物业管理法律知识及常见案例讲座.ppt
提高业务技能 突破发展瓶颈,辽宁智库律师事务所陈文卿,一 业务发展的瓶颈与突破 青年律师缺乏案源与客户 客户数量和业务范围增长缓慢 根本：收入增长缓慢,辽宁智库律师事务所,1、现象,辽宁智库律师事务所,社交范围较小 经验不足 原有客户法律服务需求萎缩 原有客户流失到其他律师,2、原因,辽宁智库律师事务所,提高业务技能 赢得客户信任 转变价值观念 把握业务机会,3、突破,辽宁智库律师事务所,二 诉讼技能提高 1、诉前准备存在的问题 仓促起诉 挑讼造案,普遍现象,辽宁智库律师事务所,仓促起诉,诉讼请求不当 搜集证据不全 法律关系认定失误缺少当事人,辽宁智库律师事务所,问题原因,担心客户放弃起诉 担心客户更换律师 根本：担心赚不到 律师费,辽宁智库律师事务所,严重后果 得一失十 调整心态 放眼未来,辽宁智库律师事务所,2、诉前应对客户策略 乐观分析 承诺结果 客观分析 悲观假设,辽宁智库律师事务所,3、庭前准备的主要技术 最基础的工作 最有效的工具 大事记 体例：记录各方当事人的民事行为时间、民事行为的主要内容,辽宁智库律师事务所,作用： 清晰思路，通过民事行为时间顺序，分析各方的责任。 庭审思路清晰，对答如流。 逻辑明确，防止对方颠倒顺序举证、质证。,辽宁智库律师事务所,最关键的文书 起诉状 目的 通过事实与理由陈述，引导法官形成思维定势。 问题 合同无效与合同解除混淆 共同责任、连带责任不分 违约金、滞纳金、违约赔偿、经济损失不分 利息、违约金计算标准、起算时间不清 驳回起诉与驳回诉讼请求混淆,辽宁智库律师事务所,要点： 事实陈述简明、清晰， 宜以时间顺序 不宜倒叙、插序 诉讼请求的精确性 、可执行性,辽宁智库律师事务所,最关键的工作证据准备 搜集证据 进攻性与防守性并重 证据形式 问题：零散、重复 技巧：证明同一事实的归类分组说明，但证据序号仍应单独排列，方便查找。,辽宁智库律师事务所,情感证据 虽不能作为认定事实的证据，却可以引导法官理解认定其他关联证据。,辽宁智库律师事务所,不可缺少的排练庭前诉辩模拟 标准：庭审中没有出现意外辩题 要求： 反向思维，站在对方当事人的角度思考。 强调思维灵活性，不断转换诉讼地位。,辽宁智库律师事务所,对自己负责 对客户负责案情分析报告 主要内容：法律关系；客观事实与法律事实；法律适用；证据分析；审判结果、诉讼风险分析 结论：希望与风险并存 技能：把握案件走势的远见,辽宁智库律师事务所,答辩状（1）目的：引导法官归纳案件焦点问题。（2）问题：理由堆砌，主次不分、逻辑性差。（3）重点：答辩理由的次序。 先事实，后法律。 先焦点，后枝节。,辽宁智库律师事务所,4、庭审技术 （1）出庭目的 法官注意到了有利本方的关键证据和法律适用 本方当事人认可 对方当事人佩服,辽宁智库律师事务所,（2）出庭注意事项 a.语言： 禁用“请法官注意”、“法庭不应”等引导、指挥、命令法官的语言；应使用我方“注意到”、“强调”。 禁用“对方律师不懂”“回去学习”等攻击、贬低对方律师的语言；应使用“对方没有注意到”、“回避”。,辽宁智库律师事务所,b.语气：平和为主，适当抑扬顿挫，要有节奏陈述,音量标准与法官相适应。 c身体语言：坐姿、手势、腿姿。 d表达逻辑性：使用序号，尽量减少层次。,辽宁智库律师事务所,(3)庭审误区 法庭不是剧场，律师不是演员。 试图说服对方，得理不饶人，与对方律师结怨。 庭审时间消耗在对本方不利的质证和辩论中。 与法官辩论，对法官接受的观点仍重复。,辽宁智库律师事务所,小技巧 大作用 庭审工具：重要数据和时间表 辩论要点,辽宁智库律师事务所,5 庭后工作代理词 （1）代理词作用 弥补庭审表达的不足 （2）代理词体例 a.事实理由式，利于法官拟制判决书； b.焦点问题式，对庭审焦点问题提出意见，防止回避案件焦点，利于领导审阅。,辽宁智库律师事务所,6、上诉状与申诉状 （1）明确事实认定与法律适用的错误 事实认定方面主要存在事实认定错误、不清、回避事实认定等情况。 法律适用方面包括实体法及程序法两方面。 （2）误区：以说理和攻击为主,辽宁智库律师事务所,三、非诉讼业务技能 1、律师为什么被称为交易杀手 （1）过度强调交易风险 （2）缺乏风险控制建议,辽宁智库律师事务所,2、法律文书简洁之美 kiss原则,keep it simple and short,辽宁智库律师事务所,3、合同条款的逻辑性为什么非常重要 （1）强调顺序性，区分行为先后顺序。 （2）强调超前性，假设行为违约，设定应对条款（履行中止、违约金、解除等）控制风险。,辽宁智库律师事务所,4、规范作业 积累文本 加入优秀的律师团队,辽宁智库律师事务所,四、业务拓展 1、业务拓展的基本方式：以业展业 客户裂变是主要业务来源,A企业,E房地产企业,B房地产企业,D商城,F商业广场,C项目,朋友,副总,工程部经理,声誉,投资,经验,辽宁智库律师事务所,2、律师最艰难的人生阶段-业务起步 万技发于心！做最具责任感的律师！ 厚积薄发 机会总是留给有准备的人！ 感恩还是抱怨 tell me,I forget show me,I remember get me involved,I understand 告诉我如何做，我会忘记， 展示给我如何做，我会记得， 让我帮你做，我会理解掌握。,辽宁智库律师事务所,3、做原告律师应慎之又慎 诉讼没有绝对的胜方。 鼓动诉讼如饮鸠止渴； 培养客户如放水养鱼。,辽宁智库律师事务所,4、乘客户之危高收费-杀鸡取卵 让别人欠你一点的人生最快乐！ 金钱是事业的副产品！做最不惦记客户钱包的人！ 没有答案的问题：为什么放弃50%风险代理机会？,辽宁智库律师事务所,5、选择适合自己的专业 SWOT分析 优势 strengths 弱势 weaknesses 机会 opportunities 威胁 threats,The End,谢谢,
