（本科）房地产市场营销（第三版）（第十一章）ppt课件.pptx

课程主讲人：（本科）房地产市场营销（第三版）（第十一章）ppt课件房地产市场营销（第三版）第十一章 房地产营销策略组合及执行本章基本内容 房地产背销是一个系统工程，需要多方面的资源整合和多策略的组合运作,才能达到营销目标。本章首先介绍传统的4P营销笛各组合，以及后续出现的其他营销策略组合理论，如4C.4R.4V等。第一节 4P营销策略组合一.4P营销策略组合的产生4P营销策略组合是比较早期的营销策略理论，通常是由产品策略(product)、价格策略(price)、渠道策略(place)和促销策略(promotion)4个部分组成。二.4P营销策略组合中的产品策略（一）房地产产品（二）制定产品策略注意事项（三）常见产品策略（四）产品策略实例三.4P营销策略组合中的价格策略（一）价格心里分析（二）定价应考虑的因素（三）常见定价方法（四）不同阶段的价格及其调整原则（五）价格调整方式（六）付款方式四.4P营销策略组合中的渠道策略（一）自行营销（二）委托代理销售（三）混合渠道五.4P营销策略组合中的促销策略（一）促销策略的组成（二）促销策略应用注意事项六.4C营销策略组合理论（一）4C营销策略组合理论（二）4V营销策略组合理论（三）4R营销策略组合理论七.营销策略组合理论比较第二节 销售阶段的营销策略一.预热期营销造势策略（一）预热期造势的要点（二）造势营销策略内容二.强销期营销策略（一）全营销过程价格策略（二）价格促销策略（三）发挥物业势能（四）人员营销三.持续销售期营销策略（一)服务升级（二）激励工作人员（三）启动活动策划四.尾盘期营销策略（一）尾盘处理策略（二）做好售后服务五.后续项目延伸策略（一）区域整体形象营销策略（二）竞争营销策略（三）合作营销策略（四）诚信营销策略（五）全程营销策略（六）瞄准新的市场（七）各种活动