商业地产招商佣金激励计划-商业地产买卖佣金收费标准.docx

商业地产招商佣金激励计划 商业地产买卖佣金收费标准 餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管； 两板块的市场定位不同，招商政策也有相应区别。 佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，私佣归个人所有。 一、名词定义： 1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功； 2）佣金计提时间： A、租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为佣金计提时间； B、合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间； 3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同； 4）业绩计算公式： 租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首缴租金为准。 合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准： 保证金的收取标准： 面积20平米，保证金1000元； 面积20平米40平米，保证金2000元； 面积40平米100平米，保证金3000元； 面积100平米，保证金按30元/平米计算（精确至百位数）。 商住房的保证金为1000元/套。 5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的业绩奖励； 公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点，总招商任务完成70%时计发一次； 总招商任务完成100%时计发一次； 完不成计划不予发给公共佣金。 6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金； 二、佣金的计提标准： 1、大卖场（批发市场）佣金计提标准： A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣； 第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣； 分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金； 多名招商主任时按人数平均分配。 B、私佣： 租赁形式： 每月完成业绩总额3000元（含）以下，佣金比例为9%每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为15%每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为20%； 每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为25%每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30%合作扣点形式： 每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为7%每月完成业绩总额8000元（含）以下，佣金比例为12%每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为15%； 每月完成业绩总额15000元（含）以下，佣金比例为20%每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%2、购物中心的佣金计提标准： A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣； 第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣； 分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%，中心文员5%。10%部门公积金； 多人招商主任时按人数平均分配。 B、私佣： 租赁形式： 每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为9%每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为14%每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为20%； 每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为25%每月完成业绩总额在15000元以上，佣金比例为30%合作扣点形式： 每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为7%每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为12%每月完成业绩总额13000元（含）以下，佣金比例为15%； 每月完成业绩总额18000元（含）以下，佣金比例为20%每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25%3、主力店招商佣金计提标准主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积10000平米以上的商户也被划作作主力店范围。 主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。 主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管副总监、总监、百货公司分管副总经理、百货公司总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。 主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金； 1000平米的，奖金5000元； 1000平米，3000平米的，奖金8000元； 3000平米，6000平米的，奖金10000元； 6000平米，10000平米，奖金15000元； 10000平米，奖金20000元。 二、招商任务及计划招商部总监负责制定各项目招商责任人及每月（或阶段）招商任务目标计划，并制定基础任务额度。完成基础任务额度的，发给基础薪资，未完成基础任务额度的，发给基本工资的80%，连续三个月未完成基础额度的，辞退处理。 招商任务的指导思想： l各项目总招商面积为基础指标，开业前完成基础指标的80%为合格（满足开业需求）。 l基础任务额度应合格指标的50%。 l各部门制定招商任务计划时，应按月分解任务，并逐级分解到人。 l各项目应按每3万平米（建筑面积）配备一名招商人员（享受基础月薪的全职招商人员）的标准进行配备。此标准原则上可以低于，不可以高于。 三、说明细节1、所招商项目必须按照公司集团公司当时当期公布的招商条件汇总表所列招商条件执行。给予特殊优惠、特殊政策倾斜的，不享受佣金提成。 2、佣金提成的个人所得税自理。 3、佣金的发放时间：每月末统计业绩汇总表，次月10日前统计完毕，15日前发放。 4、佣金的计算程序：每月驻项目经理提交当月业绩汇总表，分管副总监初审，招商总监复审，财务中心对账，百货集团分管副总经理、总经理、集团财务中心、分管总裁签批后，交百货财务中心发放。核发的程序以集团OA流程为准。 5、中介人、代理公司介绍、招商客户并收取中介费、代理费的，原则上不再给予佣金提成。大型、长期项目等特殊情况另行核定。 6、佣金的归属问题，参看各部门营运手册规定。 7、在一个公佣分配周期内入职不满一个月的，不享有公佣； 入职不满3个月的，仅享有额定公佣的50%。 8、公司客户（由上级部门或领导指派的客户）不分配佣金提成，跟进负责人由分管总监指定。 第 7 页 共 7 页