招商的销售模式只要是药品生产厂家同代理商之间的销售即药品厂家以底价的形式卖给代理商并签订一系列合同。如代理区域、代理价格等。因此，医药招商的工作内容主要是寻找合适的代理商，然后进行谈判签单，发货，最后是例如产品资料、产品技术、产品市场和价格维护等的后续支持。岗位对接p 医药代表是一种职业，也有医药销售的意思其主要工作是药厂或者药物代理公司到医院去推销药品。一般对象是医院科室、主管部门等。如果是OTC的话需要做好日常工作，监督药品去向，维护市场等。思考题