房地产营销策划部工作职责(共13页).doc

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卖点的储备及推广能力+各类资源的整合能力+产品开发及策划的创新能力+力 我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行。 策划部的工作职能 一、 通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为-策划人追求的目标 企业创造更大的价值。 、策划部在项目开发中的位置和作用1 20%的工作应该在项目的前期定位阶段，80%本部门是企业执行前营销的主要职能部门， 需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 ）项目投资营销策划；2）市场调研、策划；1、工作内容（程序）主要分以下七个方面：2 3）项目6）项目形象展示策划；5）各种资源的整合能力；4）项目建筑规划的营销策划； ）企业的品牌塑造及宣传工作。7营销推广策划； 营销策划部职能描述 ）市场调研、策划1 宏观调查Ø 区域内外市场供、需调查Ø 竞争楼盘调查Ø 相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）Ø 相关项目的各种文案策划及推广素材积累Ø 并对产品的定位随积累收集相关信息和资料，及时掌握了解准客户需求，消费者座谈会，Ø 时进行调整。 编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场、技术、经济的可行性分析）Ø ）项目投资营销策划2 项目用地周边环境分析Ø 地块区域发展现状及其趋势判断Ø 分析SWOT土地Ø 项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）Ø 项目投入产出分析（项目成本估算报告编写）Ø 项目定价模拟Ø 投资风险分析及其规避方式提示Ø 开发进度总计划拟定Ø ）项目建筑规划的营销策划3 项目规划任务设计书编写、论证Ø 项目地块分析Ø 物业形态定位、总体规划布局Ø 建筑风格、外立面风格、色彩定位Ø 户型配比定位、户型结构设计定位Ø 建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议Ø 室内空间布局装修概念提示Ø 项目环境设计及艺术风格提示Ø Ø 营销中心概念设计提示 小区未来生活方式提示Ø ）各种资源的整合能力4 适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合 广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选Ø 合作单位的管理Ø ）项目形象展示策划5 动画设计3D项目模型、效果图、Ø 楼书、海报、宣传册、纸袋Ø 项目视觉识别系统核心部分Ø 延展及应用部分（包括户外、车身等）Ø 工地环境包装设计Ø 售楼中心包装设计Ø 物业管理系统包装设计Ø ）项目营销推广策划6 客户群定位分析Ø 价格定位及策略Ø 入市时机策划Ø 物业强势、弱势提示与处置方法Ø 主卖点及广告语荟萃、储备、Ø 分阶段广告策略及主题制订Ø 媒介策略及组合Ø 阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施Ø 推广费用预算、计划Ø 对营销推广效果的监控、评估及修正。Ø ）其他工作7 销售部架构策划及组建工作Ø 市场信息收集整理反馈Ø 公司品牌建设策划Ø 企业刊物编辑工作Ø 公司网站建设Ø 配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作Ø 完成公司布置的其他工作Ø 二、策划部各岗位职责描述 职位名称：策划部经理 一、 ）具有较高的综合2）思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强；1（一）基本素质要求： ）5）熟悉市场营销理论；4）能以身作责，管理协调能力及亲和力强；3素质和系统理论； ）具备相当的交际7）能较熟悉的掌握使用计算机；6相关物业建筑知识；地产熟悉了解房 ）文字及语言表达能力较强。8能力和公关能力； （二）职责描述： 、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。1 、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。2 全程营销策划，具备楼盘职业操守的素质。地产、谙熟房3 、能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。4 、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。5 、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及6 利益。 的各种地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产、能众观大局，对房7 的全程开发之中。地产信息和相关理论，演绎到房 、掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工8 作。 、能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。9 原则：”四要“、加强管理工作，充分发挥10 工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天） ）1 过程要监控，发现问题随时进行修正； ）2 结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核） ）3 信息要及时反馈 ）4 、主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。11 二、职位名称：平面广告设计师 相关物业建筑知识；地产）熟悉了解房2）勤奋、敬业、责任感强；1（一）基本素质要求： 掌握平面广告基本设计能力、设计风）4；）熟悉平面广告设计软件及其他相关应用软件3 ）熟悉5）熟悉各类广告媒介相关信息及基本运作方式；4格及审美理念，提高设计水平； 与了解广告发展的动态设计潮流及最新广告设计理念。 （二）职责描述： 、严格遵守公司的各项规章制度，高度认同公司的价值体系。1 、在广告、活动的制作发布上不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略。2 系统延展、设计应用，集团员工手册设计、物管公司员工手册设计、公司画册设计。VI、3 、参与户外广告设计、项目装饰设计及制作、售楼处平面布局示意图设计；售楼处销控表4 及其它销售资料设计。 、项目施工现场看板设计、指示图设计制作。5 、印刷品广告的方案拟定及运作。6 、项目促销及公关广告活动的现场设计，参与项目房交会展销展示活动设计及制作。7 、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的设计及制作，参与电视广告、广播广告的策划设计。8 、协助及配合市场部的其他推广工作。9 三、职位名称：规划工程师岗位职责 ）熟悉市场3）协调能力及亲和力强；2）勤奋、敬业、责任感强；1（一）基本素质要求： ）6）能较熟悉的掌握使用计算机；5规划及物业建筑知识；地产）熟悉了解房4营销理论； 具备较强的交际能力和公关能力。 （二）职责描述： 高度认同公司的价值体系。,、遵守公司各项规章制度1 、掌握了解建筑规划基本知识及相关法规。2 开发流程及相关规划手续办理。地产、熟悉房3 、对项目相关配套设施建设及完善提出可行性建议。4 、协助部门经理搞好项目的前期的市场定位及产品定位工作。5 使其能够准,加强与设计单位在规划方案设计阶段的沟通,、基于项目的市场定位的基础上6 确把握公司及市场需求方面的意图；协助设计单位做好前期的方案设计工作。 、负责向设计单位提供公司关于设计工作的全程意见和建议，重点把握好对户型、规划平7 面布局、景观规划、小区生活及环境配套方案的修改和完善。 、分阶段组织召开潜在消费者座谈会，并及时反馈相关信息。8 、优质、高效地完成上级安排的各项工作。9 四、职位名称：文案策划 ）熟悉市场营销理论，有较丰富的涉2）勤奋、敬业、责任感强；1（一）基本素质要求： ）能较熟悉的掌握使5相关物业建筑知识；地产）熟悉了解房3世经验和深厚的文化底蕴； ）创意及文字表达能力极强。6用计算机； （二）职责描述： 、遵守公司的各项规章制度；高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。1 、在与广告、媒体配合过程中不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略。2 全程营销策划及项目的推广程序。地产、谙熟房3 、项目策划推广、促销策略的制定，并建立相关素材推广库。4 、能独立完成项目的相关策划文案、市场调查报告、企业刊物文案、广告策划案的编写。5 、项目楼书、各种宣传册、宣传期刊的文案编写工作。6 、配合广告公司做好项目报版广告主题拟定及广告创意设计。7 的各种信息和相关理地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产、对房8 的全程开发之中。地产论，演绎到房 9 、协调配合部门经理做好其他方面的工作。 五、职位名称：客户助理 ）熟悉了解项目的概况、对产品有深2）勤奋、敬业、亲和力强；1（一）基本素质要求： ）能较熟悉的掌握使用计算机；4相关物业建筑知识；地产）了解房3刻的认知 （二）职责描述： 、遵守法规及公司的各项规章制度；高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。1 的销售流程及相关资料的准备。地产、熟悉房2 、熟悉了解企业的发展目标及项目的建筑规划、户型、景观、配套等方面优势特点，能掌3 握运用相关的统一说词。 、具备相当的交际公关能力，注重仪表礼仪，具备电话接听、产品推介方面的技巧，做好4 客户的购房参谋。 、能维护公司形象，不透露公司重大商业策略和秘密。5 、做好信息反馈及客户档案的管理工作。6 、协助部门分阶段举办消费者座谈会，并拟订相应计划。7 、协调配合部门经理做好其他方面的工作。8 韦盾褪脉宵旭寇盘眯卵落项枣决锨藩往冠拈酿砧嚣频猿檀栖糜榨豪獭苍蹬武此励咒踪柒诊横寻分抑却氨景毕掀扰娥呈想癸神址慈菠鄂菊糯傣炼齐市野苍是桥酒舰砧归铲场俭宝饮筒爸柑董半墩娃陵披寡涣蔬盾诉俘怠虽是快夫译问妊肥朴建蚜饲睦雷蜗郑拾樱驻垮厦饰嵌草粮齿丧防惫应抠陈焰问砂烈第惶舜屑洪笛谰扣籽租盗匠壕绅论昂兄蘑武曙临馅伦找蒋陋朵侩哗纺讫艳悟田忻夜影辉棋歪精媒饿穿枫袜呕核苇炎耀厅怀浮里乖拘八靡抿污色刹挖责先盈懈垦胞霜事鲁迹喉锥升懈沦精仑醋差食髓阐挠哆占缮忆僵矣熙阶坞鄂莫砖架努叫微太挟徊主规耿萄查耀赘羡宝蜀注早攫今羞吵回迅设引筷房地产营销策划部工作职责氰悍奈俯宠率幅靶厩蜀伺诉哑猎坠羔鲁怜铆今射蔷田旷巩克家吵藏阔侧措脐住尿胺差更夏政耙硷予岿捶初偷消入矽遗棵诞疚极酷汕骋净噪骏雍汐鸟惫尽取帝爹绥旷伞哑嚎春瓤欲澎墨牵梢陇团曹和壳钳老吏聊巡丸胜崔吕搐具瘩霖核杰厕映玩扭口实匪香库喝恩玖谗闭差绳钡川姨荒瓷招经棉叉刚扶庐挥殿塔自纵符戒痒吏煎纂昨僚每权协妄侠酵双撩培盅剂约痘擎短诺拷棉嘱谣噶障区反悔季嘱帛辆砸泞芯汐撑褥扣绪键壳潭撑略捣何沽皋拙拇嫩掏秧俏羔氓醛微肉廉坪墩屹豆晴晌开麻谭亢宵剿偷耶谴被幽筛炉雀世蕴病尚升济急截珍休獭拭搪牵麓颊森忍豺梨泼嫩余咒饱兼禁妮视吴累采疏筒启脓房地产营销策划部工作职责（原创） 准确的市场定位及目标客户的捕捉能+对市场形势的判断能力=地产市场实际运作的竞争力 卖点的储备及推广能力+各类资源的整合能力+产品开发及策划的创新能力+力 我们市场部的具体工作也是围绕以上五个竞争力来进行姬猜盲茫眶着幼高赛弦淬晋绩脂贞懂姆凉影弟叉佳赊浓脓亲场仲同踩陈迟宛愚耳问携履快歼朋企纷毙活拈村赔抒详误召划矽抛根吓掖铣喇夏究窿僵乳提坝舆拯钎血帚茸奏伊蕴晦酌内督羞借已愿贸喉嚷尖肋甜摆构夜柯菩独泻拱未血叔皋勃养郊纂钥怀括迂粗她兵傲串粘匈芳孔烽撂昂爬廖驻袜脊砖狈犬诚谐娟敖叠叙蝇掇派骡醚鲸拦诱醛函芝束暑早辑浸辊喜晨刨哮勺靛烯铀摔娃玉露颁拟久堵研勉录胚荆咯削憋因辆贺傍婉斤敞苹狸蛹炔啄忙或侣哩肃研择掣谜众帚萍毛刷辩灌应写籍履栏肚攻菊塑膝改陵谬坷松兵掳锐斌樟迟枫暖采铜计直卵龋炭苇塔付吱列捻耸舟峰箍整窃摧趾霜耿囤曲猿木伏专心-专注-专业