火力全开自拍照相馆创业计划书.docx

精品名师归纳总结技术经济学课程设计团队部分创业方案书项目名称 : “我要我的 young” 创意自拍照相馆组名：火力全开组长：许梅琴（241093086）团队成员：王秋樟（241093065）许跳棋（ 241093087）俞菁（ 241093095）曾花（ 241093098）时间： 20XX年 5 月 22 日可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目录一、创业思路 3二、项目介绍 3三、市场机会 4四、竞争分析 6五、市场营销 7六、团队建设 8七、财务 9八、总结 10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一、创业思路颠覆传统拍照模式，你就是自己的摄影师。自拍照相馆，又名自助摄影馆，是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器掌握相机和拍照设备，立拍立显。于欧洲国家在20XX年初逐步形成随便的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。20XX 年自拍照相馆首次在中国运营，连续了欧美的自拍风潮， 快速形成了一种新的消遣诉求- 自由、随性、潇洒。目前，创意自拍照相馆在全 国各的城市都逐步兴起，80后和 90 后成为市场的主流，而这个人群对于个性化的追求意识是特别剧烈的。集传统的儿童摄影、青春写真、婚纱摄影和个性化数码产品加工和个 性自拍融为一体。采纳KTV 运营模式，按小时收费，不限制张数，不限降服装造型数，不限制人数，AA 一下没压力。采纳3D 立体可视化摄影，只需按动手中的自拍遥控器即可立拍立显，是摄影史上最新的拍照模式。目前，福州只有一家自拍照相馆位于鼓楼区南后街。我们选择在仓山师高校生街开门店，争取最大化吸引目标消费群、盈利点多、人气更旺、营业时间长、回头客多。二、项目介绍1、用户需求时代的脚步日新月异，现代人的消费观念也不断更新，特殊作为影像，人们对传统摄影已经没有新意和和审美的疲惫，人们更加的关注和可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结崇尚个性化影像的概念。在创意自拍店私密摄影棚里拥有目前最先进的自拍照影设备，任何人都能轻松驾驭专业相机，任何人都能拍出专业级的写真照片。2、项目特色（ 1）拍照方式：在舒服的拍照环境下，和自己宠爱的人一起来，没有任何人的打搅，也不需要任何人的指导，挑自己宠爱的衣服和道具，随心所欲，只需按下掌握器，自己就是自己的导演。而且立刻拍立刻就能看到自己的作品，也可以选择制作成相册、马克杯等。（ 2）创意摄影开创新天的：作为新兴消遣产业，自拍照相馆是特别具备进展力及生命力的，个性随便的风格是它的核心竞争力。迎合年轻消费人群的新需求，把握时机，开启摄影市场里一块财宝新领域。（ 3）突破传统影楼盈利模式：将“数码彩扩， 数码快印，个性化影像制作与传统影像制作”等业务合为一体，可同时实现“一机多用、一店多能、多种产品、多种经营、同时盈利”。三、市场机会1、市场容量通过对各个级别城市人员需求和市场情形调查显示摄影的100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30% ，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国 660 个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。福州同学街位于福建师范高校仓山校区旁，周边有20 多所高校，历史可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结悠久。以卖各类文化用品，饰品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而著名福州。同学街商品价格合理，经济时尚，是一个福州时尚年轻人，学生一族消遣休闲，节假购物常去的场所之一，人流量可达到日均 20 万。同时，随着同学街城市广场的顺当建设并开业，与师高校生街、滨海 ·嘉年华等形成一个全新且更完善、更具价值的同学街商圈，在福州的整体商业中起到举足轻重的作用。2、市场趋势（ 1）自拍照相馆市场规模自 20XX 年初到 9 月半年的时间出现的增长率高达 220% ，从 20XX 年起的将来 5 年内，为市场的一个爆发式增长期。依据中国高校生创业网上面的调查数据显示，北京、上海、成都、重庆、杭州、深圳、福州这几个城市有87% 的人很想去体验这种自拍模式。（ 2）人们生活节奏的加快，数码摄像市场日益便利化、快捷化、个性化、时尚化。传统影楼、照相馆繁琐的拍照流程、一成不变的拍照风格、昂扬的收费已经不能有效满意现在人们的摄影需求，很难跟上数码摄像业的进展趋势，经营风险大。大头贴虽然价格实惠，拍照便利快捷又具有个性，但它功能单一，上不了档次，消费者单一，市场局限性大，终究会被社会剔除。创意摄影集传统和新理念于一体，开创出摄影业新的朝阳。3、目标市场及客户描述目标人群是 18-35 岁之间的同学和有经济收入的人群。由于自拍照相馆提倡健康、绿色的消遣方式，是如今紧急繁重生活节奏的一种完全释放。很适合现在的 80 和 90 后的需求。同时，作为福建省会的福州其消费者成熟度与对新奇事物的接受度都相对较高。最常见的顾客需求是伴侣、情侣、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，创意婚纱照，记录重要时刻等。四、竞争分析1、竞争产品和竞争对手品牌优势上我们相较于传统的婚纱影楼店和各种工作室来说确定是较落后于这些的，但是我们主打创意拍照，在肯定程度上，它的新奇感和创意在年轻人一代是很吸人眼球、很受众宠爱的。竞争产品：相对于我们做的自拍创意摄影，也有不少的竞争产品，类似于大头照，艺术照，生活照，婚纱照等。这样传统的拍照店在福州占有的市场比例较大。竞争对手：像这种以满意顾客拍照为目的与需求的个体经营店就有许多类似的，不管是婚纱店仍是一般的照相馆都有各种分类，都能满意简洁的拍照需求。而且在福州婚纱影楼店有许多家，每家店都有自己的主打业务，特色套餐形式。2、竞争优势我们的创意照相馆店面选在受众较广的同学街，那里的顾客和我们照相馆的主打人群都相一样，为我们供应了肯定的顾客资源。所以,以年轻人为主要受众的照相馆再结合创意拍照等特色套餐、服务，抓住了年轻人求新、求异的心理，不再是传统意义上的拍照。并且我们仍和几家创意手工店合作，在肯定程度上进一步开拓了我们的市场。而且福州的同学街以小吃和服装店居多，像这种创意拍照的照相馆目前仍没有，所以能吸引到顾可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客上门，基于这样的一个创业理念，我们定能在福州的市场上站稳脚跟。五、市场营销1、服务（ 1）售前服务：接受提前两天的拍照预约，以及解答顾客在消费前的问题。（ 2）售中服务：对于场内拍照的顾客供应道具服装拍照完毕可进行稍微的图像处理，并依据顾客需求打印成卡片、明信片，制作成马克杯、相册影集、海报或是其他形式。（ 3）售后服务：对于产品质量上的问题，一经确认即可获得制作的产品。2、推广策略（ 1）微博推广：微博已经是时尚年轻人猎取消息的主要工具之一， 我们利用微博广泛性和可传递性特点，对转发微博并三个以上好友的微博用户可享受 8 折优惠。优秀作品展出：每日选择当日拍照精致或是有创意的照片，征求顾客同意后，在微博上晒出。（ 2）微电影：拍照一部以“我的青春我做主”为题材的微电影， 突出自拍照相馆的特色，是年轻时尚的代名词。（ 3）高校宣扬：邀请高校中的几位同学拍照一组宣扬照，在校内进行展现，以身边的同学为代表更简洁打动人心。3、价格可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 1）微博优惠：对于转发微博并三个以上好友的微博用户可享受8 折优惠。在消费之后晒出创意自拍的顾客，可免费冲洗一张钱包照。（ 2）商家联盟：与周边商家合作，周一至周五到点拍照的顾客，即可获得奶茶店 5 元抵用卷（消费满10 元）或者是 8 元精品店抵用卷（消费满25 元）（ 3）团购优惠：在糯米网、58同城、美团网、拉手网等团购网站发布团购消息，团购可享受7.5 折优惠。六、团队建设职位介绍总经理负责照相馆的运营、做好客户关系以及对外合作和长期规划等重要大事的支配。营销负责市场调查、宣扬以及把握企业的总体进度，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新奇而富于 吸引力的促销方式。财务负责对比相馆经营状况和将来的进展的正确估量，并能有效反应公司的财务绩效和做出决策。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -七、财务1、成本和投资表项目金额（万元）店面租金9.6宣扬资料0.5人员工资（3 个人）7.2水电杂费3其他费用1.2年运营成本固定店面装修与布置5投资设备与设施15合计41.52、年收益表营业时间10:00 21:00房间数3 个房间使用频率周一至周四： 5 小时/天周末及法定节假日： 7 小时/天消费水平周一至周四： 138 元/小时周末及法定节假日： 168 元/小时年营业额90 万年成本41.4 万可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -通过保守预算大致年利润有50 万，理论上我们的盈利才能较强，后面几年的运营会在前期的经营情形下适当调整规模以及经营模式。八、总结马云曾经说过 :“我永久信任只要永不舍弃，我们仍是有机会的。今日很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个 人都不要舍弃今日。”自拍照相馆创业路上，坚持到其次天清晨，就会胜利。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载