2021商场服装销售工作计划.doc

2022商场服装销售工作方案1、叠装陈列1首先强调视觉在色块掌握上原那么应是从外到内有浅至深由暖至冷由明至暗因为这是人观察事物的习性这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购置等几个环节进展购物。2同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。3叠装区域附近位置尽量设计模特展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉并且可以摆放相应的服装的海报宣传单张以全方位位展示代表款。2、挂装陈列1每款服饰应同时连续挂2件以上挂装应保持整洁无折痕。2挂装的陈列颜色应从外到内从前到后由浅到深由明至暗侧列从前到后从外到内由浅到深由明至暗这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。3、模特服装的陈列二到三天那么须更换一次这样给顾客保持新颖感吸引人流进店。在细节决定成败的今天商家想在剧烈的市场竞争中立于不败之地就得从细微处入手作为服装销售的专卖店有三个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件二是其货品陈列三是专卖店的员工素质效劳质量进步销售量也必将随之进步。二、进步效劳质量服装导购代表工作的目的不尽一样有的是为了收入有的是为了爱好有的兼而有之不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求好的效劳必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将进步销售量。1、自身工作要求1保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情；2擅长与同事合作精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多讨论才能不断增长业务技能；3要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合；4对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法；5擅长做出工作总结一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己。2、客户维系要求1知道顾客的真正需求在理解顾客的需求同时满足顾客提出的合理要求进步与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件。2建立客户资料对客服的爱好要清楚理解客户 必须详细记录在每季有新产品上架时可以通知客户。3对于老客户和固定客户要经常保持联络在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。4对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和效劳意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。理解客户最需要的效劳质量尽自己最大的努力做的更好。在日益剧烈的竞争环境中我将以公司利益为中心以效劳客户为宗旨、进步自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售稳定才是面对竞争的利器。2022商场服装销售工作方案二2022年新的开场需要新的方案才能更好的完成工作下面是我个人的工作方案：一、详细工作方案1、对销售任务的细化分解将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作完毕后核对任务完成情况总结工作得失；2、于老客户保持良好关系在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视；3、新品上架或换季活动时主动通过 通知顾客邀约顾客到店消费。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单进步试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号理解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新。作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的在进步人员效劳程度加强效劳意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的进步更好的全心全意为顾客着想减少投拆三、经营管理1、加强商品进、销、存的管理掌握规律进步商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的方案我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。4、积极抓住接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的效劳。5、要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫。6、无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。7、为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2022年工作的方案详细的还需在理论中一步一步完成。2022商场服装销售工作方案三作为一名服装代购每天可以看到各式各样的新款我很开心感觉自已走在潮流的前端。不管是哪一种工作都需要强烈责任心及工作要求提供好的效劳必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将进步销售量。一、自身工作要求1保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情；2擅长与同事合作精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多讨论才能不断增长业务技能；3要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合；4对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法；5擅长做出工作总结一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯学会自主严格要求自己。二、客户维系要求1知道顾客的真正需求在理解顾客的需求同时满足顾客提出的合理要求进步与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件；2建立客户资料对客服的爱好要清楚理解客户 必须详细记录在每季有新产品上架时可以通知客户；3对于老客户和固定客户要经常保持联络在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系；4对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和效劳意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。理解客户最需要的效劳质量尽自己最大的努力做的更好。三、详细工作方案1、对销售任务的细化分解将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作完毕后核对任务完成情况总结工作得失；2、于老客户保持良好关系在周末时发送祝福短信让客户感受到被重视；3、新品上架或换季活动时主动通过 通知顾客邀约顾客到店消费。2022年我将以公司利益为中心以效劳客户为宗旨、进步自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售稳定才是面对竞争的利器。2022商场服装销售工作方案四2022年新的一年我感到压力的到来压力大才会有动力我相信在新的一年可以做的更好！下面是我个人的一个工作方案希望可以到达自已的目的。一、加强市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析p 对升降幅度较大的终端进展单店分析p 其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况并核实其配货数量与其销售、库存是否合理进展销售动态管理。5、到店检查相关工作随时理解终端情况。二、加强经营管理1、加强商品进、销、存的管理掌握规律进步商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理睬员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客开展成为本品牌会员。3、积极抓住接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的效劳。4、为了保障完成目的所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫；工作时间 必须静音且接听私人 不得超过3分钟；无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。5、为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持。6、如何挑选自已的重点客户客群：1结合自己的产品特点和优势仔细选择资料中的客户挑选出可能合适你的客户群。2联络客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深化接触。3联络方法上假如您有比拟好的英语条件我们建议首次联络尽量采用 和 相结合的方式。4建立专门展示产品的英文网站对联络和开发新客户非常重要既可以给新客户详尽的产品介绍又可以防止过早的产品传递带来的昂贵费用。5对于一时没有下定单的新客户千万不要急于催促更不要轻易放弃以上是我的一个个人工作方案希望可以圆满完成2022年的工作任务获得好的佳绩。第 9 页 共 9 页