浅谈企业网络营销分析-精品文档.docx

浅谈企业网络营销分析网络营销主要借助网络的推广方式进行，因而与传统4P营销策略有所区别，其主要集中在网站的建设，推广以及对营销方式的选择上，但也具有共通点，主要体现策略的运用上。 (一)网站的建设和推广方面首先在需要明确通过网站建设想要到达的贸易目的是什么，根据这点来对网站进行设计和功能归类。其次是站在消费者的角度分析，消费者通过网站查询最想得到哪些信息或是如何能吸引消费者，所以需要专业的网站设计团队来操作。再次是设立比拟快速和方便的搜索引擎，以及让消费者能够通过邮件的方式订阅关于本贸易公司最新的信息动态，包括新产品的发布，价格的调整等信息。最后是网站的技术支撑以及网页内容的编排，这也属于网络营销中比拟重要的环节，一旦网站遭到其别人恶意的干扰或是出现其他问题，会影响到消费者对公司的印象，而且网站内容一目了然，有重点有突出，也是提高贸易销量的有用措施。对于网站的推广方面，它是网络营销的基础，也是被更多人知晓和了解的方式，一般比拟常见的推广方式就是网站之间的相互链接或是在知名网站上打广告，让更多的消费者能知道有这么一家经营贸易方面的公司。再就是网站排名和品牌推广的方式，现阶段的消费者都特别认可公司的口碑和品牌形象，因而从事网络营销的贸易公司就需要提高本人公司的'网站排名，让消费者在进行寻找相关信息时能发现还有这家公司，进而会有兴趣去了解。同理品牌推广的方式也是一样，主要目的是要在消费者心目中留下深入的印象和良好的公司形象。最后是网络营销的日常维护，比方定期的更新网页信息和定期对网站进行维护，以保障网络营销的正常开展。 (二)贸易网络营销的方式分析固然网络营销属于新型的营销方式，但是在营销的经过中还是需要结合传统的营销方式，且结合贸易公司的实际情况，避免出现盲目的跟风，因而就面临着详细营销方式的选择问题，一般而言采用的是网络推广方式，但经营贸易的公司还是以B2B方式为主。大多数贸易公司都会选择B2B为主要的网络营销方式，不仅是由于它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比方阿里巴巴，而且是由于B2B具有网络营销的整一套流程，并发展的越来越完善，因而本文也将详细介绍B2B的网络营销流程。首先是对贸易公司的信息宣传，包括向贸易公司介绍投资商或是客户源等信息，其次在网络营销经过中的发货、收货以及材料的采购等方面都会有电子信息记录，能随时查询到货物目前处于哪个阶段，再次是支付方式能够在网上通过金融中介实现付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服务方面，进行网络营销必然有网络形式的售后，消费者只需要将本人的问题通过网络的形式进行咨询，可以以得到满意的回复。 (三)贸易网络营销的策略分析同传统营销方式一样，网络营销也有其产品，价格，宣传以及渠道的策略，比方产品的优化策略，主要体如今比拟知名的网站中进行推广的策略，还有在产品策略中也会结合产品层次来知足消费者的不同需求，价格方面也有低价和捆绑等策略。二、贸易网络营销需把握的技巧和注意的问题固然网络的发展给网络营销的发展提供了很广阔的前景，但是在施行的经过中还是需要把握一些技巧和需注意的问题，进而能为贸易网络营销的进一步发展奠定坚实的基础。1.需把握的技巧方面，首先是搜索引擎中的关键字，由于人们一般习惯性使用靠关键字来寻找相关产品，因而网页中产品的关键字要尽量贴合群众的选择趋势来定。其次是产品展示的角度和所传达的信息，人们一般都相信本人眼睛能看见的实物，所以网站上的照片要真实和全方位的展示产品。最后是消费者在网站上进行咨询时怎样有效地获取消费者的信息和了解消费者的需求，这就要依靠沟通技巧，给消费者留下值得信任的印象，才能实现销售。2.需要注重的问题，包括贸易中的法律法规，信息技术水平，由于在网络营销中会存在较大的风险，比方信息和信誉风险，所以信息技术水平为信息的传输能供保障性，而熟悉贸易中的法律法规也能在一定程度上减少在贸易网络营销中的损失。除此之外需要注重对员工的网络营销意识和人才的培养，以便于从事网络营销的人员不仅具备良好的计算机网络技术，而且还能具备金融贸易，物流管理以及网络营销的流程和策略，这将有助于贸易网络营销的进一步发展。三、结束语本文主要对市场经济下企业的网络营销进行了分析，以外贸公司为对象，从网站的建设和推广方面，贸易网络营销的方式以及策略展开了讨论，并认贸易公司在网络营销中假如把握一定的技巧和注重一些问题能进一步促进网络营销的顺利进行。【浅谈企业网络营销分析】