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（高职）任务三 金融产品目标市场选择ppt课件业任务三任务三：金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择金融产品营销金融产品营销教学目标教学目标主要知识点主要知识点一、金融产品市场细分一、金融产品市场细分6甜份甜份甜份奶油奶油奶油（a）同质偏好（b）扩散偏好（c）集群偏好需求偏好的三种模式：市场细分的结果：市场细分的结果：一、一、金融产品营销市场细分金融产品营销市场细分市场细分的意义市场细分的意义市场细分的最终目的业金融市场细分的标准（依据）金融市场细分的标准（依据）业金融市场细分的标准（依据）金融市场细分的标准（依据）个人客户市场细分标准个人客户市场细分标准地理地理因素因素相对相对静态静态区域、气候、人口密度、城市规模、交区域、气候、人口密度、城市规模、交通及通讯状况通及通讯状况人口人口因素因素相对相对稳定稳定年龄、性别、家庭人数、职业、收入、年龄、性别、家庭人数、职业、收入、教育程度、社会阶层、种族、宗教教育程度、社会阶层、种族、宗教心理心理因素因素相对相对动态动态内外向、独立性、乐观性、冒险性、时内外向、独立性、乐观性、冒险性、时尚性尚性利益利益因素因素相对相对动态动态经济、便利、声望、安全、新颖经济、便利、声望、安全、新颖行为行为因素因素相对相对多变多变不同的利益追求、忠诚度、使用频率、不同的利益追求、忠诚度、使用频率、价格要求、服务质量要求价格要求、服务质量要求机构客户市场细分标准机构客户市场细分标准二、二、金融产品营销目标市场选择金融产品营销目标市场选择目标市场选择策略目标市场选择策略1.1.无差异型目标市场营销策略无差异型目标市场营销策略无差异性目标市场策略无差异性目标市场策略19市场营销组合细分市场1细分市场2细分市场3 无差异性营销战略无差异性营销战略业案例与分析案例与分析l优点优点：易实现大规模标准化生产，劳：易实现大规模标准化生产，劳动生产力高，生产及营销成本低；动生产力高，生产及营销成本低；l缺点缺点：忽视市场需求的差异性，顾客：忽视市场需求的差异性，顾客的满意度低；的满意度低；l适用范围适用范围：仅适用于高度同质市场。：仅适用于高度同质市场。2 2. .差异性目标市场策略差异性目标市场策略24差异型市场营销策略差异型市场营销策略企业在市场细分的基础上，根据自企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力，选择若干个细分身的资源及实力，选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划同的市场营销计划市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C细分市场1细分市场2细分市场3案例案例差异性营销战略差异性营销战略案例案例业3.3.集中性目标市场策略集中性目标市场策略密集型市场营销策略密集型市场营销策略（集中化营销策略、弥隙策略）（集中化营销策略、弥隙策略）市场营销组合B细分市场1细分市场2细分市场3集中性目标市场策略的优点集中性目标市场策略的优点业风险风险采用集中性目标市场营销策略的金融企业，要采用集中性目标市场营销策略的金融企业，要随时密切关注市场动向，充分考虑企业对未来随时密切关注市场动向，充分考虑企业对未来可能意外情况下的各种对策和应急措施。可能意外情况下的各种对策和应急措施。 集中性营销战略集中性营销战略2 24. .三种目标市场营销策略的特点比较三种目标市场营销策略的特点比较特点特点无差异性目标无差异性目标市场策略市场策略 差异性目标差异性目标市场策略市场策略 集中性目标集中性目标市场策略市场策略 前提前提 需求无差异需求无差异需求差异性需求差异性需求差异性需求差异性市场目标市场目标 整个市场整个市场多数细分市场多数细分市场一个细分市场一个细分市场营销策略营销策略 一种一种多种多种一种一种优点优点 成本低成本低规模效益显规模效益显著著 满足多种需要满足多种需要风险分散，销量风险分散，销量大大 针对性强，营针对性强，营销效果和效率销效果和效率高高 缺点缺点 不能满足不不能满足不同的消费需同的消费需要要 投资成本大投资成本大管理难度大管理难度大 产品单一产品单一风险大风险大 三种目标市场营销战略的区别三种目标市场营销战略的区别资源力量有限资源力量有限的小企业的小企业市场单一市场单一风险较大风险较大专业化经营专业化经营降低成本降低成本集中性集中性营销营销实力雄厚的大实力雄厚的大企业企业加大成本加大成本推高价格推高价格考虑市场需考虑市场需求的差异求的差异差异性差异性营销营销同质、规模效同质、规模效益明显的产品益明显的产品忽略市场需求的忽略市场需求的差异差异规模效益规模效益降低成本降低成本无差异无差异营销营销适用适用缺点缺点优点优点类型类型业三、金融产品营销市场定位三、金融产品营销市场定位v市场定位市场定位(positioning)(positioning)是指企业根据现有产品是指企业根据现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，对其产品或服务以及企业属性的重视程度，对其产品或服务以及企业形象进行设计，塑造出本企业产品与众不同形象进行设计，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象传递给目标消费者，以便的鲜明个性或形象传递给目标消费者，以便在目标顾客的心目中占有独特的地位的活动在目标顾客的心目中占有独特的地位的活动过程。也称产品定位或竞争定位。过程。也称产品定位或竞争定位。是为本企业产品创造独特的是为本企业产品创造独特的卖点，或为企业塑造一种独特的形象，从而卖点，或为企业塑造一种独特的形象，从而在目标市场建立竞争优势。在目标市场建立竞争优势。市场定位的步骤市场定位的步骤( (市场定位三部曲市场定位三部曲) )识别企业潜在的竞争优势显示企业独特的竞争优势(制定并传播)市场定位市场定位案例分析案例分析实践探索实践探索