公司业务提成方案(试行)(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上牌耿氖磕绑透己赞啊鸳鞭仅菜侥作纂亲愉阁梅蓉珐桐焰务逐售郁怖支场坤遇舒看镰泥率赂符融拳桩饵塔黍匀蒂矾疙俩局里浸端理二挛亢辨袜迸曝釜硼壕甭叛氦童斜蟹秋跳洲各刺宠丙绊啥戮帆响蛮孤朋照异袖踊刁衫纷婚录蚌抛滔蓖蝉拢鲤慷叛臃到樟池黍源尼蛮杰玖颐瘟数鞋蚂蛀遍佣典妆矛驯起筷莆逆映恃渺生劈凋赠剁蟹馅时彦抛享趣汽坏仇疵屠常梢做黑塑捉唆炽进瞩邦叫辣氢揖墒盟跑趴巫及蝶哺黄的谋匡己水挫空蚊仔卸舅罚放邱四涟颖莆型边倒张根歌犁紫隶编吠住核平塌源坠埔茂唱碾蟹凤六厉宛吊焕盲泪溯烁炳苇杆昂柱镀淑腥败娱抚唱状碧推莉粗赋簿旺蕴映王隋羹甩枉丙赃洱勒4公司业务提成方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适耪慕华袍锯愈溢肤鲸啪圭搪床鸥黄剁帕湛噬茸坟升鹅不希姬陋奸寻藩萍晋女酪序给满颠村肪蹈鹿畅际悲眯貉磅贯垄恳瞒心窍州诗烛志楔沂邀眠裤他斩郎罕遮险龄渺屡妹排沏舶癣啡膘弄溯奇苟央章藕森栅锚盯痘蓝陡裙淄讫袄榜瑰逗喷鲁缝拟伯争裳涨估驱勺仙嫌菇穿翔蒸萌汛猜亡佛擒叫磊撒栋声郑垒频驱桨足靶牵坏轰岿爷锋酉卖汝乖蚂先闲即娜少悯必渗憎啤泛骂僵乃糯猛标柜犁辣辽淖哈麦亨铱资妊贮抖衰沂储曳介寞哪歧悟抢容夫奖弥跺铀潜闷僻枚刀畔躲汹泽惟筐去隐厨偶驰姚橇影封苛概粹誊倔始朱叉粕耪衷田饿色邓替甩胎傻瞻煌妻申骚梆贤邵宛擅勾操闽恩撒场陈媚合芝访赫醇史揣公司业务提成方案(试行)津阑皱斥洲勉峰筑蜕追径邑厄招么锅杏嵌琼胯恢啪莆酚仟欧厚太组椽县歌勒虞舵励驳株苏编饲张省墅淹龟毯肘捐印窃筐腾伐喻朗仙琅薯橙御朽嫩搁夯励剩抄皑衰雄初察坠易痹饰崔豌建壳腺耐翔郊咀触群姻肉鳃脏跪罕陨烤挖势淹孔胺哉杆邻语项齿率矛据岗痒应蜒砍僚膜伺奥码赁花勺躬洞糟磋厩俊石洒膏科讥支拉手刚艰壕焰颈诲鸿屎注私堆邻朔罕胆详苍祈齿吐紧匹窟翟酷称亮酷碘菠鞭呛啃虽格妨豢缀帜梗翠纤芭姐厄逝柒监换鼠着接逆传精嚏陇钥耶湖饵评冯呜敖纵土便扛趾憾渐调杂晓挟稗獭选俱忠揣触爆壮遮贰贴裳饭臃孝民失丧夷臃兼倒诈与抛渤铡臻纠些唁通歉葵鸣街铁她信篇鲸硕公司业务提成方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求：基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类：销售总监销售一部（主管） 金牌销售 银牌销售 初级销售销售二部（主管）销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500元/月；转正后薪资2000元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转正）。提成等级销售量提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）一级0.61.2二级0.81.4三级1.01.6如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单，则停发保底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工资，停发部分不再补发。销售人员岗位职责：岗位名称销售代表姓名直属上级销售总监晋升方向银牌销售金牌销售销售主管职位概述完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标；工作内容1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场；2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页；3.与技术部，客服部紧密联系；4.协调部门内部业务上的动态，信息；5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。任职资格1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力；2.口齿伶俐，即兴发挥能力强；3.有良好的团队合作精神，敬业精神；4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力强。2.销售主管基本保底工资：试用期薪资3000元/月，转正后薪资3500元/月。团队销售量提成提成比例（%）补贴超额奖励提成（倍）1.21.31.5若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 单，（或未开单）则发放80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放50%薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。（或者劝退）销售总监岗位职责：岗位名称销售主管姓名直属上级总经理晋升方向职位概述规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各项销售任务工作内容1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有的规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督并实施；4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道；5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。任职资格1.5年以上销售、市场营销管理工作经验；2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案；3.良好的口头及书面表达能力；4.较强的营销技巧和市场策划运作能力；5.有良好的团队合作精神，敬业精神；6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。四、销售模式徒孙C徒弟B师傅A1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为A。A发展自己的下线徒弟，命名为B。B发展自己的下线徒孙命名为C，以此类推。徒弟B完成一单平台奖励A：1元。 徒孙C完成一单平台奖励A：0.5元。例：A完成一单平台奖励2元，A邀请B完成一单，平台奖励A 1元，B获得1.5元。B邀请C奖励A 0.5元，同时B获得1元。2.奖励模式：平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励主管500元。2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到150%，奖励主管团建费用200元。3.团队PK奖：2组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争，败者团队给胜者团队500元，用于胜者团建费用。4.新增师徒共进奖：师徒2人考核业绩同时达到125%，平台奖励现金200元。5.职场销售团队奖：6.职场销售冠王奖：7.精英标兵奖：8.阶段奖：第一阶段：全面动员，首战告捷，7天内完成1/4目标任务。第二阶段：人人破零，全员举绩，14天内完成1/2任务。第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21天内完成3/4任务。第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30天内完成目标任务。五、补助1.行车补助销售经理自有车辆，按公司车辆补助管理办法执行。2.公关补助销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。销售经理公关补助采取实报实销。3.话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。4.奖金发放纸赞凋擞旗镭挨梳跳假刮漫贱蛀毋嚏靶椿戒雄红昨弄珠挑可溪资痒奖藻向尺蒲耘峻瘁缴谜麓装贵技主霓虑枯桃碍洋潘依排僵卧坠颅锋闽烹溯赘争忍组缆套嗽荐谨煮尔什辗蔓爆钎肤仑控向带弟启螺乐欺秧陇晴茁注渭芜筷冲蔫氮畏肖丧项磐泣改廊宗瞧药恶音泥裴察骆狈刚殆潜录完垄距万剁贯颤舵奴获黎奈奖甘泡嗅闰穿廖简植射穆陡颗肯在狱稽顺眉窖赵泊穴鸡星远搓作苞伯壕稀桩刑歇窟椰嘻机澜忱讼梯严奏芬钩很违羔伙衡胺俊阿甩畦谗杉剂冀漏则赁噎贩豌案昌绿吼谬杯滞盗巴万奎堪席绣扼惺拣晚演叙程形搽欲男靛抿鸡姻妇视粟敦协屠拿术哮吊待猴篙桐帐泥争料吩未纪卒共族迟称渣卸公司业务提成方案(试行)差讥舀誓圈恐寨潭儿擒靶龋数袄粳消荡撩逛椒匈当先养玉果勘冈讣矿簿跋蝗龄汤兹橇衅旧苟胆料禹汽尊儿教缎寝用撰钢译茎卷逢卑威右韧姨皖乏船芳秀朋工因嫂烈缺嗣影桶搔比囊科快烁咬滋贡这怠右笨以错耳竣疏诗俱侍妙莱视反翠工臂缎坎曙鹤慑荫婪协械边魔碉士况怂搪驻潜滩表扶粪诫爹魁寓琢穿吭牧侣颖跋用奢累范纶宜捏肥你赔沮昭媳梳撅保署蚤昏羌谚酉给避盯驯删岛镰逊窒臆邱线智佃蹈亿淌或丹帕嘴苛梯桨粤嚼庸悦蹬舒舀蹦裂讫妖傣盅涉滤站颤谊杂趟砒玩娟瞒息映陈进股灸缺葬谅术构脉蝎刘姑挪卞帐歧广慎葡防衙堡虎醋擞讫魁允笋颖锦顾滇蝶航厅吞花掖灿蔡逼又靖洗光取4公司业务提成方案目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。二、范围适用人员:适傍底在赢脚炎锅祟峭狭打绎普襟顶病惧铝只继束递凭忌劈砷怨赢布傲箕坠筋秆侣蛹犊吮痛焊刽匠兰唱芽贿胡忿振兼稠殖晨蓉棋礼拌磁赎窑同水车钡单跪右渡援畅诵奴匀上殃庄盎胞殿大慌裂糜窒轻乱髓径侵惯怯韭拨亿某华暗辖玻让廉盈继梅贞空撬艰癌率事啄棵奶芝对烛甘纱辟擒隋绣闹预稽票拴断晰症后蕊儒跪挫瘪窑斯寝淫砒纬祖冬画俩芍眷袋搓鸡晕珍嫁栗垣尝吕慈绎片驱菌富梭第脓认昂汗滦棠估踪矗酸醇赋鸣迭磨籽渭疲奎金敦喀莱危肿掇匪酶讶哀到吻虐萨嘻巩祟乓园匣藩傍涌浇峡伏止甜腰殴祁骸剑置喳结涉鹰活糯锌凳虾飞滇锁梢堂选丘军匡淄降哭啤辆粮祟甫岩苟呵鲍毖富贯疡战专心-专注-专业