家电促销的主持词.docx

家电促销的主持词 尽管促销已经沦落为遍地开花，泛滥成灾，但是，不可否认，促销已经成为家电营销工作中的重要组成部分，促销在销售方面还是其独特的魅力继续舞蹈在家电的营销舞台上，风光无限，掌声不断，但是，家电促销存在那些具体的表现形式? 文艺促销 简单描述为，文艺打台家电唱戏，也是目前最为风行的一种促销方式，唱歌，跳舞，杂技，模特，一起上场，到了商场门前，大老远你就可以看见，高高的空飘，长长的条幅，轰隆隆的音乐，还有主持人煽情的语言，模特卖力的舞蹈，的确，前几年这种形式非常受欢迎，那是因为信息闭塞，现在媒体这么发达，这种方式已经习以为常，对消费者已经没有什么吸引力了，所以，大家可以去看看围着看的，孩子最多，没有几个消费者去耐心的去看，并且，这种促销形式成本非常高，租用场地，聘用演员，公关，制作物料，哪一个不需要花钱?所以，这种形式已经走向没落，只是在重大节假日偶尔还能看到，其他时间已经难觅芳影了! 赠品促销 赠品个头越来越大，价值越来越高，花样越来越多，小到圆珠笔，大到洗衣机，什么茶具，雨伞，餐具，被子，到处都是，但是，越是这样，消费者并买账，在终端，我们时常发现顾客在与促销员谈条件，搞的促销员左右为难，消费者的挑剔让厂商都很头疼，家电利润越来越低，消费者花最低的价格买产品，还要白拿赠品，消费者巴不得赠品越多越好!但是，有几个消费者冷静下来，想想赠品的价格都出现在什么地方? 这种促销方式目前尚是促效的主流形式，但是，面临日渐理性的消费者，这种促销方式的日子，并不见的好过! 价格促销 价格促销是促销活动最为有效的因素，拉低价格，市场销售立竿见影，但是，价格持续拉低，对上游制造商来说，是一个严峻的挑战，2004年空调业的特价机集体“隐退”，就是一个明证，并且，如果价格过低，消费者肯定会问：为什么价格这么低?是不是质量有问题?价格促销，要慎重使用，最好配合其他促销形式一起做，或是适当包装价格促销，避开低价低质量的消费惯性思维! 签名促销 这种形式昙花一现后，逐渐退出，但是，在重大节假日时候，还时常看到，但是，炒作成份较大，效果并不明显，平日里更是鲜有人问津!在此，不赘述! 套餐促销 例如，卖挂机送柜机，消费达到一定的数量或是金额，价格拉低多少，这是目前空调行业广泛流行的一种促销方式，目的就是通过套餐让顾客感到便宜，但是，实际上只是针对不同的产品价格进行组合，包装，其隐蔽性比较强，大家可以看看，开具的发票，就可以看出其中的端倪，如果开的是一个型号，说明那个没有型号的产品是厂家送来的，没有进入得商家销售系统，应该问清楚，假如出现问题，售后服务怎么办? 如果开的是两个型号，请仔细看清开具价格与标注价格之间的差异，是不是玩数字游戏?所以，在运作空调套餐促销时候，也要考虑到以上两点，如果顾客问怎么办? 服务促销 送服务金卡，十年年免费保修，免费安装，免费送货，免费调试，免费咨询等，的确，我们可以通过服务促销，让顾客感到购买无忧无虑，增强顾客忠诚度，后面几个免费服务，没有什么问题，因为这是行规必须要做的，就是第一个，送服务金卡，十年年免费保修，现在也经常用，但是，这里面有许多值得推敲的地方，一则，享受服务金卡服务，必然要符合很多前提条件，大家看看反面的解释就能明白很多，二则，空调用过了十年，也该寿终正寝了，十年后还在用的空调，毕竟在少数，所以，从这个方面讲，这个服务有一个美丽的光环，没有成本的光环，所以，才被许多公司经常使用，原因也在于此。 大奖促销 当发现赠品促销处于尴尬出境时，大奖促销诞生了，现在不式赠送赠品，而是让你抽奖，1000元抽一次，2000元抽二次，以此类推，抽到什么算什么，这就要靠消费者运气了，但是，许多情况下，运气并不是那么好，只是一阵惊喜，大家可以看看抽奖箱里的内幕就明白了，说不定，里面都是三等奖，四等奖，一等大奖根本就没有放进去，这也是无奈之举，谁让消费者这样“贪心”呢? 人海促销 大家可以去商场去看看，特别是重大节假日，展台前十个人七个人都是促销员，只有三个是顾客，这种促销方式称为人海战术，靠人海保卫战来取胜，目前用的也表多，但是，就是管理麻烦一点，商场要办-理-证-件，还要服从管理，有的时候，还搞出点麻烦来，真让人心烦，但是，还是受到许多公司的青睐，商场前前后后，里里外外都是“自家人”! 精品展示促销 精品展示相对来说，成本很低，可以实现顾客互动，效果比较明显，所以，使用频率较高，存在一个问题，就是形象包装，要精致，最好铺上地毯，最好搞一个精品展示厅，成本自然就上去了!不过，这种形式，进行小区活动，还是很不错的! 促销已经被家电业演绎的出神入化，成为许多行业的促销范本，例如，手机推广，就是一个明证，在目前竞争环境下，促销还是应该去好好研究的，要做到真正的为销售服务，而不是搞热闹! 第 5 页 共 5 页