2021房地产销售年度工作总结.doc

2022房地产销售年度工作总结今年总的客户接待量算是比拟多但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观效果很显著成绩也理想后来我们有连续下了几次乡镇。总之一年来我做了一定的工作也获得了一些成绩但离要求有一定的差距我将不断地总结经历加强学习更新观念进步各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作以对工作、对事业高度负责的态度脚踏实地尽职尽责地做好各项工作。今后我会弥补自己在工作中的缺乏改良提升自己的工作方法进步工作效率多学多问实在进步自己的业务程度。并且在工作的提升中加强理论学习进步自己的思想政治程度。为公司的开展建立出一份力。2022房地产销售年度工作总结【二】光阴似箭岁月如梭转眼间已接近年底蓦然回首己入司已大半年在这大半年的时间中我通过不懈的学习和努力的工作得到了有形与无形的成长进步。今临近年终思之过去放眼将来为了更好的开展新的工作的任务明确自己新的目的理清思路特对自己这大半年以来的工作进展全方面的剖析使自己可以更加的认识自己鞭策自己进步自己以便于更好更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一、工作中的感想和回忆自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今随公司南征北站从从化转战中山公司也从壬丰大厦到创展中心从之前的三个工程部到如今五个工程部队伍不断的在壮大团队实力和战斗力也不断在增强公司规模也不断在扩大可以说是非常不平凡的一年同时也是辛亥革命_周年中国共产党建党_周年今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年是房地产的政策年政策越来越紧各种手段层出不穷经历史上最严厉的一年面对国家政策的不断干预对我们房地产销售工作带来了宏大的影响不断的挑战我们的生存极限我们的生存空间显得越来越渺小身边的同事被政策打压而被迫不断离任而我觉得越是在这困难的市场环境下越能锻炼自身的业务才能和素质也是表达自身价值的时候因我坚信凡事总会雨过天晴的值此不禁为他们的离去而表示遗憾和可惜他们之中不乏有些比拟优秀的同事不知他们是抱着什么想法进入公司的怎么经不起折腾呢而我坚信逆境能给予我们珍贵的磨练时机只有经得起考验的人才能算是真正的强者自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神坚韧不拔的意志从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的时机我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃不放弃我们毕竟我已经很久没出业绩了再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉到如今从一个专业的投资置业参谋的不断迈进在这大半年的时间里收获颇多同时对公司的开展性质及房地产市场及工作形式及战略政策也有一定的见解做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口自己的言行举止都代表着公司的形象不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队促使我必须进步自己的素质加强自己的专业知识和专业技能只有以身作那么才能服众。平时还要保持一颗良好的心态良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素质。特别是在派单上碰到的是行行色色的人和物能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1、思想上积极进步不断进取热爱销售行业尤其是房地产销售行业因为只有干一行爱一行才能通一行精一行平时可以保持一颗积极向上的心态立足本职安心工作!2、工作上乐观自信能吃苦耐劳认真务实服从管理听从安排适应才能强有团队协作精神富有责任心自觉性强领导在与不在都是一个样能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3、心态上能都端正自己的态度毕竟销售也是效劳行业正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳”平时可以保持一颗积极向上的心态以及良好的从业效劳意识能制动调节自己的情绪!4、生活中与同事们相处友善为人诚恳并擅长助人!三、工作中存在缺乏：1、工作中不擅长不自我总结自我反思自我检查剖析问题根查找客户未成交原因以致于数月都没有销售业绩当然这包括外在和内在因素外在表达的房地产市场的不景气内在表达的个人身上我想个人因素才是主要的因素吧!2、思想上有时不够端正不能及时纠正自己的航向意志不坚决自控才能差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然自己比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目的和详细的工作方案。做为一名销售员假如没有目的会导致销售工作放任自由无紧迫感和压力自会导致工作效率低工作时间得不到合理安排。4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少平时约客时跟进不及时及客户资管理混让导致出团量少从而影响成交!5、平时和客户沟通不够深化未能把工程知识及楼盘卖点明晰的传递给客户及及时的满足客户的需求不能及时的发现客户对对工程的优势优势的看法及理解到什么程度。6、平时在工作中开展的问题未能及时的请教领导及同事!7、谈客才能还有待进步及增强逼定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改良及帮助1、完善的工作方案及个人目的并严格落实及执行!2、对客户间的交流并学习新的知识掌握新的方法!3、单注重质与量的双管齐下约客跟进几时及做好客户分类!4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍及其它相关销售知识进步自己素质!5、日常工作中发现问题及时反映并及时得以有效解决!6、正思想保持一颗积极上进心以良好的精神相貌和积极的心态投入到下步工作中!7、习掌握团队建立方面知识充分调动组员的积极性创造性上进心进取心打造一支王牌销售队伍并不断强化和完善自身的各项才能!8、望公司加强相关专业培训使我们的综合才能和素质得到全面进步!9、希望在工作中好的方面给予保持缺乏之处在下不工作加予克制及改良!以上是我入司以来的工作总结缺乏之处恳请批评指正从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达领导和同事们身体安康工作顺利!2022房地产销售年度工作总结【三】在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回忆这一年的工作历程作为某某企业的每一名员工我们深深感到某企业之蓬勃开展的热气某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比拟某很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛理解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。经过这段时间的磨练某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱公司于某年与某公司进展合资共同完成销售工作。在这段时间某同志积极配合某公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前筹划完成了广告宣传此文来于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了根底。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有进步。20_年下旬公司与某某公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大在收款的过程中该同志做到慎重认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经历及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。房地产销售年终总结5篇房地产销售年终总结5篇_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的打破新的气象可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地。2022房地产销售年度工作总结【四】在房地产行业工作也已经半年多了在销售方面还有待进步。虽然自己的程度有限但还是想把自己的一些东西写出来即从中发现得到进步也可以从中找到自己需要学习的地方完善自己的销售程度。经历了上次开盘从前期的续水到后期的成功销售整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中自己的销售才能有所进步渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中在对他们进展销售的过程里我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待当中始终要保持热情。第二、做好客户的登记及进展回访跟踪。做好销售的前期工作有于后期的销售工作方便展开。第三、经常性约客户过来看看房理解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心做好沟通工作并针对客户的一些要求为客户做好几种方案便于客户考虑及开盘的销售使客户的选择性大一些防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、进步自己的业务程度加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进展化解为客户提供最合适他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧营造一种购置的欲望及气氛适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切当个人的需要受挫时态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善他们乐意不断向好的方向改良和开展而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出如今现实生活当中兔子倾向于时机导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经历的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事一直做积累一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。2022房地产销售年度工作总结【五】两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生特别是在万科的案场严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是成功”坚持不懈不轻易放弃就能一步步走向成功虽然不知道几时能成功但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神于是事半功倍。持续的工作难免会令人疲倦放松一下是人之常情在最困难的时候再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议放弃对客户解释的时机客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个 多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众通过聆听来理解客户的各方面信息不能以貌取人不应当轻易以自己的经历来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁没诚意”导致一些客户流失应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法从而掌握客户真实信息把握买房者的心理在适当时机一针见血的点中要害直至成交。三、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心无论做任何细小的事情都努力做到最好推销自己的产品首先必需要先充分的熟悉自己的产品喜欢自己的产品保持热情热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户使不可能变成可能、使可能变成现实点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定又为我带来了更多的潜在客户致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富也是我最值得骄傲的。四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能、经历的不完善把此时作为必经的磨练的过程他们乐意不断向好的方向改良和开展而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言不断地出如今现实生活当中兔子倾向于时机导向乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样不断积累核心竞争力的人最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山当你年轻力壮的时候总是像兔子一样活蹦乱跳一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的有经历的人像是乌龟一般懂得匀速徐行的道理我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。第 12 页 共 12 页