（精品）保健品销售员年终总结.docx

保健品销售员年终总结保健品销售员年终总结总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，让我们一起来学习写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我精心整理的保健品销售员年终总结，仅供参考，大家一起来看看吧。保健品销售员年终总结1本人八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，会谈技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，十分是女性，对于我们产品而言，无论从成效上，还是价格来讲都合适于美容会所，但很多美容会所都有本人的产品，目前大多不太接受外面的产品，比方像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，固然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访经过中，也了解到之前就有一些比方像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经历，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比方意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，鼓励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的详细情况，由于这种合适高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。保健品销售员年终总结2我于xxxx年月来单位工作，如今在市场营销部门工作。回首这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作获得了一定的成绩，在完成了公司的.既定目的的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。一、一年来的工作情况二、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的互相合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。三、本身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人以为可总结下面几方面：1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出时机较少，进而减少了与客户的互相沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以致于好多合作时机会在这种情况下丢掉。2、没有注重本人销售理论知识的提高，本人主动学习理论知识的能力有待提高。3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经历缺乏、想到做到的不周全以致于会出现些棘手的问题。四、xx年工作努力方向回首过去是为了更好的把握将来，在新的一年里我将会对本人有更高的要求，以平稳的心态去工作，给本人一个准确积极的定位：1、积极努力完成公司的要求，为公司奉献本人的一份气力。2、全方面加强学习、努力提高本身业务水平，加强专业理论知识的学习3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。保健品销售员年终总结3拜访了中山医院的院长，对方以为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，详细是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100400元比拟适中，与其公司老总商谈，对方以为能够合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比方跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。总之这个月更多的是本质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，稳固了产品知识，由于觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些会谈技巧方面的知识，看了一些书比方戴尔。卡耐基的（演讲的突破）以及（执行怎样完成任务），感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升本人！【保健品销售员年终总结】