2021互联网创业项目计划书.doc

2021互联网创业项目计划书一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言以说明此项创业计划的发展方向和主要内容其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划控制资金的投放方向及节奏使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。2. 创业公司情况介绍建立初步印象后创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状清晰明了地托出公司的全盘战略目标挑明作为商业盈利公司的最终目的使投资人能充分了解其所投资的创业公司建立起必要的信任。这是创业者”;圈钱运动”的必由之路需要有诚恳的态度只有让投资人在充分信任自己之后一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。3. 产品/服务产品/服务是创业计划的具体承载物是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值应以市场为导向而不要以纯技术为导向因为有市场机会的创意才最有价值才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰具体应突出产品/服务的特点潜在商业价值;技术的领先性是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定在洽谈合作前他们必会同创业者签署保密协议用法律的手段来保护创业者的利益。4. 市场分析市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性并对市场份额及市场走势作出合理的预测进行准确的市场定位。为了保证其准确性创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告并综合尽可能多的数据作出最终的论证方案最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面目标市场应具有相当规模和发展潜力。5. 竞争分析俗话说“知己知彼百战不殆”创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚透彻分析并部署出明确的竞争战略。6. 经营及实施经营及实施包括两个方面内容一是经营战略另一个是销售方式。对于经营战略创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式创业者则应明确销售策略和方式包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。7. 管理背景和能力风险投资家非常注重管理能力可以说没有好的管理就不可能取得成功管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：(1)创业信念远见卓识专业知识与丰富的经验以及良好的商业感觉;(2)缜密的计划和有效的实施方案包括对风险和威胁的洞察和考虑。创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。8. 融资方案和回报创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容并在全面估价后提出最具吸引力融资方案。9. 财务分析财务是风险投资家最为敏感的问题所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识必要时还可以请教专业人士。在此方面需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第23年季报、45年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。10. 创业计划表述创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词需要语言简洁清晰并少有冗余运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容千万不要回避公司策略和市场问题而只去大谈特谈对财务方面的需求切记。2021互联网创业项目计划书(二) 1. 摘要1.1 项目描述在当前社会互联网已成为人类生活中”;不可或缺”的生活伴侣电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物这是不全面的认知在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上利用互联网平台展开营销推广让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于订单在线上产生每笔交易可追踪展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务具体为餐饮企业的宴会预订服务经营目标有以下二点：a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。b) 为餐饮企业提供互联网营销平台帮助餐饮企业扩大品牌知名度让其获得更大的发展空间。1.2 产品描述我们将通过旗下网站“_(._)”正在建设来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。l 餐饮企业在”;_”拥有自己的主题页面页面中标有宴会套餐价格还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。l “_”会建立和餐饮企业联网的后台系统当消费者在网站生成订单后订单会同步发送给餐饮企业。l 鉴于宴会属于大额服务交易预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。l 为防止恶意行为消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户系统会自动取消该订单。l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后”;_”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。1.3 市场分析“_”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例有调查显示20_年全年在餐饮方面的消费达到300亿其中各类宴会的消费占到了21%如此优厚的市场条件为”;_”创造了广阔的成长发展空间。1.4 竞争分析餐饮行业是传统行业市场成熟“_”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。”;_”将积极做到以下几点：a) 诚信经营探索业务发展模式。b) 在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。c) 建立品牌信誉度和良好的市场口碑。d) 完善技术做好“用户体验”;_”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础以确立该领域的领先优势切实给餐饮企业带来效益营创“开放共赢”的合作气氛。2. 项目的意义和必要性2.1 项目的重要意义1、为消费者提供便捷的宴会预订服务点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新是未来发展趋势。3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土发展壮大提供了良好的契机。4、O2O模式合适餐饮企业的特点到线上招揽消费者使企业掌握主动权而不是传统的”;开门等客”。2.2 项目的必要性1：解决消费需求 经过“_”的市场调查在以往的宴会预订过程中客户往往来回奔走在各大酒楼之间比环境比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。”;_”洞察到消费者的需求利用互联网平台解决这一需求。2：为餐饮企业拓宽经营渠道利用这个平台用线上营销吸引消费者对比传统渠道推广成本低效果更佳。3：为餐饮企业扩大品牌知名度“_”也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势给餐饮企业带来更高的市场份额。3. 项目目标计划和市场分析3.1 项目的目标规划前期目标是为网站筹备提供支持开拓餐饮企业合作方收集所需的各类有关数据完成网站模块的设计和建设中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。3.2 计划安排l 第一阶段准备阶段 - 20_年2月 (已完成)l 准备阶段包括企业注册办公所需用品的购置等事宜。l 第二阶段基础数据的数据和市场调研分析 - 20_年2月 - 20_年4月(已完成)l 本阶段分析网站技术需要解决的问题并对问题进行深入挖掘研究、解决在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。l 第三阶段软件开发和硬件平台设计 - 20_年4月 - 20_年 5 月(正在进行中)l 本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计同时技术人员进行网站模块的设计和建设设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。l 第四阶段网站试运行和维护 - 20_年5月 - 20_年 8月l 本阶段计划从20_年5月进入试运行阶段通过实际的操作验证系统以便发现问题及时解决。补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。3.3 市场分析l 客户分析：”;_”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群以25-55岁的人群为主家里孩子考上大学有谢师宴新婚夫妻有婚宴家里老人大寿有寿宴。“_”将针对消费者特性发动不同的营销攻势以博得消费者的信任上”;_”预订宴会。l 市场前景分析：以武汉市为例20_年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面现有的B2C、C2C门槛已经相当之高只有服务类有创业机会借助新一轮的经济发展的机会电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。4. 竞争分析4.1 竞争优势“_”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试”;_”会积极探索互联网服务业新模式为消费者提供便捷周到的服务同时利用营销手段扩大“_”品牌知名度深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保”;_”能存活下来并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品真正解决消费者的需求让消费者体验到“网络带动生活生活因网络更精彩。”4.2 竞争对手分析”;_”的服务模式势必会造成大量复制无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。“_”秉承公平、公开、公正的竞争原则欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业”;_”将视同行如伙伴共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境促进行业健康快速发展。5. 总体战略“_”将以宴会预订为核心营收业务在适当时机扩充产品线目标是打造”;用户体验”最佳的电子商务服务型网站。5.1 发展战略初期以武汉市为试点开展业务探索出自己独到的服务特质和业务流程并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台让消费者能随时享受“_”带来的便捷轻松的乐趣生活。6. 企业文化”;_”秉承用“网络带动生活生活因网络更精彩”的理念以创新独到进取为企业文化打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务为上游商户开辟新的经营渠道。7. 财务管理制度l 筹款管理l 运营资金管理l 利润分配管理”;_”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度做到资本权属清晰财务关系明确并符合法人治理结构8.1 组织构架l 技术部 ：日常网站数据更新维护优化网站结构开发相应的系统新产品研发移动终端产品的研发和维护更新。l 财务部 ：加强内部财务管理建立健全内部财务制度。l 市场部 ：开拓合作伙伴分析市场数据为战略决策提供数据支持。l 营销部 ：各渠道的宣传策划设计营销策略客服反馈。l 行政人力资源部 ：加强内部员工管理设计薪酬福利等激励方案。9. 风险分析9.1 创业环境风险分析互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣互联网正深刻影响改变着生活让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中在瞬息万变的商场环境中_将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台以便在下一波互联网变革中生存下来。“_”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局百度、淘宝、腾讯包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评拉手街旁等网企也会有所动作。”;_”感到十足的危机感希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。9.2 项目模式风险分析在项目实施的初步阶段消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。_会积极进行线上线下的宣传推广展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择”;_”。9.3 人力资源风险分析O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理对上游商户的管理_正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟希望通过团队的共同努力把“_”建立起来并得以生存。9.4 上游商户风险分析”;_”作为垂直领域的中间商如果没有上游餐饮企业的合作支持_也不会面世。在初期接触中餐饮企业表示出愿意合作的态度但在具体分成上存在分歧_会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。9.5 地域和消费习惯风险“_”团队身处武汉东湖高新区只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受”;_”是我们待解决的问题我们会积极分析市场利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。10.盈利分析10.1盈利模式“_”的线上服务是对消费者免费开放的”;_”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前“_”在与餐饮企业的初期接触中拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。10.2 营收目标”;_”将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力在年底达到十万的营收目标11. 团队简介11.1 公司简介“_”团队成员均为学生时代的同学为了梦想走到一起共同打拼。团队于20_年3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。目前团队一名成员因个人原因决定退出项目团队还剩三人。11.2 团队介绍田源：项目发起人团队领导人。就读于武汉一所三本大学电子商务专业本科即将毕业。对于”;_”的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。为人谦虚诚实思维活跃有大局观有团队协调能力遇事冷静对事物有自己的见解热爱互联网行业希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生没有留学国外的经历也没有丰富的行业经验但是看准了这样的创业机会渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站通过网站购买水果然后送货到寝室门口当时每月能赚取利润一千余元但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果网站成了宣传展示的地方在三个月后关闭的网站。关闭原因有三：1. 偏离了设计初衷没有发挥出网站的功效。2. 骑自行车送货往返在两个大学之间十分疲劳。3. 天气变热水果不宜长期保存造成”;非战斗减员”。邓晓：项目合伙人主管市场。高中毕业后入伍参军退伍后加入“_”创业团队。虽然学历不高但是正在自考读本科。有团队意识为人乐观积极激情澎湃擅长交际在武汉市有人脉基础有敢为人先、执行力强的军人作风在服兵役期间获得过”;优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。胡杨：项目合伙人主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强心思缜密逻辑性强在校期间就有过独立制作网站、网页的经验在程序设计开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确用词造句必须准确不能含糊。考必过为大家精心整理了2021互联网创业项目计划书希望能够为大家提供思路。2021互联网创业项目计划书如下：第 17 页 共 17 页