外贸b2b电子商务网站的四大运营误区.doc

外贸b2b电子商务网站的四大运营误区外贸b2b电子商务网站的四大运营误区外贸b2b电子商务网站的四大运营误区经历了202*年b2b电子商务的火爆，202*年b2b电子商务的低迷，现在各大b2b电子商务网站不断随着中小企业的快速发展而扩大规模，各大电商平台的竞争程度加大的同时，很多b2b电子商务网站出现了入不敷出的窘境，其中有一个主要原因就是这些企业在运营过程中出现了误区。1，b2b电子商务网站栏目太多，现在什么最火就会把这些栏目加在网站上去，出现的结果就是网站架构太大，网站上面五花八门什么都有，最后就吃了贪多嚼不烂的亏，本来这个团队就比较小，一下子把摊子铺的这么大，自己的精力和资金都得不到好的保障，是很难将网站做大做强。2，b2b电子商务网站中出现了招聘栏目，本来是给企业和应聘人员做了一个行业的招聘平台，方便行业内的人员跳槽招聘，但是没有更多的人力物力来做支撑，本来正事都做不完，还搞这个，往往就把招聘栏目变得不伦不类，最终导致失败!3，网站内容建设主要是指news内容，网站资讯内容主要就是抄袭或者伪原创，其中大部分都是蜘蛛爬回来的数据，网站内容的质量上得不到保证，用户看的也比较少，给他们提供不了参考的价值，最后这个栏目页不是被降权就是被团队不管理了。4，论坛栏目的问题，目前大多数b2b电子商务网站都有论坛，但是论坛上面的人气很低，没有培养用户的忠诚度，和一些专业的垂直细分行业论坛来说也就没有优势了，网站论坛就失色很多，自己的网站没有在这些行业专家进行讨论或者活跃，栏目最终很难获得成功。网站的运营虽然会遇到如此之多的问题，但只要我们查漏补缺，针对问题用行之有效的方法去解决它，网站必定越来越好。扩展阅读：B2B网站供求商机运营的4种误区1丨丨羽绒服丨B2B网站供求商机运营的4种误区1常常看到很多网站，将如何吸引供应商加入作为重点来抓，这是一个误区，我们是应该通过各种方法来吸引工厂加入，但是那是策略，不是问题的本质，不能本末倒置。最本质的是：B2B网站供求商机栏目主要是给采购商看的，一切必须以此为指导。现简要讲一下常见的各种误区。1、误区一：将求购信息放到最重要的位置丨丨羽绒服丨根据相关数据显示，采购者来找供应商，70%?80%的人会选择按类别浏览及搜索，只有30%?20%的人会选择去发信息，这就说明，采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右，如果将采购信息放到最重要的位置，会让会员觉得收费会员的价值主要体现在看采购信息了，从而影响采购者对的采购，不利于让你的会员获得更多订单。2、误区二：认为提供大量的订单就可以吸引会员来加入在网站的运营中，我们常常会通过各种渠道去给会员找订丨丨羽绒服丨单，比如：成为别人网站的会员，将别人的信息拷贝过来，但是往往这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况：发布采购信息者，可能是他通过朋友、网络搜索及查找都很难找到供应商；发布采购信息者，可能是他找到的供应商出价都太高，而他想很低的价格采购；通过发布，是别人去找他，他是处于谈判的优势地位，这丨丨羽绒服丨样他好压价之类的。从这里的分析，可以看出，网上发出来的订单，往往不是最优质的，如果我们仅停留在这个认识，就会发现，客户反馈来的信息，要么是订单难做，要么是订单价格太低，最后他们认为买会员的付出与获得的价值不成正比，这样就会使会员很难卖出去。3、误区三：认为采购商只会看我们排在前面的收费会员仍然以“B2B网站供求商机栏目主要是给采购商看的”为丨丨羽绒服丨评判标准，我们认真分析就会知道，采购商看商机信息的确是点前面3-5页就够了，但是我们一定要保证，前面3-5页提供给采购商的信息必须是优质的，什么是优质信息呢？下面来加以说明：放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的，就是通过这个信息能够全面的了解采购商应该了解的各种信息，至于是什么信息，需要根据行业而定；放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的，也就是说，丨丨羽绒服丨我们为什么放到前面，不是仅因为那个信息是收费的，采购商不会关注这个会员是否是你的收费会员，这跟采购商没有任何关系，采购商只关心这个会员是否是诚信的，产品是否是高质量的；如果普通会员也能有这个优势，他就选择普通会员。我们必须深入了解行业，去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。4、误区四：供应商的产品及订单信息无需太多供应信息必须要多，多到很多关键词搜索下去，都有几十丨丨羽绒服丨页，前面几页是优质的收费会员信息，后面的信息与前面的信息有很大的本质上的区别，这样商业模式才能成立。信息少了，很难满足采购商各种个性化的需求，如果来几次都没有找到合适的供应商，就不来了，不相信了，最终导致你平台上没有采购商经常关注，因为他来几次都没有找到合适的供应商，他就觉得你这里没有价值了，那么你的会员就不会获得询盘，获得更多的订单的可能，价值就大打折扣了。无论销售团队的销售技巧再好，再会忽悠，丨丨羽绒服丨也是短期行为，不能使网站健康长远的发展下去。综上所述，我们应该从模式、页面规划、网站功能、丰富的信息、诚信的会员、线下服务等各个方面去满足采购商的需求，只有采购商认为我们这里真的能找到他想要找的供应商了，网站才能聚集行业大批采购商，并把收费与非收费会员从本质上区别开来，引导采购商去优先查找收费会员，这样网站才能长久健康的发展下去，真正解决一个问题，真正打通采购商与供应商之间的命脉。丨丨羽绒服丨常常看到很多站，如何吸引供商加入作重抓，是一，我是通各方法吸引工加入，但是那是策略，不是的本，不能本末倒置。最本的是：B2B站供求商目主要是采商看的，一切必以此指。要一下常的各。1、一：求信息放到最重要的位置根相示，采者找供商，70%?80%的人按及搜索，有30%?20%的人去信息，丨丨羽绒服丨就明，采信息的量是真正有采需求的量的30%左右，如果采信息放到最重要的位置，得收的值主要在看采信息，而影采者的采，不利於你的得更多。2、二：提供大量的就可以吸引加入在站的中，我常常通各渠道去找，比如：成人站的，人的信息拷，但是往往的信息值太低。我分析采信丨丨羽绒服丨息的一些情：采信息者，可能是他通朋友、搜索及查找都很找到供商；采信息者，可能是他找到的供商出都太高，而他想很低的格采；通，是人去找他，他是於判的地位，他好之的。的分析，可以看出，上出的，往往不是丨丨羽绒服丨最的，如果我停留在，就，客反的信息，要是做，要是格太低，最後他的付出得的值不成正比，就使很出去。3、三：采商看我排在前面的收仍然以“B2B站供求商目主要是采商看的”判，我真分析就知道，采商看商信息的是前面3-5就，但是我一定要保，前面3-丨丨羽绒服丨提供采商的信息必是的，什是信息呢？下面加以明：放到前面3-5的信息必是完善的、富的，就是通信息能全面的解采商解的各信息，至於是什信息，需要根行而定；放到前面3-5的信息必是信、高量的，也就是，我什放到前面，不是因那信息是收的，采商不是否是你的收，跟采商丨丨羽绒服丨有任何系，采商心是否是信的，品是否是高量的；如果普通也能有，他就普通。我必深入解行，去找采商判信息是否信的、高量的。4、四：供商的品及信息需太多供信息必要多，多到很多搜索下去，都有十，前面是的收信息，後面的信息前面的信息有很大的本上的，商模式才能成立。丨丨羽绒服丨信息少，很足采商各性化的需求，如果次都有找到合的供商，就不，不相信，最致你平上有采商常，因他次都有找到合的供商，他就得你有值，那你的就不得，得更多的的可能，值就大打折扣。售的售技巧再好，再忽悠，也是短期行，不能使站健康的展下去。上所述，我模式、面、站功能、富丨丨羽绒服丨的信息、信的、下服等各方面去足采商的需求，有采商我真的能找到他想要找的供商，站才能聚集行大批采商，把收非收本上，引采商去先查找收，站才能久健康的展下去，真正解一，真正打通采商供商之的命。第 7 页 共 7 页