（精品）实用的促销活动策划4篇.docx

实用的促销活动策划4篇促销活动策划篇1一、创意阐述：美丽，是每个人都想拥有的，尤其是女人。可如今，大多数女性承受家庭和事业的双重压力，平日忙于奔波，周末更要面对繁重的生活琐事。超负荷的压力下，肌肤衰老、新陈代谢缓慢，女性身体亚健康状态越发严重。3、8日妇女节作为女性朋友的幸福节日，你能否还在犹豫该做些什么？你能否还在想去哪里玩更有意义？3、8妇女节来临之际，开元华都联合某某美容养生会所为广大新老客户举办了一场“精致女性靓丽人生的高端美容护肤讲座活动，让爱漂亮的女性朋友能够亲身体验美容护肤的乐趣，了解化装的技巧和重要性。同时亦可借助机会宣传双方，构成影响力，促进成交。二、活动目的：1、宣传，通过活动网络、平面媒体等宣传美容养生会所的品牌形象，打造高知名度。2、回馈业主，通过活动传达对会所新老会员的关心，持续给品牌口碑加分。3、客源，为会所提供新客源，广泛宣传，促进进一步客户成交。三、活动内容1、活动形式：现场讲解养生常识、美容护肤、化装技巧讲座，现场真人演示、有奖问答、循环抽奖。2、活动时间：3、8日周六3、活动地点：营销中心4、介入对象：新老业主、意向客户、美容会员。5、活动规则：现场讲座、现场演示、每个客户回馈小礼品，中间穿插有奖问答、游戏和抽奖活动。四、相关配合1、客户邀约：a、邀约会员，确定准确人数2、提供师资，开展讲座五、活动流程略促销活动策划篇2促销背景1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时髦方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望纪念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析优势分析：1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2、五月推出的十分活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4。各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。劣势分析：1、同档次的产品竞争比拟剧烈，如蒙娜丽纱、丽人行2、消费者对新活动了解不多，很难深化人心。3、人们对新的活动存在偏见有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见，同时也害怕受骗受骗。时机点：1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2、促销计划不仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威胁：1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会遭到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目的：占领九江市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度，能够深化到九江的各家各户，到达一定的认知量让消费者逐步对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠实消费者提高销售量目的消费群分析：重点目的消费群：新婚夫妻及2030人群辅助目的消费群：希望纪念补照的中老年夫妇及儿童。目的消费群特点：1、有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2、注重生活情趣，享受快乐。3、追求时髦及品牌服务。促销时间：时间目的策略活动备注05010503让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。宣传期0105。31让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+摄影喜宴活动活动期0605。31让大多数消费者信赖本公司，成为忠实的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期促销范围：目的范围：九江市地区范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基矗促销主题活动主题：温馨送五一浪漫新婚有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫写真套系、制作“真情互动卡。以发售“真情互动卡方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动，限定名额。促销活动方案u活动内容方式：设立“浪漫新婚，写真套系等服务。价位根据当地消费实力情况：定为200500元之间。1参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精巧影集一本。所选12张照片含大片底片免费奉送拍摄。2提供：时髦写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡版样见文件，三八节前发售、顾客持卡拍摄。3真情卡发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联络如书报亭、高档的小零售店面以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联络以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真+摄影喜宴活动。优惠卡：印制“情动优惠卡，开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。u联合活动场所：零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最谁是最深情的新娘活动填表。运动场所：介入活动的各大单位名单银行、学校、医院u时间进度：参照促销时间表。促销传播策略1广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅可以以悬挂于其它主要商业区显著位置。2媒体运用策略：广播：与电台联络，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。5月1日前后播出报纸：选择当地有影响的报刊登板样另复。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情施行，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸能够根据各店实力及当地实际情况选择施行。电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复内容情修订。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求说明广告意图。促销预算：1广播广告：XX2报纸广告：500元3电视广告：6000元4宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸XX0张每档期5000张共计1200元5横幅；市场价格变动较大，另计。6促销人员费用：十人每人天天25元共计30天合计7500元7不可估计费用：因时事变动，另计。共计：约18000元促销活动策划篇3一、活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村这一糕点龙头企业，捉住中秋节这一有利机会，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目的：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对本人有利的时机，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝，只要我们促销的产品知足了消费者的需要，博得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团圆，“稻香村月饼给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费经过中对于产品选择有本人的心理，促销要捉住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。知足需要提高服务水平。3.消费者购买能力分析：消费者追求能够知足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在诸多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销经过中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)当代社会是竞争社会，“中秋节月饼的竞争将会愈加剧烈，只要打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目的：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反响形式：有完好的服务机构，各部门有效配合，能及时知足消费者的需求，接受消费者的反应意见。(四)内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：1.广告目的：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：1000元3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、活动内容：1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠*城区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使。2、驾驶员必须熟悉城区行车道路，要求尽量在运送经过中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使进行语言与动作的教育，并学习碰到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。超市20xx年中秋节月饼促销活动策划策划书策划方案5、联络卡片经销商，购买一定数量的精巧卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广：在活动施行前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，可以通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可施行。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要讲明。六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的具体地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联络电话和收礼人的联络电话以方便赠送时有特殊情况能够获得联络。2、“中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能碰到的问题必须对“大使进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以讲明，并讲明出现此情况商场把原礼品联络退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使必须尽快与商场负责人获得联络，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联络顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联络号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时讲明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真诚的祝愿，是情感的坦然流露，因而卡片的挑选一定要注重其外观精巧和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片可以改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。促销活动策划篇4一、活动目的：1、以“国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动主题：举国欢庆国庆节送九重大礼三、活动时间：20xx年9月29日20xx年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精巧礼品一份。促销讲明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不介入其他礼品及服务活动)，天天限购10辆。本数量仅供参考，商家能够根据本身情况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。可以由商户本人视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。【实用的促销活动策划4篇】