（高职）4.1 B2B交易（修订）ppt课件.ppt

4.1 B2B4.1 B2B交易（修订）交易（修订）项目四 网上商品交易任务1 B2B交易内容提要内容提要vB2B交易平台的类型交易平台的类型vB2B交易市场状况交易市场状况vB2B交易平台介绍交易平台介绍v选择选择B2B交易平台交易平台vB2B交易流程交易流程B2BB2B交易平台的类型交易平台的类型沿海发达地区: 传统企业有B2B商铺达80%以上； 其中，50-60%企业的网上生意是主要来源。 你有没有在阿里巴巴上进货？进货体验如何？ 综合型B2B是指将各个行业的企业交易集中到一个场所的B2B交易平台。优点：优点：整合优势资源，客户面广。 缺点：缺点：成本相对较高。（一）综合型（一）综合型B2BB2BB2BB2B交易平台的类型交易平台的类型垂直型B2B是指面向制造业或商业的B2B交易平台。 优点优点 针对性强，客户集中。 缺点缺点客户相对有限。（二）垂直型B2BB2BB2B交易平台的类型交易平台的类型 小额外贸交易平台是指为小企业寻找海外小额订单并提供速递物流服务的B2B交易平台。服务对象：中小外贸企业及个人。服务对象：中小外贸企业及个人。 （三）小额外贸交易平台B2BB2B交易平台的类型交易平台的类型内容提要内容提要vB2B交易平台的类型交易平台的类型vB2B交易市场状况交易市场状况vB2B交易平台介绍交易平台介绍v选择选择B2B交易平台交易平台vB2B交易流程交易流程中国中国B2B电子商务发展历程电子商务发展历程B2BB2B交易市场状况交易市场状况B2BB2B交易市场状况交易市场状况B2B市场份额大冰冰火火两两重重天天外贸遭遇寒冬内贸强劲增长:金融危机、欧债危机、人民币升值:企业对电子商务的渗透率逐年提升 中小企业加大线上推广费用B2B交易的宏观环境B2BB2B交易市场状况交易市场状况 我国国民经济和社会发展十二五规划纲要中明确提出，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务。国家重视，加强规范B2BB2B交易市场状况交易市场状况交易规模持续扩大B2BB2B交易市场状况交易市场状况营收规模快速增长B2BB2B交易市场状况交易市场状况阿里巴巴的垄断地位无可动摇。市市场场份份额额行业竞争日趋激烈B2BB2B交易市场状况交易市场状况内容提要内容提要vB2B交易平台的类型交易平台的类型vB2B交易市场状况交易市场状况vB2B交易平台介绍交易平台介绍v选择选择B2B交易平台交易平台vB2B交易流程交易流程 优点优点1 1：业务增长迅猛：业务增长迅猛B2BB2B交易平台介绍交易平台介绍 良好的口碑。连续多年被评为全球最佳B2B网站。1.阿里巴巴 优点优点2 2：会员量庞大：会员量庞大2011年，会员费年，会员费由由19800元增长元增长至至29800。1.阿里巴巴B2BB2B交易平台介绍交易平台介绍 优点优点3 3：注重诚信建设：注重诚信建设 通过提价行为，提高B2B门槛。1.阿里巴巴B2BB2B交易平台介绍交易平台介绍 优点优点4 4：盈利模式多样：盈利模式多样 以会员费为主。 2011年，增值收入占中国金牌供应商收入约30%，占诚信通收入约25%。1.阿里巴巴B2BB2B交易平台介绍交易平台介绍 缺点买家群发询盘，价格竞争激烈，厂家利润偏低。1.阿里巴巴B2BB2B交易平台介绍交易平台介绍 速卖通是指阿里巴巴集团为中小企业提供的小批量多批次销售的外贸在线交易平台。 客户通过淘宝和诚信通也能在线交易。全球速卖通与客户通过淘宝和诚信通也能在线交易。全球速卖通与它们相比有什么区别？它们相比有什么区别？ 全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行在线交易上的主全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行在线交易上的主要区别点是什么？要区别点是什么？2.速卖通 B2BB2B交易平台介绍交易平台介绍内容提要内容提要vB2B交易平台的类型交易平台的类型vB2B交易市场状况交易市场状况vB2B交易平台介绍交易平台介绍v选择选择B2B交易平台交易平台vB2B交易流程交易流程内贸为主？ 外贸为主？小额商品？ 大宗商品？选择选择B2BB2B交易平台交易平台1.业务类型2.平台的流量 选择选择B2BB2B交易平台交易平台交会员费？交佣金费？用户量越大，成交机会越高。影响到询盘的质量与订单的成交。3.平台的性价比 4.平台的用户量 5.平台的推广 选择选择B2BB2B交易平台交易平台内容提要内容提要vB2B交易平台的类型交易平台的类型vB2B交易市场状况交易市场状况vB2B交易平台介绍交易平台介绍v选择选择B2B交易平台交易平台vB2B交易流程交易流程B2BB2B交易流程交易流程（一）注册（二）绑定支付宝 B2BB2B交易流程交易流程（三）发布产品B2BB2B交易流程交易流程（四）交易评价B2BB2B交易流程交易流程小结小结vB2B交易市场状况交易市场状况v选择选择B2B交易平台交易平台vB2B交易流程交易流程vB2B交易平台的类型交易平台的类型课后作业课后作业 分析环球资源网、慧聪网的优缺点。分析环球资源网、慧聪网的优缺点。 作业题作业题