销售人员月工作总结和下月工作计划.doc

销售人员月工作总结和下月工作方案逼单技巧不能灵敏运用客户总有各种理由推脱而我总是一味的被客户牵着走有时甚至为客户找理由时间一长客户没兴趣了有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户意向客户很少竞争者很多做不到跟踪又没有自身优势总容易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户到头来发现不是关键人导致最终把时机拱手让人已经发生了三五次甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训但一次签单也能让人从中总结出经历希望已经到来的x月我能总结以往的经历教训灵敏运用谈单技巧顺利完成目的任务。二、x月工作方案x月份我的目的任务是_x分配到每个周就是月初一周一张月中两张月末才能顺利完成任务本月及以后我要牢记以下几点；1.保证 量每一个 都用心去打才会被客户记住把握好每一个客户既然客户把 打回来肯定是有意向一定提醒自己不要无视。2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。3.多和同事打打配合 。x月已经开场了一切清零重新计时我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。销售人员月工作总结和下月工作方案【二】一、x月总结x月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开场就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带让我们去到达更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来_月销售方面有以下几点：_月份的新客户不多老客户购置同时也降低。新客户开发的少有的还处于理解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺根底功底薄弱所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的如今我的才能还缺乏所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有方法但如今这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。二、x月工作方案对于下个月我希望自己在工作中需要进步的主要有以下几点：1.先做好老客户的定期回访防止导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业知识的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.通过和老客户的沟通去理解他们身边的客户我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该渐渐培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法那么对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前。总而言之希望下个月我们有更好的业绩公司有更好的结果。第 4 页 共 4 页