（高职）第4讲 目标市场及竞争对手分析ppt课件.ppt

第第4讲讲 目标市场及竞争对手分析目标市场及竞争对手分析网络营销实务网络营销实务第4讲 目标市场及竞争对手分析市场定位的概念市场定位的概念定位定位案例：案例：一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼第2章 网络营销市场定位 小杨老师想开一家网店，考虑到服装网购市场比较火爆，小杨老师想开一家网店，考虑到服装网购市场比较火爆，并且因为自己小孩的缘故，这些年对婴幼儿服装市场了解不并且因为自己小孩的缘故，这些年对婴幼儿服装市场了解不少，因此想开一家婴幼儿服装产品专店。少，因此想开一家婴幼儿服装产品专店。 经过两个多月的前期调研和准备，她才发现：经过两个多月的前期调研和准备，她才发现：“原来服装原来服装网购市场的水，比想象的要深得多、要广得多！网购市场的水，比想象的要深得多、要广得多！” 首先，尽管婴幼儿服装网购市场首先，尽管婴幼儿服装网购市场规模庞大、前景看好规模庞大、前景看好，但，但品牌林立，强手如云品牌林立，强手如云，使得市场竞争异常激烈；，使得市场竞争异常激烈； 凭个人的财力、资源、实力，要想在激烈的市场中争得一凭个人的财力、资源、实力，要想在激烈的市场中争得一席之地，是难上加难。只有席之地，是难上加难。只有集中精力、扬长避短集中精力、扬长避短，充分利用，充分利用自己的优势资源，也许还可以分一杯羹。自己的优势资源，也许还可以分一杯羹。 案例分析案例分析:网店服装卖给谁？网店服装卖给谁？(1)(1) 经过反复的调研、论证，小杨老师最终确定了经过反复的调研、论证，小杨老师最终确定了网店定位网店定位： 讲究生活品质的讲究生活品质的白领妈妈白领妈妈他们特别在乎自己小孩的他们特别在乎自己小孩的外表形象外表形象，希望自己的孩子不仅希望自己的孩子不仅干净整洁干净整洁，而且，而且有型有范有型有范； 这些妈妈的这些妈妈的月收入月收入3000-5000之间之间，他们，他们既非奢华一族，也无温既非奢华一族，也无温饱之忧饱之忧。 因此，要求产品不仅因此，要求产品不仅质量可靠、价格实在质量可靠、价格实在，而且应当，而且应当设计新颖、设计新颖、潮流时尚潮流时尚；这些服装可以不是大品牌，却有可圈可点的性价比和美；这些服装可以不是大品牌，却有可圈可点的性价比和美观度观度 从从“服装服装”，到，到“婴幼儿服装婴幼儿服装”，再到，再到“中等收入、潮流时尚、中等收入、潮流时尚、讲究生活品质，在乎小孩形象的白领妈妈的服装讲究生活品质，在乎小孩形象的白领妈妈的服装”， 在一系列调研、分析基础上，拿出了自己的创业计划书，并立即在一系列调研、分析基础上，拿出了自己的创业计划书，并立即得到了不少业内投资人的青睐。得到了不少业内投资人的青睐。 创意创意有了，有了，资金资金有了，小扬老师的网店很快就红红火火地有了，小扬老师的网店很快就红红火火地开张开张了。了。案例分析案例分析:网店服装卖给谁？网店服装卖给谁？(2)(2) 一、目标市场调研一、目标市场调研 (1)目标客户在哪里？目标客户在哪里？他们在他们在何处何处购买？购买？市场规模有多大？市场规模有多大？图2-2 包罗万象、浩瀚无边的网络市场 1、电子商务平台调研、电子商务平台调研 (以服装为例以服装为例)一、目标市场调研一、目标市场调研 (2)2、搜索引擎市场调研、搜索引擎市场调研 (百度指数百度指数)一、目标市场调研一、目标市场调研 (4)3、阿里指数、阿里指数 （）（）一、目标市场调研一、目标市场调研 (4)4、生意参谋、生意参谋一、目标市场调研一、目标市场调研 (4)5、论坛、博客、社会化网络调研、论坛、博客、社会化网络调研一、目标市场调研一、目标市场调研 (5)内容回顾内容回顾:电子商务平台调研电子商务平台调研搜索引擎市场调研搜索引擎市场调研论坛、博客、社会化网络调研论坛、博客、社会化网络调研一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼第2章 网络营销市场定位1、发现竞争对手、发现竞争对手二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (1)2、分析竞争对手、分析竞争对手（直接访问竞争对手站点）（直接访问竞争对手站点）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (2)2、分析竞争对手、分析竞争对手（网站调研（网站调研 PR值）值）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (3)2、分析竞争对手、分析竞争对手（网站调研（网站调研网站年龄）网站年龄）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (4)2、分析竞争对手、分析竞争对手（网站调研（网站调研 Alexa排名）排名）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (5)图2-16 淘宝网的Alexa排名(2012年10月) 图2-17 淘宝网的Alexa排名(2012年11月9日)2、分析竞争对手、分析竞争对手（网站调研（网站调研搜索引擎收录）搜索引擎收录）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (6)2、分析竞争对手、分析竞争对手（网站调研（网站调研外部链接外部链接）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (7 )2、分析竞争对手、分析竞争对手（网站调研（网站调研维基百科、百度百科）维基百科、百度百科）二、竞争对手调研二、竞争对手调研 (8 )内容回顾内容回顾:分析竞争对手分析竞争对手 发现竞争对手发现竞争对手 关键字搜索 直接访问网站 网站PR值 网站年龄 Alexa排名 搜索引擎收录 外部链接 维基百科、百度百科本讲小结本讲小结:网络竞争对手分析网络竞争对手分析 网络目标市场调研网络目标市场调研 电子商务平台调研电子商务平台调研 搜索引擎市场调研搜索引擎市场调研 论坛博客等社会化论坛博客等社会化 网络调研网络调研 发现竞争对手发现竞争对手 分析竞争对手分析竞争对手谢谢 谢谢 ！