商业企划书(共23页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目录一、 公司简介与众不同文化有限公司成立于2015年1月1日，注册资金50万元，是河北省石家庄市的一家与众不同的文化娱乐公司，公司主要服务于广大爱好体验非同一般的娱乐方式的人群，不仅提供综合性娱乐场所，还提供吃、喝、玩、乐各方面的服务，公司以“丰富娱乐休闲方式，物美价廉”为核心价值，希望通过我们的执着用心和不懈努力，继续发展文化娱乐休闲行业，为广大热衷于体验与众不同的娱乐休闲方式的人群提供物质、精神双重享受。自与众不同文化有限公司开始筹划建设以来，与众不同团队为此项目做出了不懈的努力，与众不同团队一直秉承“打造为广大人们提供多重空间，带来多重享受”为核心，在专注石家庄本市市场调查的同时，也在全国各地进行取样调查，经过对石家庄各文化娱乐场所的考察和对比，与众不同团队进行自主设计、自主研发，打造出一套独特的文化娱乐场所，方案正在逐步实施，相信在不久的将来，将会成为石家庄文化娱乐行业的品牌。当然，公司不仅仅提供娱乐场所方面的服务，还有公司自己专门的交通系统，解决了顾客的交通问题。另外，该公司还与其他公司进行了一系列的合作，达到了互利共赢的目的。二、 行业分析一个项目要在市场上得到推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须由多方面专业人士担任，如策划、形象包装、宣传策略、市场定位、装璜标准等工作，均需要严谨地执行。 现今娱乐场所的市场已成熟，不断有新项目推出市场，主题更加是层出不穷。竞争进入白热化阶段，要争取消费者的注意力和消费能力实在不容易，当中成败的关键在于对项目是否进行精心策划和推广。关键在于怎样结合本项目所处的地理环境，适时适当地调整商场的营销策略，更好地迎合各类消费者不断改变不断索求的需要。而下面就是与众不同团队对区域总体分析和多重空间项目竞争条件的分析。 （1）、区域总体分析 区域分析于两个部分展开。第一部分阐述了大环境石家庄市的社会经济发展状况,以研究项目的社会经济背景。第二部分以分析项目的商业环境为出发点，从人口、消费结构、基础设施条件几个方面分析项目所处的区位条件。 a、项目所在地为城市郊区，被三条公路包围，这属于一块真空地带，更有施展空间b、项目所在地的交通条件较好，面向公路，车流如水 c、项目所在地的娱乐场所较少，竞争压力较小，且附近有一所植物园，也可带来部分顾客（2）、项目竞争条件分析 从周边环境调查情况看，项目自身环境既存在有利条件，又存在不利因素。a、 项目有利条件分析 b、 项目附近城区较多，且离几所大学也是不远的，容易吸引年轻人 c、 项目地处主要交通要道，四面云集能聚集人流，为本项目奠定了一定的目标消费人群 ；d、 项目处在黄石高速附近，与四边交通网络较容易联结； e、 项目在设计上十分新奇，附近有植物园和动物园，有利于推广促销活动。 （3）、项目劣势分析 现阶段项目所在地段缺乏商业氛围，周围没有与本项目形成相互补充的商业项目，暂时难以形成聚集效应 ； 三、 企业概述1、 产品与服务在产品服务方面，与众不同团队对这个项目主要是从吃、喝、玩、乐四个方面进行设计，首先是从第一个方面“吃”，在吃这个方面呢，与众不同团队采取了和汉丽轩餐饮管理有限责任公司石家庄分店进行合作的措施，汉丽轩是由北京汉丽轩餐饮管理有限责任公司经营管理的一家韩式烧烤自助，汉丽轩是一家提供韩式自助烤肉服务的连锁餐饮企业，公司颠覆传统韩式烧烤和自助餐的运营模式，提出了“烤肉超市”这一独特、极有创意的全新运营模式。一直遵循注重菜品质量，服务优质，价格实在的原则，经过不断努力已经在同行业及消费者心中建立了良好的口碑。目前，汉丽轩在北京地区已经拥有连锁店十几家，外地加盟店30多家，同时在全国各一级城市以直营店和加盟店并进的模式开疆扩土。而与众不同团队与其进行合作，正是秉行了强强联合的原则，互利共赢，共同进步、一起发展。第二个方面则是喝的方面：与众不同团队在喝的方面主要是选择和酒吧进行合作，与众不同团队选的合作酒吧是石门一号酒吧，石门一号酒吧也是一家正在成长中的酒吧，就目前来看，石门一号酒吧地处石家庄市裕华区大石门，毗邻万达广场和世纪公园，周围有石家庄经济学院、河北医科大学临床学院、石家庄城建学院、石家庄邮专学院等各大高校，为石门一号酒吧提供了稳定的顾客群，据调查了解，石门一号酒吧目前已经取得了不错的成绩，也值得与众不同文化有限公司去合作。第三个方面，玩，与众不同团队在玩儿的方面，主要围绕着文化娱乐进行各方面的拓展，在包房设计方面，特意设计成多重空间，不同的区域，不同的娱乐项目，其中主要娱乐项目有：KTV、电影院、吧台、台球桌、棋牌游戏区。当然多重空间里也为广大热爱烹饪的人士准备了独特的空间：爱show厨房，围绕着“多重空间”这一特色设计而出的包房，满足了不同人有不同爱好的这一现实需求，给人们带来了多重享受。第四个方面，乐，与众不同团队打造的多重空间，目的是就是为了给大家带来更多的欢乐，城市里，人们忙于工作、忙于生活，很难有一个地方去放松自己，而多重空间设计在城郊地带，远离了城市的喧嚣，在这个地方没有压力，可以更好地释放自己，当然相应的问题就是交通问题，与众不同团队针对这个交通问题而想的解决方案就是购入两台客运车，前期是一台大车和一台小车，从而解决了顾客的交通问题，等到了后期发展，需要扩大规模的时候，公司的交通系统也会随之而扩大的，与众不同团队相信与众不同文化公司肯定会给大家带来更多的欢乐的。四、 生产计划1 厂址选择此厂房、仓库位于植物园街，植物园东行500米，交通便利，邻石环1000米， 临石太高速口3000米。距离与众不同团队所在地（即石家庄经济学院）坐车需要花费半个小时（路线如下图）面积900米，可分割！2个入口，大车小车通通能进！水电齐全，网线传真都有。（房屋安装监控设备、消防设备等）。下图为选址照片实拍。2 布局装修布局图见附件，以下为我们公司的装修参考图五、 市场营销计划1.调查问卷分析调查问卷详见附件为了了解我们项目的市场，找出我们的项目比其他的娱乐场所占据的优势，确定项目的顾客人群，我们小组设计并发放了调查问卷，通过对回收的问卷的整理和分析，确定了项目的可行性，以及在实施过程中应该注意哪些问题。本次调查，共发放了250份问卷，有效回收的问卷有250份，本次调查主要是从被调查者的性别，年龄，职业，收入，休闲娱乐的状况（包括人数，场所，消费金额，频率，影响因素，对娱乐场所的看法等等）及关于我们的项目的推出人们是否接受和对我们项目的建议，这几大方面展开。分析：从回收的问卷来看，此次参与调查的男女比例比较均衡，男生的人数有132人，女生有118人，且大多少人是全日制的学生，年龄层在2025岁左右，占人数的60.78%，只有少数的人是专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等)，这也说明了我们的这个项目的顾客群体，是以大学生为主，项目的定位应该是年轻人，项目的装修风格应该要符合当代年轻人的品味。除此之外，80.39%的人出去娱乐都是在2-5人左右，6-10人的人很少，10-20人基本没有，20人以上更是少之又少，而且人们出去娱乐的时间也是不一定的，当然取决于看心情的人数是最多的，其他的主要集中在生日、纪念日，周末，五一、十一、中秋等短假， 虽然人们娱乐的时间不一定，但是只要我们宣传的当，我觉得很多人都会选择去我们的多层空间娱乐场所消费的；人们对场所也有所要求，大多会选择去KTV唱歌，其次就是在家里或宿舍，电影院，酒吧也紧随其后，大多数人出去的时间间隔不一定，消费的金额在50-100元之间，场所里的环境，设施，分布的地点，服务，价格及个人的喜好都是人们选择娱乐场所的关键，不想进行娱乐消费主要原因是消费过高，人们消费不起，第二个就是娱乐场所的环境太过于复杂，我们的多层空间场所的推出大多数人都是接受的。结论：经过以上的分析，我觉得我们的项目还是有一定的潜力的，相对于市区的其他娱乐设施而言，我们的多层空间场所，有着很大的优势，首先在价格上，价格比价便宜，在人们所能接受的娱乐消费的金额之内；其次是在场所的选择上，我们的场所选择在郊区，而且专车接送，环境比较清幽，场所是那种半封闭式的，在里面玩的都是顾客的亲朋好友，人员简单，都是顾客所熟悉的人，也就避开了娱乐场所的里人员和环境复杂的弊端；最后就是场所的设施配备上，涵盖了KTV,小酒吧，小型影院，桌球及餐厅等等，顾客人均花费约100元，就可以玩遍所有的设施，这是在其他的娱乐场所是享受不到的，而且我们场所里的所有的娱乐设施都是人们选择娱乐消费的关键因素；当然了，虽然我们的多层空间娱乐场所有一定的市场潜力，但是要想经营的好，也是有很多的问题需要我们考虑的。比如说来着竞争者的压力，即市内的其他娱乐场所的排挤打压等问题。2.市场定位a、 主题定位 ；突出自由开放的氛围，半开放式的布局、价钱便宜、娱乐设施多样的特点，意在与本项目周边的环境相吻合，同时与其区域的大型娱乐场所起到错位经营的作用，目的是有力地吸引"活力消费群体"，主要经营适合青少年的日常消费的项目。 b、 市场定位：中偏低的档次；  c、 功能定位 ；集美食、娱乐、文化于一体的服务中心。 3.营销策略（1）、与商家合作a、 我们的项目需要多种娱乐设施，可与娱乐城合作；小型放映厅可以与万达影院合作，影片冠以“万达影院提供”的字样；酒水美食可与自助餐厅合作等等，从而减少成本投入。b、 与大众点评网、美团等网上商城合作，将我们的多重空间放在首页，增大点击率和浏览量c、 与其他娱乐场所合作，双方互发代金券等（2）、投放广告a、在高校、居民社区、商业场所发放传单b、与公交公司合作，在公交车表面喷涂宣传画c、网络宣传广告， 以QQ、微博等网络工具为平台，向网民推介多重空间，从而展现企业开放的形象，给公众留以良好的印象。d、利用节假日、周末，组织人员到周边的小区、汽车站、火车站、广场、交通要道等处散发传单，并向私家车主免费派送印有企业名称和联系方式的钥匙挂件等小饰物。（3）、举办宣传活动a、在大型广场上、校园里举办宣传活动，例如游戏冒险，歌唱比赛，奖品可以是任意时段免费使用券、大号吉祥物、代金券等等，优惠多多b、在其他娱乐场所，例如在植物园和动物园租摊位进行宣传，举办发放吉祥物、抽奖活动c、赞助大学社团，悬挂条幅，加大宣传力度d、开业剪彩仪式，邀请市级领导，石家庄经济学院校长、院长、创业指导老师，新闻媒体（4）、会员制a、推出凭借会员卡消费打折的优惠政策，会员卡低价销售或者免费，以便于公众的接受。b、节庆日子及顾客生日发送祝贺的电子贺卡，缩短与顾客间心灵上的距离，特别是能巩固与老顾客的关系。4.网站a、我们选择建立企业网站， 展现企业紧跟时代潮流、现代的企业管理理念。下面就是网站的模型概念图：首页（1）公司文化：我们与众不同文化有限公司，致力于打造多重空间这个项目。所谓的多重空间就是把多个娱乐空间整合到一起，以半开放式的布局，形成多个娱乐项目一体化的空间，方便了人们游戏和娱乐。虽然我们现在还年轻，但是我们会根据年轻人的思维方式来定位多重空念，风格多样化，艺术创新化，这既是一种突破，也是一种文化方式。（2）项目简介：(3)顾客留言(4)资费优惠b、公布总经理电子信箱，便于新老客户提出意见和建议，改善经营管理。对其中提出“金点子”的顾客予以奖励，并且以赠送小礼物的形式予以宣传来增进企业与顾客的感情。5.招商计划(1)、短期     建立知名度     制造人流 (2)、中期建立休闲消费娱乐好地方之形象（3）、长期 为发展商奠优质物业创造者的形象(标榜名牌发展商) 6.优劣势分析通过本项目所在区域的市场分析，以及结合本项目的具体情况，并提出以下建议： （1）、本项目位于城市郊区，随着市区向郊区扩建的发展规划的实施，本项目具有较大的市场发展潜质； （2）、本项目要根据周边环境和市场发展，扬长避短，努力发掘自身的潜力，力争在区域内形成一个新的消费热点 。（3）、项目现阶段商业气氛较差，同时由于该市几个区一些大型娱乐场所的强大辐射作用，加上本项目上不完备，本项目今后的经营竞争压力将会相当大。 7. 为了使本项目达到预定的目标，应注意把握几个问题(1)、要准确把握市场和主题定位。要考虑到本项目处在城市郊区，离市区较远，消费人群少，要加强宣传和创意，在主题定位上实行"物美多价格廉"经营，将"自由开放"主题引进场所，吸引消费者来消费；(2)、在营销策略上要注意把握时机，第一把火一点要烧的猛，吸引消费者的眼球，抓住消费者的心理。 (3)、要配备高水准的娱乐设施和良好的服务管理，对于娱乐场所来说，娱乐设施一定要安全结实，服务人员的态度也非常重要，让顾客保持一个好心情也是我们一个不可推卸的责任。(4)、要注意营销推广，做到整体推广和营销工作系统化，专业化，通过营销推广充分体现市场主题和市场定位的理念。六、组织和管理计划厂房：王莫名采购：马金平装修：尚金星物流：黄俊市场：佘静华、卢晓乐。财务：韩丽丽、张迪。网站：袁新问卷调查：蒙静。六、 投资和财务来源1资金来源（1）前期投资：300万（2）营业收入：16个月612个月第二年第三年营业收入5.4万9.9万18.0万18.0万厂房利用率12%22%40%40%收入合计32.4万59.4万216万216万根据市场调查结果预测，营业第16个月，两个小厂房每天一共10人次，每个月有半月收入，大厂房使用一次计算：10×100×3×15=45000, 30×3×100×1=9000月收入总额54000，厂房利用率为12%，半年以后小厂房使用率提高，按每天10人次持续一个月，大厂房使用一次计算，10×100×3×30=90000再加上大厂房9000一共是99000，厂房利用率为22%，一年以后发展较好，小厂房大厂房盈利都适当提高，15×100×3×20+30×100×3×10=18万，厂房使用率达40%。第一年营业收入攻击91.8万，第二年营业收入共计216万，第三年营业收入共计216万。（3）后期融资：200万2.成本评估1）、固定资产：89.8万=30+59.8买车：30万 设备：59.8=22.8+37 小厂房：22.8万=(5+0.45+3.35+2.6)*2 电影院：5万（包括装修） KTV（4500） ：话筒2个+桌子700 合并沙发800 点歌机3000（小天龙19寸配3T硬盘） 大厅（33500）：台球桌2500 投篮机3000 跳舞机20000 抓娃娃机2000 麻将桌（带椅子）1000 吧台5000 其它（26000）：卫生间+洗手台15000 餐厅10000 吧座1000 大厂房：37万=25+0.55+3.35+8.1 电影院：25万（包括装修） KTV （5500） ：话筒3个+桌子1000 两个合并沙发1500 点歌机3000（小天龙19寸配3T硬盘） 大厅（33500）:台球桌2500 投篮机3000 跳舞机20000 抓娃娃机2000 麻将桌（带椅子）1000 吧台5000 其它(81000):卫生间+洗手台15000 餐厅15000 吧座1000 舞池30000 密室逃脱20000 2）、产品推广：3.3万=2+0.3+1 （第一年前六个月3.3万，后六个月2万，之后每年1万） 桌面广告2万 传单0.3万 公交站台1万3）、厂房装修：62万=50+12 装修50万 租金12万4）、人员薪酬：49.2万=7.2+6+36司机7.2万 保洁员6万 管理部门36万5）、其他费用：18.7万车辆费用10万 水电费：7.7万 设备维修：1万（第一年前六个月0.4万，后六个月0.6万，之后每年1万）成本合计：223万=89.8+62+3.3+50+49.6+17.73.财务报表 资产负债表资产16个月712个月第二年第三年流动资产货币资金143.45136.8281.6398.4长期投资03050100固定资产固定资产原价89.885.78681.77273.744减：累计折旧4.0144.0148.0288.028固定资产净值85.78681.77273.74465.716资产总计229.236248.572405.344564.116负债和所有者权益16个月712个月第二年第三年流动负债应付职工薪酬24.624.649.249.2应付税金8.114.855454长期负债长期借款05050100负债合计32.789.45153.2203.2所有者权益实收资本50501000100未分配利润146.53659.12252.144160.916所有者权益合计196.536109.122152.144260.916负债和所有者权益总计229.236248.572405.344564.116 利润表项目16612个月第二年第三年一、收入营业收入投资收益080000营业外收入0045805200总收入二、费用营业成本管理费用及员工工资营业外支出400060001000010000总支出三、净利润-21000 营业第一年的后半年开始盈利，并开始投资。固定资产和厂房装修支出共计元，第一年总收入为元，总支出元，第二年总收入为元，总支出元，第三年总收入为元，总支出元，支出合计+=，收入总计+=第二年开始收回所有成本，达到盈亏平衡。现金流量表项目16个月712个月第二年第三年一、经营活动产生的现金流量经营活动现金流入小计经营活动产生的现金流量净现经营活动产生的现金流量净额-二、投资活动产生的现金流量投资活动现金流入小计0投资活动现金流出小计0投资活动产生的现金流量净额080000三、筹资活动产生的现金流量筹资活动现金流入小计0筹资活动现金流出小计0200002000050000筹资活动产生的现金流量净额0四、汇率变动对现金及现金等价物的影响正相关正相关五、现金及现金等价物净增加额现金及现金等价物净增加额55806200减：捐赠支出10001000期末现金及现金等价物余额45805200经营第二年，开始融资，第二年融资50万，第三年融资100万。主要用于营业外的投资和厂房的扩建以及设备的更新。七、 附表1.调查问卷群众娱乐活动问卷调查 随着生活水平的大步提高，人们的生活方式也大有改变，各种各样的娱乐活动丰富着我们的生活，为了更好地了解家群众的娱乐活动现状，请您根据自己的感受回答下列问题，最后感谢您在百忙之中抽出时间完成我的问卷1.您的性别：（）        男                    女 2.您的职业？3.您的年龄？（）      20岁以下           2025岁          2530岁              30岁以上    4. 您的收入水平大约在什么范围?（第二题选择D，本题不用做）2000元以下 2000至3000元 3000至5000元 5000元以上5.您的休闲娱乐活动通常是几人同行： 2至5人  6至10人  10至20人  20人以上6.您一般在什么时间参与休闲娱乐：（多选） 周一至周五                 生日、纪念日等庆祝日 周末                        五一、十一、中秋等短假   看心情                      其他  7.您平常和朋友聚会喜欢去哪些娱乐场所?（多）酒吧 KTV 电影院 广场 家中或宿舍 其他8.大约多久出去聚会一次?（包括出去聚餐、唱歌、台球等）一周 半个月 一个月 三个月 不一定9.每次娱乐的消费大约人均在多少价位?50元以下 50-100元 100-200元  200元以上 10.有哪些因素影响您选择休闲娱乐的场所？（多选）   环境 设施 地点 服务 价格 兴趣爱好 朋友介绍 其它11.您觉得影响您娱乐消费的主要阻碍是： 费用过高  统娱乐缺乏新意 娱乐场所环境复杂    对娱乐活动不喜欢   完全满意无障碍    其他12.如果郊区有这么一个休闲娱乐的场所（涵盖了KTV，小酒吧，桌球，小型影院及餐厅），专车接送，人均消费大约100就可以玩遍所有的设施，你是否会选择它进行消费 ？ 是 无所谓 否 2.布局图专心-专注-专业